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還沒到年底 都在搶著爭第三的共享單車行業(yè) 已經(jīng)進入了整合階段

  • 2017年10月27日 ZhouXun來源:36氪 1361 89
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共享單車行業(yè)的兩位第三被傳收購、被證實收購,使得“收購”成為繼“合并”之后,共享單車行業(yè)的又一個熱詞。但究其根本,兩者其實在本質(zhì)上是一回事,它們都指向了這個行業(yè)在徘徊中最終的歸宿——整合。

還沒到年底 都在搶著爭第三的共享單車行業(yè) 已經(jīng)進入了整合階段

共享單車行業(yè)這兩天的關(guān)鍵詞是“收購”。一周之前,小藍(lán)單車先被傳被永安行收購。一周之后,共享單車行業(yè)首例并購案誕生,但永安行收購的卻是哈羅單車。

共享單車行業(yè)的兩位第三被傳收購、被證實收購,使得“收購”成為繼“合并”之后,共享單車行業(yè)的又一個熱詞。但究其根本,兩者其實在本質(zhì)上是一回事,它們都指向了這個行業(yè)在徘徊中最終的歸宿——整合。

一、老三們的困境

共享單車這一行中,摩拜和ofo雙寡頭將其他玩家拉開不止一個身位。為了爭搶注意力、融資、用戶,第三名的位置成為了二線品牌爭奪的焦點。

在接受媒體采訪時,小藍(lán)方面一直稱自己是僅次于摩拜與ofo的第三;哈羅單車則使用了更微妙的“行業(yè)前三”這一說法;曾有黃金單車加成的酷騎,也對外宣稱其地位是行業(yè)第三。

在古代,探花好歹能落個金榜題目。然而在共享單車行業(yè),第三名似乎是個詛咒,酷騎已經(jīng)信用破產(chǎn);小藍(lán)深陷押金泥淖;哈羅則直接被收購了。

1、小藍(lán)單車:危險邊緣

酷騎已經(jīng)夠慘了,因此本文并不想多涉及。而酷騎在9月因為盲目擴張以及和P2P金融公司說不清的關(guān)系引發(fā)用戶恐慌,遭遇押金擠兌的時候,小藍(lán)的日子也并不好過。

共享單車的戰(zhàn)斗,首先是金錢的戰(zhàn)斗。而小藍(lán)的單車,偏偏是最燒錢的。為了在共享單車大戰(zhàn)中體現(xiàn)差異性,小藍(lán)選擇了用更好騎的車換取用戶口碑的做法。好騎的代價很簡單,加錢。

第一代小藍(lán)單車的成本僅次于摩拜的第一代單車,而后者的造價為2000價位。摩拜出于成本考慮推出了更輕更便宜的MoBike Lite時,小藍(lán)單車卻造出了加裝變速器和電子顯示屏(后被取消)的Pro版本,差點讓共享單車的最高造價突破3000大關(guān)。

除了在造車上舍得花錢,小藍(lán)單車也是第一批開啟免費騎行活動的共享單車公司。上半年,橙黃藍(lán)三家的免費騎行活動頻率最高,有時甚至整周免費。免費的代價也很簡單,沒收入,燒更多融資。

但問題就出在這兒,小藍(lán)融不到錢。在1月完成4億人民幣融資之后,小藍(lán)再無新的融資進賬。

按照小藍(lán)原本的折騰法,其實會更早出現(xiàn)資金危機。但小藍(lán)在3月22日打出了一記狠招——推出半年免費騎行卡,收費199元,半年內(nèi)每天2小時免費騎車,半年后全額返還199元。顯然,這可以為小藍(lán)在短時間內(nèi)籌集起大量的資金,籌集充足彈藥。然而,如果對照易到曾經(jīng)瘋狂的充返活動最終造成的后果,小藍(lán)的這一舉措顯然也是兵行險招,或者更不客氣地說,寅吃卯糧。

199的半年卡對小藍(lán)來說,就像一劑毒品,短時間內(nèi)收獲大量資金入賬的快感,然而卻斬斷了日常的資金流水,并且形成了半年之后的一筆巨債。半年之后,果不其然,在9月22日的半年期臨近時,小藍(lán)宣布將半年卡免費升級為一年卡,為“用戶提供更長久的免費服務(wù)”。但在許多用戶看來,這無非是小藍(lán)的拖字訣:將半年卡升級為一年,那向用戶返還199元的期限又可以向后推遲半年。

這次延期,也是小藍(lán)為數(shù)不多被用戶所詬病的時候。由于免費活動多、騎行體驗好,小藍(lán)單車在用戶中的口碑一直很好。早前在網(wǎng)上,摩拜與ofo用戶大打口水仗的戰(zhàn)場中,總能看到小藍(lán)用戶在吃瓜的同時站出來為小藍(lán)打call。

