2023電動(dòng)自行車(chē)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率下降 電動(dòng)自行車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

• 黃江 2023年7月21日 來(lái)源：新浪 1226 80
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2023年后，電動(dòng)輕便摩托車(chē)大幅下降至-3.5%，明顯倒退，電動(dòng)摩托車(chē)也從85.5%下降至12.3%，電動(dòng)自行車(chē)則下降至3.8%，各類(lèi)車(chē)型復(fù)合年增長(zhǎng)率大幅下降。

近年來(lái)，尤其是2019年新國(guó)標(biāo)頒布后，電動(dòng)兩輪車(chē)銷(xiāo)售受到一定影響。據(jù)弗若斯特沙利文資料顯示，2018年至2027年(預(yù)計(jì))之間，以2023年為界線(xiàn)，2023年之前，中國(guó)內(nèi)地電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)量復(fù)合年增長(zhǎng)率以電動(dòng)摩托車(chē)增長(zhǎng)率最高，達(dá)85.5%，電動(dòng)輕型摩托車(chē)和電動(dòng)自行車(chē)分別為33.9%、12.8%。2023年后，電動(dòng)輕便摩托車(chē)大幅下降至-3.5%，明顯倒退，電動(dòng)摩托車(chē)也從85.5%下降至12.3%，電動(dòng)自行車(chē)則下降至3.8%，各類(lèi)車(chē)型復(fù)合年增長(zhǎng)率大幅下降。

2023電動(dòng)自行車(chē)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率下降 電動(dòng)自行車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

一邊是市場(chǎng)增長(zhǎng)顯著放緩，另一邊則是越來(lái)越內(nèi)卷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。今年以來(lái)，各大品牌之間價(jià)格戰(zhàn)更是此起彼伏。

今年4月，綠源推出滿(mǎn)3200元減1600元的優(yōu)惠活動(dòng);5月，綠源、臺(tái)鈴和新日等品牌推出直降最高達(dá)到了1000元的活動(dòng);6月尤其隨著“6·18”即將到來(lái)，各大廠(chǎng)商也開(kāi)始促銷(xiāo)，愛(ài)瑪、小刀、臺(tái)鈴紛紛降價(jià)千元左右。幾乎月月有促銷(xiāo)，線(xiàn)下門(mén)店同時(shí)也推出了不少套餐活動(dòng)，如買(mǎi)車(chē)贈(zèng)送丟車(chē)包賠險(xiǎn)、免費(fèi)補(bǔ)胎等等。

除了大打價(jià)格戰(zhàn)外，自從開(kāi)始沖刺IPO后，綠源也終于舍得在營(yíng)銷(xiāo)上花錢(qián)了。去年年末至今，綠源打了一套盛大的營(yíng)銷(xiāo)組合拳。在廣告營(yíng)銷(xiāo)上大手筆投入，除了為了能夠順利上市，樹(shù)立品牌形象，更直觀(guān)的表露是，綠源和眾多其他電動(dòng)品牌一起，也開(kāi)始往高端化“卷”。

高端化是電動(dòng)車(chē)品牌都在努力的方向

今年3月，綠源官宣成為中國(guó)國(guó)家乒乓球隊(duì)官方合作伙伴，大手筆投入上海、天津、合肥等高鐵站廣告位、12306 App廣告，搶占春節(jié)流量。在各大短視頻入口，也向眾多達(dá)人號(hào)合作獲取更大流量曝光。

不僅如此，綠源還贊助了多個(gè)綜藝節(jié)目，如《種地吧》少年篇、《向往的生活》、《嗨放派》、《脫口秀大會(huì)》等，同時(shí)贊助了網(wǎng)劇《去有風(fēng)的地方》。與此同時(shí)，綠源還在廣州、上海、合肥等地召開(kāi)了數(shù)十場(chǎng)區(qū)域招商會(huì)，吸引全國(guó)各地的加盟商。

可以預(yù)見(jiàn)，通過(guò)幾輪價(jià)格戰(zhàn)以及大規(guī)模的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投入之后，綠源電動(dòng)車(chē)的銷(xiāo)量很有可能會(huì)有一定程度的提升，但是對(duì)于本就微利的綠源來(lái)說(shuō)，若是單車(chē)售價(jià)繼續(xù)下降，綠源的毛利及利潤(rùn)勢(shì)必會(huì)受到影響。接下來(lái)幾年可能想要賺錢(qián)就更加困難了。

另一方面，雖然在銷(xiāo)售策略上，廠(chǎng)商們大打價(jià)格戰(zhàn)，但是高端化卻是各大品牌都在努力的方向。據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2016年-2021年，1500元以下、1500元-3500元和3500元以上的電動(dòng)兩輪車(chē)銷(xiāo)量增速分別為11.4%、13.3%和22.5%，高端化增速越來(lái)越明顯。

