運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)突破千億 開啟全球化布局

• 2019年2月15日 WangYu來源：中國(guó)服裝網(wǎng) 938 58
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如今，體育運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)逐步成為潮流，尤其是很多80后90后的年輕人更加喜歡邀約朋友同事一起鍛煉。運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)抓住機(jī)遇，開發(fā)針對(duì)年輕消費(fèi)群體的產(chǎn)品，加速線上布局。同時(shí)在線下進(jìn)行門店升級(jí)，紛紛進(jìn)駐體驗(yàn)感較好的大型購物中心，希望獲得更多市場(chǎng)份額。

線上布局加速、線下門店升級(jí)!運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)突破千億

如今，體育運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)逐步成為潮流，尤其是很多80后90后的年輕人更加喜歡邀約朋友同事一起鍛煉。運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)抓住機(jī)遇，開發(fā)針對(duì)年輕消費(fèi)群體的產(chǎn)品，加速線上布局。同時(shí)在線下進(jìn)行門店升級(jí)，紛紛進(jìn)駐體驗(yàn)感較好的大型購物中心，希望獲得更多市場(chǎng)份額。

年輕一代成為消費(fèi)主力運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)迎來發(fā)展機(jī)遇

在廈門工作的張小姐是一名90后，記者看到她時(shí)，她正在一家購物中心的門店里給自己和家人挑選可以用來練瑜伽和跑步的衣服，張小姐告訴記者，周圍像她一樣的年輕人比較青睞這種服裝，不僅健身時(shí)可以穿，平時(shí)跟朋友閑暇聚會(huì)時(shí)也可以穿。

消費(fèi)者張小姐：我每個(gè)季度基本上都會(huì)換一批這個(gè)體育用品，這些服飾鞋子之類的，因?yàn)槲椰F(xiàn)在有練瑜伽。

一些運(yùn)動(dòng)服飾生產(chǎn)企業(yè)在緊緊圍繞年輕群體來設(shè)計(jì)產(chǎn)品的同時(shí)，也敏銳捕捉消費(fèi)趨勢(shì)的變化，例如，為了滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)到購物環(huán)境以及服務(wù)等各方面的體驗(yàn)需求，企業(yè)紛紛升級(jí)門店進(jìn)駐大型購物中心。

朱敏捷361度集團(tuán)高級(jí)副總裁：我們對(duì)于80 90甚至千禧一代都保持非常高的關(guān)注度。比如說我們?cè)陔姼?jìng)方面，最近有一些投入也圍繞他們，推出了一系列的創(chuàng)意商品，就是希望能夠跟年輕的消費(fèi)者進(jìn)行更深入的溝通，同時(shí)也希望通過電競(jìng)作為一個(gè)切入點(diǎn)吸引更多的年輕人參與到運(yùn)動(dòng)當(dāng)中來。

李琦特步(中國(guó))有限公司高級(jí)副總裁：這兩年城鎮(zhèn)化的建設(shè)一體化加速，我發(fā)現(xiàn)很多三四線城市甚至一二線城市大型的購物中心比比皆是，我在大型購物中心的開店數(shù)量增長(zhǎng)超過百分之一百。

除了布局線下，不少運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)也根據(jù)年輕群體青睞網(wǎng)上購買產(chǎn)品這一特點(diǎn)，不斷加大對(duì)電商的投入，希望來獲得更多的市場(chǎng)份額。

李玲安踏體育用品有限公司副總裁：我們電商事業(yè)部這兩年增速是非常快的，在發(fā)展的速度上來講一直保持著高雙位數(shù)的一個(gè)增長(zhǎng)，而且從占比來講，占集團(tuán)業(yè)務(wù)占比也接近了20%左右的一個(gè)比例。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012-2017年，我國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為6.5%。2017年我國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模突破千億元，為1045億元，同比增長(zhǎng)9.77%。而據(jù)初步測(cè)算，2018年我國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1147億元左右，同比增長(zhǎng)9.76%。