或許也正是這種贊譽,讓小藍(lán)單車的管理層忽視了維護用戶體驗的巨大成本,產(chǎn)生了“可以在一線城市與摩拜、ofo一戰(zhàn)”的想法。但事實證明,共享單車還是要靠規(guī)模說話的。小藍(lán)不到100萬的車輛投放規(guī)模未能說服資本。盡管用戶口碑好,融不到資,盈不了利,這樣的生意仍是自嗨。

最終,資金問題累計至今,小藍(lán)單車爆出押金退還困難,大量用戶一擁而上試圖取出押金。這一幕與酷騎乃至易到的遭遇何其相似。小藍(lán)被收購的消息此時爆出也符合易到最終被韜蘊資本收購的邏輯——內(nèi)部資金難以應(yīng)付擠兌的狂潮,只能賣身以求外部資金幫助。

對于小藍(lán)來說,用戶口碑或許是其最大的資產(chǎn)。在其押金難退問題出現(xiàn)后,不少用戶表示繼續(xù)支持小藍(lán),甚至呼吁其他人不要參與押金擠兌。但從摩拜辟謠“不收購”和永安行最終選擇了哈羅單車的做法,也可以看出這筆資產(chǎn)的價值,還有待商榷。

令人唏噓的是,小藍(lán)單車CEO李剛今年初還稱,共享單車大戰(zhàn)今年8月就將分勝負(fù)、“定生死”。沒想到,如今站在生死邊緣的,卻是小藍(lán)單車。

2、哈羅單車:風(fēng)光下暗藏隱憂

相對于小藍(lán)單車,哈羅的情形則要好很多。這家從成立之初就立足做二三線城市市場的共享單車公司,一共投入了超過200萬輛單車。

除了對外聲明的投放數(shù)量,在數(shù)據(jù)上,哈羅單車更可能是那個真正的第三:根據(jù)獵豹大數(shù)據(jù)的調(diào)查,哈羅單車的周活躍率為0,0748%,排名第三。

農(nóng)村包圍城市的差異化戰(zhàn)略和在二線玩家中頂尖的體量讓哈羅在資本市場上獲得了更多支持。去年11月,哈羅單車獲得了貝塔斯曼亞洲投資基金、愉悅資本、紀(jì)源資本、磐谷創(chuàng)投等一線基金的投資,今年4月、6月,哈羅單車又獲得了來自成為資本、威馬汽車的兩輪超億元投資,要打造“共享單車+電動汽車”的合作生態(tài)。

然而,哈羅順風(fēng)順?biāo)谋硐笙乱搽[藏著危機:

此前,哈羅單車CEO楊磊在今年6月接受采訪時,對外透露的投放量為200萬輛,每輛車的造價約為800元——光是造單車,哈羅就用了16億。同樣是在6月,哈羅單車官方宣布的日訂單量為500萬單。算下來,每輛車的日均騎行次數(shù)僅2.5次。這顯然不是一個足夠好看的數(shù)據(jù)。

有文章分析過,在二三線城市中,共享單車的生存情況并沒有那么樂觀。和一線城市不同的交通布局,使得兩輪電動車頗為流行,極大地擠占了共享單車的生存空間,使得其日均騎行次數(shù)比一線城市更低。另外一點則是,較小的城市中,共享單車的損毀率更高。

這意味著,扎根二三線城市避開了和摩拜、ofo的正面沖突,但卻只能在不那么肥沃的土地上耕耘。最令互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司垂涎的用戶,永遠(yuǎn)是一線城市最多。然而,共享單車禁投令的出臺,也暫時堵死了哈羅單車進入一線城市戰(zhàn)場的可能。

此時由主業(yè)為有樁公共自行車的永安行出面并購,哈羅一來可以獲得前者較為穩(wěn)定的資金支持,二來永安行在建設(shè)有樁公共自行車的過程中,與政府建立起了良好關(guān)系,在共享單車政策收緊的當(dāng)下,這將對哈羅單車帶來幫助。另外,這次并購?fù)瓿珊?,螞蟻金服成為了整個公司的第二大股東,這意味著來自阿里系的資本與資源的雙重支持。

幾家勢力聚首,儼然要把永安行和哈羅的結(jié)合體打造成新的巨頭。

這一次并購,很可能將形成示范效應(yīng),帶動體量較小的玩家抱團。

前段時間共享單車經(jīng)歷了一輪死亡潮,而如今,活下來的公司要面臨的,或許是并購潮。

二、并購潮下,誰是魚,誰是蝦

當(dāng)并購、合并等字眼在共享單車中越來越多地提上日程時,這一行已經(jīng)在漸漸轉(zhuǎn)向一場魚吃蝦的吞并游戲。

在這今日的并購案例中,永安行是魚,吃下了哈羅單車這只蝦。永安行并購哈羅單車后,依托永安行原有的200萬有樁公共自行車,加上哈羅單車的200余萬輛共享單車,儼然成為了行業(yè)中的第三極。

