碼客街獲數(shù)千萬(wàn)元 A 輪融資 成內(nèi)廳智能座椅先行者

• 2017年12月29日 lihuizhen來(lái)源：36氪 1147 74
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  2018-2023年中國(guó)小龍蝦行業(yè)投資潛力及發(fā)展前景分析報(bào)告

  小龍蝦行業(yè)研究報(bào)告主要分析了小龍蝦行業(yè)的國(guó)內(nèi)外發(fā)展概況、行業(yè)的發(fā)展環(huán)境、市場(chǎng)分析（市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)特點(diǎn)等）、競(jìng)爭(zhēng)分析（行業(yè)集中度、競(jìng)爭(zhēng)格局、競(jìng)爭(zhēng)組群、競(jìng)爭(zhēng)因素等）、產(chǎn)品價(jià)格...

目前，碼客街已鋪設(shè)近 2 萬(wàn)臺(tái)智能座椅，客單價(jià)約在 20 元/ 90 分鐘，回本周期在 7 個(gè)月左右。除了服務(wù)收入，碼客街還有扶手+椅背廣告收入。

“碼客街”成立于2015年3月，致力于成為全球領(lǐng)先的影院增值業(yè)務(wù)服務(wù)商。主營(yíng)影院智能共享座椅，目前已在全國(guó)數(shù)百家影院，升級(jí)了近2萬(wàn)臺(tái)智能座椅。座椅能夠?qū)崿F(xiàn)智能物聯(lián)，動(dòng)感按摩，集成電商，掃碼支付，刷卡授信，四維音震，仿真4D等效果，是國(guó)內(nèi)首座共享按摩椅影廳締造者，總鋪設(shè)量及技術(shù)優(yōu)勢(shì)居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先行列。

影院增值服務(wù)商碼客街已完成數(shù)千萬(wàn)元 A 輪融資，由北京中觀妙元領(lǐng)投，寧波海馬等機(jī)構(gòu)跟投。本輪融資將用于設(shè)備投放和產(chǎn)品升級(jí)。

碼客街成立于2015年。早期，碼客街的主要業(yè)務(wù)是運(yùn)營(yíng)影院外廳這塊小型“商業(yè)地產(chǎn)”，如投放VR設(shè)備、按摩椅、迷你KTV和娃娃機(jī)，舉辦微展廳等。

目前，碼客街主要經(jīng)營(yíng)影院的內(nèi)廳座椅，即把普通座椅升級(jí)成智能按摩椅來(lái)售賣(mài)服務(wù)。

碼客街按摩椅投放的點(diǎn)位，早期是在影院VIP或特色廳中，對(duì)影廳所有座椅進(jìn)行升級(jí)。但這類(lèi)影廳的改造成本較高，上座率難以保證。所以后期，碼客街以升級(jí)普通影廳的黃金排座椅為主，平均下來(lái)，每個(gè)影廳可投放 30-40 臺(tái)按摩椅。

目前來(lái)看，用戶啟動(dòng)按摩功能才收費(fèi)(啟動(dòng)方式和共享按摩椅類(lèi)似)，除了按摩，碼客街按摩椅還有輕度 4D 功能，聯(lián)網(wǎng)可按照劇情遠(yuǎn)程設(shè)定 4D 動(dòng)作指令;觀眾還可座位上掃碼購(gòu)買(mǎi)影院周邊商品。

目前，碼客街已鋪設(shè)近 2 萬(wàn)臺(tái)智能座椅，客單價(jià)約在 20 元/ 90 分鐘，回本周期在 7 個(gè)月左右。除了服務(wù)收入，碼客街還有扶手+椅背廣告收入。

碼客街目前已和 2000 多家影院達(dá)成合作，其中有 200 家主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)廳座椅，占碼客街業(yè)務(wù)的 10-20 %，剩下的為外廳增值服務(wù)。碼客街創(chuàng)始人兼 CEO 施靚表示，未來(lái)業(yè)務(wù)重心會(huì)放在影院內(nèi)廳。

相比于外廳按摩椅及其它娛樂(lè)設(shè)施，經(jīng)營(yíng)內(nèi)廳按摩椅有以下優(yōu)勢(shì)：

渠道成本低。在外廳，隨著場(chǎng)地資源緊俏，每臺(tái)終端的渠道成本也水漲船高。而內(nèi)廳座椅則是一家影院的基礎(chǔ)設(shè)施，在傳統(tǒng)模式下，影院需要采購(gòu)。碼客街切中影院的剛需，選擇為影院免費(fèi)提供座椅、給他們服務(wù)分成的模式，降低進(jìn)入門(mén)檻。