研發(fā)加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)服飾更具功能性和時(shí)尚性

近年來，隨著人們生活水平不斷提高，消費(fèi)者不僅注重運(yùn)動(dòng)服飾的功能性，也更注重服裝的美感。一些有實(shí)力的運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)把握市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)，加大研發(fā)投入，設(shè)計(jì)出兼具運(yùn)動(dòng)功能性和時(shí)尚元素的運(yùn)動(dòng)服飾，使企業(yè)更具核心競(jìng)爭(zhēng)力。

記者走訪多家運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)了解到，這幾年企業(yè)紛紛加大研發(fā)投入，進(jìn)行科技創(chuàng)新與應(yīng)用。在福建廈門一家運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)的研發(fā)部，記者看到一些受試者正穿著研發(fā)中的跑鞋，身上貼著反光標(biāo)志，在專業(yè)跑道上進(jìn)行跑步試驗(yàn)。研發(fā)人員借助紅外線運(yùn)動(dòng)分析系統(tǒng)，檢測(cè)受試者跑步時(shí)關(guān)節(jié)運(yùn)動(dòng)及受力情況，通過分析得出科學(xué)的數(shù)據(jù)，讓最終研發(fā)出來的跑鞋具備更優(yōu)良的緩震、回彈等功能。

張德文特步(中國(guó))有限公司研發(fā)中心總監(jiān)：

我們一款功能跑鞋是需要好的防震、好的支撐以及反彈性能去幫助我們的跑者避免運(yùn)動(dòng)傷害，提升跑步的舒適性以及可以提升他跑步的運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)，通過所有各種的測(cè)試跟研發(fā)、研究，我們希望優(yōu)化我們的鞋產(chǎn)品。

而在福建晉江一家運(yùn)動(dòng)服飾的樣品制作生產(chǎn)車間里，研發(fā)人員正在研發(fā)一款防水跑鞋。據(jù)了解，每一款樣品的制作不僅需要收集回彈、減震等各種數(shù)據(jù)，還要精心挑選合適的面料，通過研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷反復(fù)地試驗(yàn)，符合要求后才能夠批量推向市場(chǎng)。隨著時(shí)尚與體育的深度結(jié)合，運(yùn)動(dòng)服飾時(shí)裝化已漸成趨勢(shì)，一些有實(shí)力的運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)組建了由國(guó)際設(shè)計(jì)師帶領(lǐng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，這些設(shè)計(jì)師和研發(fā)部門一起協(xié)作，研發(fā)出的運(yùn)動(dòng)服飾既有運(yùn)動(dòng)時(shí)的功能性，又可以滿足日常出行的時(shí)尚感。

林柯貝361度集團(tuán)鞋產(chǎn)品總監(jiān)：栗喉蜂虎鳥這種鳥是一只飛行技術(shù)很高超很有耐力的一只鳥，所以它跟我們的專業(yè)跑鞋的屬性是非常的契合的。所以我們就會(huì)找一個(gè)美國(guó)的潮流設(shè)計(jì)師來，我們會(huì)把這只鳥的時(shí)尚元素會(huì)融入到我們的專業(yè)產(chǎn)品里面。

運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)開啟全球化布局 發(fā)力海外市場(chǎng)

受全民健身運(yùn)動(dòng)社交等因素帶動(dòng)，我國(guó)的運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期。而“一帶一路”倡議的實(shí)施，又給運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，許多企業(yè)都瞄準(zhǔn)海外，甚至通過并購來布局全球市場(chǎng)。如今，運(yùn)動(dòng)服飾在海外發(fā)展有些什么新趨勢(shì)呢?我們一起來看一下。

近期，以安踏為首的財(cái)團(tuán)正式對(duì)外宣布，以高達(dá)46.6億歐元的價(jià)格收購了芬蘭著名體育用品公司亞瑪芬體育的全部股份，其中安踏體育擁有合資公司57.95%的股份。據(jù)了解，亞瑪芬體育的產(chǎn)品主要銷往歐美、中東、非洲及亞太等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

李玲 安踏體育用品有限公司副總裁：我們?cè)谒械氖召彽牧鞒掏瓿梢院?，Amer Sports將會(huì)作為一個(gè)體育用品集團(tuán)加入到安踏集團(tuán)當(dāng)中，所以這個(gè)對(duì)我們邁向國(guó)際化的進(jìn)程是一個(gè)非常重要的一步。