但其體量和摩拜與ofo的差距仍然較大,此時,這條新的大魚若要繼續(xù)擴張,此前不同程度上遭遇危機、但又擁有一定資產(chǎn)的酷騎、小藍(lán)、小鳴都是不錯的選擇。而優(yōu)拜、1步、由你等數(shù)據(jù)規(guī)模上更小一級的玩家也是可以考慮的對象。而規(guī)模再小的共享單車,處于整合成本等考慮,并購的價值也就不大了。

當(dāng)然,優(yōu)拜等玩家也可以主動抱團,形成規(guī)模,讓自己成為一條更大的魚。

然而,當(dāng)我們回看永安行并購哈羅單車這個例子時,不難發(fā)現(xiàn),最大的魚永遠(yuǎn)不是共享單車公司。永安行對哈羅單車的并購,背后晃動著阿里的影子——永安行接受了來自螞蟻金服的投資,而哈羅單車也很早便接入了支付寶。永安行與哈羅合并后,螞蟻金服成為了占股僅次于永安行母公司的存在。而在螞蟻金服同樣投資的ofo中,滴滴的話比阿里更有分量。

在永安行與哈羅合并后,阿里系的勢力,在一家規(guī)模足夠大的共享單車企業(yè)中,擁有了足夠高的話語權(quán)。因此,在這個層面,阿里才是那條魚。

三、共享單車不想收購?但戰(zhàn)場由資本定義

永安行收購哈羅單車后,將對行業(yè)帶來什么影響?智東西第一時間聯(lián)系了業(yè)內(nèi)玩家,發(fā)現(xiàn)多數(shù)企業(yè)無論對被并購還是并購都沒有什么興趣。

其中,與哈羅單車同樣在二、三線城市打拼的優(yōu)拜單車的CEO余熠稱,他認(rèn)為有并購消息傳出的公司,多是對資金有較大需求。對哈羅單車與永安行合并帶來的競爭壓力,優(yōu)拜會“密切關(guān)注”,但不會選擇去并購其他共享單車公司,或者謀求收購。

優(yōu)拜不“賣身”、不合并的選擇是有底氣的——因為優(yōu)拜除了發(fā)展二三線城市業(yè)務(wù),最近也將出海作為了重點,其首批單車已在澳大利亞落地。在出海之前的9月,優(yōu)拜也宣布獲得了數(shù)千萬美元融資。至少在錢這個方面,優(yōu)拜顯得不那么急迫。

但正在被用戶追著要押金的小藍(lán)單車,處境顯然就沒這么悠然。智東西多次致電小藍(lán)單車COO孫冶及公關(guān)負(fù)責(zé)人,均未得到回應(yīng)。小藍(lán)單車此前承諾,將在11月10日前退還押金。隨著這一期限的鄰近,小藍(lán)單車的處境愈發(fā)緊張。有觀點認(rèn)為,小藍(lán)最終很可能將走上易到的老路——賣身。

而ofo方面此前回應(yīng)“是否與摩拜合并”時稱,并不考慮合并。ofo一位內(nèi)部人士透露,目前也不考慮除摩拜之外的其他共享單車公司。而ofo對哈羅與永安行合并可能帶來的競爭并未有太多觸動,一位ofo的公關(guān)負(fù)責(zé)人對智東西稱,“良性的競爭將有利于共享單車行業(yè)優(yōu)勝劣汰,ofo將積極引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。”言下之意,對新的“第三極”并不怵。

摩拜方面則婉拒了采訪,但其此前向外界傳達的消息,也是“不收購”(當(dāng)然就更不可能是被并購)。

除了坐實的哈羅單車與永安行,似乎并沒有共享單車企業(yè)愿意并購,或者成為被并購的那一個。但被資本快速催熟的共享單車行業(yè),最大的特點就是要向資本低頭。

在行業(yè)普遍沒有盈利、市場趨于飽和的情況下,為了獲得足夠的資本支持,共享單車企業(yè)選擇抱團聚起更大規(guī)模、站隊巨頭幾乎無法避免。摩拜與ofo有足夠底氣選擇不去并購其他共享單車公司,而二三線玩家若要求生存,則很難拒絕并購/被并購這條道路。小藍(lán)單車的例子已經(jīng)證明,小而美的道路在共享單車中是走不通的。

共享單車進入整合階段

共享單車行業(yè)近兩年尤其是今年以來飛速發(fā)展,先后經(jīng)歷了大融資時代、陣亡潮時代,大浪淘沙,第二梯隊玩家中,小鳴、酷騎、小藍(lán)先后被沖刷一輪,元氣大傷。相對健康的永安行、哈羅單車果斷選擇合并,抱起了團,隱隱要打造第三巨頭。而頭部的摩拜與ofo,也被朱嘯虎認(rèn)為走到了“合并”的時間節(jié)點。

這一切都預(yù)示著,共享單車行業(yè),正在邁入整合時代。

當(dāng)然,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域最終的形態(tài)通常都是一個或數(shù)個寡頭占據(jù),這已被經(jīng)驗證明。然而在共享單車賽道,寡頭格局成型的速度,在洶涌的資本推動下,將來得前所未有地快。

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