霸王又一次火了 這次走的網(wǎng)紅路線

• 2017年11月7日 ZhangXingYu來(lái)源：聚美麗 483 25
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  2017-2022年版日化包裝產(chǎn)品入市調(diào)查研究報(bào)告

  在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、新產(chǎn)品層出不窮的今天，要開(kāi)發(fā)一個(gè)新品并能迅速在市場(chǎng)上推廣其難度是可想而知的。只有經(jīng)過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，做到有的放矢，才能使企業(yè)開(kāi)發(fā)的新...

日化行業(yè)專(zhuān)家張紅輝認(rèn)為，雖然霸王在網(wǎng)絡(luò)上一路走紅，公司業(yè)績(jī)跟網(wǎng)絡(luò)熱度并不成正比。 “在被誣陷致癌之后，霸王的股價(jià)經(jīng)歷了暴跌，可能存在線下推廣資金不足的問(wèn)題;另一方面，雖然線上霸王受到熱議，但到了線下，經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者如何重新認(rèn)識(shí)和了解霸王，仍需要渠道的

低迷好久的霸王最近又火了。

日化行業(yè)專(zhuān)家張紅輝認(rèn)為，雖然霸王在網(wǎng)絡(luò)上一路走紅，公司業(yè)績(jī)跟網(wǎng)絡(luò)熱度并不成正比。 “在被誣陷致癌之后，霸王的股價(jià)經(jīng)歷了暴跌，可能存在線下推廣資金不足的問(wèn)題;另一方面，雖然線上霸王受到熱議，但到了線下，經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者如何重新認(rèn)識(shí)和了解霸王，仍需要渠道的下沉?！彼f(shuō)。

霸王火了

霸王上熱搜已經(jīng)不是稀奇的事情了。上一次霸王走紅網(wǎng)絡(luò)，是靠著前代言人成龍的一句“DUANG”。也許正是這些意外走紅，讓年輕人知道了業(yè)績(jī)平平的霸王集團(tuán)。

“此次霸王上熱搜主要是由于功效被網(wǎng)友調(diào)侃，但功效性產(chǎn)品大都存在認(rèn)知差異的問(wèn)題。以寶潔的海飛絲為例，并沒(méi)有太多的消費(fèi)者去調(diào)侃它的功效，主要是因?yàn)楹ｏw絲給消費(fèi)者的印象是近三十年來(lái)不斷的升級(jí)。但是，霸王卻留給消費(fèi)者一成不變的印象，因而使得消費(fèi)者對(duì)霸王關(guān)注點(diǎn)產(chǎn)生偏移，甚至去琢磨霸王老板是否脫發(fā)的問(wèn)題。”日化行業(yè)專(zhuān)家白云虎告訴記者，而霸王的掌門(mén)人親自澄清，除了一些積極的意義以外，還是存在對(duì)品牌不夠完全自信的成分。

近年來(lái)，霸王集團(tuán)的市值和業(yè)績(jī)急轉(zhuǎn)直下，雖然在2016年結(jié)束了連年虧損，但2017年上半年財(cái)報(bào)顯示，霸王集團(tuán)業(yè)績(jī)?cè)俅蜗禄衲晟习肽旯緺I(yíng)收1億元，較去年同期下滑20.88%;凈利潤(rùn)為113萬(wàn)元，同比下滑94.6%。對(duì)于業(yè)績(jī)的下滑，霸王集團(tuán)給出的原因是分銷(xiāo)商訂單的減少以及成本和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的增加。

業(yè)績(jī)低迷，網(wǎng)絡(luò)走紅，成了霸王最真實(shí)的寫(xiě)照。品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家路勝貞認(rèn)為，雖然霸王在年輕人中獲得知名度，但問(wèn)題在于走紅的是霸王的名字，并非是霸王的產(chǎn)品。此次事件中，將掌門(mén)人的“發(fā)際線”和防脫發(fā)產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，說(shuō)明了掌門(mén)人和品牌存在捆綁關(guān)系，作為一個(gè)成熟的品牌，這本就存在品牌的不成熟問(wèn)題。

記者也注意到，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，霸王同樣也采取了一定手段。例如在今年的“雙11”，霸王就積極采取了一系列營(yíng)銷(xiāo)手段和措施，以謀取在此輪熱度中，將品牌的流量和影響最大化。但霸王是否真的會(huì)在此輪營(yíng)銷(xiāo)中獲得較大的突破，張紅輝仍持有保留意見(jiàn)，“事實(shí)證明，打造一個(gè)成功品牌，絕不是靠意外走紅，而是需要品牌口碑的積累和產(chǎn)品渠道的逐步沉淀，這也是霸王目前為何總是被提起，卻仍舊不能有大的突破的原因?！?/p>