據(jù)了解，隨著中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾品牌影響力在國(guó)際市場(chǎng)的不斷提升，具有實(shí)力的運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)開始抓住“一帶一路”倡議為拓展海外市場(chǎng)帶來的新機(jī)遇。在開拓南美洲市場(chǎng)的過程中，中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾品牌361度的里約熱內(nèi)盧奧運(yùn)會(huì)官方供應(yīng)商身份起到了不小的推動(dòng)作用。目前，巴西擁有361度全球最多的海外銷售點(diǎn)。據(jù)361度公布的2018年半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，361度在巴西、美國(guó)、歐洲分別擁有1316個(gè)、986個(gè)、518個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。

朱敏捷361度集團(tuán)高級(jí)副總裁兼首席市場(chǎng)官：其實(shí)361早在四五年以前就開始做了提前的布局，我們?cè)?014年就在海外專門成立了一個(gè)商品團(tuán)隊(duì)去研發(fā)最頂尖的專業(yè)運(yùn)動(dòng)跑鞋。我們的商品其實(shí)已經(jīng)在全球的歐洲、南美、北美、亞洲甚至澳洲市場(chǎng)也已經(jīng)全面進(jìn)駐這些市場(chǎng)。

記者走訪多家企業(yè)了解到，隨著產(chǎn)品品質(zhì)的提升，近年來年新興市場(chǎng)尤其是東南亞市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服飾的認(rèn)可度越來越高，這讓一些運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)開始加大對(duì)新興市場(chǎng)布局的力度。

李琦 特步(中國(guó))有限公司高級(jí)副總裁：在過去的三年當(dāng)中我們發(fā)現(xiàn)在東南亞市場(chǎng)的增長(zhǎng)是非常迅猛的，因?yàn)橄M(fèi)者相對(duì)高度的相似性及所謂的亞洲品牌的所謂親切感，銷售額增長(zhǎng)速度的話都超過百分之百以上。

業(yè)績(jī)穩(wěn)健運(yùn)動(dòng)服飾板塊投資機(jī)遇可期

近年來隨著健康意識(shí)的提升，人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的參與熱情顯著提高，運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)也迎來發(fā)展機(jī)遇，具備一定競(jìng)爭(zhēng)力的公司實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。那么投資者應(yīng)該如何把握運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)發(fā)展帶來的投資機(jī)會(huì)呢?來看專家的分析。

從投資者關(guān)注的業(yè)績(jī)來看，運(yùn)動(dòng)服飾上市龍頭企業(yè)大部分集中在港股，其中安踏體育2018年半年報(bào)凈利潤(rùn)19.5億元，同比增長(zhǎng)34%;李寧2018年半年報(bào)凈利潤(rùn)2.7億元，同比增長(zhǎng)42%;361度2018年半年報(bào)凈利潤(rùn)3.4億，同比增長(zhǎng)5%;特步國(guó)際2018年預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)50%至60%。而在A股上市的運(yùn)動(dòng)服飾相關(guān)公司中，比音勒芬預(yù)計(jì)2018年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)40%至50%;三夫戶外預(yù)計(jì)2018年全年扭虧為盈，凈利潤(rùn)300萬元至850萬元。萬得數(shù)據(jù)顯示，從2018年年初至截至2月13日，主要運(yùn)動(dòng)服飾上市公司整體市值上漲17.59%，同期上證綜指下跌17.72%，板塊跑贏上證綜指35.31個(gè)百分點(diǎn)。

郝帥國(guó)泰君安證券紡織服裝行業(yè)首席分析師：從這個(gè)股價(jià)表現(xiàn)來看的話它們是表現(xiàn)得很強(qiáng)勢(shì)，主要原因在于現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的體育服飾的龍頭企業(yè)，較國(guó)外的估值水平來說的話，相當(dāng)于是比較低的一個(gè)估值水平。隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的逐步加強(qiáng)。市場(chǎng)對(duì)于尤其是投資人對(duì)于龍頭企業(yè)的估值是有一定的修復(fù)的，隨著未來這個(gè)產(chǎn)業(yè)的不斷延續(xù)。包括我們冬奧會(huì)的臨近整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的投資的情緒會(huì)保持一個(gè)高漲。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，運(yùn)動(dòng)服飾板塊投資機(jī)遇可期。投資者可以關(guān)注在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、門店陳列和管理水平等方面都與國(guó)際一線品牌達(dá)到同樣水平的國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)，另一方面也可以關(guān)注一些在運(yùn)動(dòng)時(shí)尚等細(xì)分賽道上表現(xiàn)優(yōu)秀的細(xì)分子行業(yè)龍頭，這些企業(yè)成長(zhǎng)的速度和空間都比較好，會(huì)給企業(yè)業(yè)績(jī)帶來比較大的彈性。

