探索未來更多領(lǐng)域的可行性 小米和它的生態(tài)鏈計(jì)劃

• 2018年4月4日 ZhouXun來源：36氪 392 19
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  2018-2023年版手機(jī)射頻產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位規(guī)劃及招商策略咨詢報(bào)告

  “產(chǎn)業(yè)園區(qū)”是執(zhí)行城市產(chǎn)業(yè)職能的重要空間形態(tài)，園區(qū)在改善區(qū)域投資環(huán)境、引進(jìn)外資、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展經(jīng)濟(jì)等方面發(fā)揮積極的輻射、示范和帶動(dòng)作用，成為城市經(jīng)濟(jì)騰飛的助推器。產(chǎn)業(yè)園區(qū)是...

在中國的創(chuàng)業(yè)圈，流傳著這么一句話：生活消費(fèi)品想融資、謀發(fā)展，請加入小米生態(tài)鏈。然而，伴隨這一決定，這些公司往往會犧牲掉自己的獨(dú)立性。

早在2013年，小米就抓住了物聯(lián)網(wǎng)(Internet of Things)發(fā)展浪潮的契機(jī)，啟動(dòng)了小米生態(tài)鏈計(jì)劃，預(yù)計(jì)在5年之內(nèi)投資100家硬件創(chuàng)業(yè)公司，為小米生態(tài)鏈打開布局，比如充電寶(power bank)等手機(jī)周邊的智能設(shè)備和空氣凈化器(air purifier)等智能白電。如今，小米甚至將投資目光轉(zhuǎn)向了牙刷、箱包等生活產(chǎn)品。

這些初創(chuàng)企業(yè)成功搭上了“小米號高鐵”，其中一些在其豐滿的羽翼下茁壯成長、日漸強(qiáng)盛。截止到2015年末，包括華米科技在內(nèi)的4家小米生態(tài)鏈企業(yè)達(dá)到了獨(dú)角獸公司的標(biāo)準(zhǔn)，估值超過10億美元。2017年，小米生態(tài)鏈囊括了99家初創(chuàng)公司，年收入總額高達(dá)31.6億美元。

在中國的創(chuàng)業(yè)圈，流傳著這么一句話：生活消費(fèi)品想融資、謀發(fā)展，請加入小米生態(tài)鏈。然而，伴隨這一決定，這些公司往往會犧牲掉自己的獨(dú)立性。

揚(yáng)帆

小米將其生態(tài)鏈戰(zhàn)略稱之為，幫助生態(tài)鏈企業(yè)發(fā)展，為其提供品牌、用戶、渠道、資金等方面的支持。

首先，小米擁有一支由經(jīng)驗(yàn)豐富的產(chǎn)品經(jīng)理所組成的核心團(tuán)隊(duì)——其中大多數(shù)都是工程師，用以尋找能夠打造下一代暢銷設(shè)備的團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，這些團(tuán)隊(duì)必須必須秉承與小米一致的理念：研制質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。

這也是小米當(dāng)初開始售賣智能手機(jī)時(shí)的做法：接受較低的低潤率，并通過“只做線上”的方式，降低分銷成本。隨后，小米手機(jī)席卷全國。2014年，創(chuàng)建僅僅4年的小米成功顛覆了三星的統(tǒng)治地位，市場份額達(dá)到12.5%。

小米尋求利益一致的企業(yè)，進(jìn)行投資，同時(shí)遵循“不控股”的經(jīng)營邏輯——持股份額不足5成，并且助其步入正軌。最終，收益將在小米及其生態(tài)鏈企業(yè)之間進(jìn)行分配。

在此前的一次調(diào)研訪談中，小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁劉徳表示：“不控股意味著我們把最大的利益留給團(tuán)隊(duì)。當(dāng)你用這個(gè)邏輯去組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，會發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的積極性會變得非常之高，它們會變得樂于上前線?！?/p>

生活消費(fèi)品想融資、謀發(fā)展，請加入小米生態(tài)鏈。然而，伴隨這一決定，這些公司往往會犧牲掉自己的獨(dú)立性。

起航

小米的資源配置視企業(yè)情況而定，但大體來源于兩個(gè)方面：品牌和渠道。這些初創(chuàng)企業(yè)能夠共享小米多年積累的良好口碑：物有所值。

同時(shí)，小米也為這些企業(yè)打通了渠道，比如小米商場、米家App，以及線下門店“小米之家”——小米轉(zhuǎn)型零售之舉，以應(yīng)對增速放緩的中國電商產(chǎn)業(yè)。2016，小米成為了中國第五大B2C線上零售商，讓很多人深感不可思議，畢竟大多數(shù)人以為小米只是一個(gè)智能手機(jī)品牌。

硬件加速器企業(yè)HAX普通合伙人Benjamin Joffe告知Tech in Asia：“消費(fèi)者信賴小米產(chǎn)品的質(zhì)量，其下生態(tài)鏈企業(yè)無需廣告投入，就能得到可觀的流量，這也帶來了定價(jià)上的優(yōu)勢?！?/p>

一些初創(chuàng)企業(yè)——尤其是那些對小米收益貢獻(xiàn)較大的公司，比如耳機(jī)、充電寶和可穿戴設(shè)備的制造商——通常都會配備項(xiàng)目經(jīng)理，他們具備設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、定價(jià)、品牌和融資等方面的專業(yè)才能。

