社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)調(diào)研2023:社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行分析報(bào)告

• 劉明月 2023年3月2日 來(lái)源：百度百科 中研網(wǎng) 320 13
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社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)投資如何?新冠疫情多點(diǎn)散發(fā)波及多個(gè)省市，疫情封鎖又帶動(dòng)了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的活躍。國(guó)內(nèi)疫情的爆發(fā)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式得以迅速推廣，眾多社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)借勢(shì)、借政策不斷跑馬圈地，各頭部平臺(tái)融資事件又頻發(fā)，社區(qū)平臺(tái)又成了熱潮。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)投資如何?新冠疫情多點(diǎn)散發(fā)波及多個(gè)省市，疫情封鎖又帶動(dòng)了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的活躍。國(guó)內(nèi)疫情的爆發(fā)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式得以迅速推廣，眾多社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)借勢(shì)、借政策不斷跑馬圈地，各頭部平臺(tái)融資事件又頻發(fā)，社區(qū)平臺(tái)又成了熱潮。預(yù)計(jì)2020年我國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模約為720億元，同比2019年增長(zhǎng)11.76%。

拼購(gòu)電商利用社交+團(tuán)購(gòu)模式為商家快速獲取流量，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)把拼購(gòu)電商這種模式進(jìn)一步應(yīng)用于社區(qū)場(chǎng)景。作為社交電商和新零售模式的交叉產(chǎn)物，社區(qū)團(tuán)購(gòu)以1-3公里社區(qū)為商業(yè)半徑，在即時(shí)零售領(lǐng)域?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)了新鮮的消費(fèi)體驗(yàn)，而超市有多年的線(xiàn)下零售經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在采購(gòu)商品上有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)建立了完善的供應(yīng)鏈，以及一批忠實(shí)的消費(fèi)者。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)調(diào)研2023:社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行分析報(bào)告

社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種購(gòu)物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團(tuán)購(gòu)形式。通過(guò)社區(qū)商鋪為周?chē)?社區(qū)內(nèi))居民提供的團(tuán)購(gòu)形式的優(yōu)惠活動(dòng)，促進(jìn)商鋪對(duì)核心客戶(hù)的精準(zhǔn)化宣傳和消費(fèi)刺激，實(shí)現(xiàn)商鋪區(qū)域知名度和美譽(yù)度的迅速提升，對(duì)商鋪的營(yíng) 銷(xiāo)產(chǎn)生重大效果。社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為寄居在微信生態(tài)上的電商模式，非常依賴(lài)微信的官方政策和微信用戶(hù)的使用習(xí)慣以及用戶(hù)粘性，給社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司未來(lái)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展帶來(lái)了各種潛在不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

隨著電商渠道不斷下沉到三四線(xiàn)城市和社區(qū)，商品和服務(wù)離用戶(hù)越來(lái)越近。而社區(qū)店和社區(qū)團(tuán)購(gòu)正好有離用戶(hù)近的優(yōu)勢(shì)，社區(qū)店和社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)會(huì)有不錯(cuò)的挖掘增長(zhǎng)空間。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是拼購(gòu)電商的一種表現(xiàn)形式。拼購(gòu)電商利用社交+團(tuán)購(gòu)模式為商家快速獲取流量，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)把拼購(gòu)電商這種模式進(jìn)一步應(yīng)用于社區(qū)場(chǎng)景。2018年中國(guó)拼購(gòu)電商用戶(hù)規(guī)模達(dá)3.32億人，社區(qū)團(tuán)購(gòu)潛在用戶(hù)規(guī)模巨大。

此外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)商業(yè)模式部分已被證明，越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將陸續(xù)入場(chǎng)，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括線(xiàn)上電商企業(yè)、線(xiàn)下零售集團(tuán)、大型供應(yīng)鏈企業(yè)等，而他們?cè)诰€(xiàn)上運(yùn)營(yíng)能力、供應(yīng)鏈管理、資金實(shí)力等方面的能力都將優(yōu)于目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)的多數(shù)玩家。

中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)交易規(guī)模達(dá)到1205.1億元，同比增長(zhǎng)60.4%。大數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，2021年國(guó)內(nèi)社區(qū)團(tuán)購(gòu)人均年消費(fèi)額為206元，同比增長(zhǎng)29.09%。從2018年到2021年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)飛速發(fā)展，其中2019年增速達(dá)到最高，為300%，之后兩年，雖然社區(qū)團(tuán)購(gòu)交易規(guī)模保持增長(zhǎng)，但是增速呈現(xiàn)“斷崖式”下降。2021年社區(qū)團(tuán)購(gòu)增速?gòu)娜粩?shù)增長(zhǎng)降到了兩位數(shù)。

隨著電商的成熟以及互聯(lián)網(wǎng)的普及,如今社區(qū)電商在我國(guó)占據(jù)著很大的市場(chǎng)份額。社區(qū)團(tuán)購(gòu)曾被視為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最后的流量洼地,被譽(yù)為“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的最后一戰(zhàn)”,巨頭們紛紛下場(chǎng),高舉高打,新三團(tuán)迅速都超越千萬(wàn)日單規(guī)模。