郭彬天風(fēng)證券紡織服裝行業(yè)高級(jí)分析師：總體來看運(yùn)動(dòng)服飾在服裝子版塊中景氣度較高，但也會(huì)面臨一些行業(yè)調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)，如體育產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展不達(dá)預(yù)期對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾消費(fèi)增速產(chǎn)生壓力。我們建議投資者規(guī)避一些市值比較小的估值在相對(duì)高位的公司。另外從經(jīng)營(yíng)性指標(biāo)上來看?，F(xiàn)金流和庫存情況較好的公司抵御行業(yè)整體調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)的能力會(huì)更強(qiáng)一些。

這個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌如何挺進(jìn)50億美元俱樂部?

“Skechers是怎么火的?”已成為Crocs的洞洞鞋和UGG雪地靴外的第三個(gè)時(shí)尚界謎題。

在Nike疲于應(yīng)對(duì)adidas、Puma和Under Armour等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)之際，美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌Skechers日前發(fā)布的2018年第四季度和全年搶眼財(cái)報(bào)再次引起業(yè)界高度關(guān)注。

在截至2018年12月31日的第四季度內(nèi)，Skechers銷售額同比大漲11.4%至10.8億美元，2018年全年Skechers銷售額大漲11.5%至46.4億美元，創(chuàng)歷史新高，毛利率為47.9%，凈利潤(rùn)則同比增長(zhǎng)7.9%至3.01億美元。

報(bào)告期內(nèi)，Skechers的國(guó)際業(yè)務(wù)大漲19.2%，同店銷售增幅為16.7%。美國(guó)本土業(yè)務(wù)增長(zhǎng)3.5%，同店銷售增長(zhǎng)6.7%。其中國(guó)際批發(fā)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)18.8%，自營(yíng)國(guó)際零售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)12%，美國(guó)本土批發(fā)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)0.8%。

對(duì)于2019財(cái)年，Skechers預(yù)計(jì)第一季度會(huì)再次創(chuàng)下新紀(jì)錄，銷售額或達(dá)12.75億至13億美元，這也意味著該品牌進(jìn)入50億美元俱樂部將毫無懸念。

Skechers首席執(zhí)行官Robert Greenberg在財(cái)報(bào)中表示，2018年收入破紀(jì)錄的表現(xiàn)主要得益于集團(tuán)對(duì)全球各區(qū)域市場(chǎng)和分銷渠道的優(yōu)化，以及標(biāo)志性鞋款GOWalk、復(fù)刻的經(jīng)典D'Lites鞋款持續(xù)受到追捧。據(jù)2018 SportsScan年終報(bào)告顯示，Skechers在美國(guó)市場(chǎng)蟬聯(lián)生活休閑類服飾鞋類品牌榜首。

與此同時(shí)，Skechers也在加速布局中國(guó)和印度市場(chǎng)的線下和線上銷售渠道，海外市場(chǎng)版圖正變得越來越大，截止2018年底，Skechers在全球自營(yíng)零售店鋪和第三方店鋪總數(shù)已逼近3000家。

Skechers首席運(yùn)營(yíng)官David Weinberg在財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議中透露，2018年品牌分銷中心運(yùn)往南美洲、北美洲、日本和歐洲的鞋履數(shù)量也達(dá)到了一個(gè)新的記錄，占總量的54%。為更好地把握國(guó)際市場(chǎng)，Skechers已將印度的合資企業(yè)轉(zhuǎn)為全資擁有的附屬子公司，同時(shí)在墨西哥與分銷合作伙伴創(chuàng)立了合資企業(yè)。

