社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做?怎么把握住社區(qū)團(tuán)購(gòu)的機(jī)會(huì)呢?

• 2019年7月18日 ChenJunYi來(lái)源：海商網(wǎng) 1324 87
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目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)很火爆，那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)應(yīng)該怎么做才好呢?應(yīng)該怎么把握住社區(qū)團(tuán)購(gòu)的機(jī)會(huì)呢?社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展到現(xiàn)在還是很新的行業(yè)，所以現(xiàn)階段的社區(qū)團(tuán)購(gòu)重點(diǎn)應(yīng)該放在本質(zhì)上。

目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)很火爆，那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)應(yīng)該怎么做才好呢?應(yīng)該怎么把握住社區(qū)團(tuán)購(gòu)的機(jī)會(huì)呢?社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展到現(xiàn)在還是很新的行業(yè)，所以現(xiàn)階段的社區(qū)團(tuán)購(gòu)重點(diǎn)應(yīng)該放在本質(zhì)上。

1、C2B2F生鮮電商模式帶來(lái)的機(jī)會(huì)

在獲客層面：純線上獲客的難度增加，需要投入大量成本，而純線下獲客也需要好的地理位置;但社區(qū)團(tuán)購(gòu)是基于LBS的熟人和半熟人關(guān)系，由團(tuán)長(zhǎng)將朋友、鄰居拉到社群中進(jìn)而轉(zhuǎn)化為平臺(tái)的流量，這種拉新成本幾乎為零。

在供應(yīng)鏈層面：貨品集中配送給到團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)配送，這比挨家挨戶配送的成本要低很多;二是二三線城市用戶對(duì)配送速度的要求其實(shí)并不高，所以分揀中心的配置數(shù)量不需要太多，有效降低了運(yùn)營(yíng)成本。

這兩方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于所有正苦于成本和流量瓶頸的線上線下生鮮渠道來(lái)說(shuō)無(wú)疑有著莫大的吸引力，都在緊鑼密鼓地推出自己的社區(qū)拼團(tuán)項(xiàng)目。

2、B2B2C到C2B2F流通機(jī)會(huì)

傳統(tǒng)的商品流通線路為“品牌商-經(jīng)銷商-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者”，為典型的自上而下的流通方式;而社區(qū)團(tuán)購(gòu)是最接近C2B的模型，以銷定采，是先有確定性的需求，再準(zhǔn)備確定性的貨，流通鏈路變成了“消費(fèi)者-團(tuán)長(zhǎng)-團(tuán)購(gòu)平臺(tái)-品牌商”，減少了商品在渠道中的留存時(shí)間，通常次日達(dá)并最終能實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存管理，從這個(gè)角度來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的流通效率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于傳統(tǒng)渠道的流通效率。

3、未來(lái)3公里近場(chǎng)的生意機(jī)會(huì)

隨著電商巨頭、連鎖商超、物業(yè)公司、創(chuàng)業(yè)公司等諸多參與者紛紛搶進(jìn)社區(qū)新零售市場(chǎng)，未來(lái)最后3公里近場(chǎng)的生意廝殺會(huì)越發(fā)激烈。社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為新零售的一個(gè)形態(tài)，從純電商拼團(tuán)發(fā)展到社區(qū)拼團(tuán)，更加具有粘性。社區(qū)團(tuán)購(gòu)在一定程度上是社區(qū)商業(yè)形態(tài)的一種補(bǔ)充，對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體店會(huì)帶來(lái)比較大的沖擊，搶走一部分線下的存量市場(chǎng)。

4、把握社區(qū)團(tuán)購(gòu)縣域市場(chǎng)廣闊前景的機(jī)會(huì)

社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前在3-6線城市能夠?qū)崿F(xiàn)盈利模式，主打家庭式生活消費(fèi)市場(chǎng)。所以在未來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的低級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Ω蟆?/p>

5、把握社區(qū)團(tuán)購(gòu)社交化的機(jī)會(huì)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給零售的變化，產(chǎn)生了新的交易形式和流量形式。社區(qū)團(tuán)購(gòu)在成本上的優(yōu)勢(shì)，釋放了銷售效率層面的高壓，讓一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)只賣一個(gè)社區(qū)也能成立，以更細(xì)微的觸角扎進(jìn)社區(qū)，用低客單價(jià)解決下沉問(wèn)題。社區(qū)團(tuán)購(gòu)就像是定向爆破，以小區(qū)為單位，在更廣泛的下沉市場(chǎng)引爆更大的人群，本質(zhì)上社區(qū)團(tuán)購(gòu)是將社交電商的去中心化做到極致，而對(duì)社區(qū)的滲透也是最后的流量紅利。

6、把握社區(qū)團(tuán)購(gòu)供給側(cè)的機(jī)會(huì)

一是加強(qiáng)技術(shù)與研發(fā)，二是品牌化。社交電商的機(jī)會(huì)就在于具有推薦價(jià)值的品類，而值得推薦的品類恰恰就是那些優(yōu)質(zhì)卻沒(méi)有品牌的產(chǎn)品，這與二三線城市用戶品牌意識(shí)弱、性價(jià)比要求高的屬性非常匹配，因此社區(qū)團(tuán)購(gòu)無(wú)疑會(huì)成為這些無(wú)品牌產(chǎn)品的重要出口?，F(xiàn)在的拼工廠們?cè)敢膺x擇拼多多，未來(lái)同樣也愿意選擇同樣具備推薦屬性的社區(qū)團(tuán)購(gòu)。兩端各取所需，這就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)在供給側(cè)的機(jī)會(huì)。

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