羅永浩錘子科技2017秋季新品發(fā)布會(huì)會(huì)后采訪：錘子現(xiàn)在是個(gè)香餑餑 而且是快熟的

• 2017年11月8日 ZhouXun來(lái)源：創(chuàng)業(yè)家 831 51
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  2017-2022年空氣凈化器行業(yè)深度研究與發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)報(bào)告

  空氣凈化器隸屬于小家電。小家電行業(yè)屬于市場(chǎng)化程度較高的行業(yè)，政府部門(mén)和中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)僅對(duì)本行業(yè)實(shí)行行業(yè)宏觀管理，企業(yè)的業(yè)務(wù)管理和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)完全按照市場(chǎng)化方式進(jìn)行。小家電行業(yè)的管理目...

坦率地講，任何地方政府把我們引進(jìn)來(lái)都是一個(gè)香餑餑，而且是快熟的，會(huì)蒸的人一看就知道快熟了，只有沒(méi)煮過(guò)飯的在想到底能不能熟。

一部新手機(jī)、一款凈化器，羅永浩應(yīng)該是拿出了自己的誠(chéng)意。堅(jiān)果Pro 2以后置LOGO融合指紋解鎖功能的設(shè)計(jì)讓錘粉有點(diǎn)驚喜;全新品牌“暢呼吸”凈化器的推出則正式宣布錘子步入一個(gè)“新時(shí)代”。

手機(jī)廠商做空氣凈化器，小米是先行者。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)行業(yè)，羅永浩和雷軍關(guān)系一度非常曖昧，此前甚至有傳言“小米要收購(gòu)錘子”。羅永浩曾公開(kāi)點(diǎn)贊小米，在微博上“向小米致敬”。雷軍則回應(yīng)稱贊羅心胸廣大。

關(guān)系曖昧但該有的火藥味還在。就在錘子發(fā)布會(huì)的當(dāng)天上午，米家官微宣布，次日發(fā)布空氣凈化器新品。大有正面叫板的意思。

錘子推出自己的空氣凈化器，我們也可以把這看成是“兄弟爬山”，也可以看成是它把和小米的競(jìng)爭(zhēng)從手機(jī)業(yè)務(wù)擴(kuò)大到更多的業(yè)務(wù)層面。據(jù)羅永浩透露，凈化器之后，在空氣凈化相關(guān)方向上將會(huì)推出更多類型產(chǎn)品，此外，錘子的智能音箱產(chǎn)品也在緊鑼密鼓推進(jìn)。

毫無(wú)疑問(wèn)，錘子科技正在從過(guò)去專注手機(jī)體驗(yàn)轉(zhuǎn)向關(guān)注品質(zhì)生活，它不再是一個(gè)只會(huì)造手機(jī)的公司，而要像小米一樣，打造自己的硬件生態(tài)鏈。錘子的困難時(shí)光結(jié)束了。它正學(xué)著做出一家成立超過(guò)5年的消費(fèi)電子產(chǎn)品公司該有的樣子。這家飽經(jīng)風(fēng)霜的企業(yè)眼下迫切需要刷新外界對(duì)自己的認(rèn)知。

過(guò)去兩年，錘子科技處境艱難，一度發(fā)不起工資，面臨倒閉危險(xiǎn)。在資金壓力下，羅四處奔波借錢(qián)、融資。據(jù)傳，賈躍亭在樂(lè)視出現(xiàn)危局前慷慨解囊，借給羅永浩1億元。之后，有投資意向且簽了投資意向書(shū)的阿里“爽約”，將錘子推向絕境。錘子早期投資人鄭剛后來(lái)在朋友圈表達(dá)不滿：“阿里差點(diǎn)拖死錘子?！?/p>

