汾酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 汾酒行業(yè)發(fā)展規(guī)劃及市場(chǎng)定位分析2023

• 方蔓桃 2023年2月2日 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 1377 91
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2022年，對(duì)于許多企業(yè)來(lái)講都是艱難的一年，但似乎對(duì)汾酒除外。汾酒三季報(bào)顯示，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入221.44億元，同比增長(zhǎng)了28.32%;凈利潤(rùn)71.08億元，同比增長(zhǎng)45.7%，已大幅超過(guò)2021年。

汾酒行業(yè)的現(xiàn)狀、汾酒市場(chǎng)規(guī)模如何?剛剛過(guò)去的2022年，名酒增長(zhǎng)勢(shì)頭不減，新模式、新思想、新產(chǎn)品層出不窮，不僅在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中留下印記，更貢獻(xiàn)了酒業(yè)發(fā)展的智慧。

云酒頭條(微信號(hào)：云酒頭條)特別策劃系列文章，聚焦2022發(fā)生在名企、大商的焦點(diǎn)事件，挖掘其背后助推酒業(yè)前進(jìn)的“核”力量。

2022年，對(duì)于許多企業(yè)來(lái)講都是艱難的一年，但似乎對(duì)汾酒除外。汾酒三季報(bào)顯示，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入221.44億元，同比增長(zhǎng)了28.32%;凈利潤(rùn)71.08億元，同比增長(zhǎng)45.7%，已大幅超過(guò)2021年。

目前，白酒行業(yè)已越來(lái)越呈現(xiàn)壟斷特點(diǎn)，向壟斷市場(chǎng)方向加速發(fā)展。山西汾酒是整個(gè)山西省市值最高的上市公司，也是行業(yè)內(nèi)白酒企業(yè)營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)排在前五的廠商。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院公布《2022-2027年中國(guó)汾酒行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及投資策略預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示

汾酒市場(chǎng)發(fā)展定位分析

汾酒，中國(guó)傳統(tǒng)名酒，屬于清香型白酒的典型代表。因產(chǎn)于山西省汾陽(yáng)市杏花村，又稱“杏花村酒”。汾酒以工藝精湛，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，素以入口綿、落口甜、飲后余香、回味悠長(zhǎng)特色而著稱，在國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者中享有較高的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

根據(jù)汾酒財(cái)報(bào)顯示，2021年度山西汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收199.71億元，同比增長(zhǎng)42.75%，實(shí)現(xiàn)凈利53.14億元，同比增長(zhǎng)72.56%。2022年第一季度，汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入105.30億元，同比增長(zhǎng)43.62%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)37.10億元。

對(duì)比往年財(cái)報(bào)不難發(fā)現(xiàn)，汾酒2022年第一季度營(yíng)收實(shí)現(xiàn)飛躍式突破，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)70.03%，只此單季度凈利潤(rùn)就超過(guò)了2020年全年凈利潤(rùn)。這也是汾酒此次發(fā)布財(cái)報(bào)引發(fā)行業(yè)側(cè)目的原因之一。從披露情況來(lái)看，汾酒2021年?duì)I收直逼200億，基本每股收益4.37元/股，同比增長(zhǎng)72.51%，汾酒擬向全體股東每股派發(fā)18元現(xiàn)金股利(含稅)。

雖然無(wú)論是汾酒人，亦或者媒體很少宣傳這一點(diǎn)。19家白酒上市公司2021年報(bào)顯示，汾酒2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收199.71億元，位居第五。

轉(zhuǎn)變出現(xiàn)在2022年第一季度。汾酒一季報(bào)顯示，公司報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入105.30億元，排名由2021年的第五上升至第四。同期，汾酒實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)70.03%，達(dá)到37.1億元，同樣位居第四。

自此，汾酒保持了這一行業(yè)地位，其2022年半年報(bào)、三季報(bào)都保持了第四的優(yōu)異成績(jī)。汾酒的“進(jìn)位”，不僅體現(xiàn)在行業(yè)排名，也體現(xiàn)在自身業(yè)績(jī)的跨越。

汾酒三季報(bào)顯示，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收221.44億元，同比增長(zhǎng)28.32%，絕對(duì)值已經(jīng)超過(guò)2021年全年?duì)I收(199.71億元)，成功邁入白酒行業(yè)200億俱樂(lè)部，向300億發(fā)起沖擊。

近年來(lái)，白酒行業(yè)產(chǎn)量總體呈現(xiàn)平穩(wěn)下降趨勢(shì)。我國(guó)白酒產(chǎn)量從2017年的1198.1萬(wàn)千升下降至2020年的740.7萬(wàn)千升。最新數(shù)據(jù)顯示，2021年我國(guó)白酒產(chǎn)量累計(jì)達(dá)715.6萬(wàn)千升，同比下降0.6%。預(yù)計(jì)2022年我國(guó)白酒產(chǎn)量將降至689.3萬(wàn)千升。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)規(guī)上白酒企業(yè)已由2017年的1593家降至2019年的1098家，2020年受疫情沖擊，白酒消費(fèi)場(chǎng)景被阻斷，白酒規(guī)上企業(yè)降至1040家，同比減少58家，連續(xù)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。在一定程度上顯示出中國(guó)白酒市場(chǎng)日益明晰的集中化趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2022年我國(guó)規(guī)上白酒企業(yè)降至997家。

