華為全面屏筆記本MateBook X Pro 能在紅海的筆記本市場(chǎng)突圍嗎？

• 2018年2月28日 ZhouXun來(lái)源：鈦媒體APP 775 47
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  2018-2023年版商務(wù)筆記本行業(yè)兼并重組機(jī)會(huì)研究及決策咨詢報(bào)告

  企業(yè)并購(gòu)包括兼并與收購(gòu)。公司兼并是指經(jīng)由轉(zhuǎn)移公司所有權(quán)的形式，一家或多家公司的全部資產(chǎn)與責(zé)任不需經(jīng)過(guò)清算都轉(zhuǎn)移為另一公司所有，而接受全部資產(chǎn)與責(zé)任的另一公司仍然完全以自身名義繼續(xù)運(yùn)...

眾所周知，筆電市場(chǎng)早已是格局穩(wěn)固的后紅海時(shí)代了，市場(chǎng)不僅門檻高，并且整個(gè)盤子也都在逐年萎縮。

在正進(jìn)行中的MWC 上，相比于被吐槽毫無(wú)亮點(diǎn)的三星S9，提前發(fā)布的華為MateBook X Pro在筆記形態(tài)上做出的許多創(chuàng)新令人眼前一亮。

首先是91%的屏占比被冠以了全面屏筆記本的美譽(yù)。而按壓式的隱藏前置攝像頭也備受好評(píng)。由于定位高端旗艦，配置方面亦沒(méi)有太多槽點(diǎn)，輕薄本的頂配。第8代英特爾酷睿i5或i7 CPU，最多16GB的內(nèi)存和512GB固態(tài)硬盤，還有英偉達(dá)MX 150 GPU可選。

但硬件上的創(chuàng)新，似乎還是掩蓋不了華為筆記本自上市以來(lái)最為人詬病的價(jià)格。

目前華為公布的MateBook X Pro配置有三款，i5/8GB/256GB/MX150售價(jià)1499歐元，i7/8GB/256GB/MX150售價(jià)1699歐元，而頂配i7/16GB/512GB/MX150則是1899歐元，分別折合人民幣11670/13227/14784元。這是國(guó)際版的價(jià)格，國(guó)內(nèi)版應(yīng)該會(huì)比這個(gè)價(jià)格便宜，但起步價(jià)依舊接近萬(wàn)元。

縱觀下來(lái)，MateBook X Pro處處體現(xiàn)了華為發(fā)力高端筆電的決心，但是無(wú)論是2016年在MWC試水發(fā)布的第一款二合一筆記本MateBook 還是2017年在柏林發(fā)布的三款完整的產(chǎn)品系列MateBook E、D、X等，都沒(méi)有掀起太大的波瀾。

眾所周知，筆電市場(chǎng)早已是格局穩(wěn)固的后紅海時(shí)代了，市場(chǎng)不僅門檻高，并且整個(gè)盤子也都在逐年萎縮。而面對(duì)這樣的境況，試水并不理想的華為卻依舊鉚足了勁要往前沖，并且意圖明確——占據(jù)高端。這讓人心生疑問(wèn)，華為到底在打著什么算盤?強(qiáng)敵環(huán)伺的PC市場(chǎng)華為又有多少機(jī)會(huì)突圍?

人人看衰的對(duì)PC市場(chǎng)適合華為嗎?

目前整個(gè)PC市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)經(jīng)歷了六年的下滑頹勢(shì)了，而在2017年，PC市場(chǎng)的年出貨量雖然達(dá)到了2.61億臺(tái)，但相比2016年仍有1.5%的下降，唯一值得高興的是，看起來(lái)下降率似乎開(kāi)始放緩了。

在整個(gè)2017年中，惠普的全年出貨量仍然排名第一，市場(chǎng)占有率為22.7%。聯(lián)想排名則是第二，市場(chǎng)占有率為21.1%。第三名為戴爾，市場(chǎng)份額為15.2%。而第四名則是由去年的華碩變成了蘋果，蘋果正在去年出貨2000萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額為7.6%，同比增長(zhǎng)了5.9%。華碩下滑到了第五名加上上宏碁，這六個(gè)廠商基本占據(jù)了PC市場(chǎng)的80%的份額。

此前大眾普遍認(rèn)為筆記本門檻較高，渠道偏重，物料成本透明，可以圖利的地方太少。但是這種觀念細(xì)究起來(lái)只不過(guò)一葉障目。

隨著電子工業(yè)成熟，生產(chǎn)規(guī)模的膨脹，各品牌商早已把有限的精力和財(cái)力投入到產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)和性能把控方面，而把結(jié)構(gòu)件模組、電路系統(tǒng)等通用技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)的部分交給專業(yè)的代工廠進(jìn)行生產(chǎn)，從原本制造模式逐漸朝著代工制造模式發(fā)展。

