5分錢的生意 最終卻成為全球最大出版公司 閱文是怎么做到的？

• 2017年11月14日 LiuFeng來源：鈦媒體 1106 71
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  2017-2021年中國(guó)球型香水瓶蓋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及投資價(jià)值分析報(bào)告

  隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，球型香水瓶蓋市場(chǎng)發(fā)展面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，球型香水瓶蓋企業(yè)數(shù)量越來越多，市場(chǎng)正面臨著供給與需求的不對(duì)稱，球型香水瓶蓋行業(yè)有進(jìn)一步洗牌的強(qiáng)烈要求，但...

現(xiàn)在，閱文的商業(yè)模式已經(jīng)演變成包括在線閱讀、版權(quán)運(yùn)營(yíng)及紙質(zhì)圖書和游戲、廣告在內(nèi)的業(yè)務(wù)板塊，其中，付費(fèi)閱讀為千字五分錢。其平臺(tái)月平均活躍用戶數(shù)量從2015年的1.17yi增長(zhǎng)到今年上半年的1.91億，付費(fèi)用戶比例則從3.3%增加到6%。

公歷十一月八日，農(nóng)歷為九月廿十，黃歷曰，此日宜出行。

那天早晨，吳文輝一個(gè)人坐在酒店的餐廳里，一邊安靜地吃飯，一邊專心地看著手機(jī)。畢業(yè)于北京大學(xué)計(jì)算機(jī)系的他同時(shí)又有著為大眾所習(xí)慣的程序員的某些特征，在出發(fā)前往港交所前，他在大堂里擺弄著領(lǐng)帶，在同事的提醒下，他快步走出了酒店。

這天，閱文集團(tuán)終于要上市了。

在上市之前，作為這家公司保薦人之一的摩根士丹利為閱文做出的估值在446億至535億港元之間，而全球最大的出版集團(tuán)培生（Pearson）在倫敦證券交易所的市值為57億英鎊，以11月13日港股收市時(shí)的875億市值來計(jì)算的話，在互聯(lián)網(wǎng)狂潮席卷之下，新的閱讀和消費(fèi)模式催生出了全球最大的出版公司。

而這一切都不過發(fā)生在十五年時(shí)間里。如今，吳文輝的身價(jià)超過32億港幣。

2000年，剛剛畢業(yè)的吳文輝最初進(jìn)入了在當(dāng)時(shí)赫赫有名的方正集團(tuán)。那時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)方興未艾，《第一次的親密接觸》在這時(shí)已經(jīng)從對(duì)岸流行過來，人們懷著熱切而好奇瘋狂地吸收著互聯(lián)網(wǎng)上的一切。

吳文輝給自己起的網(wǎng)名叫做“黑暗之心”，在互聯(lián)網(wǎng)上的論壇里，他結(jié)識(shí)了一群朋友。2001年，這群沐浴著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)莽荒時(shí)代最自由空氣的人們最終壓抑不住內(nèi)心的沖動(dòng)，創(chuàng)辦了一個(gè)叫“玄幻文學(xué)協(xié)會(huì)”的組織，次年，易名“起點(diǎn)中文網(wǎng)”，六位聯(lián)合創(chuàng)始人也匯集到了一起。

嗜好網(wǎng)絡(luò)小說的吳文輝從方正辭職，一心投入到了這個(gè)讓他如癡如醉的世界之中，他們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)讓大家在網(wǎng)上讀小說的地方。

在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的泰始時(shí)代，每家公司、每個(gè)產(chǎn)品服務(wù)都試圖解決用戶們的迫切剛需，以此來撬動(dòng)自己的價(jià)值杠桿。

此時(shí)，阿里巴巴已經(jīng)創(chuàng)辦了3年，“讓天下沒有難做的生意”的口號(hào)即將在數(shù)年之后響徹世界，百度正矢志和 Google 進(jìn)行一場(chǎng)搜索戰(zhàn)爭(zhēng)，騰訊的 QQ注冊(cè)用戶在這時(shí)已經(jīng)超過了1億，一場(chǎng)由社交軟件掀起的帝國(guó)風(fēng)暴正悄然蓄勢(shì)待發(fā)，而陳天橋則在絕境中奇跡般地憑借一款引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)游戲翻身并一度成為中國(guó)最年輕的首富。

