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白酒行業(yè)市場多大?2023年中國白酒行業(yè)市場調(diào)研分析

目前,白酒行業(yè)產(chǎn)能規(guī)模將進入千萬千升時代,銷售規(guī)模跨入五千億。具體來看,從2002年開始,白酒業(yè)迎來了發(fā)展的“黃金十年”,成為食品工業(yè)中最具活力的產(chǎn)業(yè)之一。

白酒行業(yè)市場多大?中高端白酒市場,聚焦川冀魯豫及東北等傳統(tǒng)優(yōu)勢市場,逐步推進雙品牌全國化布局,全面推動“品牌 IP 化、終端場景化、消費者社群化、行動數(shù)字化”的營銷模式升級與創(chuàng)新。白酒是我國特有的酒種,具有悠久的歷史和獨特的民族文化內(nèi)涵,在世界蒸餾酒中別具一格。我國白酒行業(yè)從改革初期的蓬勃發(fā)展,到“黃金十年”的昂揚向上和5年調(diào)整后的重新出發(fā),不但從規(guī)模到效益都發(fā)生了翻天覆地的變化,并誕生了茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河等一批國內(nèi)中流砥柱企業(yè)。

目前,白酒行業(yè)產(chǎn)能規(guī)模將進入千萬千升時代,銷售規(guī)模跨入五千億。具體來看,從2002年開始,白酒業(yè)迎來了發(fā)展的“黃金十年”,成為食品工業(yè)中最具活力的產(chǎn)業(yè)之一。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2027年中國白酒行業(yè)市場調(diào)研與營銷模式發(fā)展分析報告》顯示:

白酒行業(yè)市場分析

隨著行業(yè)集中度逐步提升,白酒市場份額越來越集中于頭部酒企。近期,多家白酒企業(yè)公布業(yè)績預(yù)告或經(jīng)營數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示,茅臺、山西汾酒等頭部酒企保持較為理想增速,增速保持在兩位數(shù)以上。汾酒、習(xí)酒、郎酒、劍南春成功站上年銷售額200億元臺階,成為200億白酒軍團新成員。

而部分酒企陷入虧損境地。以低端酒為主力產(chǎn)品的順鑫農(nóng)業(yè)預(yù)計虧損5.2億元-6.8億元,虧損幅度擴大;“保健酒第一股”海南椰島近年來陷入業(yè)績虧損泥潭,2022年度業(yè)績預(yù)虧超1億元。酒企業(yè)績分化加劇,名酒持續(xù)走強,部分酒企逐漸被邊緣化。

隨后二三線企 業(yè)根據(jù)頭部企業(yè)的價格位置,對自己的產(chǎn)品品牌進行再定位。 而從需求端來看,政商務(wù)、大眾消費、渠道加庫存為下游的主要需求。其中,政商務(wù)消 費和宏觀經(jīng)濟、項目開工的相關(guān)度較高,往往是與宏觀經(jīng)濟周期同步或領(lǐng)先于宏觀經(jīng)濟, 大眾消費與居民的收入水平、消費信心相關(guān)度較高,往往是與宏觀經(jīng)濟周期同步或滯后 于宏觀經(jīng)濟,渠道的主動加庫存,主要是渠道自庫存低位的主動補庫、或者是行業(yè)景氣 期的趨勢性加庫存。

業(yè)內(nèi)人士指出,200億元已成為酒企的基本實力體現(xiàn),成為一線酒企的門檻。一家企業(yè)想要成為200億級品牌,不僅需要品牌積累,也需要產(chǎn)能硬實力和市場軟實力的綜合表現(xiàn),需要漫長的周期孵化經(jīng)營。在行業(yè)“馬太效應(yīng)”影響之下,白酒企業(yè)拼的不僅僅是沖勁兒,更是后勁兒。分化將是白酒企業(yè)發(fā)展的趨勢之一,文化名酒、產(chǎn)區(qū)名酒和品質(zhì)名酒正在成為消費者消費的主流。那些缺乏特色,缺乏差異化、競爭力的區(qū)域中小型酒企可能會被逐漸淘汰,真正有特色、有品質(zhì)的區(qū)域酒企將迎來新的發(fā)展機遇。

限制三公消費出臺,加劇行業(yè)供需失衡幅度:限制三公消費相關(guān)政策出臺,政商務(wù)需求 急劇下滑,行業(yè)的供需格局失衡加劇。對應(yīng)的,2013 年限額以上餐飲收入同比增速明 顯跑輸餐飲整體。受此影響,白酒行業(yè)也走入調(diào)整期,而以政商務(wù)消費為主的中高端白 酒首當(dāng)其沖,行業(yè)開啟自上而下的調(diào)整。

據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會公開發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2022年邁過200億元銷售大關(guān)的酒企共有8家,分別是茅臺、五糧液、洋河酒業(yè)、瀘州老窖、劍南春、汾酒、習(xí)酒、郎酒。其中,茅臺和五糧液從突破百億到跨過200億,都只用了兩年時間。洋河早在2018年就邁過了200億元大關(guān)。瀘州老窖、劍南春兩家均在2021年營收超過200億元。而到了2022年,汾酒、習(xí)酒、郎酒銷售收入均突破200億元。

