銀保銷售違規(guī)三大套路 2020保險(xiǎn)行業(yè)未來如何轉(zhuǎn)型升級(jí)？

• 2020年11月6日 GuoMeng來源：互聯(lián)網(wǎng) 1009 64
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近年來，商業(yè)銀行因代銷業(yè)務(wù)產(chǎn)生糾紛的情況頻頻出現(xiàn)，諸多代銷問題逐步暴露。近期，銀保監(jiān)會(huì)、各地監(jiān)管局密集開出銀行代銷業(yè)務(wù)違規(guī)相關(guān)罰單，引發(fā)市場關(guān)注。

銀保銷售違規(guī)三大套路

近年來，商業(yè)銀行因代銷業(yè)務(wù)產(chǎn)生糾紛的情況頻頻出現(xiàn)，諸多代銷問題逐步暴露。近期，銀保監(jiān)會(huì)、各地監(jiān)管局密集開出銀行代銷業(yè)務(wù)違規(guī)相關(guān)罰單，引發(fā)市場關(guān)注。部分銀行業(yè)務(wù)人員在銷售過程中采取夸大保險(xiǎn)產(chǎn)品收益、將保險(xiǎn)產(chǎn)品與銀行存款收益片面類比、隱瞞風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用扣除等方式誤導(dǎo)消費(fèi)者購買。隨著理財(cái)產(chǎn)品收益持續(xù)下滑，預(yù)期收益較高的保險(xiǎn)產(chǎn)品成為近期理財(cái)經(jīng)理推薦的重點(diǎn)。但是，部分銀行網(wǎng)點(diǎn)的工作人員存在涉嫌違規(guī)銷售的情況。

當(dāng)前，中國處于轉(zhuǎn)型發(fā)展階段，而保險(xiǎn)行業(yè)卻異軍突起。從政策方面看，最大的利好因素來自于《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的若干意見》(簡稱“新國十 條”)的頒布，以前保險(xiǎn)行業(yè)被定義為民生發(fā)展的補(bǔ)充，而“新國十條”將保險(xiǎn)行業(yè)重新定義為未來民生戰(zhàn)略支柱行業(yè)，為行業(yè)發(fā)展提供了政策支撐。

目前，中國保險(xiǎn)業(yè)呈現(xiàn)出原保險(xiǎn)、再保險(xiǎn)、保險(xiǎn)中介、保險(xiǎn)資產(chǎn)管理相互協(xié)調(diào)，中外資保險(xiǎn)公司共同發(fā)展的格局。專業(yè)性的保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司、健康險(xiǎn)公司、養(yǎng)老險(xiǎn) 公司逐步成長并成為市場的重要力量。

中國保險(xiǎn)市場具有廣闊的發(fā)展和潛力。中國經(jīng)濟(jì)增長的內(nèi)在動(dòng)力依然較強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的大趨勢為保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展提供了難得的機(jī)遇，也提出了新的、更高的要求。未 來我國保險(xiǎn)業(yè)將由外延式發(fā)展向內(nèi)涵式發(fā)展轉(zhuǎn)型，完善主體多元、競爭有序的市場體系，豐富保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷渠道，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提升服務(wù)水平，促進(jìn)東中西 部保險(xiǎn)市場的協(xié)同發(fā)展。

據(jù)中研普華研究報(bào)告《2020-2025年版保險(xiǎn)行業(yè)兼并重組機(jī)會(huì)研究及決策咨詢報(bào)告》分析

相比傳統(tǒng)保險(xiǎn)推銷的方式，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)讓客戶能自主選擇產(chǎn)品?？蛻艨梢栽诰€比較多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，保費(fèi)透明，保障權(quán)益也清晰明了，這種方式可讓傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售的退保率大大降低。服務(wù)方面更便捷。網(wǎng)上在線產(chǎn)品咨詢、電子保單發(fā)送到郵箱等等都可以通過輕點(diǎn)鼠標(biāo)來完成。理賠更輕松?；ヂ?lián)網(wǎng)讓投保更簡單，信息流通更快，也讓客戶理賠不再像以前那樣困難。保險(xiǎn)公司同樣能從互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)中獲益多多。首先，通過網(wǎng)絡(luò)可以推進(jìn)傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)的加速發(fā)展，使險(xiǎn)種的選擇、保險(xiǎn)計(jì)劃的設(shè)計(jì)和銷售等方面的費(fèi)用減少，有利于提高保險(xiǎn)公司的經(jīng)營效益。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過互聯(lián)網(wǎng)向客戶出售保單或提供服務(wù)要比傳統(tǒng)營銷方式節(jié)省58%至71%的費(fèi)用。

互聯(lián)網(wǎng)與金融業(yè)正加速融合，迸發(fā)出前所未有的商業(yè)機(jī)遇，互聯(lián)網(wǎng)券商、金融IT、征信、P2P等投資熱點(diǎn)不斷涌現(xiàn)。隨著政策紅利不斷釋放，利率、費(fèi)率改革提升保費(fèi)收入，以及技術(shù)變革加速模式創(chuàng)新等推動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)將成為下一個(gè)風(fēng)口，開啟十倍空間的成長之路。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的實(shí)施，保險(xiǎn)業(yè)獲得新的增長動(dòng)力，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)給保險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模帶來新的增長點(diǎn)，且隨著大數(shù)據(jù)等技術(shù)的深入應(yīng)用，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

欲了解關(guān)于中國保險(xiǎn)行業(yè)具體詳情可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2020-2025年版保險(xiǎn)行業(yè)兼并重組機(jī)會(huì)研究及決策咨詢報(bào)告》。

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  2020-2025年版保險(xiǎn)行業(yè)兼并重組機(jī)會(huì)研究及決策咨詢報(bào)告

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