Skechers“出生”于90年代，于1992年在美國(guó)加州創(chuàng)立，主營(yíng)男、女士靴、涼鞋、休閑鞋以及運(yùn)動(dòng)鞋。得益于Skechers多年奉行的舒適至上理念，品牌現(xiàn)已發(fā)展成為僅次于Nike的美國(guó)第二大鞋類品牌，并連續(xù)三年摘得鞋履行業(yè)大獎(jiǎng)“年度最佳品牌”稱號(hào)。

“Skechers”一詞源自美國(guó)南加州的俚語，意思是“坐不住的年輕人”，代表著追求時(shí)尚和個(gè)性張揚(yáng)的年輕一代。成立一年后，Skechers迅速啟動(dòng)全球分銷商經(jīng)營(yíng)策略，先后在澳大利亞、新西蘭和新加坡與分銷商合作成立國(guó)際分部，正式邁向國(guó)際化。

1999年，Skechers在紐約證券交易所上市，股票代碼為SKX。1年后，Skechers迅速把國(guó)際版圖擴(kuò)張至英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)和日本市場(chǎng)，并邀請(qǐng)好萊塢巨星Rob Lowe和Matt Dillon為全球形象代言人，進(jìn)一步地提升品牌在全球的知名度和影響力。

由于市場(chǎng)中能夠做到美觀與舒適兼?zhèn)涞倪\(yùn)動(dòng)鞋款并不多見，Skechers合理的價(jià)格和極度舒適的產(chǎn)品滿足了大部分消費(fèi)者的需求，該品牌連續(xù)兩年被《時(shí)代周刊》評(píng)為全美100強(qiáng)最佳企業(yè)，更被《福布斯》雜志評(píng)為“最具實(shí)用性的鞋履產(chǎn)品” 。2001年底，創(chuàng)立不到10年的Skechers銷售額就幾乎進(jìn)入10億美元俱樂部錄得9.64億美元。

2002年，Skechers陸續(xù)進(jìn)入意大利、西班牙、葡萄牙、比利時(shí)和瑞士等最受歡迎的歐洲旅游目的地，并在比利時(shí)首都建立占地面積達(dá)24萬平方英尺的倉庫，以滿足整個(gè)歐洲市場(chǎng)的需求。同時(shí)，好萊塢明星Rick Fox和Robert Downey Jr.成為品牌男士系列形象代言人 。

2008年Skechers在曼哈頓海灘開設(shè)新總部，占地15萬平方英尺，并在《鞋業(yè)新聞》與NPD集團(tuán)的研究中成為最受年輕消費(fèi)者喜愛的非功能性鞋履品牌。2009年，Skechers開始新一輪的海外擴(kuò)張，于智利成立分公司，與印度分銷商合作開發(fā)印度市場(chǎng)，還與另一鞋履分銷商Grupo Charly合作進(jìn)一步拓展墨西哥業(yè)務(wù)，并在上海開設(shè)了中國(guó)最大的旗艦店。

為了滿足年輕消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的追求，Skechers還開發(fā)了不同的產(chǎn)品線，例如融合了搖滾樂概念的高端男鞋Mark Nason、主打塑身產(chǎn)品的Shape-ups系列等。

2010年1月，Skechers被Advertising Age雜志評(píng)為“美國(guó)最受歡迎的品牌”之一。同年11月，Skechers與美國(guó)真人秀明星Kim Kardashian及其母親Kris Jenner簽約，拍攝“Shape-ups”廣告大片并在美國(guó)NFL超級(jí)碗總決賽中場(chǎng)休息時(shí)播出，成為首個(gè)敢與真人秀明星合作的美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌，引起廣泛關(guān)注。

隨著跑步運(yùn)動(dòng)的興起，Skechers于2011年11月在美國(guó)市場(chǎng)推出GOrun系列智能跑步鞋，于2012年被評(píng)為“最具革新跑鞋產(chǎn)品”，美國(guó)長(zhǎng)跑選手MEB KEFLEZIGHI在紐約馬拉松賽中更穿著該系列跑鞋獲得了個(gè)人最佳成績(jī)。

