天貓雙11預售：商家爆料被鎖庫存 當季新品成首選

• 2018年11月5日 WangYu來源：中國紡織網(wǎng) 948 59
• 繁體

• 

  市場快速增長，T恤衫行業(yè)發(fā)展機遇大，如何驅(qū)動行業(yè)內(nèi)在發(fā)展動力？

  T恤衫是春夏季人們最喜歡的服裝之一，特別是烈日炎炎，酷暑難耐的盛夏，T恤衫以其自然、舒適、瀟灑又不失莊重之感的優(yōu)點而逐步替代昔日男士們穿件背心，成為人們樂于穿著的時令服裝。目前已成為...

狂歡背后，風波再起。日前，多個運動戶外類目的商家爆料，在雙11預售開始前，天貓鼓勵品牌做全量預售(即商品的所有庫存都鎖定在預售鏈接里)，并承諾在第一階段的預售(10月20日至10月31日)結束后，可以根據(jù)情況修改部分預售商品的鏈接。但是目前第一階段的預售時間已

雙11預售風云：部分運動商家爆料 被天貓鎖庫存

“得預售者得天下”——這似乎成了雙11的“潛規(guī)則”。

狂歡背后，風波再起。日前，多個運動戶外類目的商家爆料，在雙11預售開始前，天貓鼓勵品牌做全量預售(即商品的所有庫存都鎖定在預售鏈接里)，并承諾在第一階段的預售(10月20日至10月31日)結束后，可以根據(jù)情況修改部分預售商品的鏈接。但是目前第一階段的預售時間已過，而商家卻仍然無法進行修改。

“因為當初只是個口頭承諾，所以對于目前這個情況我們也無可奈何?！币晃槐仙碳冶硎?。

為了保證雙11前的日常銷售，商家在申報預售時，通常會為預售商品設立兩個鏈接。其中，一個鏈接為新的雙11預售鏈接，預售鏈接中的庫存只能增加不能減少;另一個則為商品的正常銷售鏈接，消費者可以在預售階段按照日常價下單購買。

爆料人透露，這次雙11中，很多運動戶外類目商家的熱銷商品都只設立了一個預售鏈接，沒有正常銷售鏈接。也就是說，這些商品在雙11前的20天預售期里，庫存都被鎖定，無法正常銷售，消費者只能預付定金，然后等到雙11付尾款完成購買?！斑@樣一來，20天的銷量都押在一天，沖雙11銷量了。此前溝通時，天貓表示在10月31號之后可以撤掉或修改部分預售商品，但是實際上現(xiàn)在根本不行?！?/p>

對此，向多個類目的商家了解情況后發(fā)現(xiàn)，部分服飾類目商家表示尚未聽說此事，“目前的預售仍是按照品牌自己的節(jié)奏走，天貓雖在鼓勵多申報預售商品，但并未強制”。也有商家表示對此事確有耳聞，但自己所屬類目并未遇到類似情況。

針對此事，詢問了阿里公關部，但截至發(fā)稿暫未收到回復。

某服裝商家表示，類目小二曾透露，預售成交在會場排序上占了很大權重，預售賣得好，正式活動時將具有首發(fā)優(yōu)勢。在11月1號開始的預熱賽馬階段，會場將按照加購、收藏、阿里媽媽投入和預售額等綜合維度進行排序。

同時，類目小二還判斷，和去年情況類似，今年的加購數(shù)據(jù)在11月5號或6號會有爆發(fā)式大幅提升，提醒商家要注意宣傳節(jié)奏，注意爆款的加購數(shù)據(jù)和收藏數(shù)據(jù)等。

上述商家還分析稱，預售的確可以比收藏和加購更好地提前鎖定顧客，而且大部分品牌的預售銷售額可以占到總量的35%-40%，從預售成績基本可以判斷雙11的總體成績。“商家的庫存被鎖定后，預售商品就很難向其他平臺分流了。這樣一來，天貓既可以保證預售期間的熱度，也可以利用預售商品20天的銷量去拉升雙11當天的成交額?！?/p>

