假貨泛濫的今天 美迪惠爾想通過打假重塑在華渠道

• 2017年11月7日 ZhangXingYu來源：北京商報 1244 81
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  2017-2022年版日化包裝產(chǎn)品入市調(diào)查研究報告

  在市場競爭日益激烈、新產(chǎn)品層出不窮的今天，要開發(fā)一個新品并能迅速在市場上推廣其難度是可想而知的。只有經(jīng)過科學的市場分析、消費者分析、競爭對手的分析，做到有的放矢，才能使企業(yè)開發(fā)的新...

近期，美迪惠爾表示，將把產(chǎn)品線從面膜延伸至基礎護膚、身體護理、卸妝潔面以及防曬4個品類，共15個全新SKU。據(jù)了解，這15個SKU將在2017年底至2018年陸續(xù)上市。除了豐富在華市場的產(chǎn)品種類外，美迪惠爾還將對市場上一直存在的假貨和價格問題提出解決方案。對于中國消費2

韓國國民面膜“美迪惠爾”因為其身份在中國市場受到不少消費者的青睞。如今為了在中國市場更好的立足，“美迪惠爾”意圖通過打擊假貨、推出新產(chǎn)品等方式重塑在中國市場的形象。

多舉并行

近期，美迪惠爾表示，將把產(chǎn)品線從面膜延伸至基礎護膚、身體護理、卸妝潔面以及防曬4個品類，共15個全新SKU。據(jù)了解，這15個SKU將在2017年底至2018年陸續(xù)上市。除了豐富在華市場的產(chǎn)品種類外，美迪惠爾還將對市場上一直存在的假貨和價格問題提出解決方案。對于中國消費者來說，美迪惠爾并不陌生。2009年4月，美迪惠爾母公司韓國L&P化妝品有限公司聯(lián)合十多位韓國頂級皮膚科專家企劃研發(fā)了clinie可萊絲面膜;2012年，“clinie可萊絲“正式更名為“Mediheal美迪惠爾”，并通過海淘等途徑被中國消費者所認知。

入華以來，美迪惠爾的仿品在市場上時有出現(xiàn)。美迪惠爾方面也承認，美迪惠爾在進入中國市場初期渠道眾多，導致背標有好幾家公司，消費者分不清誰是正品，同時品牌缺乏市場管控，這致使產(chǎn)品價格越壓越低、假貨頻繁出現(xiàn)。雖然2015年韓國L&P化妝品有限公司特別為中國消費者開通了美迪惠爾中文官網(wǎng)，中文官網(wǎng)所有商品與韓國官網(wǎng)同步，全部韓國直郵到家，但并沒有完全解決假貨和仿品的問題。對此，美迪惠爾提出，將通過統(tǒng)一通關、統(tǒng)一背標、全新授權(quán)書、膜布壓印以及防串貨二維碼五大手段徹底解決這一問題。

依照今年4月韓國海關廳的聲明，今年3月，韓國國內(nèi)免稅店的總銷售額從2月的1.305萬億韓元降至1.06萬億韓元，環(huán)比下降19%。由于韓國國內(nèi)免稅店特別是首爾免稅店收入通常有70%-80%來自中國游客，韓國海關廳預測，未來數(shù)月，韓國國內(nèi)免稅店的銷售業(yè)績將進一步下滑。而眾所周知的是，韓國國內(nèi)免稅店一直是該國化妝品的重要銷售渠道。入韓旅客數(shù)量減少也從另一角度促使韓妝企業(yè)加快對中國市場的本土化布局。

年輕化戰(zhàn)略

公開資料顯示，L&P化妝品有限公司是韓國知名化妝品企業(yè)，旗下?lián)碛忻赖匣轄?、T.P.O、Mediental、Labocare等多個化妝品牌。2014年，L&P化妝品有限公司營收達3.14億元人民幣，凈利潤7886萬元;2015年1-9月總收入6.8843億元，凈利潤1.936億元。

近年來，韓國護膚美妝產(chǎn)品市場火爆。來自韓國券商Kyobo Securities的數(shù)據(jù)顯示，今年二季度韓妝出口量達創(chuàng)紀錄的8.74億美元，主要受益于中國及美國市場表現(xiàn)強勁。去年三季度，韓國超過日本與美國，成為中國化妝品市場第二大產(chǎn)品來源國，居于法國之后。

日化行業(yè)專家、青執(zhí)資本合伙人劉茂然在接受北京商報記者采訪時表示，韓妝在中國的興起主要緣于品牌多半善于采取“單兵戰(zhàn)略”?！绊n國化妝品集團對于旗下品牌的分工比較明確，品牌往往在進入市場時擁有一到兩件超級單品。這種單產(chǎn)品策略能夠很好地強化消費者對品牌的認知，并且在新興市場占據(jù)一席之地?！?/p>

在進入中國市場一段時間后，美迪惠爾也開始進行產(chǎn)品調(diào)整，背后的基準是順應新興的年輕消費者群體需求。新產(chǎn)品中6款基礎護膚SKU包括了水光針精華水、水光針精華露、健康水、健康精華露、水庫精華面膜膏以及美白按摩膏。

押寶中國市場

韓妝在華的火爆，一方面來自于入韓旅客和韓劇帶來的衍生消費，另一方面則由于韓妝在中韓之間不同的受眾，不少新興品牌受到中國及其他國家消費者的歡迎。美迪惠爾、SNP化妝品、A.H.C、CLIO等品牌通過向全球市場推出人氣商品，帶動了銷售額的大幅度增長。

對于未來的發(fā)展，美迪惠爾將重頭戲押寶在中國市場上，美迪惠爾表示，希望能在2025年成為全球的TOP 10品牌，為了完成這一目標，針對產(chǎn)品研發(fā)，美迪惠爾將在未來依據(jù)消費者需求而研發(fā)產(chǎn)品;同時，將為了拓展中國市場而研發(fā)產(chǎn)品，并在中國市場實現(xiàn)產(chǎn)品本土化生產(chǎn)。

劉茂然認為，面膜對于大部分中國消費者來說屬于入門級產(chǎn)品，使用頻率較高。另一方面，面膜產(chǎn)品的高性價比也提升了這一品類的復購率。得益于韓流的影響，消費者對于韓國的喜好程度和對于韓國產(chǎn)品的信賴，也是韓國產(chǎn)面膜能夠如此受歡迎的基礎。這些原因為美迪惠爾帶來了受益，也是美迪惠爾等品牌近年越發(fā)重視中國市場的原因。

不過，這并不意味著韓妝在華的火爆場面將持續(xù)。業(yè)內(nèi)普遍認為，韓國化妝品在過去兩年間的火爆并不是完全仰仗于品牌本身，而是因為韓流的輸出，炒作和宣傳的因素很多，雖然這也是很好的市場策略，但從品牌來說這種火爆恐怕不會長久。

隨著國產(chǎn)品牌的成熟，前百雀羚后瑪麗黛佳等品牌的突圍，韓妝的優(yōu)勢也有所減弱。興頭過后消費者也回歸了理性。

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