KKV迅速出圈 如何破解“潮流零售”密碼

• 2021年7月30日 YeYuJuan來源：中國商報(bào) 百度百科 1234 80
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年輕消費(fèi)群體喜歡新鮮、有創(chuàng)意的事物，潮流零售KKV憑借契合Z世代的需求快速出圈。KKV給自己的定位也相當(dāng)清晰，瞄準(zhǔn)年輕女性進(jìn)行品牌打造。據(jù)悉，KKV主要服務(wù)于14-35歲的年輕群體，這一群體占其整體消費(fèi)客群的近八成。

KKV快速出圈

年輕消費(fèi)群體喜歡新鮮、有創(chuàng)意的事物，潮流零售KKV憑借契合Z世代的需求快速出圈。KKV給自己的定位也相當(dāng)清晰，瞄準(zhǔn)年輕女性進(jìn)行品牌打造。據(jù)悉，KKV主要服務(wù)于14-35歲的年輕群體，這一群體占其整體消費(fèi)客群的近八成。

KKV是廣東快客電子商務(wù)有限公司旗下的新零售連鎖品牌 ,創(chuàng)立于2015年，定位新型國潮 ，是一個(gè)主打精致生活方式的集合店。KKV以空間設(shè)計(jì)+品類風(fēng)格+生活方式體驗(yàn)為主導(dǎo)的商品化規(guī)劃構(gòu)筑新消費(fèi)場(chǎng)景。

KKV零售模式的優(yōu)勢(shì)分析

除了在商品選擇上迎合年輕群體的喜好外，KKV在店面設(shè)計(jì)和服務(wù)上也十分懂得如何迎合輕群體的消費(fèi)心理。KKV的店面設(shè)計(jì)獨(dú)具特色，LOGO和明黃色的集裝箱式風(fēng)格相當(dāng)引人注目。在銷售服務(wù)上，有別于屈臣氏等老牌零售業(yè)采取的服務(wù)員緊跟顧客身后、推銷式的銷售方式，KKV采取零感的“輕服務(wù)”，導(dǎo)購人員不貼身跟隨，只用吸睛的貨品陳列方式讓客戶自己選購。

此外，價(jià)格親民也是KKV的優(yōu)勢(shì)之一。據(jù)悉，在供應(yīng)鏈的選擇上，KKV采用現(xiàn)金直采模式。這一模式的好處就是批量采購，拿貨價(jià)格低。數(shù)據(jù)顯示，開業(yè)僅一年的KKV在全國一線城市A類購物中心擁有300多家1000平方米的超大集合店，KK集團(tuán)也由此被市場(chǎng)扣上了“爆款收割機(jī)”的帽子。

調(diào)查研究顯示，2020年上半年，全國19大城市購物中心平均空置率為8.88%，環(huán)比漲幅46.3%。一二線城市購物中心自疫情后就面臨招商難的局面。在商業(yè)地產(chǎn)競(jìng)爭愈發(fā)激烈的大背景下，購物中心為了減少同質(zhì)化、更貼近消費(fèi)者多元的消費(fèi)需求，開始將目光從傳統(tǒng)品牌店轉(zhuǎn)至更受年輕一代歡迎的潮流消費(fèi)新品牌身上。

如何破解盈利難題

KK集團(tuán)能得到資本認(rèn)可不無道理。Frost & Sullivan數(shù)據(jù)顯示，我國生活場(chǎng)景消費(fèi)零售市場(chǎng)是零售市場(chǎng)中增速最快的細(xì)分賽道之一，包括品牌雜貨零售、專賣零售、日用百貨零售，市場(chǎng)規(guī)模從2015年的2.6萬億元增長至2019年的3.7萬億元。未來五年，品牌雜貨零售在生活場(chǎng)景消費(fèi)零售中的占比將增長至3.3%，市場(chǎng)規(guī)模提升至1800億元。

不過，依靠融資維持運(yùn)營并非長久之計(jì)。低毛利低客單價(jià)，面積大租金高，純粹靠購物中心的客流、沒有引流能力的KKV模式難逃危機(jī)，資本是否會(huì)持續(xù)看好下注，也還是未知。

目前市場(chǎng)上的難點(diǎn)不是選不到產(chǎn)品，而是產(chǎn)品太多，這就需要團(tuán)隊(duì)大量的篩選工作以及大數(shù)據(jù)的支持。而KKV的“零售+科技”基因恰好解決這個(gè)問題。KKV由長期扎根于零售領(lǐng)域的KK集團(tuán)籌備近兩年，于2019年正式向市場(chǎng)推出，其背后是運(yùn)營團(tuán)隊(duì)十余年線下零售行業(yè)積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，并前瞻性的率先布局科技數(shù)據(jù)，為KKV的高速發(fā)展進(jìn)行了強(qiáng)大賦能。

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