獲客成本低。外廳各類(lèi)娛樂(lè)設(shè)施需搶奪用戶的碎片化時(shí)間，但內(nèi)廳座椅黃金排卻能穩(wěn)定獲客。加上用戶到影院的心理就是消費(fèi)和享受，在看電影票按摩一下顯得順其自然。

運(yùn)營(yíng)成本低。內(nèi)廳座椅不像娃娃機(jī)和販賣(mài)機(jī)一樣需要補(bǔ)貨;相比于外廳按摩椅，內(nèi)廳座椅有院方負(fù)責(zé)保養(yǎng)清潔，即使不打孔固定也不存在丟失的情況，資產(chǎn)保值率較高。

商品溢價(jià)高。據(jù)施靚提供的數(shù)據(jù)，自助販賣(mài)機(jī)有接近 1 倍的商品溢價(jià)，娃娃機(jī)約 10 倍，而內(nèi)廳智能座椅可達(dá)到近 50 倍。

這門(mén)生意感覺(jué)還不錯(cuò)，那內(nèi)廳智能座椅的市場(chǎng)有多大呢?

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年，國(guó)內(nèi)影院的屏幕數(shù)量增加了 24 %，但票房?jī)H增加了 4 %。在需求相對(duì)有限的情況下，不斷增加的影院讓市場(chǎng)展開(kāi)了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。因此，影院從原來(lái)的粗放型擴(kuò)張轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提高單店的非票房收入，或許是影院的必然之選。施靚預(yù)計(jì)，國(guó)內(nèi)待改造的影院座椅有近 700 萬(wàn)張，就算頭部市場(chǎng)也有 100 萬(wàn)張。

面對(duì)這個(gè)不算小的市場(chǎng)，碼客街的核心競(jìng)爭(zhēng)力或許在于，技術(shù)積累和資源優(yōu)勢(shì)。

今年 8 月份，碼客街和帥康椅業(yè)、久工實(shí)業(yè)達(dá)成合作，由后者聯(lián)合為碼客街研制專(zhuān)門(mén)用于影院內(nèi)廳的智能按摩椅。其中，帥康椅業(yè)是國(guó)內(nèi)最大的專(zhuān)業(yè)工程座椅制造企業(yè)之一，其產(chǎn)品占據(jù)國(guó)內(nèi)影院座椅市場(chǎng)約一半的份額。久工實(shí)業(yè)則具備 18 年的按摩器械及按摩椅的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

據(jù)施靚介紹，原來(lái)的按摩椅需要打孔來(lái)跟地面進(jìn)行緊固，安裝成本較高。而目前兩家企業(yè)研制出來(lái)的智能座椅能與影院現(xiàn)有座椅底座無(wú)縫接合，可加快安裝速度，成本也降至一半。施靚認(rèn)為，后進(jìn)者如果沒(méi)有像帥康椅業(yè)、久工實(shí)業(yè)這樣大型的生產(chǎn)商的技術(shù)和資源，很難在一年內(nèi)完成這項(xiàng)突破。

也就是說(shuō)，碼客街成了內(nèi)廳智能座椅的先行者。市場(chǎng)很大，考慮到自身資金有限，為加快推廣速度，碼客街除了直營(yíng)(占30%)外，還和影投公司聯(lián)營(yíng)(占40%)，以及將技術(shù)授權(quán)(30%)給第三方等。碼客街預(yù)計(jì)，明年直營(yíng)渠道可鋪設(shè) 10 萬(wàn)張智能座椅，加上其它營(yíng)運(yùn)模式，約可鋪設(shè) 40 萬(wàn)張。

智能按摩椅鋪設(shè)到一定規(guī)模后，碼客街下一步打算跟淘票票、貓眼電影等票務(wù)平臺(tái)合作，把按摩券和電影票放在一起賣(mài)。碼客街自主研發(fā)按摩椅聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，屆時(shí)，不管是哪一方鋪的按摩椅，都將由碼客街來(lái)提供底層服務(wù)，在接入票務(wù)平臺(tái)后，碼客街不僅能為分級(jí)票務(wù)提供更多便捷，也能進(jìn)一步采集終端數(shù)據(jù)。

與此同時(shí)，碼客街有意拓展海外市場(chǎng)。施靚認(rèn)為，全球的電影院模式幾乎一樣，加上不少國(guó)家和地區(qū)的影院座椅也產(chǎn)自國(guó)內(nèi)，因此，碼客街標(biāo)準(zhǔn)化的模式可以較快復(fù)制到海外市場(chǎng)。

據(jù)悉，“碼客街”曾在 2015 年獲得弘帆資本(天使輪)及華映資本(Pre-A輪)1000 萬(wàn)元融資。

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