隨著未來消費需求的改善和升級,我國高端及次高端白酒的銷量占比有望大幅增加,低端酒銷費被次高端和高端白酒擠壓。目前我國人均烈酒消費量為4.34升,超過世界約3升的平均水平。我國白酒消費中,600元/升以上的高端白酒占1.6%,200-600元/升的白酒銷量占2.4%(限制三公消費之前為3.1%),即200元/升以上白酒消費量占4%的份額。高端伏特加酒在德國和法國的占比分別為12.5%和9.4%,高端酒消費占比遠遠超過我國,所以我國高端酒消費未來還有很大提升空間。

白酒行業(yè)前景分析

目前行業(yè)仍處于“景氣修復(fù)+批價向上+庫存去化”的恢復(fù)初期。從需求 端來看,延續(xù)弱復(fù)蘇態(tài)勢,場景修復(fù)初步帶動需求改善,后續(xù)隨著宏觀經(jīng)濟和居民消費 信心的修復(fù),需求有望延續(xù)修復(fù)態(tài)勢;批價來看,節(jié)前批價有所波動,但本輪調(diào)整期酒 企的市場管控能力明顯更強,茅臺五糧液為代表的頭部企業(yè),主動控制供給節(jié)奏,整體 波動幅度可控、批價預(yù)期穩(wěn)定;春節(jié)后,隨著場景修復(fù)帶來需求改善,頭部企業(yè)批價已 經(jīng)率先改善,茅五等頭部品牌批價環(huán)比節(jié)前提升明顯,預(yù)計后續(xù)批價將維持平穩(wěn)或上升, 繼續(xù)大幅下行概率較低;庫存方面,經(jīng)銷商庫存環(huán)比持平或有所降低,行業(yè)已進入去庫 存周期。隨著需求的逐步好轉(zhuǎn)以及春節(jié)旺季發(fā)貨高峰期過去,預(yù)計行業(yè)供需矛盾有望緩 解,批價壓力最大時刻已經(jīng)過去。

在新生代逐漸成為消費主流的背景下,二次元、三次元,甚至四次元們的消費觀念,成為越來越多酒企、酒商考慮的問題。原來的消費觀念已經(jīng)成為一道天塹,擺在了所有白酒生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、經(jīng)銷商們的面前。體驗式營銷,簡單地說就是,消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的更高追求。

現(xiàn)在利用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)構(gòu)建"人貨場"模式,通過吸引消費者打造場景,然后實現(xiàn)賣貨,也就是門店+社群+新零售的模式。

新零售模式將為酒企的原點人群培養(yǎng)、團購場景化、新產(chǎn)品消費頻次,提供一站式解決方案。這對于酒企來說,無疑增加了競爭力。新零售是大勢所趨,是建立在消費升級和消費者高數(shù)字化的基礎(chǔ)之上,與互聯(lián)網(wǎng)逐步釋放的經(jīng)濟與社會價值相匹配。傳統(tǒng)酒企可以通過新零售品牌體驗中心模式進行原點消費人群培育。新零售終端將品牌文化、產(chǎn)品體驗、消費者教育、深度互動等功能綜合起來,讓核心消費人群和潛在消費人群與品牌深度互動,建立強鏈接。例如,行業(yè)龍頭企業(yè)五糧液緊抓消費場景、消費習(xí)慣的新變化,抓新零售發(fā)展趨勢,主動擁抱互聯(lián)網(wǎng),創(chuàng)新推出全新門店品牌"五糧e店",正式開啟白酒制造企業(yè)的新零售商業(yè)實踐,標(biāo)志著中國白酒品牌新零售時代來臨。

如今白酒流行呈現(xiàn)出從高端到低端、從高層到低層、從城市到農(nóng)村、從酒店到流通的明顯特征——白酒消費方式和流行樣式的研究構(gòu)成了白酒企業(yè)市場戰(zhàn)略、策略的基石。我國白酒行業(yè)發(fā)展情況,繁榮發(fā)展期、初遇調(diào)整期、快速發(fā)展期、再遇調(diào)整期。黃金發(fā)展期、深度調(diào)整期、復(fù)蘇會暖期。中低端白酒行業(yè),從產(chǎn)品構(gòu)成來看,濃香型白酒在市場中占統(tǒng)治地位,隨著人們對健康的關(guān)注,低度酒亦成為發(fā)展趨勢。

本報告對中國白酒及營銷模式的發(fā)展?fàn)顩r、上下游行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、競爭替代產(chǎn)品、發(fā)展趨勢、新產(chǎn)品與技術(shù)等進行了分析,并重點分析了中國白酒行業(yè)的營銷模式及策略,以及中國白酒行業(yè)將面臨的挑戰(zhàn)、企業(yè)的發(fā)展策略等。了解更多行業(yè)數(shù)據(jù)詳情,可以點擊查閱中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2023-2027年中國白酒行業(yè)市場調(diào)研與營銷模式發(fā)展分析報告》。

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