六家企業(yè)大佬競賽 國內(nèi)定制家居競爭進入下半場

• 2017年10月18日 YaoEnHua來源：九正建材網(wǎng) 1392 92
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在泛家居圈，要成為億萬富豪，做全屋定制是最大的捷徑!

近日，胡潤研究院發(fā)布《2017胡潤百富榜》，上榜門檻已連續(xù)四年保持20億元。尤其值得注意的是，全屋定制家居行業(yè)成為財富新的聚集區(qū)，上榜者有近半數(shù)來自大家居企業(yè)。而且由于今年定制家居企業(yè)集中上市，上榜人數(shù)劇增，歐派姚良松290億、皮阿諾馬禮斌85億、尚品宅配李連柱35億、我樂家居汪春俊夫婦22億等都是首次上榜。

不禁讓人感慨：在泛家居圈，要成為億萬富豪，做全屋定制是最大的捷徑!下面，讓我們一起來看看，姚良松、江淦鈞、馬禮斌、沈漢標、李連柱、汪春俊等，這些上了2017胡潤百富榜的定制家居大佬們。

歐派姚良松：290億

隨著創(chuàng)始人姚良松28日上午在上交所敲響的鐘聲，已經(jīng)務(wù)實發(fā)展了二十三年的歐派終于登陸A股主板。上市前，持有69.38%股份的姚良松覺得，根據(jù)公司2016年5.5億多的利潤，市值有可能達到100多億，個人財富會有好幾十億。沒想到股價狂飆，歐派市值最高時達到500多億。據(jù)胡潤百富榜統(tǒng)計，姚良松的身家高達290億。

求仁得仁。據(jù)姚良松介紹，他的企業(yè)動力來自對財富的渴望?！盀樨敻欢鴬^斗”深深地烙印在他的基因里，這與他早年極度貧困的經(jīng)歷分不開。

23年的創(chuàng)業(yè)過程，歐派家居在姚良松的帶領(lǐng)下，從一個整體櫥柜的單品類公司，成長為涵括全品類家居產(chǎn)品線的整體家居集團，劍指大家居。從無到有，從零到接近百億。

目前，歐派的核心能力有三點：一是大規(guī)模非標定制的能力;第二是品牌影響力;第三，是遍布全國的近5000家專營商場和代理商體系。

未來，歐派希望創(chuàng)造“個性化空間定制+一站式自主選材+管家式全程服務(wù)”的一站、一體化服務(wù)，“通過信息化工具，100多種風(fēng)格、材質(zhì)，只要消費者選擇，不到半天就能給你畫出客廳、廚房、臥室、洗手間的效果圖。我?guī)湍銓崿F(xiàn)，全部搞好?！?/p>

歐派大家居動作很大，推出了59800套餐系列，直擊“金九銀十”，涵蓋“九大空間”，儼然要“贏家通吃”。與此同時，歐派衣柜+和歐派櫥柜+則聯(lián)袂推出19800套餐系列，從“出口”和“入口”兩端，席卷“六大空間”，演繹強者恒強的營銷故事。

索菲亞江淦鈞：95億

2011年4月，索菲亞成功在深圳證券交易所掛牌上市，成為首家A股上市的定制衣柜企業(yè)。此后，借助資本的力量索菲亞的發(fā)展日益繁榮。在江淦鈞的帶領(lǐng)下，索菲亞一步一個臺階逐漸成為行業(yè)巨頭。2016年，索菲亞營收突破45億元，令同行艷羨不已。

這些年，他成功將定制衣柜推向中國市場，主導(dǎo)了壁柜移門行業(yè)向定制衣柜行業(yè)的根本轉(zhuǎn)變。從定制衣柜到定制家，他所帶領(lǐng)的索菲亞在發(fā)展之路上遙遙領(lǐng)先，正以超過40%的增長速度馳騁，走在行業(yè)最前端。

江淦鈞持股比例為24.26%，與另一個大股東柯建生19.18%相近。因而此次兩位大佬分別以95億、81億的財富值雙雙上榜。

索菲亞近兩年進入品牌效應(yīng)與市場份額快速擴張的黃金時期，通過推出促銷“拳頭”產(chǎn)品快速鞏固龍頭地位及品牌影響力，樹立強有力的品牌形象，通逐步在大家居戰(zhàn)略的指引下，在已形成的客戶基礎(chǔ)上提高客單價水平，強勢攫取市場。

