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良品鋪子雙十一創(chuàng)下全渠道2.2億銷售額 擁抱阿里新零售業(yè)績更上一層樓!

  • 2017年11月15日 lihuizhen來源:科技快報 733 43
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良品鋪子,創(chuàng)下全渠道2.2億,門店5000萬的銷售額,全渠道銷售同比增長35%。

良品鋪子,阿里,良品鋪子雙十一銷售額

雙十一火爆的不只是服裝家用這些產(chǎn)品,零食也給成交額帶來濃濃的一筆!

數(shù)字經(jīng)濟與傳統(tǒng)商業(yè)社會協(xié)作“共振”的大趨勢業(yè)已到來。與以往不同,今年的雙11,是天貓與100萬家已經(jīng)完成數(shù)字化轉型的門店一起協(xié)作完成的。這其中,從線下門店起家的良品鋪子由于擁有2100家線下門店,在新零售大戰(zhàn)中占據(jù)優(yōu)勢,以全渠道同比35%的增幅,領跑雙11零食品類第一梯隊。

從最終的銷售成績單來看,今年,三大電商零食品牌中,三只松鼠線下22家投食店首次參與雙十一大戰(zhàn)中,全渠道的銷售同比增長4%;百草味今年隨著阿里的零售通,京東的新通路瞄準便利店,雖然有線下渠道加持,線上銷售過1億。

零食品類增幅最大的品牌當屬良品鋪子,創(chuàng)下全渠道2.2億,門店5000萬的銷售額,全渠道銷售同比增長35%。

雙11期間,阿里集團的逍遙子也再次具體的闡述了他對新零售的理解:“一邊是創(chuàng)新物種,另一邊是舊城改造”,對85%的線下商業(yè)的數(shù)字化改造。天貓新零售推進計劃和成果驗證,遠比外界想象的要快得多。此次天貓雙11合作的線下商圈,所輻射的人群超過一億。

在線下,良品鋪子聯(lián)合阿里打造了一間 “黑科技快閃店”——通過AR黑科技與零食、創(chuàng)意結合,打造出一個令人嘆為觀止的“會動的零食城堡”。在快閃店內(nèi),真正的“營業(yè)員”是掛在墻上的名人壁畫以及地板上的零食。只需打開你的支付寶AR掃一掃,對準特定壁畫,姿態(tài)各異的投影小人就會躍上你的指尖,身邊還散落著堅果,它會以動作或彈語言窗的形式介紹零食城堡,引導用戶前去藏寶展廳尋金句換零食。

除了靜態(tài)的東西動起來,良品鋪子利用天貓最新AR技術,還可以實現(xiàn)“無中生有”,在什么都沒有的空的柜臺里,“展示”豐富的零食,用戶通過AR掃描,即可在手機出現(xiàn)零食,還可360度全方位展示,最后可跳轉電商頁面直接購買。

在良品鋪子的2100家門店,消費者打開手機淘寶領取良品鋪子優(yōu)惠券,可以在線下的任何一家門店使用。雙十一期間,線下2100家門店完成79萬訂單,近5000萬銷售額,是平時的五倍。

取得這樣的成績,良品鋪子副總裁趙剛表示,消費升級下,今年我們一項重要銷售策略就是‘不打價格戰(zhàn)’,對于線上,為了滿足零食電商主流消費人群——18~35歲的個性化需求,推出樂更多元的產(chǎn)品組合。在每年雙十一過后,我們都會做一個復盤,找差距,分析短板,從而在第二年提前預測布局,做相應的加強。第三,我們會做顧客蓄水。例如提前發(fā)布預告消息,根據(jù)顧客消費習慣做一些細分,例如愛吃堅果、愛吃果干、愛嘗新等典型特征,提前進行觸達,引導消費者加購,尤其是對老客戶提供增值服務。

“目前,良品鋪子線上與線下2000多家門店已經(jīng)完全進行打通,線上訂單再多,都可以從門店就近自由調(diào)配。有了智慧門店加持,今年訂單再多也不擔心,保證所有貨在預期時間內(nèi)配送完?!壁w剛表示。

“線上的流量已經(jīng)紅利結束,連馬云都開始從線下找新的流量了。所以,新零售的大背景下,以良品鋪子代表、擁有諸多線下門店的零售商,才是未來流量的新入口,新零售的發(fā)展方向。”業(yè)內(nèi)人士指出。

擁有好的產(chǎn)品,又有好的銷售平臺,怎么能不火爆呢?


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