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摩拜和ofo收費回歸理性 投資人希望結(jié)束燒錢大戰(zhàn)

  • 2018年3月5日 ZhouXun來源:新浪綜合 508 27
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業(yè)內(nèi)人士指出,此次騎行價格調(diào)整表明,摩拜和ofo欲結(jié)束盲目價格戰(zhàn),收費回歸理性。

摩拜和ofo收費回歸理性 投資人希望結(jié)束燒錢大戰(zhàn)

春節(jié)后,伴隨天氣轉(zhuǎn)暖,騎共享單車的人也越來越多。許多用戶發(fā)現(xiàn),時隔一段時間,當(dāng)他們再次打開摩拜和ofo應(yīng)用時,等待著他們的是——收費提示界面。

摩拜用戶反映,原本優(yōu)惠價格為2元/月的騎行月卡已經(jīng)恢復(fù)為原價20元/月,季卡價格也由5元/月調(diào)整為60元/月;ofo用戶則發(fā)現(xiàn),免費聯(lián)名卡以及1塊錢購買月卡的活動也取消了。

業(yè)內(nèi)人士指出,此次騎行價格調(diào)整表明,摩拜和ofo欲結(jié)束盲目價格戰(zhàn),收費回歸理性。

騎行“不打折”了

2017年,共享單車“燒錢”大戰(zhàn)打得不可開交,騎行贈送紅包、騎行優(yōu)惠券、一周免費騎行等活動一個接一個。

2017年7月,摩拜推出了月卡和季卡優(yōu)惠活動,售價低至1折,原價20元的月卡只需要2元,50元的季卡只需要5元。同年8月份,ofo小黃車也推出了一元包月的騎行活動。兩家不僅在月卡的價格上大肆打折,還在眾多活動平臺上發(fā)放免費騎行月卡以及免費聯(lián)名卡等優(yōu)惠?!?017年整個下半年,我?guī)缀跆焯祢T摩拜和ofo,一次也沒花過錢?!币晃还蚕韱诬囍覍嵱脩舾嬖V記者。

對于本次月卡價格調(diào)整至20元/月,摩拜和ofo方面均表示,這是正常的商業(yè)定價調(diào)整,此番只是恢復(fù)原來的標(biāo)準(zhǔn)價格?!爸皇莾?yōu)惠方式不同了而已?!眔fo方面表示,除了月卡,用戶還可以領(lǐng)取到免費周卡、1元折扣券、8折折扣券等優(yōu)惠券。“共享單車營收來源目前還是月卡,月卡恢復(fù)原價格,回歸商業(yè)本身,實屬正常?!鼻賱?chuàng)投高級投資經(jīng)理劉艷武告訴記者。

“不考慮競爭因素,低價促銷一般主要發(fā)生在需求淡季,因此,低價促銷原本就是階段性或臨時性的。加上前期低價以及免費騎行時間過長,包括摩拜、ofo等在內(nèi)的眾多單車企業(yè)都處于虧損式運營,因此,從回歸市場理性和商業(yè)本質(zhì)來看,恢復(fù)原價也是順理成章的?!敝袊ù髮W(xué)知識產(chǎn)權(quán)研究中心特約研究員李俊慧告訴記者。

淘寶商家借“月卡”噱頭營銷

“免費月卡作為一種促銷策略,既有拉新注冊用戶的考慮,也有保持用戶使用活躍度的考慮,但本質(zhì)都是為了拿更好的用戶數(shù)據(jù)去推進融資。如果社會資本覺得注冊用戶及活躍用戶觸頂了,也不會再輕易跟進,對單車企業(yè)來說,沒有必要長期實施低價或免費策略。月卡恢復(fù)原價可以篩選出剛性用戶?!崩羁』鄯治?。

記者發(fā)現(xiàn),雖然ofo、摩拜暫停了免費月卡的發(fā)售,但是淘寶上,卻涌現(xiàn)出了一大批共享單車免費月卡的賣家。記者在淘寶中輸入“ofo月卡”的字眼,出現(xiàn)了幾十條搜索結(jié)果,售價低至0.58元,高至15元不等。這些店家真的有ofo免費月卡出售么?

