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中國手機(jī)拿下全球過半市場

  • 2018年8月1日 ZhangHongYuan來源:第一財經(jīng)日報 674 39
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姚嘉洋認(rèn)為中國品牌能從激烈競爭中脫穎而出并持續(xù)擴(kuò)大市占,主要?dú)w功于成功的定價策略,強(qiáng)調(diào)高性價比以及各價格區(qū)間帶產(chǎn)品布署齊全,使其能在新開發(fā)區(qū)域中贏得市場。

7月31日,華為2018年上半年業(yè)績出爐。根據(jù)官網(wǎng)披露,期內(nèi)華為銷售收入為3257億元人民幣,同比增長15%,營業(yè)利潤率為14%。

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)BGCEO余承東此前在NOVA發(fā)布會上說:“截至7月18日,華為手機(jī)今年全球發(fā)貨量已經(jīng)突破了1億部,比去年提前了近兩個月?!倍?017年華為手機(jī)全年的發(fā)貨量為1.53億,今年出貨量有望突破2億部。據(jù)華為內(nèi)部人士透露,今年華為終端業(yè)務(wù)部門的銷售收入增速將接近40%,海外市場的增長成為主要助推力。

實(shí)際上,不止華為一家在海外市場的表現(xiàn)搶眼。根據(jù)集邦咨詢最新研究結(jié)果,中國智能手機(jī)品牌通過對海外市場的擴(kuò)張,穩(wěn)占全球過半市場,預(yù)估今年全球市占率將擴(kuò)大至54%。

“包含IDH(IndependentDesignHouse)在內(nèi)的中國品牌廠商過去幾年高速成長,去年開始更突破過去以韓系、美系等國際品牌為首的智能手機(jī)市場格局,囊括逾半的全球市占率?!奔钭稍兎治鰩熞窝笾赋?。

拿下全球過半市場

以東南亞市場為例,StrategyAnalytics高級分析師RajeevNair對第一財經(jīng)記者指出,2018年第一季度,中國供應(yīng)商在東南亞智能手機(jī)市場的份額現(xiàn)在已經(jīng)增長到三分之一以上,銷量的前三名均來自于國產(chǎn)手機(jī)廠商。而從單個品牌來說,不少手機(jī)廠商的銷售量已在部分區(qū)域市場超過了蘋果和三星。

“以榮耀為例,上半年海外銷量同比增長150%,第二季度在俄羅斯市場超越蘋果、躍居第二大智能手機(jī)品牌?!睒s耀總裁趙明對記者表示,海外市場是強(qiáng)者之爭,目前仍然處于打基礎(chǔ)階段,未來大發(fā)展應(yīng)該是在2019年甚至是2020年。

而據(jù)印度當(dāng)?shù)孛襟w報道,根據(jù)市場研究公司CounterpointResearch發(fā)布的數(shù)據(jù),第二季度一加手機(jī)在印度高端智能手機(jī)市場上的份額超過了40%,三星以35%的市場份額排名第二,而蘋果則首次以不到14%的市場份額,排名第三。

“世界上每賣出3部智能手機(jī),就有一部是中國品牌?!边@是國外一家市場調(diào)查機(jī)構(gòu)日前得出的結(jié)論,其依據(jù)是2015年至2017年間世界主要智能手機(jī)生產(chǎn)商的供應(yīng)量。根據(jù)該數(shù)據(jù),2017年,世界智能手機(jī)生產(chǎn)商排名前12位中,有9家是中國公司。

在各大調(diào)研數(shù)據(jù)公司的調(diào)研表單中,2017年中國公司在世界市場的總份額普遍在42%~45%左右。但隨著出海潮加速,這一份額逐漸在今年上半年突破50%,特別是在印度、俄羅斯以及歐洲等增速較快的地區(qū)。

