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三只松鼠去年銷售額近70億元 名副其實(shí)超級國民品牌

  • 2018年7月28日 YangJinZhu來源:搜狐 559 31
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7月7日,三只松鼠在安徽蕪湖召開全球供應(yīng)商大會,來自各地的一千多家供應(yīng)商參加了這場名為“未來引擎”的供應(yīng)商大會。

7月7日,三只松鼠在安徽蕪湖召開全球供應(yīng)商大會,來自各地的一千多家供應(yīng)商參加了這場名為“未來引擎”的供應(yīng)商大會。三只松鼠創(chuàng)始人章燎原在會上稱,2018年是三只松鼠的創(chuàng)始元年,未來要做最難的事情,要和合作伙伴一起真正打造一個產(chǎn)業(yè)經(jīng)營共同體,共建一個超級國民品牌,服務(wù)好2億個家庭,同時為伙伴提供更確定性的生意,攜手合作伙伴一起,共同完成全行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

去年銷售額近70億元

在當(dāng)天會議現(xiàn)場,三只松鼠對外披露了一組數(shù)字,揭開了這個零食王國的神秘面紗。

如果要用一個詞組來形容三只松鼠這6年來的發(fā)展,用“火箭般的速度”來形容一點(diǎn)不為過。過去6年時間里,三只松鼠累計賣出了160億元的零食。章燎原在會上稱,這160億的背后,有著重要的意義,既推動了休閑零食行業(yè)的發(fā)展,也提升了行業(yè)質(zhì)量水平,甚至帶動了中國乃至國際農(nóng)戶收益的增加,其背后的社會意義影響深遠(yuǎn)。

6年實(shí)現(xiàn)160億元的銷售額,讓很多零食企業(yè)望塵莫及,不過更“可怕”的數(shù)字還在于其近年來的營收增長。據(jù)了解,僅2017年一年,三只松鼠就完成了近70億元的銷售額,這一數(shù)字占據(jù)了全國堅果市場份額的23%,零食市場份額的10%,超越了所有競爭對手,成為全國銷售規(guī)模較大的休閑零食企業(yè)。從世界范圍來看,三只松鼠應(yīng)該也算得上全球快消品行業(yè)從0到70億發(fā)展很快的企業(yè)。 在這背后,三只松鼠還積累了7000多萬的用戶,其中絕大部分是30歲左右的年輕用戶群體,也即當(dāng)前中國消費(fèi)的主力人群,他們有著較強(qiáng)的購買力,也愿意嘗試新事務(wù)、新產(chǎn)品。 “三只松鼠不是畫出來的,是一步一個腳印干出來的”,章燎原稱,三只松鼠依托于品牌的打造、品類的拓展,以及對于渠道的全覆蓋,最終打造出了一個獨(dú)特的松鼠王國。攜手伙伴共建一個超級國民品牌

從堅果到零食,從幾十款產(chǎn)品到600多款產(chǎn)品,對于產(chǎn)品質(zhì)量的專注和苛刻讓三只松鼠在過去6年中,吸引了一大批有志于為消費(fèi)者提供更高質(zhì)量產(chǎn)品的供應(yīng)商伙伴。

以文化為基石,以品牌和數(shù)據(jù)賦能產(chǎn)業(yè),三只松鼠搭建了一套與伙伴的合作機(jī)制。章燎原在會上表示,過去6年,三只松鼠和伙伴只做了幾件小事:公司任何員工沒有跟合作伙伴吃一餐非正規(guī)的飯,6年來沒有一次拖延過合作伙伴的貨款,6年來松鼠做的最多的事是幫助伙伴成長。 但這還是不夠的,“未來,最重要的使命就是共建一個超級國民品牌”,章燎原在會上闡述了三只松鼠的新使命,并發(fā)布了一系列賦能供應(yīng)商的新舉措。其中最引人注目的當(dāng)屬360吸星計劃和365年度無憂產(chǎn)品。

由于休閑零食行業(yè)的特殊屬性,很多企業(yè)研發(fā)出來的新產(chǎn)品,往往囿于渠道、品牌、資金等限制,最終無法將這些好產(chǎn)品推向市場。而三只松鼠將通過360吸星計劃,開放品牌、渠道、資金等資源予以全力支持,以解決合作伙伴的后顧之憂,共同推動全行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新。 對于合作伙伴而言,三只松鼠不是甲方,也不是客戶,大家共同的使命是為主人服務(wù),通過產(chǎn)品365年度無憂戰(zhàn)略,三只松鼠將帶給伙伴確定性的合作,以及給主人確定性的產(chǎn)品。三只松鼠將立足自身優(yōu)勢,為伙伴發(fā)展提供訂單、資金、原料、物流和營銷等多方面的全力支持,提高效率,降低成本,最終為主人提供品質(zhì)優(yōu)、價格優(yōu)、快速響應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。 這是一個充滿不確定的時代,三只松鼠要做的,是打造一個確定性的產(chǎn)業(yè)共同體,攜手合作伙伴一起,共同完成全行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。成立互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)黨建聯(lián)盟

一手抓產(chǎn)品,一手抓文化。過去6年,三只松鼠一方面在產(chǎn)品上進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新,另一方面努力通過文化賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展,獲得了良性的發(fā)展循環(huán)。

在三只松鼠的企業(yè)文化中,最具有代表性的當(dāng)屬廉政和黨建。

作為基石文化,廉政成為三只松鼠與伙伴之間合作的基礎(chǔ)和底線,三只松鼠通過在廉政上的不斷努力,為所有合作伙伴營造了一個廉潔、高效的合作氛圍,讓所有人都能將精力專注于產(chǎn)品的創(chuàng)新與質(zhì)量的提升。同時,三只松鼠還將廉政開發(fā)成一套可復(fù)制和推廣的體系,免費(fèi)開放給合作伙伴,通過他們,將企業(yè)廉潔的理念傳遞給他們的供應(yīng)商以及更多人,共同為這個時代新商業(yè)文明的創(chuàng)建作出貢獻(xiàn)。

而圍繞黨建,三只松鼠正將這一看不見、摸不著的工作,分解成細(xì)化的指標(biāo),進(jìn)而轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的生產(chǎn)力,帶動業(yè)務(wù)發(fā)展。三只松鼠通過黨組織的力量,打通了內(nèi)部區(qū)隔,高效地連接起了各個層級的員工和組織,促進(jìn)了內(nèi)部的平等溝通,把內(nèi)部的溝通成本降至最低,有力地促進(jìn)黨組織實(shí)現(xiàn)“把公司打造成一家簡單、透明、信任的企業(yè)”愿景。 在當(dāng)天的大會上,三只松鼠黨委書記鼠政委正式發(fā)布“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)黨建聯(lián)盟”這一產(chǎn)品,號召與千余家合作伙伴一起,共同成立黨建聯(lián)盟,輸出黨建成果,賦能更多上游合作伙伴。 用鼠政委的話說,成立“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)黨建聯(lián)盟”,就是要將松鼠產(chǎn)業(yè)經(jīng)營體共同的奮斗目標(biāo),和人民對美好生活的追求融為一體


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