截至2016年底，索菲亞全屋定制店面超過1800家，同比增長19%，預(yù)計2017年新開門店保持200-300家態(tài)勢，索菲亞的經(jīng)銷商在很多地方已經(jīng)成了大商，一個代理商的銷售額是能夠過十億，比如北京代理商，同時代理天津，上海，還有南京，貴州等，年銷售已經(jīng)過10億，已經(jīng)具備非常大的實力，從而也形成強勢戰(zhàn)斗力，非一般企業(yè)的代理商能比。

皮阿諾馬禮斌：85億

3月10日上午，廣東皮阿諾科學(xué)藝術(shù)家居股份有限公司(以下簡稱“皮阿諾”)在深圳證券交易所舉行隆重的敲鐘儀式。正式登陸中小板，股票代碼為002853，將募集資金超過4.8億元，主要用于家居產(chǎn)能建設(shè)和信息管理系統(tǒng)的建設(shè)。

馬禮斌的持股比例為51.6%，是實際控股人。據(jù)胡潤百富榜，馬禮斌以85億的身價位列泛家居圈前列。

2002年，皮阿諾在中山正式成立，將法式生活品味引入中國，是全球科學(xué)藝術(shù)家居的首創(chuàng)者。“魔法森林”、“天鵝漫舞”、“洛基秋風(fēng)”、“香榭麗舍”、“埃特雷”等系列產(chǎn)品盡顯科技藝術(shù)之美，深受廣大客戶的喜愛。

皮阿諾主要專注于定制廚柜、定制衣柜及其配套家居產(chǎn)品的個性化定制和設(shè)計安裝服務(wù)，最近三年，公司經(jīng)營狀況良好，營業(yè)收入和凈利潤穩(wěn)定增長，成長性明顯。公司最近三年的營業(yè)收入分別為50,293.25萬元、51,201.03萬元和63,038.28萬元，近三年的復(fù)合增長率為11.96%;歸屬于母公司股東的凈利潤分別為6,419.26萬元、6,852.81萬元和8,753.99萬元，近三年的復(fù)合增長率為16.78%。

與眾多定制家居品牌不同的是，皮阿諾定制櫥柜和定制衣柜兩大拳頭產(chǎn)品齊頭并進，同時發(fā)力，且在電商渠道方面風(fēng)生水起，在2016年的雙十一之戰(zhàn)中不斷刷新數(shù)據(jù)記錄。

未來，皮阿諾將重新梳理所有產(chǎn)品線與公司內(nèi)部的關(guān)系，堅持走市場化的事業(yè)部制，實現(xiàn)5年60億，8年百億的戰(zhàn)略目標。

好萊客沈漢標夫婦：73億

2015年2月17日，廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司成為A股上海主板第一家定制家居上市企業(yè)。2015年首次發(fā)行股份數(shù)量為2450萬股，募集資金總額為約4.7億，用于整體衣柜技術(shù)升級擴建項目和信息系統(tǒng)升級技術(shù)改造。

2016年，好萊客聘請了Angelababy作為品牌形象代言人，為好萊客在國內(nèi)渠道的開拓助力，品牌認知度大幅度幅度提升。同時好萊客延續(xù)以經(jīng)銷商為主的銷售模式，16年在營收中占比93.4%。截至16年底，好萊客共有近1000家經(jīng)銷商，經(jīng)銷商專賣店近1300家，在加密一、二線城市銷售網(wǎng)點的同時，推動三至五線城市銷售網(wǎng)點下沉。

據(jù)好萊客2017年中報，好萊客營業(yè)收入為7.18億元，凈利潤凈利潤1.08億同比增長55.53%。沈漢標、王妙玉夫婦共持有公司股權(quán)比例為69.21%，此次以73億身價占據(jù)胡潤百富榜的一席之地。

近日，好太太招股說明書簽署，好太太集團控股股東為沈漢標，實際控制人為沈漢標及王妙玉，持有公司股權(quán)比例為92.6675%。等到好太太上市，沈漢標身價無疑又將大漲。

