揭秘雷軍創(chuàng)業(yè)心路：小米怎么走到今天？

• 2018年5月5日 WuYaNan來源：彭博社 1071 68
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  2018-2023年版智能手表行業(yè)兼并重組機會研究及決策咨詢報告

  企業(yè)并購包括兼并與收購。公司兼并是指經(jīng)由轉移公司所有權的形式，一家或多家公司的全部資產(chǎn)與責任不需經(jīng)過清算都轉移為另一公司所有，而接受全部資產(chǎn)與責任的另一公司仍然完全以自身名義繼續(xù)運...

刺眼的熒光燈下，佩戴著明亮橙色徽章的員工在旋轉門中來回穿梭，周末似乎與他們無關。在面積不大的辦公室里，首席執(zhí)行官雷軍趴在一張黑色的木桌前，正在為當天的第十二次會議做著準備。

部分小米生態(tài)鏈產(chǎn)品

幾大業(yè)務形成組合拳，推動小米快速增長。2017年7月，雷軍致信員工，他在信中說：“經(jīng)過兩年的調(diào)整，小米重新恢復高速增長!”當時達到銷售目標后，雷軍帶著員工在自助餐廳慶祝。到了2017年年底，小米在印度市場擊敗三星，成為第一名，印度已經(jīng)超過美國，成為全球第二大智能手機市場，僅次于中國。又一個新年到來，雷軍還下定決心戒煙。

小米現(xiàn)在是全球第四大手機商，華為排在第三位。2月份，在公司慶典上，雷軍保證說小米在10個季度內(nèi)將會成為中國第一大手機商。但在中國科技產(chǎn)業(yè)，兩年半的時間不算短。如果想奪取更多的市場份額，光靠價格戰(zhàn)和營銷還不夠。

Canalys分析師賈莫(Jia Mo，音譯)認為，雷軍的公司沒有辦法擺脫對中國的依賴，小米手機有58%的銷量來自中國。這是一個嚴重的問題，因為中國市場漸漸飽和，去年，中國智能手機銷量首次下滑。小米手機價格低，的確可以吸引許多第一次買手機的人，但是當消費者購買第三款或者第四款手機時，會轉向蘋果和華為。小米還沒有向世人證明，它的踏板車及其它產(chǎn)品能吸引客戶購買小米手機和線上服務。賈莫說：“如果在中國小米無法繼續(xù)保持增長態(tài)勢，在資金和全球擴張方面可能會碰到大麻煩?！?/p>

小米印度主管杰恩清楚，在新客戶使用小米互聯(lián)網(wǎng)服務之前，團隊還有很多工作要做。MIUI全球用戶每年貢獻營收19億美元，相當于每年小米從每位用戶手中獲得10美元，再看Netflix，每年從用戶手中獲得100美元，Spotify約為32美元。關于每名用戶平均營收問題，小米拒絕置評。

Counterpoint Research分析師尼爾·沙哈(Neil Shah)認為，在中國之外的其它市場，小米每前進一步都很困難。沙哈還說，小米冒險進入美國和歐洲市場導致專利成本不斷攀升。小米曾經(jīng)向外界透露，它在知識產(chǎn)權方面投入了許多資源。

雷軍說：“我深信沒有任何國家會拒絕小米產(chǎn)品?！钡拇_，華為、中興通訊在美國存在這樣那樣的問題，小米沒有像華為和中興同樣的問題，比如不生產(chǎn)敏感的通訊設備。不過小米與美國運營商缺少聯(lián)系，與美國客戶群(他們青睞蘋果)也很疏遠，。

在采訪中，雷軍不想談論敏感問題，他將話題轉到另一樣東西：圓珠筆。他拿出兩個白色盒子，里面裝滿小米設計的圓珠筆，雷軍希望記者用小米圓珠筆書寫。雷軍批評劣質(zhì)筆，他說小米的筆只要9.9元，拿在手中很舒服。

一周前，Mi MIX 2S手機在上海發(fā)布，雷軍穿著白色運動鞋和藍色牛仔褲走上講臺。在長達2小時的演講中，雷軍23次將iPhone X拿來對比，他告訴3000名聽眾，說小米不只超越了iPhone X，簡直就是完全碾壓。

雷軍說，他希望能為小米塑造全球最佳的形象，而不是在本國市場從OPPO、vivo等企業(yè)中脫穎而出。雷軍稱：“如果我們可以做得比蘋果更好，那么小米的市值就能達到1萬億美元。”

然后呢?當太陽落下，附近大樓的燈光亮起，雷軍說，到了某一天，他也許會花更多時間與朋友滑滑雪、喝喝咖啡。他的目光停留片刻，然后才回到現(xiàn)實。

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