個性化需求助推 國內定制家居市場增長穩(wěn)定

• 2017年11月25日 YaoEnHua來源：中華櫥柜網(wǎng) 702 41
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  2017-2021年中國真空鍍鋁紙行業(yè)競爭格局及投資價值分析報告

  真空鍍鋁紙研究報告對真空鍍鋁紙行業(yè)研究的內容和方法進行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的真空鍍鋁紙資料進行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計結果及文獻資料，或以縱向的發(fā)展過程...

家具的產品模式目前主要有以下三種:成品家具、品牌定制家居以及木工制作。目前定制家居的滲透率不到30%,業(yè)內普遍預計市場規(guī)模將超過1000億,當前市場滲透率正在不斷上升過程中。

由于經濟發(fā)展和消費觀念的顯著差異,三四線城市的滲透率偏低。這部分市場采用的主要購銷模式還是消費者采購木材板材,再由木工加工完成,尤其是櫥柜、衣柜等產品。即使是在一、二線城市,如果品牌定制家居與木工制作價格差異過大,大多數(shù)普通家庭依然會傾向于選擇木工制作。

隨著過去幾年住宅地產規(guī)模的顯著增長,普通家庭住宅迅速成為定制家居企業(yè)尋求進一步發(fā)展的關鍵方向。與為了切入這個具有龐大潛力的市場,一些行業(yè)龍頭于2013年左右開始調整品牌定位,并采取多種管理與營銷措施以降低價格,提升知名度。目前品牌定制家居的部分產品已與木工制作家具價格相差不大,這為定制家居的迅猛增長奠定了基礎。

消費能力增強,80、90后的個性化需求助推市場

除了企業(yè)自身采取的戰(zhàn)略調整之外,居民名義收入增加、住宅價格大幅上漲以及客戶群體變化等因素,也為定制家居行業(yè)的快速發(fā)展和穩(wěn)定預期提供了支持。

近幾年城市家庭收入上升明顯,且住宅價格經歷了一輪爆發(fā)式上漲。受此影響,大多數(shù)消費者在置業(yè)裝修時,更加傾向選擇美觀且具有一定檔次的材料和家具,以匹配住宅的價值。這種心理為定制家居切入市場提供了空間。

另一方面,在這一輪住宅購置熱潮中,80后,甚至于90后占到相當大的比例。與70后或者更年長的業(yè)主相比,80、90后這一代消費者,除了家居的美觀和基礎功能之外,對品位、裝修風格統(tǒng)一性、個性化、健康環(huán)保、售后服務等方面提出了更高的要求。

從企業(yè)實際操作的案例中可以明顯看出,受過高等教育、經濟水平相對充裕的年輕一代購房者,十分享受親自參與室內裝修的體驗,在與設計師的溝通過程中表現(xiàn)的非常積極且有主見。這種獨特的消費體驗,充分滿足了年輕消費者的心理需求,與傳統(tǒng)的“賣場家具體驗”差異巨大,因而被市場迅速接受。同時,品牌定制家居企業(yè)本身具有一定規(guī)模,也能夠做到全國分支機構的服務和價格標準相對統(tǒng)一透明,其所提供的穩(wěn)定、長期且具有針對性的服務,很好地契合當代置業(yè)者的實際需求。

板材企業(yè)代加工與品牌定制家居形成競爭

雖然定制家居模式的滲透比例正在逐漸增加,但短期內還不足以取代木工制作以及成品家具零售的模式。來自產業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)的競爭對整個定制家居領域也帶來一些挑戰(zhàn),其中最明顯的壓力來自于木材板材生產企業(yè)。這些企業(yè)的經銷商在銷售板材的過程中,也提供相應的木工安裝服務和家具定制服務。在這種模式下,板材企業(yè)通過與地方工作室或家具廠合作,定制生產半成品甚至成品家具,不僅提高了產品附加值與毛利率,同時通過服務鏈條的延伸,增加用戶的粘性和客單價。從目前的趨勢來看,品牌定制家居與板材商代加工兩種模式處于互相滲透,共同搶占市場的狀態(tài)。

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