因此PC市場(chǎng)的門檻主要在于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和后續(xù)的營(yíng)銷以及渠道建設(shè)上，如果實(shí)在想偷懶，或者設(shè)計(jì)能力補(bǔ)足，甚至可以選擇公模，貼上個(gè)logo，使勁往里面塞物料就行了。就像前幾年的智能手機(jī)市場(chǎng)一樣，無(wú)論你是唱歌的、說(shuō)相聲的都可以宣稱自己開(kāi)始做手機(jī)了。但無(wú)疑這種更像在攢機(jī)，而不是在做一個(gè)好產(chǎn)品，穩(wěn)定性和質(zhì)量都無(wú)法保證。

相比于手機(jī)市場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)，業(yè)已穩(wěn)固PC市場(chǎng)處于一個(gè)固化和穩(wěn)定時(shí)期，主要玩家大都是賺錢的。如果以聯(lián)想為例，其2016年財(cái)報(bào)顯示聯(lián)想的PC業(yè)務(wù)上稅前利潤(rùn)為14.94億美元，利率為5%，5%的稅前利潤(rùn)率超過(guò)了許多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商。而同期他的移動(dòng)業(yè)務(wù)虧損為5.66億美元，形成了明顯的反差，手機(jī)業(yè)務(wù)主要靠著PC在輸血。

經(jīng)過(guò)十幾年發(fā)展，穩(wěn)固的PC市場(chǎng)，基本脫離了價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)率在穩(wěn)步的提升之中。

所以華為進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)門檻對(duì)于研發(fā)實(shí)力雄厚的華為來(lái)說(shuō)并不是大問(wèn)題，從近幾款產(chǎn)品就可以看出來(lái)，每一款都可圈可點(diǎn)，沒(méi)有硬傷。而在渠道上，無(wú)論是線上電商平臺(tái)還是線下門店，華為都已經(jīng)很成熟。門檻不是問(wèn)題，市場(chǎng)又是一個(gè)賺錢的市場(chǎng)，在終端方面已經(jīng)成熟的華為進(jìn)軍PC也是水到渠成的事情。

剩下的問(wèn)題是，華為有多大的幾率勝出。

高端輕薄本是行業(yè)的未來(lái)

筆記本電腦的應(yīng)用場(chǎng)景，一直只有兩個(gè)，要么娛樂(lè)，要么辦公。受智能手機(jī)、平板電腦等產(chǎn)品影響，輕游戲娛樂(lè)等功能發(fā)生了轉(zhuǎn)移，而筆記本商務(wù)辦公的重要性則明顯提升。

這幾種尺寸的屏幕現(xiàn)在誰(shuí)都難言取代，不同的屏對(duì)應(yīng)不同的應(yīng)用場(chǎng)景。多屏環(huán)境依舊會(huì)在同一個(gè)消費(fèi)者身上上演。智能手機(jī)與平板將更多地承擔(dān)起娛樂(lè)類的輕度應(yīng)用功能，而筆記本電腦則將更多地承擔(dān)重度應(yīng)用的角色，例如玩競(jìng)技游戲、復(fù)雜的 office 文檔、代碼編制及運(yùn)算、繪圖渲染等對(duì)配置硬件要求高的工作。

在這種情景下，筆電的品類也開(kāi)始收窄，找自己的準(zhǔn)確定位。現(xiàn)在市場(chǎng)上筆電的品類基本上可以分為輕薄本、商務(wù)本以及游戲本三種。

而剛?cè)刖值腜C行業(yè)的品牌，一般都會(huì)選擇進(jìn)軍游戲本。原因有兩點(diǎn)，第一，游戲本是所有細(xì)分品類中關(guān)注度最高一個(gè)。

在調(diào)研機(jī)構(gòu)ZDC統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看游戲本關(guān)注度在所有類型的筆記本中最高比例為35.2%，而占比21%的娛樂(lè)型筆記本其實(shí)可以瓜分到輕薄型和游戲型之中。

另外，游戲本的主要用戶體驗(yàn)在于硬件配置，產(chǎn)品細(xì)節(jié)是排在后面的次要因素。品牌意識(shí)影響不能說(shuō)沒(méi)有，但不是主要因素，如此，進(jìn)入門檻就進(jìn)一步降低了。所以新晉品牌的策略，一般都是主攻游戲本，接著高配低價(jià)，希望能夠以此分一杯電腦市場(chǎng)的羹。微星、炫龍、機(jī)械師.......這些近年來(lái)新晉品牌都如此。

