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風(fēng)口已過 共享KTV還能維持下去嗎?

  • 2017年11月21日 ZhouXun來源:互聯(lián)網(wǎng)分析師于斌 854 52
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當(dāng)“共享”熱潮與瘋狂褪去,風(fēng)口不再是風(fēng)口,運(yùn)營者要么虧損要么咬牙硬撐,用戶開始對(duì)使用體驗(yàn)怨聲載道……共享KTV行業(yè)能否抗住危機(jī)?我們拭目以待。

風(fēng)口已過 共享KTV還能維持下去嗎?

“娃娃機(jī),迷你KTV,VR體驗(yàn)館,號(hào)稱新時(shí)代商場(chǎng)三大‘標(biāo)配’?!币患业靥幧虡I(yè)中心的大型綜合體負(fù)責(zé)人說,過去的一年,幾乎所有的大型綜合體都配備了這三種“設(shè)備”。其中,以共享KTV的新增數(shù)量最多, “這也直觀反映了共享KTV在過去一段時(shí)間的火爆,資本青睞,用戶好奇,商場(chǎng)喜歡,看起來前景一片大好。”該負(fù)責(zé)人說。

2016年下半年開始,共享經(jīng)濟(jì)的概念進(jìn)入“頂峰”,共享KTV隨之涌現(xiàn),陸續(xù)出現(xiàn)了友唱M-Bar、咪噠miniK、WOW屋、聆噠miniK等商家,不僅在全國的各大商場(chǎng)里面,在影院、飛機(jī)場(chǎng)、高鐵站、寫字樓、餐廳等場(chǎng)所都有提供共享KTV設(shè)施。來自艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示,2017年中國線下迷你KTV市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到31.8億元,較2016年增長(zhǎng)92.7%;而2018年線下迷你KTV市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)增長(zhǎng)至70.1億元,增長(zhǎng)率達(dá)120.4%。

不過,就像行業(yè)的急劇快速發(fā)展,其降溫的速度也一樣迅速突然。對(duì)共享KTV來說,往前一步是量販?zhǔn)終TV,往后一步則成了在線K歌軟件,處于中間地帶的它攜“共享經(jīng)濟(jì)”的大熱而火爆,卻在行業(yè)內(nèi)部分廠商紛紛融資擴(kuò)張之后,在“共享經(jīng)濟(jì)”大潮逐漸開始理性、退潮的今天,陷入普遍的經(jīng)營困境與用戶“懷疑”。

Part1

“其實(shí)迷你KTV沒想象中賺錢,甚至比娃娃機(jī)還差。”年初購買并投放了了多臺(tái)共享KTV的王先生說, “對(duì)于共享KTV來說,‘地利’大于‘天時(shí)’,迷你KTV普遍收益低?!?/p>

“購買的時(shí)候,廠家說如無意外,放在商場(chǎng)里的機(jī)器一天能產(chǎn)生300-500元不等的收益,可是我自己的投放卻每天都出‘意外’?!蓖跸壬硎?,他所投放的兩個(gè)大型綜合體,在中心區(qū)域的這個(gè),每天可以產(chǎn)生200-300元的收益,而投放在新區(qū)另一家綜合體的迷你KTV,每天僅僅只能為他帶來幾十塊錢收入。

“買機(jī)器花了十萬多,然后現(xiàn)在的收益剛好抵每天給商場(chǎng)的租金,根本沒啥賺頭?!蓖跸壬鸁o奈地說。

某共享KTV品牌代理商張經(jīng)理也不看好共享KTV的持續(xù)盈利能力,他說:“不同區(qū)域?qū)τ诿阅鉑TV的收益影響很大,中心區(qū)域明顯會(huì)比其他區(qū)域收益高,機(jī)器放在一樓,會(huì)比放在其他樓層收益高一些。放在扶梯或通道旁,也會(huì)比其他地方略好。但一般并不是想放在什么位置就放在什么位置,需要與商場(chǎng)方面進(jìn)行平衡?!?/p>

張經(jīng)理說,他之前代理的是該品牌整個(gè)城市區(qū)域的投放,而經(jīng)過一輪“碰壁”之后,他只將機(jī)器投放在市中心區(qū)域的綜合體。“有些地方投放越多,虧得越多?!彼f。

“到現(xiàn)在為止,能夠做到賺錢的迷你KTV只占到自己投放總數(shù)的不足10%,大部分都是虧錢,有小部分勉強(qiáng)維持租金和管理成本。”

目前為止,看起來風(fēng)光無限的共享KTV們,真正能實(shí)現(xiàn)盈利的并不多。除此之外,其在投放的過程中總會(huì)遇到諸多問題,除了所選擇的區(qū)域影響機(jī)器收益之外,放置地點(diǎn)還要受制于商業(yè)場(chǎng)所的各種限制和“潛規(guī)則”。加上無法控制的人為的“占用”和“損壞”,更導(dǎo)致了運(yùn)營者的持續(xù)壓力,共享KTV無法發(fā)揮其應(yīng)有的價(jià)值。

