中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行分析2022

• 2022年9月5日 ChenZeFang來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 570 32
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據(jù)《中國(guó)青年報(bào)》報(bào)道，2021年9月，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局局長(zhǎng)張工在國(guó)新辦發(fā)布會(huì)上表示，嚴(yán)厲查處社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域低價(jià)傾銷(xiāo)、價(jià)格欺詐等違法行為，加強(qiáng)虛假促銷(xiāo)、大數(shù)據(jù)殺熟等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為監(jiān)管執(zhí)法，堅(jiān)決防止資本無(wú)序擴(kuò)張，保護(hù)消費(fèi)者利益。進(jìn)入2022年，對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)違規(guī)行

據(jù)報(bào)道，2021年9月，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局局長(zhǎng)張工在國(guó)新辦發(fā)布會(huì)上表示，嚴(yán)厲查處社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域低價(jià)傾銷(xiāo)、價(jià)格欺詐等違法行為，加強(qiáng)虛假促銷(xiāo)、大數(shù)據(jù)殺熟等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為監(jiān)管執(zhí)法，堅(jiān)決防止資本無(wú)序擴(kuò)張，保護(hù)消費(fèi)者利益。進(jìn)入2022年，對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)違規(guī)行為的監(jiān)管和處罰仍在繼續(xù)，近日，北京十薈科技有限公司近日新增一則行政處罰，因違反反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法被罰30萬(wàn)。具體事由為，消費(fèi)者下單、付款成功后，當(dāng)事人以商品質(zhì)量問(wèn)題、商家上架商品數(shù)量錯(cuò)誤等原因未發(fā)貨，也未補(bǔ)發(fā)并取消訂單。

2021年上半年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)依舊火熱，行業(yè)披露的融資金額超過(guò)2020年全年，創(chuàng)業(yè)公司、明星資本、互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛入局搶占市場(chǎng);然而從去年下半年開(kāi)始，這個(gè)行業(yè)突然遇冷，連續(xù)出現(xiàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)倒閉或經(jīng)營(yíng)困難、收縮業(yè)務(wù)的情況。行業(yè)洗牌仍在繼續(xù)，監(jiān)管也日趨嚴(yán)格，社區(qū)團(tuán)購(gòu)在2022年又將呈現(xiàn)怎樣的局面?

社區(qū)團(tuán)購(gòu)政策由趨嚴(yán)走向規(guī)范。以2020年12月22市場(chǎng)監(jiān)管總局出臺(tái)“九不準(zhǔn)”規(guī)定開(kāi)始，政府開(kāi)始嚴(yán)監(jiān)管社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展，其間明確提出“禁止平臺(tái)負(fù)毛利”銷(xiāo)售的監(jiān)管措施。然后西安、重慶等地方政府陸續(xù)開(kāi)始開(kāi)展指導(dǎo)會(huì)，落實(shí)中央對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的監(jiān)管。21Q4政策走向規(guī)范社區(qū)團(tuán)購(gòu)階段，既要保護(hù)有效市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，又要發(fā)揮其助力數(shù)字農(nóng)業(yè)、促進(jìn)鄉(xiāng)村振興的作用。

2018年下半年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)開(kāi)始受到資本的青睞，逐步走上風(fēng)口，在這一年社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)數(shù)量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，企業(yè)處于發(fā)展初期，融資也主要集中在天使輪和A輪。2019年，阿里和騰訊相繼入場(chǎng)，兩家巨頭分別投資了社區(qū)團(tuán)購(gòu)“老三團(tuán)”中的十薈團(tuán)和興盛優(yōu)選，當(dāng)年8月，十薈團(tuán)戰(zhàn)略合并你我您;此外，由原同程旅游集團(tuán)副總裁何鵬宇創(chuàng)辦的同程生活經(jīng)過(guò)多輪融資也站上了頭部陣營(yíng)。2020年，疫情之下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)更是迎來(lái)了新的紅利窗口期，滴滴、美團(tuán)、拼多多三家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)親自下場(chǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)快速加劇。

走過(guò)3年多的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，可能已經(jīng)告別了當(dāng)初那個(gè)野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代。但隨著時(shí)間的演變，社區(qū)團(tuán)購(gòu)本身的價(jià)值，正逐漸被人們所認(rèn)可。數(shù)據(jù)顯示，2021年1-5月，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道披露的融資金額超262億元，超過(guò)了2020年全年的融資金額，但是在這一時(shí)間段，這一賽道僅有8起融資。2020年第四季度，包括美團(tuán)優(yōu)選在內(nèi)的新業(yè)務(wù)虧損約60億元，其中一半就來(lái)自美團(tuán)優(yōu)選;2021年的前三個(gè)季度，美團(tuán)新業(yè)務(wù)及其他分部的虧損逐季增加，且虧損同比增幅居高不下。2021年第三季度，美團(tuán)新業(yè)務(wù)及其他分部經(jīng)營(yíng)虧損由上年同期的20億元擴(kuò)大至109億元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率也由-24.7%同比下降54.8個(gè)百分點(diǎn)至-79.5%。對(duì)此美團(tuán)稱(chēng)是因?yàn)樵黾恿嗽摲植康耐顿Y，特別是零售業(yè)務(wù)。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布《2021-2026年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行分析及發(fā)展戰(zhàn)略預(yù)測(cè)研究報(bào)告》顯示：