瀕臨絕境，又起死回生。這最大程度體現(xiàn)了錘子科技這家公司以及創(chuàng)始人羅永浩身上極具價(jià)值的部分。在外界很多人看來(lái)，錘子始終像一個(gè)既倔強(qiáng)又?jǐn)Q巴而且拒絕長(zhǎng)大的孩子。過(guò)去或是如此，但今時(shí)不同往日，它像孩子一樣的脾性沒(méi)變，只是已然懂得接受成長(zhǎng)。

2017年是錘子“起死回生”的一年。在這一年中，它順利完成10億融資，其中6億來(lái)自成都市政府。堅(jiān)果Pro也取得了可喜的銷量，羅永浩稱，錘子最初5年總共賣(mài)出手機(jī)約200萬(wàn)部，最近6個(gè)月就賣(mài)了100萬(wàn)部。他直言，錘子已經(jīng)不是過(guò)去那個(gè)“嚴(yán)重虧損”的錘子了，現(xiàn)在是“即將蒸熟的香餑餑”。

“按我們現(xiàn)在的規(guī)劃，明年差不多有4場(chǎng)左右的發(fā)布會(huì)，發(fā)布4-5款產(chǎn)品?！绷_永浩接受媒體采訪時(shí)談起未來(lái)一年的規(guī)劃異常從容。幾個(gè)月前，羅永浩在極客公園會(huì)上表示，融資后的錘子科技手握19億現(xiàn)金。

這家公司過(guò)去一年發(fā)生的改變，著實(shí)令人振奮。很明顯，羅永浩在這次發(fā)布會(huì)上的表現(xiàn)看起來(lái)輕松多了，也更有底氣。

眾所周知，小米經(jīng)歷了下滑窘境，后雷軍反思，親自操刀改革，才挽回頹勢(shì)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上依然傳播著雷軍反思后總結(jié)的諸如“手機(jī)行業(yè)就不是人干的”等金句。

錘子同樣歷經(jīng)磨難，羅永浩卻從口無(wú)遮攔逐漸變得低調(diào)。他依然講究追求情懷，但也更多開(kāi)始考慮這種情懷追求和商業(yè)性間的平衡。他曾在淘寶頭條問(wèn)答節(jié)目中回答網(wǎng)友提問(wèn)時(shí)說(shuō)：“做企業(yè)，始終都是要平衡追求和商業(yè)性。產(chǎn)品上沒(méi)追求的，是庸俗商人;不考慮商業(yè)性的企業(yè)家，是不負(fù)責(zé)任的，除非做企業(yè)的本錢(qián)都是自己拿的，那另當(dāng)別論。 ”

在拿到成都市政府投資的“救命錢(qián)”之后，錘子在成都動(dòng)作頻頻。據(jù)羅永浩介紹，錘子科技總部將落戶成都成華區(qū)。目前，其在世茂大廈的辦公區(qū)正在裝修，預(yù)計(jì)本月底可正式投入使用。而45歲的羅永浩也在成都購(gòu)置了人生第一套房子。他拿這件事現(xiàn)身說(shuō)法，以說(shuō)服更多北京的同事隨遷至成都。他表示，目前“說(shuō)服工作”實(shí)際進(jìn)展要比預(yù)想的情況好很多。

“年輕的都愿意過(guò)來(lái)，不愿意來(lái)的，你領(lǐng)他們來(lái)看一下，差不多兩三天也就‘投降’了?！蹦壳?，錘子科技成都的總部的員工已有170余人。年底，研發(fā)團(tuán)隊(duì)也將落戶于此。

但愿，成都能給它好運(yùn)氣。

以下為采訪內(nèi)容節(jié)選，經(jīng)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬編輯：

問(wèn)：為什么要從空氣凈化器起步?它和手機(jī)配合的邏輯是什么?

