快消品直播電商購(gòu)買轉(zhuǎn)換率近70% “直播經(jīng)濟(jì)”刺激多元消費(fèi)需求

• 黃江 2022年12月18日 來(lái)源：新浪 1152 74
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不同于傳統(tǒng)電商的空間價(jià)值交易，O2O脫胎于線下渠道，提供和變現(xiàn)時(shí)間的價(jià)值，滿足消費(fèi)者應(yīng)急型、即時(shí)、新興的消費(fèi)需求。同時(shí)，O2O對(duì)于傳統(tǒng)線上線下渠道，扮演了增量、溢價(jià)和提效的角色。

尼爾森IQ發(fā)布的最新研究顯示，后疫情時(shí)代，中國(guó)快消品市場(chǎng)增速略有放緩，但企業(yè)復(fù)蘇跡象已現(xiàn);超半數(shù)的被訪企業(yè)主表示公司整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)評(píng)估好于年初的預(yù)期，展望2023年，對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)及所在行業(yè)和公司仍保持相當(dāng)樂(lè)觀的態(tài)度。

快消品直播電商購(gòu)買轉(zhuǎn)換率近70%

尼爾森IQ報(bào)告顯示，中國(guó)快消品全渠道增長(zhǎng)在過(guò)去一年面臨挑戰(zhàn)，線上線下增速趨同。O2O即時(shí)零售及直播電商尚處于初步發(fā)展階段，但增長(zhǎng)力持續(xù)凸顯。在2021年中國(guó)線上商品成交總額中，O2O新零售占比僅為2%，但在2022年的1月至10月銷售額同比增長(zhǎng)23%，占線下現(xiàn)代渠道總銷量的7%。

不同于傳統(tǒng)電商的空間價(jià)值交易，O2O脫胎于線下渠道，提供和變現(xiàn)時(shí)間的價(jià)值，滿足消費(fèi)者應(yīng)急型、即時(shí)、新興的消費(fèi)需求。同時(shí)，O2O對(duì)于傳統(tǒng)線上線下渠道，扮演了增量、溢價(jià)和提效的角色。尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者在工作日通過(guò)O2O和大賣場(chǎng)購(gòu)買生鮮的時(shí)間比例分別為65%和28%，形成O2O與傳統(tǒng)渠道的有效互補(bǔ)。O2O線上訂單平均履約時(shí)間為2小時(shí)，賦能擴(kuò)大門店輻射范圍，是供應(yīng)鏈提升的推進(jìn)器。

此外，報(bào)告顯示，直播電商已成為了拉動(dòng)消費(fèi)者增長(zhǎng)的新型銷售模式，其用戶及規(guī)模仍具備增長(zhǎng)空間，同時(shí)，直播電商購(gòu)買轉(zhuǎn)換率近70%，逐漸接近傳統(tǒng)電商。

創(chuàng)新在推動(dòng)中國(guó)快消品市場(chǎng)發(fā)展中一直起著重要作用，也是企業(yè)能在危機(jī)時(shí)期脫穎而出的關(guān)鍵因素，創(chuàng)新帶來(lái)差異化，是未來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)能。尼爾森IQ研究指出，后疫情時(shí)代，品牌商需要更加努力，專注于真正有長(zhǎng)期價(jià)值、能加強(qiáng)品牌核心功能的創(chuàng)新，才能在市場(chǎng)中找到新的增長(zhǎng)。尼爾森IQ建議，產(chǎn)品創(chuàng)新可從幫助消費(fèi)者既升級(jí)又省錢、突出品質(zhì)和核心功能、順勢(shì)平移市場(chǎng)需求這三個(gè)方面入手。

幫助消費(fèi)者既升級(jí)又省錢的創(chuàng)新是指嵌入新生活方式，幫助消費(fèi)者提升生活品質(zhì)，同時(shí)又是省錢的創(chuàng)新，如即飲咖啡平替咖啡館、方便自熱食品平替餐館、美容儀等普通護(hù)膚升級(jí)平替美容院。突出品質(zhì)是注重核心功能、實(shí)在干貨的創(chuàng)新，重點(diǎn)表現(xiàn)在老字號(hào)品牌與新零售模式結(jié)合、品牌力保障還要有真實(shí)性比價(jià)，產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范外加新成分加持。同時(shí)，創(chuàng)新需要巧借時(shí)勢(shì)，順勢(shì)而為。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的變化、人口代際的更替，和大眾的消費(fèi)熱點(diǎn)不斷轉(zhuǎn)移，為許多品類帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)會(huì)，比如寵物消費(fèi)、獨(dú)立包漱口水、800ML箱裝水和2L及以上的桶裝水等銷量增長(zhǎng)迅速。同時(shí)，后疫情時(shí)代，酒店、餐館消費(fèi)有望轉(zhuǎn)移到新興場(chǎng)景，如露營(yíng)、飛盤活動(dòng)等，催生出新的消費(fèi)場(chǎng)景。

根據(jù)中研普華研究院《2022-2027年中國(guó)直播電商行業(yè)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》顯示：