尚品宅配李連柱：35億

成立于2004年尚品宅配，經(jīng)過13年的磨練，于2017年3月7日登陸深交所創(chuàng)業(yè)板上市交易。董事長李連柱表示，募資到的資金主要是擴大公司現(xiàn)有定制家具的產(chǎn)能，加大全國的營銷網(wǎng)絡(luò)以及繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)4.0上投入。首個交易日，尚品宅配股價漲43.99%，價格達到78.26元，市值超過200億。

李連柱的持股比例為24%，據(jù)胡潤百富榜統(tǒng)計，財富值達到35億。

李連柱，在山西長大，后在1987年入讀華南理工大學(xué)研究生，1990年畢業(yè)留校任教。1994年創(chuàng)辦廣州市圓方軟件公司，2004年創(chuàng)辦維尚家具制造有限公司，任董事長。園方軟件成立10年后，李連柱開始涉及到家具行業(yè)，創(chuàng)立的O2O+C2B模式將公司產(chǎn)供銷形成一個完美的閉環(huán)。

于2004年成立的尚品宅配，是中國全屋家居定制行業(yè)的開創(chuàng)者，為消費者提供整體家居空間的個性化設(shè)計、制造與安裝一體化服務(wù)。據(jù)公開的財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，尚品宅配近年來保持著強勁的增長勢頭，2013-2015年復(fù)合增長率約為62.1%，受到了資本市場的關(guān)注。

近期，尚品宅配發(fā)布公告稱，與無錫市簽訂附生效條件的《錫山區(qū)工業(yè)項目投資協(xié)議書》。根據(jù)投資協(xié)議書約定，公司擬以自籌資金設(shè)立一家全資子公司，擬投資約21億元建設(shè)工業(yè)4.0智能定制家居華東生產(chǎn)基地項目，主要建設(shè)智能定制家居生產(chǎn)車間、華東配套中心智能立體結(jié)構(gòu)倉庫及相關(guān)設(shè)施。尚品宅配&維意發(fā)布的信息指向進行縱向加固，欲建設(shè)智造基地。

從今年3月上市以來，尚品宅配&維意的擴張步伐前所未有的加快，全力招商、擴張門店、搶占市場，這種快速發(fā)展必然要求其工業(yè)4.0智能制造跟上節(jié)奏，華東生產(chǎn)基地的建設(shè)，將為尚品宅配&維意飛速發(fā)展，提供重要的產(chǎn)能保障。

我樂家居汪春?。?2億

6月16日，南京我樂家居股份有限公司(股票簡稱為“我樂家居”，股票代碼“603326”)正式登陸上交所。開盤首日，我樂家居大漲43.97%，報收14.21元/股。根據(jù)我樂家居首次公開發(fā)行股票發(fā)行公告顯示，我樂募集資金凈額為3.95億元，擬投3.66億元到全屋定制智能家居系統(tǒng)項目，該項目總投資為4.05億元。

據(jù)胡潤百富榜統(tǒng)計，汪春俊夫婦財富值達到22億。

2011年，我樂率先行業(yè)提出了“E0”級環(huán)保承諾;2012年，我樂聘請了8位世界級的設(shè)計大師，將世界最時尚和先進的家居設(shè)計引進普通老百姓的家;2014年，引進了世界一流的全自動生產(chǎn)線，極大提升了定制家具產(chǎn)品的生產(chǎn)能力和品質(zhì);2015年，上線行業(yè)領(lǐng)先的智能家居管理系統(tǒng)，將生產(chǎn)、銷售和服務(wù)系統(tǒng)整合。

2016年，我樂引入了最新VR設(shè)計展示技術(shù)，帶來和硅谷同步的設(shè)計體驗;如今，我樂設(shè)計師還把設(shè)計從廚房延伸到臥室、餐廳、書房、客廳、陽臺、儲物間等等居家空間，我樂真正成為一個“實現(xiàn)你對家的一切想象”的“一站式”的時尚定制品牌。

隨著資本的加入，定制家居的競爭已經(jīng)進入下半場。要打造更強大的競爭力，首先不能爬錯方向，要選對路，其次是要比拼內(nèi)功和持久性?，F(xiàn)在光是簡單擴延產(chǎn)品門類是遠遠不夠的。內(nèi)功強大，別人累的上不去了的時候，你還會有很大力量。

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