張紅輝指出，霸王在經(jīng)歷低谷之后，在市場(chǎng)受到了較大的傷害，目前處于逐步恢復(fù)的狀態(tài)。雖然它在網(wǎng)絡(luò)上獲得了一定名聲，但要解決商超渠道下沉等問(wèn)題仍需時(shí)間。另一方面，霸王對(duì)于產(chǎn)品的優(yōu)化和升級(jí)才是最為關(guān)鍵的，不能將品牌的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的青睞，是無(wú)法獲得收益的?！鞍酝踉?jīng)在商超領(lǐng)域傲視同行業(yè)，它對(duì)商超渠道的重視程度應(yīng)該是可以想象的，目前的乏力還是由于此前的衰落讓霸王的資金難以做到一步到位?！彼f(shuō)。

“防脫發(fā)”能走多遠(yuǎn)?

近段時(shí)間內(nèi)，“90后脫發(fā)”的話題引發(fā)了廣泛的轉(zhuǎn)載和討論。毋庸置疑的是，脫發(fā)已經(jīng)向90后開(kāi)始蔓延，某種意義上來(lái)說(shuō)，需要“防脫發(fā)”的人群愈發(fā)廣泛，且已經(jīng)不再局限于中老年人。

對(duì)于霸王來(lái)說(shuō)，脫發(fā)低齡化似乎是一個(gè)不可多得的商機(jī)。霸王方面在接受記者采訪時(shí)表示，霸王未來(lái)將會(huì)在產(chǎn)品體驗(yàn)方面做得更加專(zhuān)業(yè)，同時(shí)會(huì)在品牌傳播方面更加年輕化、時(shí)尚化。

但霸王似乎并未讓更多年輕的消費(fèi)者青睞有佳。有行業(yè)內(nèi)人士告訴記者，對(duì)于“防脫發(fā)”的產(chǎn)品，年輕一代消費(fèi)者似乎更青睞于日韓的相關(guān)產(chǎn)品。

與此同時(shí)，歐美國(guó)家的相關(guān)企業(yè)，也將目光瞄準(zhǔn)了中國(guó)市場(chǎng)，此前，強(qiáng)生、默克制藥等公司均曾表示，在防脫發(fā)領(lǐng)域方面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)屬于發(fā)展階段，但全世界對(duì)于防脫發(fā)產(chǎn)品的研發(fā)和關(guān)注時(shí)間并不長(zhǎng)。

根據(jù)歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售最多的治療脫發(fā)的產(chǎn)品為達(dá)霏欣，該產(chǎn)品屬于藥物類(lèi)產(chǎn)品?！懊摪l(fā)某種意義上講是病理性表現(xiàn)，從功能性上來(lái)看，霸王不屬于藥物，也不屬于保健品，所表現(xiàn)的功能性較其他類(lèi)產(chǎn)品就存在差距?！甭穭儇懻f(shuō)。

此外，國(guó)內(nèi)對(duì)于防治脫發(fā)的方法并不局限于日化用品，植發(fā)等手段也逐步被消費(fèi)者接受和認(rèn)同。張紅輝告訴記者，目前對(duì)于防脫發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展，還是呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)，理發(fā)店、美容院都是這一領(lǐng)域的參與者，這將成為霸王的競(jìng)爭(zhēng)者?！盁o(wú)論與國(guó)外的產(chǎn)品橫向相比，還是與美容院、理發(fā)店做對(duì)比，對(duì)于年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，草藥世家霸王還是略顯老舊，霸王品牌的年輕化和趨勢(shì)化還是與主要消費(fèi)需求存在一定差距的?！?/p>

上述專(zhuān)家認(rèn)為，霸王與主流的日化巨頭相比，不論是營(yíng)銷(xiāo)策略還是產(chǎn)品的升級(jí)和優(yōu)化都存在一定不成熟?！澳壳?，消費(fèi)者的需求逐步細(xì)分，霸王應(yīng)該進(jìn)一步把握消費(fèi)者需求的變化，及時(shí)地對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行不斷的升級(jí)，才能保證被新一代消費(fèi)者所接受?！?/p>

企業(yè)的發(fā)展不是靠一時(shí)的紅火就能長(zhǎng)久不衰的，現(xiàn)在成功的企業(yè)太多了，想要保證自己的企業(yè)長(zhǎng)久不衰就要學(xué)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)。

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