社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種購(gòu)物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團(tuán)購(gòu)形式。通過(guò)社區(qū)商鋪為周?chē)?社區(qū)內(nèi))居民提供的團(tuán)購(gòu)形式的優(yōu)惠活動(dòng)，促進(jìn)商鋪對(duì)核心客戶(hù)的精準(zhǔn)化宣傳和消費(fèi)刺激，實(shí)現(xiàn)商鋪區(qū)域知名度和美譽(yù)度的迅速提升，對(duì)商鋪的營(yíng) 銷(xiāo)產(chǎn)生重大效果。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是拼購(gòu)電商的一種表現(xiàn)形式。拼購(gòu)電商利用社交+團(tuán)購(gòu)模式為商家快速獲取流量，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)把拼購(gòu)電商這種模式進(jìn)一步應(yīng)用于社區(qū)場(chǎng)景。2018年中國(guó)拼購(gòu)電商用戶(hù)規(guī)模達(dá)3.32億人，社區(qū)團(tuán)購(gòu)潛在用戶(hù)規(guī)模巨大。社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為寄居在微信生態(tài)上的電商模式，非常依賴(lài)微信的官方政策和微信用戶(hù)的使用習(xí)慣以及用戶(hù)粘性，給社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司未來(lái)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展帶來(lái)了各種潛在不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

就社團(tuán)團(tuán)購(gòu)人均消費(fèi)額變動(dòng)情況而言，數(shù)據(jù)顯示，隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)用戶(hù)滲透率持續(xù)提升，較高的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)導(dǎo)致用戶(hù)粘性持續(xù)提升，社區(qū)團(tuán)購(gòu)人均消費(fèi)額從2018年的25.37元增長(zhǎng)至2021年186.55元，隨著未來(lái)產(chǎn)業(yè)持續(xù)向好，用戶(hù)習(xí)慣逐步養(yǎng)成，人均消費(fèi)額仍將保持高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。預(yù)計(jì)2022年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將突破2000億元。社區(qū)團(tuán)購(gòu)是根據(jù)住宅小區(qū)及附近客戶(hù)相互選購(gòu)、同社區(qū)相互派送，享有更高品質(zhì)更廉價(jià)的商品，并且節(jié)省時(shí)間成本，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。近年來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展迅猛，用戶(hù)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。2021年社區(qū)團(tuán)購(gòu)用戶(hù)規(guī)模6.46億人，預(yù)計(jì)2022年用戶(hù)規(guī)模將增至8.76億人。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)被資本快速催熟，通過(guò)極致的低價(jià)快速切入市場(chǎng)，迅速崛起占領(lǐng)市場(chǎng)。早期很多供應(yīng)商懷著“以?xún)r(jià)換量薄利多銷(xiāo)”進(jìn)入，大多都因?yàn)橘Y金占用量大利潤(rùn)極低而退出?，F(xiàn)在，隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的洗牌，影響更是傳導(dǎo)到上游供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。不少供應(yīng)商開(kāi)始主做某款爆品，通過(guò)短期內(nèi)形成高額銷(xiāo)售快速實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)及資金周轉(zhuǎn)。業(yè)內(nèi)人士表示，未來(lái)各大平臺(tái)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，必然是供應(yīng)鏈的對(duì)壘。為此，重構(gòu)鏈路成了不少平臺(tái)目前轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵動(dòng)作。為減少流通環(huán)節(jié)的成本，目前平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始減少中間供應(yīng)商的補(bǔ)貼，甚至直接觸達(dá)產(chǎn)地貨源，力圖改變供應(yīng)商無(wú)門(mén)檻的弱勢(shì)。

隨著電商渠道不斷下沉到三四線(xiàn)城市和社區(qū)，商品和服務(wù)離用戶(hù)越來(lái)越近。而社區(qū)店和社區(qū)團(tuán)購(gòu)正好有離用戶(hù)近的優(yōu)勢(shì)，社區(qū)店和社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)會(huì)有不錯(cuò)的挖掘增長(zhǎng)空間。此外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)商業(yè)模式部分已被證明，越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將陸續(xù)入場(chǎng)，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括線(xiàn)上電商企業(yè)、線(xiàn)下零售集團(tuán)、大型供應(yīng)鏈企業(yè)等，而他們?cè)诰€(xiàn)上運(yùn)營(yíng)能力、供應(yīng)鏈管理、資金實(shí)力等方面的能力都將優(yōu)于目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)的多數(shù)玩家。

下沉市場(chǎng)，尤其是下沉社區(qū)市場(chǎng)的連鎖化率很低，有發(fā)展空間。隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的推進(jìn)、制造業(yè)往中西部轉(zhuǎn)移，鄉(xiāng)鎮(zhèn)化發(fā)展會(huì)釋放出連鎖化紅利。這一波機(jī)遇中，像社區(qū)團(tuán)購(gòu)這樣的線(xiàn)上線(xiàn)下融合的形態(tài)可能會(huì)有比較大的機(jī)會(huì)。

大數(shù)據(jù)時(shí)代下信息的重要性越發(fā)凸顯，獲得行業(yè)數(shù)據(jù)，并分析使用行業(yè)數(shù)據(jù)不僅可節(jié)約時(shí)間，降低成本，亦可優(yōu)化整體決策。欲獲取更多行業(yè)分析及相關(guān)數(shù)據(jù)可以點(diǎn)擊查看中研產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布《2021-2026年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行分析及發(fā)展戰(zhàn)略預(yù)測(cè)研究報(bào)告》。

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  2022-2027年團(tuán)購(gòu)產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來(lái)發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告

  團(tuán)購(gòu)行業(yè)研究報(bào)告中的團(tuán)購(gòu)行業(yè)數(shù)據(jù)分析以權(quán)威的國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用宏觀和微觀相結(jié)合的分析方式，利用科學(xué)的統(tǒng)計(jì)分析方法，在描述行業(yè)概貌的同時(shí)，對(duì)團(tuán)購(gòu)行業(yè)進(jìn)行細(xì)化分析，重點(diǎn)企業(yè)狀況等...

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