記者在一家淘寶店中購買了標(biāo)價為0.58元的ofo折扣券,拍下商品后店家自動給記者發(fā)送了一條鏈接,鏈接內(nèi)容則是抽取ofo的折扣券,僅屬于商家的營銷行為,截至發(fā)稿,該商品顯示已有465人購買。在淘寶上,類似借用共享單車免費月卡折扣吸引流量的營銷噱頭存在不少。

此外,記者還發(fā)現(xiàn),已經(jīng)銷聲匿跡一段時間的“全能車App”正死灰復(fù)燃,一些淘寶網(wǎng)店開始兜售這種App的下載鏈接。全能車是一款整合市面上主流共享單車品牌的騎行App,目前可使用其騎行ofo、摩拜、哈羅單車、酷騎單車等產(chǎn)品,目前其月卡售價為5元。對此,北京冠領(lǐng)律師事務(wù)所主任周旭亮認(rèn)為,“全能車”通過收集大量個人信息在各個平臺注冊,同時開放新的端口與各個平臺對接,對于個人用戶來說,涉嫌侵犯他人的隱私權(quán)。

期待和平解決“合并案”

根據(jù)公開資料顯示,ofo與摩拜均已有半年多的時間沒有新融資進賬。ofo的最新一輪融資停留在2017年7月份,由阿里巴巴領(lǐng)投7億美元。摩拜獲得的最新一輪融資則是2017年6月份由騰訊領(lǐng)投的6億美元。此后,雙方雖然不斷有新的融資情況傳出,但均未得到公開承認(rèn)。相較于共享單車初興起時,眾多VC拿著錢排著隊等著入場,現(xiàn)在的共享單車似乎已不復(fù)往日風(fēng)光。

劉艷武表示:“目前兩家共享單車公司估值均已經(jīng)達(dá)到20—30億美元,在創(chuàng)投圈已經(jīng)被定義到獨角獸行列;從投資角度來講,現(xiàn)在的價格已經(jīng)很貴,正常的VC/PE已經(jīng)沒有參與其中的價值。只有對大流量有需求的戰(zhàn)投機構(gòu)會感興趣。而且兩家公司如今都不盈利,拒絕合并,拒絕依附大平臺,也都還沒找到新的商業(yè)模式,自然融資不易?!?/p>

融資情況沒有定論,何時盈利也是個未知數(shù)。此前,ofo、摩拜均遭爆料挪用用戶資金,雖然均遭到了雙方的否認(rèn),但不可否認(rèn)的是資金問題確實是摩拜與ofo兩家當(dāng)下所面臨的頭等問題。

“不論摩拜,還是ofo,都面臨較大的運營成本(車輛投放、損耗及調(diào)度維護等),如果沒有更多的融資資金進入,長期免費或低價騎行是不可持續(xù)的。因此,此番雙方的月卡齊齊恢復(fù)原價,應(yīng)該是多重因素疊加的綜合反饋。”李俊慧表示。

隨著共享單車燒錢大戰(zhàn)的不斷推進,目前已覆蓋了一二線城市和部分三四線城市等共享單車剛需城市,整個市場已經(jīng)趨于飽和。多位投資人曾表態(tài),“唯有合并,才能盈利?!钡玱fo與摩拜兩家的公開態(tài)度卻并不傾向于合并。

“共享單車的燒錢大戰(zhàn)已經(jīng)進入尾聲,無論是雙方管理團隊還是投資人都希望能夠和平解決。我認(rèn)為可能有三種結(jié)局:一、美團入股摩拜,滴滴加持ofo,展開新一輪的爭奪;二、滴滴收購摩拜和ofo,壟斷單車市場,但是顯而易見阻力太大;三、摩拜和ofo合并,重組管理團隊,獨立運營?!眲⑵G武預(yù)測。

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