近年來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展迅猛，用戶(hù)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。2021年社區(qū)團(tuán)購(gòu)用戶(hù)規(guī)模6.46億人，預(yù)計(jì)2022年用戶(hù)規(guī)模將增至8.76億人。但隨著時(shí)間的演變，社區(qū)團(tuán)購(gòu)本身的價(jià)值，正逐漸被人們所認(rèn)可。數(shù)據(jù)顯示，2021年1-5月，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道披露的融資金額超262億元，超過(guò)了2020年全年的融資金額，但是在這一時(shí)間段，這一賽道僅有8起融資。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的發(fā)展將面臨盈利、供應(yīng)鏈、團(tuán)長(zhǎng)管理、服務(wù)體驗(yàn)、流量等五個(gè)方面問(wèn)題，若想我國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)向可持續(xù)且良好的態(tài)勢(shì)發(fā)展，社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)需在保持本質(zhì)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，持續(xù)提供更好的產(chǎn)品服務(wù)，提升團(tuán)長(zhǎng)整體管理水平，給客戶(hù)帶來(lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)，保持消費(fèi)者粘度同時(shí)進(jìn)一步挖掘潛在客戶(hù)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)商業(yè)模式部分已被證明，越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將陸續(xù)入場(chǎng)，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括線(xiàn)上電商企業(yè)、線(xiàn)下零售集團(tuán)、大型供應(yīng)鏈企業(yè)等，而他們?cè)诰€(xiàn)上運(yùn)營(yíng)能力、供應(yīng)鏈管理、資金實(shí)力等方面的能力都將優(yōu)于目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)的多數(shù)玩家。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)融資分析

社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道僅有八次融資，且更加傾向于頭部平臺(tái)。拼多多、美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都傾斜了大量資源到社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，憑借著雄厚的資本在價(jià)格戰(zhàn)中占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)。隨著行業(yè)監(jiān)管高壓持續(xù)，創(chuàng)業(yè)型中小平臺(tái)恐無(wú)力與巨頭長(zhǎng)期對(duì)抗，未來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)大概率將進(jìn)入巨頭時(shí)代。

隨著行業(yè)監(jiān)管高壓持續(xù)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)燒錢(qián)換市場(chǎng)的模式行至末路。然而在這場(chǎng)“燒錢(qián)大戰(zhàn)”中，頭部企業(yè)已經(jīng)獲取了流量，占領(lǐng)了市場(chǎng)。例如：2021年Q3美團(tuán)以社區(qū)電商為代表的新業(yè)務(wù)累計(jì)營(yíng)收137億，同比增長(zhǎng)66.7%，虧損達(dá)109億元。但其也憑著這場(chǎng)“燒錢(qián)大戰(zhàn)”迅速搶占了社區(qū)、學(xué)校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)在全國(guó)范圍內(nèi)超2600個(gè)市縣的布局，單量日均3000萬(wàn)件。

目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道仍以比拼用戶(hù)量、供應(yīng)鏈、地推團(tuán)隊(duì)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、資本投入等各種資源的綜合能力為主。平臺(tái)應(yīng)回歸到關(guān)注商品、供應(yīng)鏈的提升上。供應(yīng)鏈、成本、效率，即C端開(kāi)始精細(xì)化運(yùn)營(yíng)促留存，B端開(kāi)始對(duì)供應(yīng)鏈、品控、物流和履約等關(guān)鍵環(huán)節(jié)滲透改造，為用戶(hù)創(chuàng)造更多價(jià)值。

中研研究院出版的社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)圖表預(yù)覽

圖表：中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局(單位：%)

圖表：中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)情況

圖表：社區(qū)拼團(tuán)用戶(hù)性別結(jié)構(gòu)(單位：%)

圖表：社區(qū)拼團(tuán)用戶(hù)城際結(jié)構(gòu)(單位：%)

社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)報(bào)告還對(duì)全球的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)作了詳細(xì)分析，并對(duì)行業(yè)進(jìn)行了趨向研判，是經(jīng)營(yíng)企業(yè)，服務(wù)、投資機(jī)構(gòu)等單位準(zhǔn)確了解目前行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握企業(yè)定位和發(fā)展方向不可多得的精品，對(duì)中國(guó)及各子行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、上下游行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、競(jìng)爭(zhēng)替代產(chǎn)品、社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、新產(chǎn)品與技術(shù)等進(jìn)行了分析，并重點(diǎn)分析了中國(guó)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和特點(diǎn)，以及中國(guó)行業(yè)將面臨的挑戰(zhàn)、企業(yè)的發(fā)展策略等。

更多社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)調(diào)研研消息,可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2021-2026年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行分析及發(fā)展戰(zhàn)略預(yù)測(cè)研究報(bào)告》。

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