產(chǎn)品的舒適度為Skechers的走紅打下了扎實(shí)基礎(chǔ)，但也離不開市場(chǎng)潮流的推動(dòng)力。2014年，時(shí)尚圈開始掀起一股athleisure運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)潮，這種風(fēng)格指人們?cè)诔∩韴?chǎng)所外穿著運(yùn)動(dòng)休閑裝，而華爾街日?qǐng)?bào)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年athleisure市場(chǎng)規(guī)模為350億美元，預(yù)計(jì)到2020年將增長(zhǎng)40%。

與此同時(shí)，去正裝化和街頭潮流風(fēng)格近年來在整個(gè)社會(huì)中蔓延。據(jù)英國(guó)獨(dú)立報(bào)報(bào)道，F(xiàn)irst Direct機(jī)構(gòu)在調(diào)查兩千名雇員后發(fā)現(xiàn)目前僅有十分之一的雇員表示會(huì)在工作場(chǎng)合穿著正裝。其中70%的受訪者表示穿著便裝會(huì)感到更舒適，另有43%的受訪者認(rèn)為正裝已不再成為工作必備，相反在辦公室內(nèi)穿著正裝會(huì)被視為與人群格格不入。

同樣在2014年，韓劇《來自星星的你》在中國(guó)內(nèi)地?zé)岵?，戲中男主角“都教授”穿的一雙Skechers D’Lites鞋迅速吸引觀眾的眼球。由于配色簡(jiǎn)單，該款鞋履非常百搭，深受韓劇造型師喜愛。

此外，D'Lites擁有4cm的隱形增高設(shè)計(jì)，消費(fèi)者穿上后可以拉長(zhǎng)小腿線條，超輕EVA中底緩震則在增高的同時(shí)緩解腳部壓力，保證了消費(fèi)者的舒適感。在韓國(guó)女子組合Sistar成為亞太地區(qū)品牌代言后，該鞋款瞬間成為爆款。時(shí)尚頭條網(wǎng)根據(jù)百度指數(shù)統(tǒng)計(jì)，2014年下半年起關(guān)于Skechers“熊貓鞋”的搜索開始猛增，是當(dāng)年年初時(shí)的4倍。

2016年，Skechers決定與Sistar續(xù)簽代言合約，試圖把這股“熊貓鞋”的浪潮掀得更猛。一時(shí)間，韓國(guó)街頭幾乎每個(gè)年輕人腳下都踩著一雙“熊貓鞋”，韓國(guó)明星和伴舞腳上穿著的也是Skechers鞋款。在街頭潮人和明星的強(qiáng)大號(hào)召力下，原本以舒適為主的Skechers成為潮流時(shí)尚圈的新話題。

在“韓流”這股東風(fēng)下，Skechers于2016年成功超過adidas，成為美國(guó)第二大運(yùn)動(dòng)鞋品牌。據(jù)悉，Skechers在美國(guó)加州的設(shè)計(jì)總部每年會(huì)推出3000多個(gè)鞋款，超過一萬個(gè)SKU。

除了市場(chǎng)潮流的影響，Skechers業(yè)績(jī)近年來履創(chuàng)新高還離不開品牌在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。Robert Greenberg在財(cái)報(bào)中特別指出，中國(guó)已成為Skechers最重要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)引擎。

Skechers于2007年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，與聯(lián)泰企業(yè)的合作關(guān)系已超過10年，在擺脫早期的定位誤區(qū)和選址困擾之后，Skechers中國(guó)自2014年起進(jìn)入飛速增長(zhǎng)的狀態(tài)，目前為全球貢獻(xiàn)將近四分之一的銷售額。

盡管“熊貓鞋”的爆紅讓Skechers在短時(shí)間內(nèi)贏得中國(guó)年輕消費(fèi)者的追捧，但Skechers中國(guó)首席執(zhí)行官陳偉利意識(shí)到，要維持長(zhǎng)期穩(wěn)定的增長(zhǎng)，光靠爆款策略是不現(xiàn)實(shí)的。

