華潤醫(yī)藥2017年毛利為人民幣228億元 還將繼續(xù)拓展布局

• 2018年3月23日 lihuizhen來源：E藥經(jīng)理人 688 40
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  2018-2023年醫(yī)藥中間體產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀趨勢預(yù)測報告

  在現(xiàn)代市場經(jīng)濟活動中，信息已經(jīng)是一種重要的經(jīng)濟資源，信息資源的優(yōu)先占有者勝，反之則處于劣勢。中國每年有近百萬家企業(yè)倒閉，對于企業(yè)經(jīng)營而言，因為失誤而出局，極有可能意味著從此退出歷史...

受兩票制在全國大范圍鋪開的影響，華潤醫(yī)藥增加了向醫(yī)療機構(gòu)直銷的比例，2017年其占分銷業(yè)務(wù)收益的比例持續(xù)增加。

華潤醫(yī)藥集團有限公司是華潤(集團)有限公司根據(jù)國務(wù)院國資委“打造央企醫(yī)藥平臺”的要求，在重組央企華源集團、三九集團醫(yī)藥資源的基礎(chǔ)上成立的大型藥品制造和分銷企業(yè)，為華潤集團整合發(fā)展國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的全資企業(yè)。

2017年華潤醫(yī)藥全年總營收1725.3億港元(約合人民幣1390億元)，較2016年的1567億港元增加10.1%(人民幣口徑增長11.6%)。毛利為人民幣228億元，毛利率為16.4%。

華潤醫(yī)藥的三大主營業(yè)務(wù)板塊分別是制藥、醫(yī)藥分銷、藥品零售，分別占據(jù)總收入的15.3%、82.2%、2.5%。其中醫(yī)藥分銷板塊對營收的貢獻最大，占據(jù)82.2%的比例，共營收1165億人民幣，人民幣口徑較2016年增長9.3%。

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醫(yī)藥流通老二繼續(xù)跑馬圈地

華潤醫(yī)藥在年報中稱，強大的并購整合能力和良好的業(yè)績記錄是華潤醫(yī)藥的競爭力。報告期內(nèi)，其繼續(xù)拓展布局，并借助先進的管理經(jīng)驗進行資源整合，助力業(yè)務(wù)持續(xù)增長。

2017年全年，華潤醫(yī)藥完成在江西、海南、青海、新疆四個空白省份的分銷業(yè)務(wù)布局，完成多個地級市并購項目以推動網(wǎng)絡(luò)下沉。截至2017年12月31日，華潤集團醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國27個省、直轄市及自治區(qū)，客戶包括二、三級醫(yī)院5475家，基層醫(yī)療機構(gòu)37941家，零售藥房30270家。

華潤醫(yī)藥針對醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)的并購邏輯是“省級搭建平臺，地市級布局網(wǎng)絡(luò)”。2017年，華潤醫(yī)藥穩(wěn)步推進一體化、專業(yè)化物流建設(shè)，截至報告期末共擁有物流中心153個。其分銷業(yè)務(wù)也持續(xù)拓展上游資源，增加慢病、重大疾病等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的引進，增加進口品類和服務(wù)，拓展醫(yī)療器械的分銷業(yè)務(wù)。

截至2017年12月31日，華潤集團還累計向超過200家醫(yī)院提供醫(yī)院物流智慧一體化服務(wù)，累計實施數(shù)十個區(qū)域藥品智慧化管理項目。

根據(jù)國務(wù)院醫(yī)改辦、衛(wèi)計委等8部門聯(lián)合印發(fā)的兩票制政策意見，未來要形成3家年銷售額超1000億元的全國性大型藥品流通企業(yè)。流通網(wǎng)絡(luò)遍布全國的華潤醫(yī)藥是當之無愧的前三名。2017年，上海醫(yī)藥并購康德樂一舉完善了自身的流通布局，被認為在體量上將超過目前排名第二的華潤醫(yī)藥。但據(jù)行業(yè)人士分析，康德樂在中國的發(fā)展業(yè)務(wù)并不是很樂觀，再加上收購后一段時間的“水土不服”，上海醫(yī)藥能否超越華潤醫(yī)藥還未可知。

2017年11月，華潤醫(yī)藥發(fā)布公告，稱與附屬公司共同出資25億元成立基金，主要從事中國醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)股權(quán)投資，被認為是2018年繼續(xù)在醫(yī)藥流通領(lǐng)域瘋狂圈地的信號。