今年以來(lái)隨著全球局勢(shì)的變化，原材料成本的上升導(dǎo)致各廠商紛紛提價(jià)。提價(jià)看似是被動(dòng)的選擇，通過(guò)提價(jià)可以剔除一些只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。全局把握各品類消費(fèi)者接受的消費(fèi)上漲幅度，同時(shí)根據(jù)自身品牌價(jià)格彈性和品類特征的實(shí)時(shí)變化，設(shè)計(jì)符合當(dāng)下購(gòu)物場(chǎng)景的提價(jià)策略對(duì)眾多品牌商尤為重要。

“直播經(jīng)濟(jì)”刺激多元消費(fèi)需求

云上演出、景區(qū)推介、文創(chuàng)銷售、探店試吃、線上授課……不只是助農(nóng)增收，由于疫情的原因，各行各業(yè)對(duì)直播的需求都在與日俱增。直播平臺(tái)不僅輻射拓展了實(shí)體經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)“半徑”，也成為多產(chǎn)業(yè)串聯(lián)融合、激活消費(fèi)重啟的新動(dòng)力。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國(guó)直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到12012億元，預(yù)計(jì)到2025年規(guī)模將達(dá)到21373億元。有分析人士認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，以直播為代表的帶貨模式給消費(fèi)者帶來(lái)更直觀、生動(dòng)的購(gòu)物體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率高，營(yíng)銷效果好，逐漸成為電商平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)的新增長(zhǎng)動(dòng)力。

同時(shí)，我國(guó)的消費(fèi)者還呈現(xiàn)出多元化、個(gè)性化、品質(zhì)化的需求，在此背景下，如何滿足上述消費(fèi)升級(jí)的變化，成為“直播經(jīng)濟(jì)”面臨的挑戰(zhàn)之一，多家平臺(tái)為此不遺余力。

今年“雙11”期間，作家畢淑敏走進(jìn)抖音直播間，暢談創(chuàng)作故事，帶動(dòng)了超20萬(wàn)冊(cè)新書銷售;近日，甘肅省文旅廳聯(lián)合快手科技舉辦大V創(chuàng)作活動(dòng)，為加快推進(jìn)甘肅全省文旅行業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，激活冬春旅游市場(chǎng)提供助力;12月10日，曾兩度延期的《三體》動(dòng)畫在B站開播，上線當(dāng)天播放量破億……對(duì)此，有專家分析認(rèn)為，從上述數(shù)據(jù)和措施可以看出，“直播經(jīng)濟(jì)”不僅將有效刺激消費(fèi)的多元化需求，還讓更多人感受到不一樣的文化熏陶。

可以預(yù)見，伴隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，再加上政策支持加碼與行業(yè)規(guī)范到位，“直播經(jīng)濟(jì)”將更加深刻改變新零售業(yè)態(tài)，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)體系新發(fā)展格局，讓消費(fèi)潛力得到更好釋放，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)更大動(dòng)力。

自2020年崛起，直播帶貨迅速攀至高峰，又在最高點(diǎn)轉(zhuǎn)彎變道?，F(xiàn)在，直播帶貨朝著更加正規(guī)、更加多元的方向不斷前進(jìn)。

元宇宙和直播模式碰撞出了不一樣的火花。在抖音、快手等短視頻平臺(tái)，聯(lián)合虛擬IP直播或者虛擬形象直播的模式已經(jīng)屢見不鮮。

日前，抖音哇哦快閃店推出與二次元虛擬偶像默默醬合作的抖音夏日奇遇記活動(dòng)，這是一場(chǎng)針對(duì)年輕群體的線上迪廳形式的盛夏派對(duì)。

以國(guó)內(nèi)第一個(gè)在東京漫展出道的默默醬作為夏日元?dú)獾觊L(zhǎng)，抖音創(chuàng)造出了“繽紛游樂(lè)場(chǎng)”、“靈感衣帽間”、“趣玩數(shù)碼站”等創(chuàng)新營(yíng)銷場(chǎng)景。

活動(dòng)期間，單場(chǎng)成交額破百萬(wàn)的好物直播間達(dá)135個(gè)，破千萬(wàn)的好物直播間達(dá)15個(gè)。

《2022-2027年中國(guó)直播電商行業(yè)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》由中研普華研究院撰寫，本報(bào)告對(duì)該行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展變化等進(jìn)行了分析，重點(diǎn)分析了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對(duì)行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，以及行業(yè)的投資分析和趨勢(shì)預(yù)測(cè)等等。報(bào)告還綜合了行業(yè)的整體發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)行業(yè)在產(chǎn)品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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  2022-2027年中國(guó)直播電商行業(yè)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告

  直播電商指的是商家通過(guò)直播的形式，給觀眾推薦商品，激發(fā)其潛在的購(gòu)買欲望，最終實(shí)現(xiàn)交易的電商渠道。在直播過(guò)程中，主播如同線下銷售中的“導(dǎo)購(gòu)”，其個(gè)人的銷售能力對(duì)商品銷售效果將產(chǎn)生極為...

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