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咖啡之翼布局智慧零售 賣的并不是餐飲 而是社交

  • 2018年1月2日 lihuizhen來源:讀懂新三板 502 27
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與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)熟悉的燒錢換流量的打法不同,咖啡之翼并沒有采取盲目擴(kuò)張鋪貨的路,首先考慮的是單臺機(jī)器的盈利。這樣在營運(yùn)資金壓力很小的情況下,就把項目運(yùn)營起來了。

零售,咖啡之翼,咖啡

咖啡之翼是一家咖餐廳的連鎖企業(yè)。旗下?lián)碛锌Р蛷d連鎖品牌咖啡之翼和mini翼·咖啡

2017年3月24日,素有“神仙姐姐”之稱的尹峰帶著咖啡之翼掛牌新三板。同一年,新零售走到了風(fēng)口,互聯(lián)網(wǎng)人開始猛扎線下,帶著大錢投入這個新戰(zhàn)場。

盒馬生鮮、猩便利、果小美、便利蜂……無數(shù)“新物種”一夜之間出現(xiàn)在街頭巷尾,來勢兇猛。互聯(lián)網(wǎng)人爭搶時間變身零售人,一場刺刀見紅的戰(zhàn)爭近在眼前,傳統(tǒng)線下企業(yè)如臨大敵。

但是對深植“互聯(lián)網(wǎng)基因”的咖啡之翼來說,則意味著機(jī)會來了。幾乎在掛牌同時,咖啡之翼就推出了自己切入智慧零售的“新物種”——自由翼智能咖啡機(jī)。隨后又與友阿合作,在友阿旗下商場大范圍鋪開。

和同類競爭者燒錢換流量的打法不同,咖啡之翼是將單機(jī)盈利放在首位的。多年的線下經(jīng)驗(yàn)讓咖啡之翼可以在承受更小壓力的情況下,短時間大范圍鋪開。如果說盒馬生鮮、便利蜂是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)切入線下的范例,那么咖啡之翼則提供了線下餐飲企業(yè)主動武裝自己涉足新零售的典范。

/ 01 /

變身“新物種”,咖啡之翼布局智慧零售

2017年是新零售元年。

當(dāng)新零售的風(fēng)刮起來時,原本就擁有互聯(lián)網(wǎng)屬性的咖啡之翼很快就反應(yīng)過來了。今年4月14日的掛牌敲鐘儀式上,咖啡之翼發(fā)布了自己切入智慧零售的新產(chǎn)品——自由翼智能咖啡機(jī)。

這是一款SaaS系統(tǒng)驅(qū)動的智能自動咖啡機(jī),以智能零售終端為載體,構(gòu)建了一個無人服務(wù)微縮咖啡館場景。它的目標(biāo)客戶群體是90、00后年輕消費(fèi)人群,首先投放的場景是大學(xué)校園。

大學(xué)生這個群體曾經(jīng)帶動了速溶咖啡市場的增長,可以預(yù)見的是,隨著消費(fèi)升級的到來,品質(zhì)與體驗(yàn)更好的智能咖啡機(jī)現(xiàn)磨咖啡將代替速溶咖啡。而現(xiàn)磨咖啡機(jī)是一個已經(jīng)在歐美和日本市場得到驗(yàn)證的成熟商業(yè)模式。在成熟市場,平均每40人擁有一臺咖啡機(jī)。而在中國,目前大約每4500個人擁有一臺咖啡機(jī)。很明顯,空間巨大。

僅僅局限在校園是不夠的,今年11月,咖啡之翼又與友阿合作,達(dá)成智慧零售戰(zhàn)略合作協(xié)議,自由翼智能咖啡機(jī)得以全面進(jìn)駐友阿集團(tuán)旗下商場。這是咖啡之翼進(jìn)軍智慧零售的又一個大動作。

友阿股份是湖南本土百貨零售業(yè)的龍頭企業(yè),旗下?lián)碛袛?shù)十家門店,涵蓋高端百貨、電器、黃金、奧特萊斯、購物中心等多個業(yè)態(tài)。入駐友阿各商場的自由翼咖啡機(jī),除了提供現(xiàn)磨咖啡、茶飲果飲的自動售賣之外,還可以利用友阿的城市消費(fèi)體系,完善自己的運(yùn)營大數(shù)據(jù)。

