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跑贏賽道,跨境電商服務(wù)商要有綜合物流服務(wù)能力

  • 2021年7月28日 YangJinZhu來源:互聯(lián)網(wǎng) 1305 85
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  疫情使得全球線上零售滲透率提升,我國跨境電商得到了快速發(fā)展。艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示,按海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)口徑測算,2020年中國跨境電商物流增量市場體量約3380-5070億元區(qū)間,2020年跨境電商進(jìn)出口增速達(dá)31.1%,跨境電商物流市場達(dá)2.7萬億。

  從另一維度看,根據(jù)電子商務(wù)研究中心的統(tǒng)計(jì),2021上半年跨境電商融資事件數(shù)29起,同比去年同期9起上漲222%;融資總金額78.1億元,同比去年同期18.4億元上升324%。

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  與此同時(shí),與跨境電商相關(guān)的服務(wù)商生態(tài)也在快速成長。2020年下半年開始,以跨境電商SaaS、物流為代表的服務(wù)商開始頻繁獲得融資。2021年,幾乎每個(gè)月都有跨境電商服務(wù)商獲過億投資,上半年累計(jì)投資額達(dá)25億元,且多集中在B輪之前。

  跨境電商服務(wù)商賽道中玩家眾多,分布在SaaS、物流、ERP、營銷等各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,如何跑贏其他選手成為頭部?依靠資源整合、運(yùn)營整合能力,能提供多樣的、綜合的跨境物流服務(wù)的平臺也許是答案。

  跨境電商服務(wù)商形態(tài)各異,物流細(xì)分賽道受關(guān)注

  天眼查顯示,2021年我國有超60萬家跨境電商相關(guān)企業(yè)。Anker、SHEIN等品牌站上百億市值/估值,洋蔥、洋碼頭等跨境電商平臺開啟了上市進(jìn)程。

  跨境電商服務(wù)商也同時(shí)在成長。目前國內(nèi)有200多家跨境電商服務(wù)商,按照模式分類,可分為提供軟件服務(wù)、營銷服務(wù)、金融服務(wù)、物流(渠道)服務(wù)等幾大類。服務(wù)內(nèi)容涵蓋了倉庫管理、SKU選品、支付結(jié)算、跨境清關(guān)、全球營銷推廣等。

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(融資數(shù)據(jù)由36kr整理)

  按照今年上半年的融資情況來看,提供精細(xì)化管理和數(shù)字化一站式解決方案的SaaS,以及跨境物流廠商的價(jià)值更受市場關(guān)注和重視。的確,跨境電商的“用戶-運(yùn)力-貨品”閉環(huán)需要與跨境支付和跨境物流等環(huán)節(jié)聯(lián)動,物流(渠道)和支付就是跨境電商的底層基礎(chǔ)設(shè)施,是出海的關(guān)鍵。物流和支付的持續(xù)優(yōu)化,不僅提升用戶體驗(yàn),也是企業(yè)降本增效的最核心環(huán)節(jié)。

  物流數(shù)據(jù)除了提升用戶體驗(yàn),也是一種生產(chǎn)力

  在物流這個(gè)運(yùn)力服務(wù)領(lǐng)域,物流數(shù)據(jù)服務(wù)又是跨境電商業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中最具有價(jià)值的。

  跨境電商包括進(jìn)出口兩個(gè)部分。艾瑞咨詢預(yù)計(jì),到2024年中國進(jìn)口電商用戶數(shù)將達(dá)到3.1億人。艾媒咨詢和華泰證券的用戶調(diào)研結(jié)果顯示,進(jìn)口電商的痛點(diǎn)集中在物流跟蹤慢、退換貨環(huán)節(jié)。

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(數(shù)據(jù)來源:艾瑞咨詢)

  得益于強(qiáng)大的制造業(yè)和良好的疫情控制,國內(nèi)供應(yīng)鏈迅速恢復(fù)穩(wěn)定,B2C出口跨境電商也迎來高速增長。物流對于改善這些平臺的用戶體驗(yàn)同等重要。以物流數(shù)據(jù)為例,當(dāng)海外用戶首次下單進(jìn)口商品,清晰、更新及時(shí)的物流軌跡能夠提升體驗(yàn),建立對平臺的信任,從而提升后續(xù)在平臺復(fù)購的可能性。

  無論是物流公司還是服務(wù)商都敏銳地嗅到了物流數(shù)據(jù)服務(wù)的重要性。2020年6月,申通國際宣布與全球物流查詢平臺17TRACK達(dá)成合作。后者支持覆蓋220個(gè)國家的物流單號查詢。

  一年以后,2021年6月,一站式跨境電商服務(wù)平臺“店小秘”宣布已完成對17TRACK的全資收購,旨在打通數(shù)十萬賣家、數(shù)億海外消費(fèi)者之間的物流追蹤通道。值得注意的是,店小秘在當(dāng)月還宣布完成了1.35億元人民幣 B+輪融資。

