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連續(xù)3年成天貓國產彩妝NO.1 瑪麗黛佳如何做到?

  • 2018年7月14日 YangJinZhu來源:品觀網 676 39
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但事實上瑪麗黛佳從來沒有去刻意制造話題,創(chuàng)新似乎已經成為了瑪麗黛佳的本能。發(fā)生在瑪麗黛佳身上的事情人們會感到驚奇,但是卻從不意外。

從2008年創(chuàng)立到2018年,中國彩妝領域最具代表性的品牌瑪麗黛佳正好走過了十年。

從沒有簽約過品牌代言人、每年斥巨資不是投廣告而是辦一場藝術展、第一個入駐絲芙蘭的中國彩妝品牌……這十年來,瑪麗黛佳身上似乎從來不缺少話題,這個品牌之所以能持續(xù)引發(fā)如此多的討論,是源于它本身有一種創(chuàng)造驚喜的能力。

但事實上瑪麗黛佳從來沒有去刻意制造話題,創(chuàng)新似乎已經成為了瑪麗黛佳的本能。發(fā)生在瑪麗黛佳身上的事情人們會感到驚奇,但是卻從不意外。

創(chuàng)造產品的本身是在創(chuàng)造需求

毫無疑問,瑪麗黛佳創(chuàng)造力的根源是品牌創(chuàng)始人崔曉紅。

作為品牌的最高領導人,你很少在公開場合看到她談論品牌市場或者營銷,她更喜歡稱自己為瑪麗黛佳的“首席產品經理”。

在崔曉紅看來,廣告并不是真正觸達消費者的有效途徑,產品才是,“因為產品代表品牌與用戶形成了最直接、最基礎也是最深入的溝通?!倍a品也是瑪麗黛佳創(chuàng)造力最直接的載體。

每天早上,崔曉紅會花40分鐘左右時間給自己化妝,這對于她來說并非尋常意義的妝容需求,更多的是一個體驗產品、創(chuàng)造產品的過程。

同樣,在崔曉紅的辦公桌上,最多的不是文件,而是各種產品的打樣,每一天她的手臂上幾乎都是各種口紅、眼影、眼線的試色。

可以說,她的生活和工作都是在創(chuàng)造產品,而在崔曉紅看來,瑪麗黛佳并不是在做簡單的產品,設計的也不只是產品,而是新的消費體驗。無論哪個美妝品牌,最終都是在為消費者創(chuàng)造價值,這才是品牌的意義。

崔曉紅說:在消費者自己還沒有感知到前,產品設計提前“找到”了消費者的需求——用這樣的理念驅動產品發(fā)展,才是最厲害的公司。

而創(chuàng)造需求的前提,是對消費者有足夠深入的洞察。為此,她要求瑪麗黛佳的產品經理,把目標用戶的生活場景全部切隔,并且切得越細越好,甚至把20分鐘的化妝時間切成2000片,從中尋找產品可以創(chuàng)新和改善的地方。

正是基于這樣極致的消費者洞察,瑪麗黛佳創(chuàng)造出了每15秒售出一支的全國首創(chuàng)嫁接式睫毛膏、可以“閉著眼上妝”的小蘑菇美顏霜、一抹上色的小蘑盒眼影,以及會和你說“Hi”的散粉。在這些產品中皆可看到瑪麗黛佳對生活場景與體驗的關注,無論是彩妝小白還是美妝達人,都能讓她們在化妝過程中充滿愉悅感。

這些極具創(chuàng)新功能體驗的產品,正在幫助越來越多的女性解決化妝難的問題,瑪麗黛佳用產品創(chuàng)造了更好的化妝體驗,滿足了女性的精神需求的同時,創(chuàng)造了更美的生活體驗,也在一步步踐行“讓天下沒有難畫的妝”的品牌使命。

“我的眼里只有人”

2015至2017年,瑪麗黛佳連續(xù)三年成為天貓銷量最高的國產彩妝品牌,截止到2018年6月,瑪麗黛佳的天貓旗艦店粉絲已經超過了530萬,而這一數字在去年年初的時候只有220萬。

與此同時,無論是在四五線還是一二線城市,瑪麗黛佳的無人販賣機前,都會排起長長的人龍。一時間,瑪麗黛佳成為了“新零售”的代名詞。

但事實上,瑪麗黛佳從來沒有因為新零售而新零售,甚至在崔曉紅眼中是沒有渠道的,她看到的只有人。

“生意不在我腦子里,我不會因為生意而開渠道,拓客戶。我眼睛里只有人,我對人的敏感性高于對生意?!贝迺约t說,“你的產品、渠道、終端都要能代表品牌走出去與人溝通。”

在她看來,產品、門店、社交媒體、天貓旗艦店……只要可以接觸到“人”的,都是有效介質,都在傳遞著“瑪麗黛佳”的品牌理念。不同的媒介,有不同的連接方式,各自吸引不同的年輕群體。

“這是亙古不變的真理,只要是人,他就永遠追求美、追求新鮮、追求自由?!彼砸浄咒N網點,忘記渠道,而是想著用什么形態(tài)和潛在的消費者接觸,而這種接觸的過程是新鮮、好玩、有趣的。

無人販賣機提供了新鮮、好玩、有趣的體驗,又具備可以互動的自由感,而且9塊9一支口紅對于女生來說沒什么負擔,可以輕松試不同唇色。除此之外,瑪麗黛佳還“玩兒”過電音節(jié)的pop up store(快閃店),和肯德基、不同領域的設計師探索過新合作。崔曉紅在想盡辦法去接觸更多的人,跟更多的人產生交流和溝通。

“影響人心是最貴的方式,我沒花錢做冠名不代表我的花費就不貴,我在做更貴的事情。”她強調道。

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