與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)熟悉的燒錢換流量的打法不同,咖啡之翼并沒有采取盲目擴(kuò)張鋪貨的路,首先考慮的是單臺機(jī)器的盈利。這樣在營運(yùn)資金壓力很小的情況下,就把項目運(yùn)營起來了。

咖啡之翼有一套SaaS管理系統(tǒng),利用后臺輸入的數(shù)據(jù)信息,可以對單店做數(shù)據(jù)倒置推演,點(diǎn)對點(diǎn)分析哪個營業(yè)時段、哪些產(chǎn)品、哪些崗位出現(xiàn)了問題,有針對性地指導(dǎo)門店做出及時調(diào)整。

在一家尚處客戶培育期的高端商場里,依靠這一套系統(tǒng),咖啡之翼做到了盈虧平衡,而同一時間進(jìn)入的餐飲企業(yè)扛不住虧損大多數(shù)都關(guān)門了。

這是目前正在攻城略地的新物種們都想做的事情,而咖啡之翼搶先一步把這件事做成了。

新業(yè)務(wù)布局上的收效如何,2017年年報應(yīng)該很快就能反應(yīng)出來了,我們拭目以待。

/ 02 /

咖啡之翼賣的并不是餐飲,而是社交

為什么咖啡之翼能在新零售時代迅速抓住風(fēng)口搶先變身呢?因?yàn)榭Х戎韽膩砭筒皇且患摇凹兇狻钡牟惋嬈髽I(yè),它賣的并不是餐飲,而是社交。

2000年,辭職創(chuàng)業(yè)的尹峰決定開一家咖啡館。動因很簡單,她想為她的朋友們創(chuàng)造一個適合經(jīng)常聚會、社交的空間。

尹峰是典型的文藝青年,當(dāng)時身邊聚集了一大批音樂影視、書畫、文化圈的朋友,工作后依然保持著一周一聚的習(xí)慣,但是在當(dāng)時,要找到一家調(diào)性合適的餐廳太難了。

咖啡之翼就是應(yīng)這個需求而成立的。成立后,在湖南臺明星主持人的帶動下,舉辦了一系列文化活動,很快就成了長沙的文化地標(biāo)。后來,店里的顧客甚至開始自發(fā)組織瑜伽、插花活動。

聚集流量、社交屬性、平臺化、打造IP,完全是后來互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的打法。而咖啡之翼從創(chuàng)立起就是這么干的。

創(chuàng)立咖啡之翼之后,尹峰除了頻頻組織文藝活動,邀請湖南臺的當(dāng)紅主持人為咖啡之翼站臺外,還把自己變成了一個自帶流量的大IP。

2011年,尹峰應(yīng)邀參加天津衛(wèi)視《非你莫屬》節(jié)目錄制,一舉爆紅,成為備受粉絲喜愛的“神仙姐姐”。此后尹峰就成了咖啡之翼最亮的一張名片。

掛牌新三板這一年,尹峰把自己變得更忙了。而“神仙姐姐”尹峰走到哪里,就會把咖啡之翼帶到哪里。

7月,中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會主辦了第十六屆中國互聯(lián)網(wǎng)大會,大會圍繞著人工智能、新經(jīng)濟(jì)展開。在四層的展示廳,自由翼和蔚來汽車的EP9同臺展出。智能移動終端、16種口感選擇、精選咖啡豆、1-2分鐘一杯熱氣騰騰的咖啡送到你手中,作為分享經(jīng)濟(jì)、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的新物種,自由翼賺足了眼球。

9月,尹峰受邀主持了2017年新三板投資者大會,這是新三板市場上規(guī)模最大、影響力最廣的一場盛會。作為新三板掛牌企業(yè),尹峰同樣帶著咖啡之翼見證了這一場大會。

11月作為嘉賓參加“世界人文生活大會”暨“有鹽生活節(jié)”,尹峰又把自由翼帶到了會議現(xiàn)場,在與韓業(yè)領(lǐng)袖對談的現(xiàn)場,向嘉賓介紹了咖啡之翼在消費(fèi)升級時代的轉(zhuǎn)型路線,并邀請主持人試飲了一杯自由翼的卡布奇諾。

