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家裝業(yè)生死困境:3年間已有113家企業(yè)倒閉 行業(yè)洗牌加速

  • 2018年12月3日 WuYaNan來(lái)源:和訊網(wǎng) 492 26
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今年以來(lái),家裝公司倒閉屢見不鮮,其中不乏蘋果裝飾這樣的頭部企業(yè),一時(shí)間,市場(chǎng)談家裝色變。與此同時(shí),與家裝公司息息相關(guān)的上下游行業(yè)也經(jīng)歷了了躁動(dòng)。


優(yōu)居客總部附近一名保安向記者透露,11月28日上午,已經(jīng)有幾名經(jīng)偵和法院人員,陪同兩名公司員工來(lái)查賬,隨后大門重新上鎖。

作為最早一批成立的第三方互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)之一,優(yōu)居客的影響力不容小覷。

官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,這家成立于2013年的公司目前已服務(wù)業(yè)主達(dá)929772個(gè)。這些業(yè)主通過(guò)這一平臺(tái)挑選裝修公司,并將裝修款委托平臺(tái)代為保管和支付;800余家大小裝修公司通過(guò)優(yōu)居客招攬客戶,再反過(guò)來(lái)推薦客戶給優(yōu)居客;300多名員工,或招徠商家、或促成交易、或檢驗(yàn)裝修質(zhì)量,奔走于城市的大街小巷……

因此,平臺(tái)一旦倒閉便意味著業(yè)主們花了錢卻無(wú)法如約動(dòng)工,加盟商活兒干了卻不知何時(shí)能結(jié)清尾款,員工還在奔走拉客,不知道公司已經(jīng)垮了。

李波(化名)是一位在優(yōu)居客工作多年的老員工,在他看來(lái),公司一直以來(lái)玩的就是資金鏈游戲——借新錢,還舊債,以此往復(fù)。

一般流程是,業(yè)主和裝修公司作為甲乙雙方在優(yōu)居客平臺(tái)簽單之后,甲方需要根據(jù)乙方評(píng)估的報(bào)價(jià)合同將全款的90%轉(zhuǎn)賬給丙方優(yōu)居客代為托管,剩余10%直接支付乙方作為押金,再委托丙方根據(jù)乙方的施工進(jìn)度,將尾款分階段支付。

優(yōu)居客的主要收入為每單200元-500元不等的信息費(fèi)和全款3%的傭金,外加來(lái)自于甲方托管金的少量利息。而優(yōu)居客除了要養(yǎng)活這么多員工和維持正常經(jīng)營(yíng)以外,為了盡快擴(kuò)大市場(chǎng)份額,還常常需要支付高昂的廣告、營(yíng)銷費(fèi)用,外加延期提供給業(yè)主0-30%不等的現(xiàn)金返利。

以單個(gè)訂單簡(jiǎn)單計(jì)算,假設(shè)訂單金額50萬(wàn)元,優(yōu)居客只能從乙方收取最多1.55萬(wàn)元,如果支付10%的現(xiàn)金返利給甲方,這次交易的凈收入就是-3.45萬(wàn)元。

據(jù)李波介紹,優(yōu)居客此次資金鏈斷裂更像是一場(chǎng)“昨日重現(xiàn)”,出現(xiàn)過(guò)不止一次。2017年12月時(shí),優(yōu)居客已開始拖欠不少商家的尾款,因此那段時(shí)間不斷有商家上門討債。不過(guò),優(yōu)居客最終通過(guò)各種營(yíng)銷手段,加大簽單力度,讓新資金不斷補(bǔ)充進(jìn)來(lái),公司挺了過(guò)來(lái)。

李波表示,“大約從今年7月份開始,加盟商的尾款再次被拖欠,拖欠時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一月之久,公司聚集的債權(quán)人越來(lái)越多。為了維護(hù)公司運(yùn)轉(zhuǎn)、緩解資金壓力,推出各種營(yíng)銷手段又成為公司運(yùn)營(yíng)的常態(tài),甚至祭出了30%的高額返點(diǎn)。如此,公司又磕磕絆絆地挺過(guò)了數(shù)月。”

線上戰(zhàn)場(chǎng)

隨著行業(yè)洗牌的加速,對(duì)于規(guī)模的迫切性致使很多家裝企業(yè)將目光放至線上獲客渠道上。然而,互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)加入的結(jié)果卻是“幾家歡喜幾家愁”。

“互聯(lián)網(wǎng)讓家裝這片藍(lán)海變成了紅海。”設(shè)計(jì)師張濤如此說(shuō)道,以“全包”為例,很多裝飾公司在報(bào)預(yù)算時(shí)施工費(fèi)、材料費(fèi)等沒有明晰的劃分,還存在預(yù)算報(bào)價(jià)低開高走、偷漏項(xiàng)目、材料品名規(guī)格不詳,以次充好等情況,通過(guò)使用去中介化、第三方監(jiān)管等線上服務(wù)平臺(tái),業(yè)主或可以減少不合理支出。

“現(xiàn)在通過(guò)淘寶就可以查到很多產(chǎn)品廠家直銷的價(jià)格。”張濤說(shuō),“這樣,至少業(yè)主心里大概會(huì)有個(gè)數(shù)。”

從互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)角度來(lái)說(shuō),其盈利模式包括平臺(tái)入住費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、金融服務(wù)費(fèi)等。有不少業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為,該模式還有待探索。事實(shí)上,以齊家網(wǎng)為主體的齊屹科技為例,其2015年-2017年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)調(diào)整虧損分別為1.63億元、1.52億元、8932萬(wàn)元。雖然其今年成功赴港上市,但上市第一天就遭遇股價(jià)破發(fā)。


家裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)嚴(yán)峻,如何合理布局才能立于不敗?

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