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從打車到外賣 滴滴的“長坡”和“厚雪”是什么?

  • 2018年4月11日 ZhouXun來源:王長勝 1415 93
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當?shù)蔚纬鲂行歼M入外賣市場的那一刻,輿論就沒有消停過,看好與看衰者各執(zhí)一詞,爭論不休。

從打車到外賣 滴滴的“長坡”和“厚雪”是什么?

當?shù)蔚螐淖畛醯某鲎廛囶I(lǐng)域擴展到私家車領(lǐng)域的專車和快車的時候,以至于推出順風車的時候,尤其是當?shù)蔚魏喜⒌艨斓暮蚒ber中國,并將名稱從滴滴打車改成滴滴出行的時候,敏銳的市場觀察者就應該預測到滴滴早晚有一天會進入外賣領(lǐng)域。這不只是一個公司的業(yè)務擴張,更是一個商業(yè)模式的順勢而為。

當?shù)蔚纬鲂行歼M入外賣市場的那一刻,輿論就沒有消停過,看好與看衰者各執(zhí)一詞,爭論不休。好在市場是用腳投票的,最新消息,滴滴外賣在無錫上線當天,獲得了33.4萬的訂單量,也讓其在當天成為無錫訂單第一的外賣平臺。

這很容易讓人聯(lián)想到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里的一個著名理論“降維打擊”,用高維打低維,這個援引自暢銷書《三體》里面的理論,被小米的雷軍引入到科技互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,并加以解讀和實踐,成為后來者在競爭場上的有力武器。

這么理解也沒錯,但是,我今天更想要講的是另外一個理論。

1939午的冬天,9歲的沃倫·巴菲特在院子里玩雪。他把少量的積雪鏟到一塊,揉成一個雪球,然后把它放在地上慢慢滾動,雪球越滾越大。從此,巴菲特再也沒有停下腳步,最終成為這個時代碩果儀存的商業(yè)領(lǐng)袖和投資大師。在他生平唯一授權(quán)的官方傳記《滾雪球》中,巴菲特講述了一個被投資界奉為圭臬的理論:投資就像滾雪球,你要找到一條長長的坡和厚厚的雪。

如果說,出行市場是一個長長的坡,那么在這個長坡上所擁有的一切生意都可以視為那層厚厚的雪,包括但不限于外賣。

出行的本質(zhì)是從A地點移動到B地點,移動物既可以是人,當然也可以是物品。除非有一天,逆天的科技能夠把實物轉(zhuǎn)化為虛擬數(shù)字通過網(wǎng)絡從A地點傳播到B地點,然后在B地點解碼轉(zhuǎn)化為原實物。否則,滴滴的這個長坡和厚雪就會一直發(fā)揮效能,而且越滾越大。

你可能覺得,從A地點到B地點的運輸業(yè)務早在幾百年前就開始了,交通運輸公司就是干這個生意的,如今的物流公司更是與之接近,這么理解也沒錯。但是,不要忽略了城市出行市場的復雜性,這種復雜不止于人的參與,更有高峰低峰的特性,還有區(qū)位集中度過高等特殊因素,這么說吧,與任何一家物流公司或者交通運輸公司相比,滴滴的大數(shù)據(jù)運算所要解決的系統(tǒng)復雜性,都有過之而無不及。

眾所周知,外賣是一個技術(shù)活,絕非找一群騎手,買一批電動車,挨個送餐那么簡單。對于外賣平臺來說,整個調(diào)度系統(tǒng)是最為復雜的,它圍繞著餐廳、超市到對應的寫字樓、居民樓之間進行調(diào)度分配,還要面臨高峰期間各餐廳集中用餐,而用戶也集中叫餐的壓力,更不要說大城市的擁堵的交通狀況和寫字樓電梯的耗時等因素,總之,這是一個技術(shù)活。

但是,打車平臺的技術(shù)含量一點不遜于外賣平臺的復雜度。相較于外賣平臺中位置比較固定的餐廳和寫字樓、居民樓來說,打車平臺還要面臨沒有任何固定地點、甚至連街邊都是調(diào)度地點的不確定性。此外,還需要預測交通高低峰段的潛在可能性,技術(shù)復雜程度極高。

不僅如此,滴滴還可以整合旗下的專車、快車等車型的調(diào)度能力,還能為用戶提供公交車、共享單車的全面接駁調(diào)度方案。也就是說,打車作為整個技術(shù)的頂層,可以不斷向技術(shù)難度更薄弱的下游進行覆蓋、整合,而小巴、公交車、共享單車等場景的調(diào)度復雜性,遠遠低于打車平臺。

所以,打車平臺所積累的調(diào)度技術(shù),可以非常容易的遷移到調(diào)度需求更為固定、平均里程更短、時間更為集中的外賣場景中,這就是大家所常說的“降維打擊”。也是巴菲特眼中的那個長長的坡,當然,還是一個下坡,由高處向地處,雪球順勢就能自動滾落。

如果一個理論只在一個地方成立,那就不能稱其為理論,它一定要經(jīng)得起多種實踐的反復驗證。去年10月,《金融時報》透露Uber旗下的外賣平臺UberEats,收入已經(jīng)占據(jù)了Uber全年收入的1/10,預估2017年已經(jīng)達到30億美金左右,而這一數(shù)字也已經(jīng)接近美國在線外賣鼻祖GrubHub的年收入。

綜合來看,無論是打車還是叫外賣,抑或叫車去餐廳就餐,這本質(zhì)上來說是同一個生意,尤其對于用戶來說,他們并不在乎是誰提供了哪一段的服務,在用戶眼里,這應該是一個毫無割裂感的一條龍服務,沒有誰愿意在不同的APP之間切換來切換去。這種用戶習慣也為滴滴的長坡和厚雪提供了更大的場景。

就行滴滴出行創(chuàng)始人程維說的那樣,“交通到物流,運人到運物,滴滴希望打造A點到B點極致效率的運輸網(wǎng)絡?!睆倪@句話中,我們可以看出,在成為眼里并沒有那些割裂的業(yè)務單元——打車或者外賣,他眼里看到的只有一整條長長的坡,和一層厚厚的雪。

延伸閱讀

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