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國產(chǎn)童裝還缺什么?未來如何發(fā)力高端市場?

  • 2019年2月26日 WangYu來源:中國服裝網(wǎng) 532 29
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身披波司登,腳蹬回力,喝著青島啤酒……你以為回到了二十世紀八九十年代?實則不然,因為他們手里還拿著華為手機,這些單品都是2019年的潮人爆款。

“國進洋退”的時代,國產(chǎn)童裝還缺什么?

身披波司登,腳蹬回力,喝著青島啤酒……你以為回到了二十世紀八九十年代?實則不然,因為他們手里還拿著華為手機,這些單品都是2019年的潮人爆款。2018年被稱為國潮元年,母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇在2018年櫻桃大賞上曾表示,隨著制造業(yè)升級、國貨品質(zhì)顏值迭代,以及消費者信心回升,2018年無論奶粉還、紙尿褲還是其它品類,崛起都是非常明顯的。我們看到的數(shù)據(jù),新生代的媽媽們不再盲目追求一些國外大牌,她們更重視性價比,關(guān)注一些質(zhì)量比較好的產(chǎn)品,而不只是關(guān)注大牌,“物美價平”已經(jīng)開始在消費者心中生根發(fā)芽。

雖然近兩年國產(chǎn)童裝品牌不斷崛起,但是從數(shù)據(jù)上來看,國產(chǎn)品牌的市場占有率、市場集中度仍然很低。國產(chǎn)童裝想要進一步占據(jù)市場份額,就要搞懂當前國貨品牌真正缺的是什么?

一、缺乏設(shè)計

中國的童裝設(shè)計師極度缺乏,品牌都沒有自己的特點,相互抄襲 模仿嚴重,無法形成自己的品牌特色。本土童裝品牌整體缺乏市場專業(yè)人才,對外包的投入也不足。

二、渠道選擇不對

很多本土童裝都在學(xué)洋品牌,進百貨公司,價格也接近,但是產(chǎn)品設(shè)計和品牌形象完全拼不過。對于市場的擴張速度達到了一個較為癡迷的地步。盲目的擴張市場所帶來的售后、服務(wù)、質(zhì)量、產(chǎn)品的更新等等都帶來的不良的影響。其實不是沒有好產(chǎn)品,而是往往好產(chǎn)品在擴張的階段經(jīng)不住對于市場份額的要求而敗下陣來。中國不是沒有好的童裝品牌,而是缺乏找準自己市場的童裝品牌。

三、價格與質(zhì)量不成正比

童裝雖然是非標品,但是在PH值、著色度等方面也是有一定的審核標準的,很多童裝質(zhì)量問題頻出?,F(xiàn)在很多品牌抓緊在高端市場補位,服裝價格和質(zhì)量不斷提高,但是對于質(zhì)量的把控還不能做到完美。同時,工廠租金和工人工資的不斷飆升,都轉(zhuǎn)接到了童裝的成本中,致使質(zhì)量與價格不成正比。

四、產(chǎn)業(yè)鏈問題

美國的確很多很好的童裝,但是不是他們不想進中國,而是進不來。因為大部分童裝品牌如果沒有一個很大的集團在背后做支撐,根本無法存活。舉個例子,有一個舊金山的童裝品牌,在某年聽信忽悠進了中國,完全沒有產(chǎn)權(quán)保護能力的他們,不僅被搶注了商標,也被快速拷貝款式,導(dǎo)致半永久退出中國。反觀在中國做得好的美國童裝企業(yè),Zara,HM都是成人裝已經(jīng)為他們鋪平了道路,童裝作為副線可以踩著前人的經(jīng)驗存活下來。

五、品牌缺標簽

我國童裝的消費需求保持高速增長,但國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力,近幾年國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額,幾乎達50%;而國內(nèi)有特色的童裝品牌占市場份額還很小,只有30%左右;其他70%企業(yè)則處于無品牌狀態(tài)。

六、缺宣傳營銷

由于品牌意識較差或者運作品牌的水平較差,導(dǎo)致我國童裝產(chǎn)業(yè)一直處于低級惡性競爭狀態(tài)。設(shè)計比較隨意或者簡陋甚至丑陋,讓人印象很不好或者不深刻;缺乏宣傳力度,品牌知名度低,迄今為止,一般老百姓也數(shù)不出幾個大品牌來;個別品牌投放廣告,也是僅僅投放招商網(wǎng)站之類,而不是針對消費者從根本上塑造品牌,終端上進而沒有品牌對銷售的拉升力。

在國貨市場不斷明朗的今天,精細化運營是關(guān)鍵。站在國貨崛起的風(fēng)口,要不斷修煉內(nèi)功,找準市場需求,發(fā)現(xiàn)自身不足。未來童裝市場一定是國貨的天下,就看誰能在風(fēng)口穩(wěn)住自己的優(yōu)勢。

國產(chǎn)童裝被擠壓在中低端市場,未來如何發(fā)力高端市場?