羅永浩：凈化器相比手機(jī)，一沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)性品牌，二存在巨大價(jià)格空間。凈化器領(lǐng)域有很多創(chuàng)業(yè)公司，十幾個(gè)人隨隨便便就能弄個(gè)10億估值。我們就很崩潰，錘子拆成5個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)都值20億，現(xiàn)在放一塊兒還20億。如果我們能加速?zèng)_出來(lái)的話，有望成為這個(gè)領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的品牌，那未來(lái)就會(huì)比較容易。

我們賣(mài)堅(jiān)果 Pro，1499的才賺7塊多，1799的賺35塊，2299的才有200以上的利潤(rùn)，但這個(gè)大概只占該單品銷量的三分之一。

我們也想做智能音箱，它不會(huì)馬上賺錢(qián)，但是一個(gè)方向。并不是說(shuō)它是投資熱點(diǎn)所以是個(gè)方向，而是我們嘗試從觸控屏設(shè)備去下一代計(jì)算平臺(tái)的過(guò)程里，語(yǔ)音和人工智能必然是交互里的重要構(gòu)成部分，我們?cè)皆缱鲆粝淇隙〞?huì)越好，它有戰(zhàn)略意義，我們就做。

問(wèn)：如何評(píng)價(jià)錘子科技的2017?

羅永浩：2017年對(duì)我們來(lái)講是“起死回生”。今年坦率講比想象的要順利。做手機(jī)的技術(shù)門(mén)檻和人力門(mén)檻挺高，你要維持500-800人的團(tuán)隊(duì)，每年需要幾億的花銷。在這樣的情況下，如果能比較順利地做出足夠多的機(jī)器，比如高中低檔三個(gè)產(chǎn)品線能夠很穩(wěn)定地按照合理的銷售周期把產(chǎn)品迭代出來(lái)，這樣就會(huì)走上良性循環(huán)。但是我們之前由于種種原因、條件限制，從來(lái)沒(méi)有按時(shí)發(fā)布產(chǎn)品。這次我們趕在雙十一前出，其實(shí)內(nèi)部半數(shù)的人是挺擔(dān)心的，但是現(xiàn)在走下來(lái)比想象中順利。按我們現(xiàn)在規(guī)劃的，明年差不多有4場(chǎng)左右的發(fā)布會(huì)，我覺(jué)得2017年對(duì)我們來(lái)講是非常重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

問(wèn)：目前在成都的布局是怎樣的?未來(lái)還有哪些布局和設(shè)想?

羅永浩：總公司在陸續(xù)往這邊搬，現(xiàn)在在成華區(qū)的世茂大廈。辦公區(qū)正在裝修，差不多這個(gè)月底住進(jìn)去。等我們安頓下來(lái)會(huì)大量做校招。我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)到一個(gè)地方安家落戶，雙方都要匹配。在北京，即使是相對(duì)偏落后一點(diǎn)的區(qū)，如果想拿到科技方面的政策，可能年銷售要做到150億，而我們現(xiàn)在一年只有幾十億。但是北上廣深之外的城市，這個(gè)門(mén)檻就低一些。

我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)到一個(gè)地方安家落戶，雙方都要匹配，在特定的階段要比較門(mén)當(dāng)戶對(duì)。我舉一個(gè)例子，比如國(guó)家對(duì)科技企業(yè)有很多扶持政策，如果你在北京，即使是相對(duì)偏落后一點(diǎn)的區(qū)，如果想拿到科技方面的政策，可能年銷售要做到150億，而我們現(xiàn)在一年只有幾十億。但是到北上廣深之外的城市，這個(gè)門(mén)檻就低一些。

這次來(lái)落戶之前一共接觸了11個(gè)招商引資的城市，綜合考慮各方面，我們覺(jué)得成華區(qū)政府對(duì)我們幫助是最大的，也是最吸引人的。實(shí)際上之前外界也在說(shuō)為什么要把這么嚴(yán)重虧損的企業(yè)引到四川，他們不知道的是我們現(xiàn)在狀況非常非常好。坦率地講，任何地方政府把我們引進(jìn)來(lái)都是一個(gè)香餑餑，而且是快熟的，會(huì)蒸的人一看就知道快熟了，只有沒(méi)煮過(guò)飯的在想到底能不能熟。

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