但又因游戲本品牌辨識(shí)度著實(shí)不高，用戶的關(guān)注點(diǎn)都在電腦配置上。因此主要的成本可能都會(huì)來(lái)自于物料的堆砌，其它部分可以施展的空間并不大，用戶也難談什么忠誠(chéng)度。這并不符合華為除了賺錢，還需要塑造品牌的訴求。所以發(fā)展勢(shì)頭良好，又能夠秀肌肉的高端輕薄本是華為的首選。

以往，一提到便攜本、輕薄本、2合1電腦等，用戶自然而然就會(huì)把它們與“性能羸弱”、“性價(jià)比不高”等負(fù)面描述聯(lián)系在一起。然而從2016年開(kāi)始，以英特爾低功耗硬件平臺(tái)性能的大幅度、持續(xù)性提升為契機(jī)?；萜?、戴爾、聯(lián)想、華碩等老牌廠商不約而同的發(fā)力輕薄本。使得輕薄本在用戶中的認(rèn)可度已是越來(lái)越高。

其實(shí)無(wú)論是商用型筆記本還是游戲型筆記本，在保證原有功能的基礎(chǔ)上肯定是越輕薄越好。尤其是對(duì)性能要求不那么高的輕辦公商務(wù)本人士，其實(shí)有非常大的概率轉(zhuǎn)入輕薄本。并且隨著技術(shù)的成熟，未來(lái)摩爾定律將會(huì)賦予輕薄本更大的潛力，如果硬件發(fā)展到既能兼顧性能又能兼顧輕薄水準(zhǔn)下，體驗(yàn)更好的輕薄本顯然會(huì)一統(tǒng)筆記本電腦市場(chǎng)。

輕薄本是筆記本市場(chǎng)的未來(lái)，所以無(wú)論是小米還是華為，這些稍有實(shí)力的公司，在進(jìn)軍筆記本市場(chǎng)都選擇輕薄本作為發(fā)力方向。

誰(shuí)給華為的勇氣賣那么貴

進(jìn)入不是問(wèn)題，定位也正確，但這并不代表沖進(jìn)筆記本市場(chǎng)的華為就可以安枕無(wú)憂了。作為新人，在Matebook千般優(yōu)點(diǎn)中，不近人情的價(jià)格總顯得格外刺眼：你華為既不是蘋果，又不是可以信賴的老品牌，憑啥定價(jià)能如此自信?

應(yīng)該從幾個(gè)方面看待華為的定價(jià)策略：

其實(shí)即便是主打性價(jià)比的小米Air在上市時(shí)，也被瘋狂吐槽“太貴”，在剛開(kāi)始流傳小米要發(fā)布筆記本時(shí)，大眾的理想的心理預(yù)期是“1999”，當(dāng)3499起的價(jià)格公布時(shí)，罵聲一片。但是回過(guò)頭看，這是大眾把筆記本電腦的價(jià)位與手機(jī)相提并論。1999在一個(gè)做工扎實(shí)的筆記本上幾乎不可能實(shí)現(xiàn)。如果現(xiàn)在橫向的和同配置的各廠家的筆記本相比，小米Air依舊是性價(jià)比之作。

因此一慣不屑用性價(jià)比策略的華為自然不會(huì)下探到跟小米同等打價(jià)格戰(zhàn)的價(jià)位。

另一方面，進(jìn)軍筆記本市場(chǎng)，華為下的決心要比小米大的多。小米Air幾代產(chǎn)品都用一個(gè)模具和設(shè)計(jì)語(yǔ)言，更新也只是升級(jí)下里面的配置，筆記本對(duì)于小米百貨店，只是又上了一種商品。而反觀華為，把所有的筆記本發(fā)布會(huì)都會(huì)先在國(guó)外開(kāi)，而后才在國(guó)內(nèi)。這意圖很明顯，華為想開(kāi)拓筆記本的國(guó)際市場(chǎng)，直接和蘋果MAC 和微軟的surface系列競(jìng)爭(zhēng)。其每一代的產(chǎn)品除了常規(guī)的配置升級(jí)也在產(chǎn)品上力求創(chuàng)新。

最后可以從數(shù)據(jù)上來(lái)看。在輕薄本的關(guān)注度上，各價(jià)位關(guān)注度是非常平均的。

5000元以內(nèi)是主流價(jià)位，但也只占比38%。5000元以上的中高端價(jià)位，占比既大又平均，所以在對(duì)自身的產(chǎn)品品質(zhì)充分自信的情況下，市場(chǎng)反饋也給了華為定高價(jià)的信心。于是Mate book的產(chǎn)品線從5000覆蓋到了萬(wàn)元以上。

強(qiáng)敵環(huán)伺的華為突圍的機(jī)會(huì)在哪?