為延長(zhǎng)“熊貓鞋”的紅利期，陳偉利公開表示把年輕一代定為主要受眾目標(biāo)，主攻Nike、adidas以下，安踏、李寧以上的差異化市場(chǎng)，先后宣布中國(guó)明星李易峰、唐嫣、吳尊為亞太地區(qū)品牌代言人，旨在通過嘻哈、娛樂明星促進(jìn)品牌年輕化。Skechers還通過其舒適實(shí)用的Go Walk健步鞋系列深耕中老年市場(chǎng)。

在消費(fèi)者細(xì)分群體方面，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Skechers中國(guó)的銷售額中，女款銷量占比達(dá)到65%，男款僅占35%。在Skechers Sport、Skechers Kids等傳統(tǒng)產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，Skechers近年來特別設(shè)置了研究Skechers GO Run和Skechers GO Walk運(yùn)動(dòng)鞋為主的運(yùn)動(dòng)功能部門，同時(shí)推出面向千禧一代的D'Lites系列產(chǎn)品。目前D'Lites與GO Walk系列已分別占中國(guó)銷售額約25%和30%。

此外，Skechers在中國(guó)以經(jīng)銷為主要運(yùn)營(yíng)模式，擁有20多個(gè)經(jīng)銷商，其中較為大型的是寶勝、奧康和百麗，這在一定程度上幫助Skechers分擔(dān)了部分風(fēng)險(xiǎn)。在有針對(duì)性的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略下，Skechers在中國(guó)有90%的門店都是盈利的。

2018年，Skechers加速滲透以成都為代表的西南地區(qū)，并在東北沈陽開設(shè)全球首家“超級(jí)大店”，面積近3000平方米的超級(jí)店鋪，還邀請(qǐng)當(dāng)紅90后明星黃子韜為亞太區(qū)品牌代言人，在種種措施的推動(dòng)下，該品牌去年在中國(guó)市場(chǎng)的收入也創(chuàng)新高，銷售額同比大漲36%至141億元人民幣，共賣出超過1900萬雙鞋。

陳偉利對(duì)外表示，未來兩到三年內(nèi)品牌在中國(guó)計(jì)劃新開300家超級(jí)大店，繼續(xù)向三、四線城市下沉，并與電商平臺(tái)打通，實(shí)現(xiàn)線上線下整合，為消費(fèi)者提供更便利的服務(wù)。他還強(qiáng)調(diào)，進(jìn)入2019年后“提升”將成為Skechers在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略核心，旨在通過不斷地升級(jí)品牌力和商品力以及內(nèi)部組織的變革來獲取更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

此外，Skechers投資10億元建設(shè)的中國(guó)物流中心到2019年底即可投入使用，而在更低的五、六線城市，陳偉利則在接受采訪時(shí)表示，依靠電商可彌補(bǔ)這類城市傳統(tǒng)門店覆蓋不足的空白。他預(yù)計(jì)到2020年，品牌在中國(guó)市場(chǎng)的電商銷售占比將從25%提升至50%左右。

據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心聯(lián)合天貓運(yùn)動(dòng)戶外發(fā)布的《2019戶外運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)分析》，戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)正進(jìn)入成長(zhǎng)期，行業(yè)規(guī)模將持續(xù)性擴(kuò)大，2019年的增速將達(dá)兩位數(shù)，并在2020年超過20%。在積極的市場(chǎng)環(huán)境與趨勢(shì)下，Skechers預(yù)期在中國(guó)市場(chǎng)將繼續(xù)領(lǐng)跑。

值得關(guān)注的是，Skechers強(qiáng)勁的增長(zhǎng)表現(xiàn)似乎引起了Vans母公司、戶外運(yùn)動(dòng)服飾巨頭威富集團(tuán)的注意，據(jù)外媒援引消息人士透露，威富集團(tuán)或以每股40美元，共計(jì)約56億美元的價(jià)格收購運(yùn)動(dòng)鞋履品牌Skechers，雙方已開始展開洽談，但由于部分協(xié)議未達(dá)成共識(shí)而陷入僵局。

截至目前，威富集團(tuán)和Skechers均未對(duì)該消息作出回應(yīng)。近三個(gè)月以來，Skechers股價(jià)累積增幅高達(dá)45%，目前市值約為50億美元。

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