此外,共享KTV的天花板并不高,一套影音系統(tǒng),一個(gè)觸摸屏,兩副耳機(jī)兩個(gè)話筒,一臺(tái)空調(diào),裝在了一個(gè)“盒子”里,通上電通上網(wǎng)這個(gè)迷你KTV就誕生了,低門檻讓這個(gè)行業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng),“百團(tuán)大戰(zhàn)”正在共享KTV行業(yè)上演,這些外部不良因素都讓經(jīng)營者面臨艱難。

Part2

運(yùn)營者無法實(shí)現(xiàn)持續(xù)良性盈利,必然帶來的就是成本、維護(hù)投入的不斷降低,從而導(dǎo)致共享KTV使用體驗(yàn)的惡性循環(huán)。

在知乎的一個(gè)關(guān)于“唱迷你KTV是什么體驗(yàn)?”的問答中,網(wǎng)友的吐槽不在少數(shù):

“沒有空調(diào),熱;沒有一次性話筒套,不衛(wèi)生;不通風(fēng),感覺能聞到上一個(gè)人的汗臭味?!?/p>

“一個(gè)小時(shí)好幾十塊錢,太貴了,夠到普通KTV開包間唱好幾個(gè)小時(shí)。只為了打發(fā)時(shí)間的話,不如去玩旁邊的抓娃娃機(jī)或桌游,十幾塊錢可以玩很久?!?/p>

“只去了一次,就發(fā)現(xiàn)很多歌音畫不同步,音響效果也比量販KTV差很遠(yuǎn)。投訴幾遍也沒有客服理會(huì)我。”

“等人也好,等吃飯也好,的確是能讓人消磨時(shí)間,而且娛樂消遣,但是在給錢之前,沒有發(fā)現(xiàn)有的設(shè)備無法啟動(dòng),給了錢之后才發(fā)現(xiàn)麥克風(fēng)損壞了,根本沒有聲音,總不是為了十幾塊錢‘維權(quán)’吧?!彼龤鈶嵉卣f。

在知乎上另一項(xiàng)關(guān)于“不愿光顧迷你KTV”的調(diào)查中,設(shè)備損壞已經(jīng)成為網(wǎng)友們最為詬病的問題,而其次便是迷你KTV的衛(wèi)生問題,也的確令人堪憂。

“每天有多少人用嘴對(duì)著話筒‘噴’過,上面所能滋生的細(xì)菌難以想象。”

除了使用體驗(yàn),大量用戶在新鮮感消退之后,開始流露出對(duì)價(jià)格的不滿。

“我能花20塊錢,到‘夜貓場(chǎng)’唱K,為什么要花12塊錢來這個(gè)地方唱一首歌呢?”有不少網(wǎng)友在微博上抱怨,迷你KTV現(xiàn)在越開越多,而且千篇一律,一切都是自助的,并沒有提供任何增值服務(wù),還不如去真正的KTV唱得痛快。

“一首歌要10到15塊錢不等,這個(gè)價(jià)格可以在實(shí)體KTV的小包間唱一個(gè)小時(shí),平時(shí)工作日晚上包時(shí)段也才30~50元?!?/p>

“大多數(shù)共享給KTV的歌曲庫的仍不完善,還有很大的提升空間,比如我在搜索《三生三世十里桃花》片尾曲"涼涼時(shí),卻并未得到搜索結(jié)果?!?/p>

“現(xiàn)如今的主流音樂平臺(tái)已經(jīng)包括上百萬的歌曲詞庫,而如今的迷你KTV所含的歌曲數(shù)目卻不足這些音樂平臺(tái)的十分之一,這也成為了迷你KTV的一大痛點(diǎn),不能滿足用戶需求,迷你KTV真的能挺的住嗎?”,某業(yè)內(nèi)人士說。

寫在最后

當(dāng)共享單車被快速催熟之后,有著共享邏輯的共享KTV無疑寄托著市場(chǎng)與投資人的希望,這也直接導(dǎo)致了該行業(yè)在過去一年時(shí)間里的火爆。但隨著悟空單車、3Vbike、小藍(lán)單車相繼宣布停運(yùn),共享單車行業(yè)開始進(jìn)入洗牌期,對(duì)標(biāo)共享單車的“共享KTV”行業(yè)似乎也即將面臨行業(yè)的“嚴(yán)冬”。這就考驗(yàn)了行業(yè)的持續(xù)盈利能力和運(yùn)營能力,更對(duì)消費(fèi)者的直接用戶體驗(yàn)提出了更高的要求。當(dāng)“共享”熱潮與瘋狂褪去,風(fēng)口不再是風(fēng)口,運(yùn)營者要么虧損要么咬牙硬撐,用戶開始對(duì)使用體驗(yàn)怨聲載道……共享KTV行業(yè)能否抗住危機(jī)?我們拭目以待。

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