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蘇寧空調(diào)白皮書揭曉 2018農(nóng)村空調(diào)市場走向何方?

  • 2018年3月2日 WuYaNan來源:中國家電網(wǎng) 957 60
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  • 2018-2023年版家庭影院項目可行性研究咨詢報告

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南京蘇寧總部,一場影響13億中國百姓人居環(huán)境健康的大會盛大開啟。除了鐘南山院士掄錘砸老舊空調(diào)、蘇寧首創(chuàng)凈肺工程砸下20億補貼,更有蘇寧《2018空調(diào)白皮書》等多項成果發(fā)布。

2月28日下午,南京蘇寧總部,一場影響13億中國百姓人居環(huán)境健康的大會盛大開啟。除了鐘南山院士掄錘砸老舊空調(diào)、蘇寧首創(chuàng)凈肺工程砸下20億補貼,更有蘇寧《2018空調(diào)白皮書》等多項成果發(fā)布。

作為最大的家電零售渠道,這是蘇寧第16年發(fā)布空調(diào)白皮書。蘇寧對于空調(diào)行業(yè)的分析和預(yù)判一直是引領(lǐng)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。


農(nóng)村空調(diào)市場,智慧空調(diào),蘇寧

蘇寧空調(diào)公司總裁王振偉解讀《2018空調(diào)白皮書》

2018年,雙線融合成為零售渠道的共識。白皮書側(cè)重提到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場,認(rèn)為這將是2018空調(diào)行業(yè)最值得期待的增長極。同時透露蘇寧2018農(nóng)村市場戰(zhàn)略,將借助零售云平臺5000家店,從體驗、服務(wù)等多個維度與電商渠道相輔相成,驅(qū)動農(nóng)村市場倍速增長。

農(nóng)村空調(diào)市場強勁增長 2018迎來爆發(fā)

隨著三四線城市化推進及農(nóng)民增收帶來的利好,三四線及農(nóng)村市場活力凸顯。從近三年看,三四線城市的高速增長,已經(jīng)逐步超越一二線城市。根據(jù)中怡康線下月度零售監(jiān)測數(shù)據(jù),2017年三四線市場零售額增長率同比2016年為15.8%,而一二線市場的同比零售額增長率僅為11.6%。三四線城市的增長率首次超越了一二線市場,這一超越被認(rèn)為是“市場拐點”,標(biāo)志著農(nóng)村空調(diào)市場將迎來快速增長。

蘇寧空調(diào)白皮書判斷,2018年政策面啟動第二次家電下鄉(xiāng)成為大概率事件。第一次家電下鄉(xiāng)對黑電、冰箱、洗衣機市場的拉動局面,將在空調(diào)行業(yè)重現(xiàn)??照{(diào)下鄉(xiāng)迎來黃金時代。

農(nóng)村市場家電消費激增 雙線融合趨勢明確

2017年,城市電商垂直滲透,激活農(nóng)村電器的消費形態(tài)。家電網(wǎng)購報告顯示,2017年全國農(nóng)村實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額1.24萬億元,同比增長39%,其中家電品類貢獻顯著。

同時,線上渠道向線下大力開拓的趨勢也已明確。海爾、格力、長虹、美的等在春節(jié)前將營銷網(wǎng)絡(luò)加速覆蓋至四五級市場,提前在已覆蓋的農(nóng)村實體店進行改造升級;以蘇寧為代表的零售商也加快渠道下沉,加大從線上電商網(wǎng)店向線下實體店的拓展,通過加盟、直營或合作等方式,推動農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)的完善。2017年,蘇寧大舉布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場,以最快1天19家店的速度,在全國開設(shè)近2200多家蘇寧易購縣鎮(zhèn)級店,服務(wù)范圍覆蓋2100多個縣,2萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和50萬個行政村,更以行業(yè)標(biāo)桿級的強大售后服務(wù)體系為后盾,送、裝、修、養(yǎng)、維一站式全面解決消費者需求,形成了對手無法復(fù)制的獨家“軟實力”。

2018蘇寧大農(nóng)村戰(zhàn)略:智慧O2O新連鎖

盡管空調(diào)農(nóng)村市場增長強勁,但仍有較大增量可挖掘。據(jù)業(yè)內(nèi)人士,目前農(nóng)村市場的每百戶空調(diào)保有量與城市相比,還有很大差距。目前,農(nóng)村市場每百戶空調(diào)保有量為48臺,城鎮(zhèn)市場每百戶空調(diào)保有量為124臺,二者之間差距明顯。如果農(nóng)村每百戶空調(diào)擁有量達到城市居民擁有量水平,那么農(nóng)村市場將新增1億多臺市場空間。

毫無疑問,這樣一塊廣闊市場,必將成為兵家必爭之地。而蘇寧的2018年大農(nóng)村戰(zhàn)役怎么打呢?

蘇寧空調(diào)內(nèi)部高層透露,隨著市場體量的增長,蘇寧2018年將持續(xù)以新型O2O雙線融合的連鎖渠道,對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場強勢布局。具體將以新型門店、加盟店等形式,憑借多SKU、標(biāo)準(zhǔn)化售后服務(wù)、金融支持等優(yōu)勢實現(xiàn)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場的智慧升級版強勢占位。規(guī)劃借助零售云平臺5000家店,雙線融合,服務(wù)到鎮(zhèn),規(guī)范農(nóng)村市場渠道秩序,讓6億農(nóng)村人享受更好空調(diào)、好服務(wù)。

行業(yè)標(biāo)桿級服務(wù) 顛覆鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場舊體驗

除了智慧零售O2O購物新體驗之外,同時將令縣鎮(zhèn)市場大幅升級的,還有蘇寧堪稱行業(yè)標(biāo)桿式的一站式服務(wù)。

蘇寧將加大從業(yè)人員技能培訓(xùn),推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化,保證服務(wù)項目、收費細則等全面標(biāo)準(zhǔn)透明;此外,拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場服務(wù)內(nèi)容,包括“舊換新”、空氣檢測、清洗、維護等方面;同時,增加對送、裝、修全服務(wù)鏈條的從業(yè)者以及消費者的補貼力度,更大范圍的推行“送裝一體”與“全免費安裝”。

不同于其他家電,空調(diào)行業(yè)因其產(chǎn)品本身特點,決定了完成支付并不是空調(diào)消費的最后一步。安全無損無漏的送貨、專業(yè)科學(xué)的安裝、明碼實價的安裝收費、便捷實惠的洗護維修等整個完美售后鏈條是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費者的強烈需求。相較于成熟的一二線城市,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場服務(wù)鏈上的頑疾更多,蘇寧就是要將高品質(zhì)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)輸出,驅(qū)動鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場空調(diào)售后服務(wù)的全面升級。


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細分市場研究 可行性研究 商業(yè)計劃書 專項市場調(diào)研 兼并重組研究 IPO上市咨詢 產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃 十三五規(guī)劃

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