前期華為的筆記本的銷量不佳其實(shí)應(yīng)在意料之中。PC市場(chǎng)早已沒(méi)有了用戶增長(zhǎng)的紅利，想要獲得市場(chǎng)份額唯有去別的廠家口中搶食。而華為沒(méi)用像小米一樣的討巧價(jià)格去引爆市場(chǎng)，那就只剩下用產(chǎn)品穩(wěn)扎穩(wěn)打的去贏得口碑再賺取銷量這一條路。

縱觀電腦市場(chǎng)，多年以來(lái)都被固定的幾個(gè)大廠商所占領(lǐng)著，他們之間已經(jīng)達(dá)到了默契的動(dòng)態(tài)的平衡，即使衰退，大家也是一起衰退，整個(gè)市場(chǎng)難覓激情和創(chuàng)新。所以以英特爾和微軟為代表的上游廠商非常希望能夠進(jìn)來(lái)新的力量，給這潭死水創(chuàng)造點(diǎn)活力，畢竟無(wú)論是誰(shuí)進(jìn)來(lái)反正不會(huì)損害他們的利益，而整個(gè)市場(chǎng)衰退才是他們所不愿意看到的。所以在供應(yīng)商渠道上，實(shí)力強(qiáng)勁的華為可以得到全力的支持。這從Matebook每次發(fā)布會(huì)，都有很多英特爾的高管為其站臺(tái)就可以看出。

而在真正的產(chǎn)品創(chuàng)新上，手機(jī)廠商華為確實(shí)也帶來(lái)許多新的思路。無(wú)論是超窄的全面屏邊框，還是長(zhǎng)續(xù)航，或者隱藏式攝像頭，華為把做手機(jī)的思路直接實(shí)踐在了PC上，讓人感覺(jué)煥然一新，如果后續(xù)加上軟件、內(nèi)容、服務(wù)方面的理念，用戶體驗(yàn)又將精進(jìn)一個(gè)層次。不僅在技術(shù)上可以借力手機(jī)端的資源，營(yíng)銷上自然也可以。手機(jī)端積累的口碑，將會(huì)使得電腦端在輿論戰(zhàn)中多了一層保障。

另外傳統(tǒng)的PC廠商在產(chǎn)品價(jià)格領(lǐng)域，比如聯(lián)想在thinkpad高端產(chǎn)品領(lǐng)域價(jià)格虛高，銷售體系也以傳統(tǒng)渠道為主，價(jià)格有下降和壓縮的空間。所以華為的價(jià)格不能說(shuō)完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

最后真正的大問(wèn)題其實(shí)是蘋果的MAC系列，在全世界的PC市場(chǎng)都在萎縮的情況下，蘋果筆記本卻依舊保持增長(zhǎng)，風(fēng)頭正盛。而華為這次著重發(fā)布的MateBook X Pro，在價(jià)位上也不得不面臨與蘋果的直接競(jìng)爭(zhēng)。

在8000元以上的價(jià)位上，蘋果的關(guān)注度傲視群雄。

而蘋果無(wú)論從品牌還是產(chǎn)品，甚至是價(jià)格對(duì)標(biāo)都不落下風(fēng)。如果你對(duì) PC 和 Mac 陣營(yíng)都有所了解，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多情況下，高端 PC 筆記本的性價(jià)比，是要低于 MacBook 產(chǎn)品線的。高端輕薄筆記本的用戶大多都是單純的辦公需求，這樣的需求下，如果沒(méi)有對(duì)電腦系統(tǒng)的硬性要求，想要和蘋果競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)是件很難的事情。

所以對(duì)待蘋果這樣的強(qiáng)勁的對(duì)手，剛?cè)刖值娜A為短時(shí)間內(nèi)其實(shí)沒(méi)有明顯的突破點(diǎn)。但華為本身的產(chǎn)品品質(zhì)不低，如果能夠一直堅(jiān)持創(chuàng)新，進(jìn)而形成不錯(cuò)的口碑，搶得其它日漸消沉，不思求變的老PC廠商份額那也只是時(shí)間問(wèn)題。

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