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鮮花電商行業(yè)競爭格局及行業(yè)發(fā)展空間分析

近年來,隨著“悅己消費”增加,鮮花消費的場景逐漸從過去的送禮、節(jié)日消費轉(zhuǎn)向日常悅己、家庭消費場景。與此同時,電商平臺、物流體系等的成熟為鮮花的流通創(chuàng)造了基礎(chǔ)條件。在以上多重因素的疊加下,鮮花消費規(guī)模迎來增長。

近年來,隨著“悅己消費”增加,鮮花消費的場景逐漸從過去的送禮、節(jié)日消費轉(zhuǎn)向日常悅己、家庭消費場景。與此同時,電商平臺、物流體系等的成熟為鮮花的流通創(chuàng)造了基礎(chǔ)條件。在以上多重因素的疊加下,鮮花消費規(guī)模迎來增長。

市場不斷升溫的背景下,眾多企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域。除了花加、花點時間等垂直鮮花電商之外,一些生鮮電商企業(yè)、零售企業(yè),比如叮咚買菜、盒馬等也進(jìn)入了鮮花電商領(lǐng)域。

鮮花電商的經(jīng)營對于企業(yè)的流轉(zhuǎn)速度、產(chǎn)品損耗率等方面有著很高要求,而一些平臺型企業(yè),比如叮咚買菜等已經(jīng)擁有物流體系、用戶規(guī)模,在鮮花經(jīng)營方面有天然優(yōu)勢。與此同時,垂直鮮花電商平臺花加、花點時間等依靠自己的方式吸引著消費者。

在業(yè)內(nèi)人士看來,如果將2015年喻為“鮮花電商元年”,經(jīng)過幾年發(fā)展,2021年頗有爆發(fā)之勢,市場規(guī)模已達(dá)896.9億元,第三方平臺、垂直電商、生鮮電商等參與者眾多。

鮮花電商行業(yè)競爭格局及行業(yè)發(fā)展空間分析

隨著入局線下的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)越來越多,鮮花市場廝殺也愈發(fā)激烈。美團(tuán)、餓了么等以配送能力見長的平臺聯(lián)合線下花店,為消費者提供即時性、碎片化、比價更為清晰的鮮花購買場景。除此之外,一眾綜合類生鮮電商平臺也不甘示弱,盒馬于去年5月強(qiáng)勢升級鮮花品類,并推出“盒馬花園”;叮咚買菜也打出了“買菜時候帶束花”的口號,對自己鮮花業(yè)務(wù)寄予厚望;本來生活網(wǎng)也于去年推出自有鮮花品牌“本姑娘”。

目前,各大平臺紛紛加強(qiáng)對鮮花供應(yīng)鏈的建設(shè),布局直采基地、搭建加工中心,控制花材成本的同時保證鮮花品質(zhì)。伴隨電商物流越來越便利,鮮花電商的市場規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大,鮮花電商賽道正向千億級市場規(guī)??繑n。

除了能夠獲得資本支持的頭部垂直電商,以及有現(xiàn)成供應(yīng)鏈的生鮮電商,單個店鋪很難搭建鮮花供應(yīng)鏈。因此,鮮花行業(yè)興起了一件代發(fā)與基地直發(fā)模式。一件代發(fā),即花店、網(wǎng)店等商戶接單,基地或廠家代為發(fā)貨;基地直發(fā)則是基地或廠家直接面對消費者進(jìn)行小件交易。兩種模式均減少了中間流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),拓寬了銷售渠道,降低了消費者買花成本。

鮮花電商賽道競爭日趨激烈。天眼查數(shù)據(jù)顯示,目前國內(nèi)共有近6.6萬家經(jīng)營范圍全部包含“電子商務(wù)”、部分包含“鮮花、花卉”的鮮花電商相關(guān)企業(yè),其中成立于5年內(nèi)的鮮花電商企業(yè)占比近七成。從企業(yè)注冊資本來看,三成企業(yè)注冊資本在100萬元以內(nèi)。從地域分布上看,廣東省、上海市的鮮花電商相關(guān)企業(yè)數(shù)量位居前兩位,分別為1.6萬家、1.5萬家,占比分別為25.0%、23.9%,遠(yuǎn)超其他省份。

鮮花電商相關(guān)企業(yè)三年平均增長率達(dá)21.1%,2021年,鮮花電商相關(guān)企業(yè)注冊數(shù)量約5240家,增速為6.5%。2022年以來,已新增注冊近820家鮮花電商相關(guān)企業(yè)。

從整個市場來看,需求端在加大。首先,鮮花很講究的是增值部分和情感部分,鮮花本身不能吃不能喝,但它是一個情感的表達(dá);其次,在整個鮮花供應(yīng)鏈和物流體系上,鮮花的上游供應(yīng)鏈從生產(chǎn)、保鮮、運輸?shù)确矫嬉呀?jīng)形成了一個很好的體系來確保消費者的體驗;最后,和外賣平臺、專業(yè)電商平臺、平臺上的產(chǎn)品成熟度有關(guān)。所以從整個鮮花市場來講,這幾年呈現(xiàn)非??斓某砷L性,在未來的數(shù)年里鮮花市場會繼續(xù)保持這樣的成長態(tài)勢。

更多行業(yè)詳情請點擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2017-2022年中國鮮花電商市場運行策略及投資價值研究報告》。

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