通過這種方式聚集的粉絲和流量是驚人的。

/ 03 /

“我們手中的這杯翼咖啡,也可以很智能、很社交”

事實(shí)上,咖啡在我國是一個遠(yuǎn)未爆發(fā)的行業(yè)。據(jù)統(tǒng)計,世界人均年咖啡消費(fèi)量在240杯左右,中國為5杯,遠(yuǎn)低于日本、韓國年人均約300杯的水平??Х认M(fèi)量正以每年15%~20%的幅度增長,預(yù)計2020年將會達(dá)到3000億。

這是個巨大的市場,隨著消費(fèi)升級、新零售的興起,這個市場很可能不會像歐美曾經(jīng)有過的那樣亦步亦趨地發(fā)展,而是會出現(xiàn)很多新物種、新形態(tài)。

尹峰不滿足于只將咖啡之翼定位為餐飲企業(yè),覺得走向泛娛樂、擁抱互聯(lián)網(wǎng)、涉足新零售才是未來的方向。

相應(yīng)的,過去這一年,咖啡之翼動作頻頻。

3月掛牌新三板,推出智能咖啡機(jī)的同時,修改了沿用很多年的LOGO,整體風(fēng)格變得更加輕盈。修改LOGO是一個重要信號,預(yù)示著公司要全面布局未來。神州優(yōu)車創(chuàng)始人陸正耀最近接受采訪時也表示過,為了戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)型,公司可能連名字都會改,因?yàn)椤吧裰荨边@個名字太傳統(tǒng)了。

6月在長沙友阿奧特萊斯購物公園舉辦自由翼推廣活動,邀請湖南電視臺眾多明星主持,還推出了零成本大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目。邀請當(dāng)紅電視臺明星站臺,是咖啡之翼的習(xí)慣打法。以零成本創(chuàng)業(yè)的方式吸引大學(xué)生加入推廣隊伍,則是今年的首創(chuàng)。

11月,第一家“小小翼”在鄭州開業(yè),這是咖啡之翼內(nèi)部孵化的新項目,單店只有十多平米,是一個小而美的空間,可以沖泡選自世界各地的精品咖啡。

這一系列動作瞄準(zhǔn)的受眾群體很清晰,90后、00后年輕人。消費(fèi)升級是未來的大趨勢,而推動消費(fèi)升級的主力人群就是90后、00后年輕人。這個群體更愿意為高品質(zhì)、高附加值、附加精神屬性的產(chǎn)品買單。

11月2日,在2017年第十三屆影響力·中國CEO高峰論壇上,尹峰發(fā)表《傳統(tǒng)行業(yè)變身新物種,企業(yè)如何跨越經(jīng)營的坎》的主題演講,闡釋了咖啡之翼的互聯(lián)網(wǎng)策略,“通過互聯(lián)網(wǎng)線上營銷,把線上“流量”轉(zhuǎn)化為線下各店的“客流”。所有在網(wǎng)絡(luò)上關(guān)注過、評論過、點(diǎn)擊過咖啡之翼的人都會被視為潛在客戶,納入數(shù)據(jù)庫,開業(yè)時,以就近原則對其進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的惠客營銷。”

正是這一點(diǎn),保證了咖啡之翼的新店能夠率先盈利。

11月3日,與友阿合作,自由翼智能咖啡機(jī)進(jìn)駐友阿旗下商場,友阿旗下跨境電商平臺友阿海外購也正式進(jìn)駐咖啡之翼線下門店,雙方攜手共同構(gòu)建智慧零售生態(tài)圈。

咖啡之翼想要做到的,其實(shí)是跨界玩出各種新玩法?!霸趶?qiáng)調(diào)移動、便捷、共享的今天,傳統(tǒng)行業(yè)正不斷變身商業(yè)新物種。我們手中的這杯翼咖啡,也可以很智能、很社交。”在與友阿牽手后,尹峰這樣定位翼咖啡。

2018年咖啡之翼將進(jìn)行跨界戰(zhàn)略布局并創(chuàng)新出各類型新玩法。


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