但對于商家來說，預售商品的庫存全部被鎖定，除了有利于沖擊預售銷量和搶占預售會場資源位之外，也會帶來一些負面的影響。據(jù)多位品牌電商負責人反饋，全量預售可能會引起的后果包括以下幾個方面：

第一，因為商品的預售價比雙11當天售價更低(一般有定金翻倍或減半等優(yōu)惠)，所以商品的全部庫存都參加預售后，一旦超賣，商家的利益也會隨之受損。

第二，雙11當天，預售商品需在1點之后付尾款。而雙11凌晨的0-2點是消費高峰期，前兩個小時的銷量可以占到總量的65%-70%左右。預售相當于提前開閘放量，會影響0-1點這一黃金階段商家的成交額和排名。

第三，預售商品越多，被鎖定的銷量就越多，這會導致20天的銷量都堆積在雙11爆發(fā)，銷量的背后則是供應鏈端的壓力驟增。

商家挑選預售商品的標準不盡相同。有的商家會挑選經(jīng)典款的翻版而不是當季新款來作為預售商品，有的商家則會選取最近的熱銷商品和近三個月新品共同組合進行引流。

“如果拿去做預售的熱銷款和新品在雙11前不能正常銷售，那店鋪的日銷等級和排名也會下降，暢銷款的商品排名也會不穩(wěn)定?！币晃患揖悠放频碾娚特撠熑酥赋?。

當然，除了用預售“鎖定”商家的銷量之外，天貓雙11的規(guī)則也用預售定金“鎖定”了消費者。消費者支付的雙11預售定金不會單獨返還，而是要在雙11當天支付尾款，等到天貓開放退款端口后申請退貨，才能收到“定金+尾款”的全部退款。

“一切都是為了沖銷量啊?！鄙鲜鲐撠熑烁袊@道。

距離2018年雙11正式開幕還有十天的時間，平臺和商家都緊盯著預售數(shù)據(jù)，在心里盤算著今年的最終業(yè)績。馬云任期內(nèi)的最后一個雙11，在天貓的全力沖刺之下，究竟會在哪個數(shù)字上落下帷幕呢?

天貓雙11服裝預售戰(zhàn)報 當季新品成首選

天貓雙11服裝領域預售情況可以看出消費者對于當季新品關注度較高。預售階段，消費已經(jīng)呈現(xiàn)出爆發(fā)增長的態(tài)勢。據(jù)了解，今年的天貓雙11，來自全球18萬個品牌與遍布線下各城市的20萬家品牌門店，均會參與。

具體預售情況如下：

Newbalance的565新品鞋，預售已經(jīng)賣出了6萬多雙;貓人的情侶秋褲套裝也賣了5萬套;大部分地方還沒有下雪，但雪地靴已經(jīng)賣出了8萬雙，羽絨服的銷量增長了90%。

各大潮牌在天貓雙11的預售銷量增長迅猛。陳冠希主理的clot同比增長近60%、李晨和潘瑋柏合開的npc同比增長了55%、I.T集團旗下潮牌aape也同比增長了45%。

奢侈品或輕奢品牌也獲得了大幅的增長。皮草這樣的“東北貴婦標配”，今年預售同比翻了一翻;英國皇家奢侈品牌Burberry準備了全球限量版徽標裝飾羊毛圍巾，雙11預售的第一天就已售罄;意大利奢侈品牌范思哲在天貓雙11推出了限量款標志性虎頭衛(wèi)衣，單價千元的衛(wèi)衣上線10秒，預定人數(shù)就可以組成一支橄欖球隊。

LAPERLA、aubade這樣的高端內(nèi)衣品牌，今年的增長也很迅猛，其中，LAPERLA官方旗艦店同比增長了23%。

去年天貓雙11有40余個服飾品牌晉級“億元俱樂部”成員。業(yè)內(nèi)人士預測，今年這一數(shù)字將大幅上揚。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