視感科技(Poputar)聯(lián)合創(chuàng)始人駱石川解釋道：“小米最看重的產(chǎn)品是智能手機(jī)，其次是智能手機(jī)配件和網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)設(shè)備(internet-connected device)，最后是生活?yuàn)蕵奉惍a(chǎn)品。”

視感科技是一家制造智能吉他、尤克里里的智能樂器公司，去年加入了小米生態(tài)鏈。作為“最不重要”產(chǎn)品類別中的一員，這家依托小眾市場的初創(chuàng)企業(yè)沒有得到產(chǎn)品經(jīng)理的“標(biāo)配”，加入小米所得到的資金和渠道收益也是最低的。

相反，華米科技創(chuàng)始人黃汪在一篇博文中回憶稱其得到了劉徳的鼎力支持。2014年，華米研發(fā)的小米手環(huán)(Mi Band)進(jìn)入中國市場，僅售12美元，而其美國競爭對手Fitbit的售價(jià)在60-250美元之間。次年，小米躍居全球第二大可穿戴設(shè)備品牌，僅次于Fitbit。

消費(fèi)者信賴小米產(chǎn)品的質(zhì)量，其下生態(tài)鏈企業(yè)無需廣告投入，就能得到可觀的流量，這也帶來了定價(jià)上的優(yōu)勢。

平衡車(hoverboard)制造商納恩博(Ninebot)也得益于小米的支持。2015年，小米聯(lián)合其它投資機(jī)構(gòu)共同出資8000萬美元，幫助納恩博收購美國競爭品牌賽格威(Segway)。這次堪稱“蛇吞象”的全資并購，為納恩博引入了400多項(xiàng)“關(guān)鍵專利”，市場份額隨之“顯著”提高。

弊病

雖然小米生態(tài)鏈提供了許多裨益之處，但它也不無局限之處。

一家位于深圳的匿名硬件制造商告知Tech in Asia：“我們決定不加入小米生態(tài)鏈，因?yàn)槔麧櫬侍土?。”然而，隨著企業(yè)的發(fā)展，這一點(diǎn)可能會有所改善。華米科技的招股說明書(IPO prospectus)顯示，2015年的毛利率(gross margin)只有12.3%，反觀2017年的前3個(gè)季度，這一比率升至25.3%。

此外，能夠獲得小米的投資，低潤率低一點(diǎn)似乎也無傷大雅。硬件電商平臺微燒嚴(yán)選(VeeShop)的合作品牌包括小米生態(tài)鏈企業(yè)，該公司CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人Wendy Wang認(rèn)為：“擁有小米的背書(endorsement)，以及完善的發(fā)展模式，足以打動(dòng)投資者?！?/p>

更大的問題來自于對小米品牌和渠道的過度依賴。盡管華米市場占比很高，但其獨(dú)立品牌Amazfit對總銷量的貢獻(xiàn)卻不高。2015年、2016年和2017年的前3個(gè)季度，小米可穿戴設(shè)備對華米總收入的貢獻(xiàn)率分別為97.1%、92.1和82.4%。

這意味著，僅從目前來看，華米的成功完全得益于小米。華米承認(rèn)：“小米是我們最重要的客戶和分銷渠道。雙方關(guān)系的惡化，或者小米可穿戴設(shè)備銷量的減少，都會對我們的經(jīng)營成果產(chǎn)生直觀的負(fù)面影響。”

小米重視自己的品牌。如果任何一個(gè)生態(tài)鏈產(chǎn)品的質(zhì)量出現(xiàn)問題，同樣也會損壞小米的品牌。

青米(Ching Mi)的主要產(chǎn)品為接線板(power strip)，該公司2年前在中國上市的時(shí)候，99%的銷量都是通過小米的分銷渠道創(chuàng)造的。

Joffe辯解道：“這些公司主要生產(chǎn)日用品，因此品牌知名度和低廉的分銷成本決定了成敗的關(guān)鍵。在這兩個(gè)方面上，它們都依賴于小米，因此出售公司并不是一個(gè)可取的選項(xiàng)?！?/p>

無論如何，只要小米對這些初創(chuàng)企業(yè)保持信心，它們就能免于失敗。駱石川認(rèn)為：“小米重視自己的品牌。如果任何一個(gè)生態(tài)鏈產(chǎn)品的質(zhì)量出現(xiàn)問題，同樣也會損壞小米的品牌?！?/p>

然而，不是所有的生態(tài)鏈企業(yè)都如此依賴小米。拿視感科技為例，天貓(Tmall)和京東(JD)貢獻(xiàn)了主要銷量。有別于哪些尚處萌芽的初創(chuàng)企業(yè)——許多都是從零開始，視感科技早在加入小米之前，就有穩(wěn)定的收入了。

確實(shí)，小米正在投資更多像視感科技一樣的公司。它們遠(yuǎn)離智能手機(jī)的影響范圍，同時(shí)具備自給自足的能力。這一舉措不僅豐富了小米的產(chǎn)品范疇，還能探索未來更多領(lǐng)域的可行性。

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