在童裝行業(yè)爆發(fā)之前,各個品牌的定位只在中低端。受外來童裝品牌的影響,國內(nèi)童裝品牌紛紛加大了對童裝市場的布局,重點則是中高端市場。在中國國內(nèi)童裝市場上,占50%市場份額的國內(nèi)童裝生產(chǎn)商基本被擠壓在中低市場,由于眾多規(guī)模小的企業(yè)為了生存,不得不競相壓價,或做別人的衣裳來賺薄利;而國外品牌占據(jù)的50%的份額中,幾乎壟斷了中國童裝高端市場。

據(jù)統(tǒng)計,高檔童裝消費額占全部消費額的25%,中檔童裝消費額占全部的37%,低檔童裝占全部消費額的38%?,F(xiàn)階段,國內(nèi)童裝高端市場幾乎被外來品牌占據(jù),國內(nèi)品牌要想搶占高檔市場和外來品牌抗衡,經(jīng)營手段就必須超前。

相比國外,我國高端童裝市場還是稍顯空白的,目前還在起步階段,大多數(shù)消費還集中在一線城市及東南沿海經(jīng)濟較發(fā)達的省市。根據(jù)瑞士信貸的一份報告,中國家庭為14歲以下兒童花費的年金額在2015年是每個孩子92美元,而在日本這一數(shù)字是35美元,在美國這一數(shù)字是487美元。但是隨著我國逐漸有高端童裝品牌的出現(xiàn),這一數(shù)字也將會提升。

童裝格局未定,布局高端成共識

和奶粉、紙尿褲等行業(yè)不同,童裝行業(yè)是非常分散的,究竟誰是行業(yè)龍頭還沒有定數(shù),盡管巴拉巴拉是目前唯一一個體量超50億的玩家,但是也僅占市場份額的5%,其他玩家均不足1%,所以未來的童裝格局一定會一變再變。

除去一開始便經(jīng)營高端童裝的企業(yè),近年來有目共睹的眾多企業(yè)開始加碼高端。安踏收購FILA在中國區(qū)的銷售權(quán);森馬收購歐洲中高端童裝領(lǐng)軍品牌Kidiliz,森馬服飾則能通過本次收購,躍升為全球第二大童裝公司;安奈兒2400萬增資心宇嬰童拿下“陽光鼠”,陽光鼠是國內(nèi)高端嬰童品牌,此次安奈兒欲借嬰童產(chǎn)品增強競爭力。

高端復(fù)興線下經(jīng)濟

電商時代的紅利期已經(jīng)漸漸消失,2016年馬云也提出“新零售”的概念和趨勢。原來興起的一批“淘品牌”也在慢慢“出淘”,現(xiàn)在各行各業(yè)都在講“新零售”,童裝自然也不能例外。和奶粉、紙尿褲不同,在消費后才可以產(chǎn)生使用感。童裝,是有直接的面料接觸,可以直觀感受質(zhì)量好壞,所以線下童裝模式是不能摒棄的?!霸诘赇佡徺I看得到,摸得著,無論是面料、做工都一目了然”,這幾乎是所有選擇線下消費的理由,縱覽線下銷量較好的品牌,還是知名度比較高的品牌。知名度高的品牌大多經(jīng)濟實力雄厚,有承擔(dān)線下高昂租金的能力,這也是其發(fā)展線下模式的先天優(yōu)勢。

高端“顏值”,決勝利器

事實上,童裝消費的主要決定權(quán)還是在家長手中,特別是媽媽們的審美喜好決定著童裝消費。過去由“70后”父母主導(dǎo)的童裝消費正在逐漸由“80后”、“90后”甚至更年輕的父母主導(dǎo)。這些年輕家長對服裝的審美、功能性細節(jié)以及安全要求更高。而在設(shè)計風(fēng)格上,他們的審美趣味也影響著童裝品牌設(shè)計師們的決策。

當童裝的安全性和質(zhì)量逐漸成為了一種hygienefactor(維持因子,即預(yù)防消費者不滿的因素),年輕消費者在關(guān)注童裝舒適度的同時,也會看重產(chǎn)品的設(shè)計感和獨特性。追求個性化的年輕消費者非?!疤籼蕖?。

為了滿足年輕消費者的“挑剔”,在設(shè)計感方面,以MiniPeace、littleMO&CO、jnbybyJNBY、gxg.kids為代表成人裝延伸品牌,表現(xiàn)特別突出。

相比較而言,快時尚品牌童裝的設(shè)計感更偏向于大人,而運動休閑品牌,特別是國產(chǎn)品牌的設(shè)計有了大幅提升,很多產(chǎn)品都通過與知名動漫IP形象結(jié)合凸顯童趣。

高端價平,不二選擇

典型的“6+1”“6+2”家庭結(jié)構(gòu)越來越多地出現(xiàn),童裝市場也由滿足基本穿著的實用型向追求時尚美觀的品牌化轉(zhuǎn)變,未來對品質(zhì)有要求、對格調(diào)有追求的品牌發(fā)展空間會更大。

一方面,家長愿意為孩子投入更多,但另一方面,由于兒童生長很快,很多衣服都只能穿一季,因此也有很多家長認為買太貴的衣服不值當。

童裝的制作成本不低于成人裝,但童裝價格又沒辦法定得太高,這同樣也需要品牌平衡。

高端趨勢顯而易見,但是盲目投資燒錢是不可取的。消費升級也不代表消費者一味的追求高價格和名品牌,產(chǎn)品溢價太多并不會帶來更高的利潤?!百|(zhì)優(yōu)價平高顏值”才能更加深入人心。


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