事實上，2016年登陸港股市場之初，華潤醫(yī)藥就確定了通過兼并收購擴大分銷網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略規(guī)劃，稱要在2020年將分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。此前，為了將分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，華潤醫(yī)藥的并購目標主要是能覆蓋空白省份、拓展業(yè)務(wù)覆蓋廣度的大型流通企業(yè)，以增大體量。而此時，華潤醫(yī)藥的流通網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本覆蓋全國，其并購標的也發(fā)生了變化。

受兩票制在全國大范圍鋪開的影響，華潤醫(yī)藥增加了向醫(yī)療機構(gòu)直銷的比例，2017年其占分銷業(yè)務(wù)收益的比例持續(xù)增加。受此影響，醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)在報告期內(nèi)的毛利率較2016年提高0.5個百分點。

而向醫(yī)療機構(gòu)直銷的模式仍是兩票制背景下分銷網(wǎng)絡(luò)的重點。接下來，對于華潤醫(yī)藥來說，其在醫(yī)藥分銷與零售業(yè)務(wù)方面的并購目標，也是具有優(yōu)質(zhì)醫(yī)療客戶資源與產(chǎn)品資源的分銷企業(yè)，以及優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)。

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合作、并購、研發(fā)，加速產(chǎn)品獲得

2017財年，華潤醫(yī)藥制藥板塊實現(xiàn)營收236.7億元，人民幣口徑較去年增長15.9%，占總營收的比例為15.3%，較去年的14.3%略有增加。

其中，得益于腎科、兒科等等專科用藥、抗感染藥及輸液產(chǎn)品的收益增加，化學(xué)藥較2016年增長20.4%;得益于心腦血管、抗腫瘤等治療領(lǐng)域中藥處方藥和阿膠系列產(chǎn)品的收益增加，中藥板塊增長15.6%;生物藥品板塊則由于銷售模式的調(diào)整，較上年同期減少39.2%;營養(yǎng)保健品較上年同期下降5.5%。

2017年，除了分銷網(wǎng)絡(luò)的擴張，華潤醫(yī)藥還不斷加大在制藥業(yè)務(wù)的布局，其在不同治療領(lǐng)域完成數(shù)項收購，包括在抗腫瘤、消化系統(tǒng)、營養(yǎng)保健品等領(lǐng)域豐富產(chǎn)品組合。

2017年，華潤三九完成收購吉林三九金復(fù)康藥業(yè)有限公司65%的股權(quán)，后者主要制藥抗腫瘤藥品;完成收購山東望海保健品有限公司65%的股權(quán)，加快在大健康業(yè)務(wù)領(lǐng)域的布局;華潤雙鶴完成收購雙鶴藥業(yè)(海南)100%的股權(quán)，后者專注于制造消化道、抗感染及抗腫瘤藥品。

此外，國際合作步伐也在加快。華潤九新醫(yī)藥有限公司與瑞士公司Basilea就后者旗下第五代頭孢抗生素簽署協(xié)議，達成在中國內(nèi)地、香港、澳門的獨家技術(shù)授權(quán)合作;與富士膠片在生物仿制藥、化學(xué)藥和器械、中藥和保健品等領(lǐng)域展開合作;與瑞典Xbrane公司簽署合作協(xié)議框架，引進長效曲瑞普林微球注射劑。

從這些戰(zhàn)略動作可以看出，在中國醫(yī)藥行業(yè)競爭加劇、轉(zhuǎn)型升級的當下，華潤醫(yī)藥通過戰(zhàn)略并購、產(chǎn)業(yè)基金加快外延式發(fā)展，并通過國際合作提升自身產(chǎn)品創(chuàng)新能力，優(yōu)化產(chǎn)品組合同時挖掘協(xié)同效應(yīng)，實現(xiàn)制藥、分銷、零售各版塊的穩(wěn)定增長。

2018年，華潤醫(yī)藥將繼續(xù)通過外部并購、品牌延伸等舉措拓展心腦血管、抗腫瘤、中樞神經(jīng)、大健康等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，完善慢病治療、?？漂煼?、輸液療法相結(jié)合的化學(xué)藥產(chǎn)品組合，進一步鞏固阿膠等健康養(yǎng)生品的市場地位，同時全力推動仿制藥一致性評價工作。

在內(nèi)生增長方面，華潤醫(yī)藥表示將加大研發(fā)投入，組建國內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)團隊，與外部研發(fā)機構(gòu)合作等方式拓展新產(chǎn)品獲得渠道，持續(xù)豐富抗腫瘤、自身免疫、心血管、中樞神經(jīng)、呼吸等領(lǐng)域的產(chǎn)品線，并注重生物藥發(fā)展。

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