互聯(lián)網(wǎng)的新革命已然到來，而最狂熱的先行者已經(jīng)找到了寶藏。在這片新樂土上，吳文輝有了自由，但是面包又從何而來呢？在那個(gè)正版消費(fèi)還未如今日這般深入人心的盜版橫行的年代，人們甘心為在網(wǎng)上看小說付費(fèi)的意愿有多大呢？

吳文輝知道，一點(diǎn)都不大。于是，他設(shè)計(jì)出了一套千字2分錢的 VIP 付費(fèi)閱讀模式，起點(diǎn)從讀者的付費(fèi)中抽成。2003年10月，這套機(jī)制正式運(yùn)行。

網(wǎng)文寫作不再只是同人之間的興趣和愛好，興之所致便酣然更新，興趣缺缺便抽身消失，網(wǎng)文寫作正式成為一項(xiàng)可以并可能獲得豐厚回報(bào)的職業(yè)。

事實(shí)上，如果回顧網(wǎng)文時(shí)代最初的“龍的天空”、“幻劍書盟”上最流行的網(wǎng)文類型，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，玄幻、架空等始終是最受讀者擁護(hù)和追捧的。無庸諱言，在那個(gè)年代甚至直到今天，在大眾心目中，網(wǎng)文小說的讀者始終處于文學(xué)審美鏈條上的最底端。

但是，上述小說類型恰恰是最方便類型化和模式化的，這意味著，在一個(gè)讀者審美和需求層次并不高的創(chuàng)作領(lǐng)域，起點(diǎn)提供了一個(gè)可以讓新人入門和作家持續(xù)創(chuàng)作的大環(huán)境。于是，大量網(wǎng)文小說如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，而這又進(jìn)一步吸引了更多以及付費(fèi)意愿更為強(qiáng)烈的用戶來到起點(diǎn)平臺(tái)上。

最初，這套收費(fèi)模式因?yàn)楦鞣N原因幾乎將起點(diǎn)逼上絕路，但是，《天鵬縱橫》出人意料的成功卻拯救了這家網(wǎng)站，并使得這套模式有了持續(xù)下去的資本。終于，起點(diǎn)有了足夠多的作品和用戶的基數(shù)之后，整個(gè)生態(tài)開始循環(huán)起來。

網(wǎng)文收費(fèi)和 VIP 并不是吳文輝首創(chuàng)，然而，最終卻只有起點(diǎn)幸存并成功，于是，中國(guó)的網(wǎng)文時(shí)代由此分為“前吳文輝時(shí)代”和“后吳文輝時(shí)代”。

2004年，早已經(jīng)凌駕天鷹、幻劍等老牌網(wǎng)文網(wǎng)站的起點(diǎn)被盛大以200萬美元價(jià)格收購，正式從個(gè)人網(wǎng)站轉(zhuǎn)型成為商業(yè)網(wǎng)站。在其后兩年，盛大連續(xù)追加了兩筆分別為1000萬元和1億元的投資，到2008年，盛大文學(xué)誕生。

到2012年時(shí)，陳天橋?qū)⑽膶W(xué)并列為和視頻、游戲同等重要的盛大內(nèi)容平臺(tái)，實(shí)際上，此時(shí)的文學(xué)業(yè)務(wù)已經(jīng)成了盛大金團(tuán)內(nèi)部?jī)H次于游戲的第二大收入來源。在2008年成立至此時(shí)的的5年時(shí)間里，盛大文學(xué)的收入從不到5300萬元增長(zhǎng)到了近11億元。在市場(chǎng)對(duì)其最看好的2011年，盛大文學(xué)的估值超過64億元，但是到了2012年，隨著連續(xù)兩年赴美 IPO 的折戟沉沙，它的估值也回落到了50億元左右。

到了2013年，起點(diǎn)中文和盛大文學(xué)及盛大業(yè)務(wù)體系之間的分歧已經(jīng)激化到不可弭平的地步，利益之爭(zhēng)、發(fā)展方向上的分歧、自身獨(dú)立性和集團(tuán)生態(tài)之間的矛盾使得吳文輝團(tuán)隊(duì)及起點(diǎn)編輯團(tuán)隊(duì)中的大多數(shù)人都選擇了離開。