“2018年Q1前六名手機(jī)廠商中并沒有印度本土供應(yīng)商。4G功能機(jī)市場規(guī)模在2018年將增長4倍,并可能在2020年占印度全部功能機(jī)市場的一半以上。”RajeevNair表示,印度高端智能手機(jī)細(xì)分市場(超過3.5萬盧比,約3500元人民幣)仍為小眾,僅有6%的潛在買家,而超過半數(shù)的智能手機(jī)買家可能會花費(fèi)1萬~2萬盧比(約1000~2000元人民幣)購買新機(jī)。后者的價格區(qū)間是中國廠商的優(yōu)勢所在。

“其實(shí)印度市場,我們在2018年之前一直在探索和搖擺,公司在2017年時也已經(jīng)明確,整個管理團(tuán)隊(duì)對印度市場一定要有長期的戰(zhàn)略。所以,印度市場對于榮耀品牌,用戶群體和商業(yè)模式是比較契合的,電商高度發(fā)達(dá)。所以,2017年我們就定下來,印度是用三年規(guī)劃來看,包括和工廠合作,本地生產(chǎn),長期的團(tuán)隊(duì),能力的構(gòu)建,整個思路轉(zhuǎn)變過來之后,把中國區(qū)的電商、操盤手調(diào)到印度做主管,按照榮耀的方式運(yùn)作印度的業(yè)務(wù),戰(zhàn)略清晰之后業(yè)務(wù)就理順了?!壁w明對記者表示,榮耀今年上半年在印度市場銷量同比增長了300%。

但中國廠商對海外的“征戰(zhàn)”僅僅是剛剛開始。RajeevNair告訴第一財經(jīng)記者,不僅僅是印度市場,2018年第一季度,中國供應(yīng)商在東南亞智能手機(jī)市場的份額現(xiàn)在已經(jīng)增長到三分之一以上。一年前的Q1,中國智能手機(jī)的銷量已經(jīng)占據(jù)SEA區(qū)域智能手機(jī)銷量的近四分之一。由于整體SEA市場規(guī)模下降6%,中國智能手機(jī)供應(yīng)商在2018年第一季度合并出貨量年增長18%。

強(qiáng)者之戰(zhàn)

姚嘉洋認(rèn)為中國品牌能從激烈競爭中脫穎而出并持續(xù)擴(kuò)大市占,主要?dú)w功于成功的定價策略,強(qiáng)調(diào)高性價比以及各價格區(qū)間帶產(chǎn)品布署齊全,使其能在新開發(fā)區(qū)域中贏得市場。

但真正敲開海外市場大門遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜。手機(jī)廠商依靠發(fā)布會以及營銷驅(qū)動的無序競爭也許不再奏效,技術(shù)的門檻以及產(chǎn)品的門檻也不容易輕易邁過。

“到下一階段都是強(qiáng)手的競爭,中國市場和全球市場都有這個趨勢,前五的品牌或前六的品牌。在中國市場、全球市場上的態(tài)勢都很類似。在全球市場上,比如歐洲,像華為、三星、蘋果是三強(qiáng),后面很多傳統(tǒng)品牌在歐洲都衰退了,也造成其他品牌在歐洲開始搶奪新的市場份額。這趨勢在從局部戰(zhàn)爭變成全球戰(zhàn)爭時,其實(shí)考驗(yàn)的是全球化的能力?!壁w明對記者表示,未來全球貿(mào)易體系當(dāng)中,整個要求是越來越嚴(yán)格了,國際貿(mào)易體系當(dāng)中,中國廠商要遵循商業(yè)原則,貿(mào)易合規(guī),包括專利的問題。

“走出去的時候,并不是你價格低就能如何,價格低還涉及傾銷的問題。最終在國際貿(mào)易當(dāng)中,還是要靠價值獲勝。蘋果價格賣得最高還能賣得好?這就是品牌的價值。未來全球化競爭當(dāng)中,誰能夠根據(jù)全球商業(yè)規(guī)則,再把自己的技術(shù)、產(chǎn)品打磨得好,誰才能走得更遠(yuǎn),最后誰勝出就看誰走得更快,誰更有耐心。國際貿(mào)易和隱私安全對于商業(yè)上提出了新的挑戰(zhàn)?!壁w明認(rèn)為。


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