  物流數(shù)據(jù)服務(wù)商“快遞鳥”,從2015年起提供物流軌跡API,已對接國內(nèi)1100多家物流公司系統(tǒng),今年上線了國際物流查詢API,支持Fedex、USPS、UPS、DHL、EMS、TNT、比利時(shí)郵政、香港郵政等主流國際物流公司,將海外、清關(guān)、國內(nèi)三段物流軌跡串連,一個(gè)單號追蹤到底,不需要通過多個(gè)快遞公司多個(gè)平臺跟進(jìn)包裹情況。

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  提升用戶的信任度和好感度是企業(yè)提供物流數(shù)據(jù)服務(wù)最顯而易見的好處,但對于服務(wù)商來說遠(yuǎn)不止于此。當(dāng)數(shù)據(jù)被打通,意味著物流各環(huán)節(jié)被打通,更多場景有了落地可能,供應(yīng)鏈有了優(yōu)化的空間。

  除了物流軌跡接口,快遞鳥還提供SaaS物流管理工具、逆向物流服務(wù),實(shí)現(xiàn)發(fā)貨、上門取件到簽收全流程管理,全程業(yè)務(wù)鏈路實(shí)時(shí)信息化。這一模式也將逐步從國內(nèi)業(yè)務(wù)走向跨境業(yè)務(wù)。

  如果說打車軟件實(shí)現(xiàn)的是利用互聯(lián)網(wǎng)調(diào)度運(yùn)力,解決人和閑散客運(yùn)車輛資源匹配的問題,快遞鳥要實(shí)現(xiàn)的是解決貨品、快遞員、運(yùn)力匹配的問題。物流追蹤產(chǎn)生的是最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)又是生產(chǎn)力。對于電商平臺而言,數(shù)據(jù)分析將為更合理配置、選址倉庫提供依據(jù),優(yōu)選出特定區(qū)域服務(wù)更好、效率更高的物流公司完成承運(yùn);對于物流公司而言,數(shù)據(jù)分析將進(jìn)一步滿足發(fā)貨端的行業(yè)特定需求,優(yōu)化運(yùn)輸路線,從而提升時(shí)效,降低成本。在跨境這個(gè)涉及到多環(huán)節(jié)、長鏈條的服務(wù)場景中,利用物流數(shù)據(jù)優(yōu)化效率的重要性更加凸顯。

  未來,提供綜合物流服務(wù)的平臺才是贏家

  縱觀市場就能發(fā)現(xiàn),物流數(shù)據(jù)服務(wù)能力正成為廠商多元化布局中必不可少的一部分,是一項(xiàng)核心能力。未來,依靠資源整合、運(yùn)營整合能力,提供多樣的、綜合的跨境物流服務(wù)的平臺才能跑贏賽道。

  前文提到的“店小秘”,在收購17TRACK之前,旗下主要有跨境電商ERP系統(tǒng)、Amazon精細(xì)化運(yùn)營系統(tǒng)和東南亞本土電商ERP系統(tǒng)等產(chǎn)品,收購17TRACK后,為其服務(wù)生態(tài)版圖填上了重要一塊,加速其全球化布局。

  軟件服務(wù)商“易倉”致力于研發(fā)跨境電商ERP、國際物流TMS、海外倉WMS和跨境分銷M2B等管理系統(tǒng),CEO陳磊在獲得4000萬美元B輪融資后表示,將進(jìn)一步拓展物流業(yè)務(wù),為產(chǎn)業(yè)上下游持續(xù)賦能。

  從另一角度來看,或許更能說明物流數(shù)據(jù)服務(wù)之所以是核心能力的原因。國際電商SaaS平臺Aftership最初專注在國際物流追蹤服務(wù),后來整合資源,建立了市場推廣、營銷運(yùn)營、訂單管理、發(fā)貨打單、物流追蹤、退換貨服務(wù)在內(nèi)的覆蓋電商業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品矩陣。

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  快遞鳥在行業(yè)深耕6年,已建立物流快遞和發(fā)貨商之間的數(shù)據(jù)接口標(biāo)準(zhǔn),對接1100多家快遞物流公司系統(tǒng),針對電商平臺、系統(tǒng)軟件商(OMS、WMS、ERP、OA)等有系統(tǒng)化物流管理需求的各類型企業(yè),以及各種發(fā)貨人提供標(biāo)準(zhǔn)的物流 API數(shù)據(jù)接口和 SaaS 系統(tǒng),解決其物流全流程的在線管理問題。生態(tài)版圖從單一的物流數(shù)據(jù)服務(wù)拓展到運(yùn)力交易服務(wù)。

  當(dāng)前跨境電商服務(wù)商正整體邁入一站式時(shí)代,雖然市場仍較為分散,但曾深耕于單模塊、垂直場景的廠商大都在進(jìn)行多元化布局,擴(kuò)張版圖。這又將考驗(yàn)平臺資源整合、運(yùn)營整合,優(yōu)化供應(yīng)鏈的能力。未來只有整合得好的,能夠提供多樣的、綜合的跨境物流服務(wù)平臺才能真正實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù),才能跑贏賽道。

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