新冠疫情發(fā)生前，次高端及以上的酒企享受擠壓式增長(zhǎng)紅利的邏輯已有跡象，高端酒賽道內(nèi)龍頭集中的格局已是定論，而疫情所帶來(lái)的新變化是次高端板塊內(nèi)部的分化。從銷售收入來(lái)看，我國(guó)白酒行業(yè)市場(chǎng)集中度較高，CR3為61.7%，CR5為74.6%，其中貴州茅臺(tái)市占率最大，占比達(dá)26.3%。其次，五糧液、洋河股份、瀘州老窖、山西汾酒的占比分別19.8%、15.6%、8.2%和4.7%。

從山西汾酒2022三季報(bào)的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)來(lái)看，期初現(xiàn)金59.92億元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈流入81.41億元，投資活動(dòng)凈流出78.14億元，籌資活動(dòng)凈流出21.87億元，累計(jì)凈流出18.60億元，期末現(xiàn)金41.32億元。

從山西汾酒2020年報(bào)到本期的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)來(lái)看，期初現(xiàn)金34.68億元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈流入177.96億元，投資活動(dòng)凈流出133.90億元，籌資活動(dòng)凈流出37.40億元，其他現(xiàn)金凈流出162.22萬(wàn)元，三年累計(jì)凈流入6.65億元，期末現(xiàn)金41.32億元。

山西汾酒2022三季報(bào)債務(wù)凈流入0.00元，公司現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)發(fā)展不需要依賴新增的貸款規(guī)模。

在白酒行業(yè)，好的產(chǎn)品最終都要通過(guò)渠道進(jìn)行輸出，渠道終端是白酒產(chǎn)業(yè)鏈中最重要的一環(huán)，也是汾酒高度重視的環(huán)節(jié)。汾酒加足馬力，優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，加大力度培育優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，對(duì)渠道和終端的掌控力進(jìn)一步加強(qiáng)。

汾酒進(jìn)深一步，以青花汾酒為“領(lǐng)頭羊”，穩(wěn)站清香型白酒高端引領(lǐng)者之位，持續(xù)拉升汾酒品牌價(jià)值。在進(jìn)一步夯實(shí)山西省內(nèi)“大本營(yíng)”的同時(shí)，在省外市場(chǎng)投入更多資源和精力。

汾酒行業(yè)前景分析

汾酒目前正在實(shí)施以南下為主要目標(biāo)的全國(guó)化市場(chǎng)布局，以及以青花汾系列為主導(dǎo)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，客觀來(lái)說(shuō)汾酒獲得了一定的成功，但是依然面臨著清香型白酒的品質(zhì)教育與品類價(jià)值提升，新市場(chǎng)的持續(xù)性動(dòng)銷、渠道建設(shè)等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，同時(shí)面臨著一線名酒與區(qū)域強(qiáng)勢(shì)名酒的擠壓競(jìng)爭(zhēng)，這可能是汾酒未來(lái)發(fā)展面臨的主要困難。

在幾名經(jīng)銷商看來(lái)，山西汾酒畢竟是清香型的“一哥”，面對(duì)全國(guó)化迅猛的汾酒，不少增量經(jīng)銷商也愿意囤部分中高端酒。但也有專營(yíng)山西汾酒的經(jīng)銷商感到壓力，一不愿具名的經(jīng)銷商透露，河南部分縣域汾酒經(jīng)銷商的庫(kù)存超千萬(wàn)，承擔(dān)了不小的壓力。

諸多酒企在疫情期間跑出了迥異于大勢(shì)的上揚(yáng)曲線，也讓白酒行業(yè)“堰塞湖”的概念擺上了桌面。

“今年春節(jié)白酒確實(shí)在禮品市場(chǎng)有了回暖，但真正的消費(fèi)市場(chǎng)仍不太樂(lè)觀?！焙幽弦幻茝S負(fù)責(zé)人坦言，酒企今年不能再只強(qiáng)調(diào)打錢壓貨，而是配合經(jīng)銷商做去化，再給經(jīng)銷商壓力就可能逃離品牌。

如果沒(méi)有疫情，經(jīng)銷商會(huì)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)銷適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品庫(kù)存，但疫情期間，大家?guī)缀醵际窃趯?duì)未來(lái)押寶。”對(duì)于不少經(jīng)銷商而言，押寶就是押頭部品牌，茅臺(tái)和五糧液(212.510, 2.45, 1.17%)自不必說(shuō)，作為清香型的帶頭大哥，山西汾酒疫情前的全國(guó)化進(jìn)程，也讓部分經(jīng)銷商看到了“汾老大”再次崛起的希望。

汾酒行業(yè)研究報(bào)告旨在從國(guó)家經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析汾酒未來(lái)的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢(shì)，挖掘汾酒行業(yè)的市場(chǎng)潛力，基于重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的深度研究，提供對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)盈利水平等多個(gè)角度市場(chǎng)變化的生動(dòng)描繪，清晰發(fā)展方向。

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  2022-2027年中國(guó)汾酒行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及投資策略預(yù)測(cè)報(bào)告

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