隨后，便是大家耳熟能詳與喜聞樂見的蟄伏與反戈一擊的故事。

在2014年，它又回到了一個(gè)讓人啼笑皆非的起點(diǎn)，騰訊文學(xué)作價(jià)7.3億美元收購盛大文學(xué)，下一年，閱文集團(tuán)橫空出世。于是，在十一年前被盛大收購、在兩年前出走的起點(diǎn)中文再次回到了吳文輝手中。

吳文輝告訴我們，他最喜歡的網(wǎng)文作家是貓膩，當(dāng)年，后者賴以成名的《慶余年》、《間客》源自起點(diǎn)中文，后來，吳文輝又從盛大文學(xué)手中將他截胡，現(xiàn)在，他最新的小說開始在起點(diǎn)上連載。

在十五年的時(shí)間里，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)孳生出一家千億規(guī)模的內(nèi)容公司。事實(shí)上，這也是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)目前為止市值最高的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容公司。

現(xiàn)在，閱文的商業(yè)模式已經(jīng)演變成包括在線閱讀、版權(quán)運(yùn)營(yíng)及紙質(zhì)圖書和游戲、廣告在內(nèi)的業(yè)務(wù)板塊，其中，付費(fèi)閱讀為千字五分錢。其平臺(tái)月平均活躍用戶數(shù)量從2015年的1.17yi增長(zhǎng)到今年上半年的1.91億，付費(fèi)用戶比例則從3.3%增加到6%。

閱文集團(tuán)去年全年的營(yíng)收超過25.5億元，今年上半年的收入逾19.2億元。騰訊集團(tuán)2016財(cái)年的網(wǎng)絡(luò)游戲超過708.4億元，而在今年年上半年，這一收入為466.72億元。同時(shí)，存在于騰訊互娛之下的內(nèi)容生態(tài)還包括動(dòng)漫和影視。

如果以閱文集團(tuán)的近千億市值類比的話，我們很難不對(duì)騰訊的整個(gè)內(nèi)容體系的價(jià)值咋舌。圍繞游戲、文學(xué)、動(dòng)漫及影視四大內(nèi)容板塊及其版權(quán)授權(quán)業(yè)務(wù)，如果包括音樂業(yè)務(wù)投資的嗶哩嗶哩、斗魚等在內(nèi)，騰訊已經(jīng)建立起了一個(gè)龐大的內(nèi)容帝國(guó)。

從某種程度而言，這家以社交起家的互聯(lián)網(wǎng)巨頭幾乎已經(jīng)把國(guó)內(nèi)最具商業(yè)開發(fā)價(jià)值的 IP 資源和分發(fā)渠道都已經(jīng)掌握壟斷，這樣的資源和優(yōu)勢(shì)是商業(yè)歷史上從未有過的。

吳文輝憧憬著漫威的模式，而陳天橋不僅有著打造中國(guó)迪士尼的野心甚至將此付諸實(shí)踐。

回到2002年，那一年不僅對(duì)吳文輝和起點(diǎn)、騰訊有著別樣的意義，同樣，在那一年，漫威經(jīng)典角色改編電影《蜘蛛俠》（Spider-Man）實(shí)驗(yàn)并取得了輝煌的成功，同一年，迪士尼的營(yíng)收則錄得自1991年以來首次下滑。七年之后，迪士尼億42億美元價(jià)格收購了漫威，收購皮克斯和盧卡斯影業(yè)之后，迪士尼煥發(fā)出新機(jī)，新的娛樂巨無霸終于成型。

歷史往往是一種悲劇與喜劇交替的循環(huán)往復(fù)。

多年以后，當(dāng)陳天橋早已經(jīng)置身事外，曾經(jīng)被他的現(xiàn)實(shí)扭曲立場(chǎng)籠罩的吳文輝卻浮出水面建立起一個(gè)數(shù)字出版巨無霸，而在他的背后，騰訊打造的內(nèi)容生態(tài)開始有樣學(xué)樣地建立出中國(guó)式的迪士尼王國(guó)。

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