綠源電動(dòng)車(chē)創(chuàng)始人倪捷曾對(duì)媒體表示，兩輪電動(dòng)車(chē)的高端化競(jìng)爭(zhēng)，不應(yīng)只停留在外觀(guān)層面。據(jù)了解，目前綠源推出的部分高端型號(hào)車(chē)已開(kāi)啟了包括一鍵尋車(chē)、騎行記錄、監(jiān)控、遠(yuǎn)程分享及防盜等功能。此外，還推出了定速巡航系統(tǒng)、鞍座傳感器、自動(dòng)感應(yīng)大燈、藍(lán)牙自動(dòng)鎖車(chē)等各類(lèi)功能。

但是從消費(fèi)者普遍反應(yīng)來(lái)看，似乎這些花哨的智能化功能除了有利于品牌提高售價(jià)外，并不能為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)際的良好的體驗(yàn)躍升。不少消費(fèi)者表示，購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)車(chē)主要圖方便，只要續(xù)航長(zhǎng)、耐用就夠了。

根據(jù)中研普華研究院《2023-2028年電動(dòng)單車(chē)行業(yè)深度分析及投資價(jià)值研究咨詢(xún)報(bào)告》顯示：

汽車(chē)之后，摩托車(chē)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)已然打響。2023年初摩托車(chē)市場(chǎng)異?；鸨?，主要是因?yàn)橄M(fèi)者在長(zhǎng)途旅行受阻的情況下，摩托車(chē)成為了他們外出露營(yíng)、近郊游玩的重要出行工具。但隨著放開(kāi)紅利消減，摩托車(chē)價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)啟了。

全球摩托車(chē)市場(chǎng)掀起降價(jià)潮

今年以來(lái)，占到全球銷(xiāo)量近三分之一的本田摩托，開(kāi)始了多個(gè)產(chǎn)品的降價(jià)動(dòng)作。其中，本田CM300降價(jià)4600元、本田CL300降價(jià)5100元，本田CRF1100、NT1100、CM1100三款降價(jià)車(chē)型中，最大降價(jià)額達(dá)到了2.49萬(wàn)元。

與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商也在采取降價(jià)策略。錢(qián)江摩托QJMOTOR推出四缸仿賽車(chē)型賽600亮劍版售價(jià)從老款的49999元降至39999元。另外，輕騎曉星的GV300從2.59萬(wàn)元降至1.99萬(wàn)元，奔達(dá)金吉拉300從2.38萬(wàn)元降至1.98萬(wàn)元。

按照目前降價(jià)的摩托車(chē)車(chē)型來(lái)看，絕大部分產(chǎn)品是排量在250cc以上的中大排量摩托車(chē)。而在過(guò)去的一年，中大排量摩托車(chē)是摩托車(chē)市場(chǎng)整體銷(xiāo)量下滑中，保持逆勢(shì)增長(zhǎng)的品類(lèi)。

據(jù)《中國(guó)摩托車(chē)工業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)快訊》數(shù)據(jù)顯示，2010-2021 年 250cc 以上中大排量摩托車(chē)銷(xiāo)量由 2010 年的 1.71 萬(wàn)輛增長(zhǎng)至 2021 年的 33.30 萬(wàn)輛，年復(fù)合增速達(dá) 30.98%。

2022年，中國(guó)摩托車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)2129.22萬(wàn)輛和2142萬(wàn)輛，同比下降16.08%和15.55%。其中，燃油摩托車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)1368.15萬(wàn)輛和1378.73萬(wàn)輛，同比下降16.75%和16.14%;電動(dòng)摩托車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)761.07萬(wàn)輛和763.27萬(wàn)輛，同比下降14.86%和14.46%。

但在整體市場(chǎng)下行之中，大排量休閑娛樂(lè)摩托車(chē)(排量250cc以上，不含250cc)產(chǎn)銷(xiāo)55.11萬(wàn)輛和55.34萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)47.51%和44.68%。受益于大排量摩托車(chē)的銷(xiāo)量走高，作為國(guó)內(nèi)大排量摩托的頭部廠(chǎng)家，錢(qián)江摩托2022年總營(yíng)收同比增長(zhǎng)了31.07%，歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)了75.78%。

大排量摩托車(chē)(250cc以上)之所以紛紛開(kāi)啟降價(jià)，部分原因與汽車(chē)行業(yè)相似——銷(xiāo)量增速出現(xiàn)了下滑。

據(jù)中國(guó)摩托車(chē)商會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年1-5月中國(guó)摩托車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)累計(jì)分別完成829.28輛和801.89萬(wàn)輛，累計(jì)分別下降3.2%和7.88%。從細(xì)分車(chē)型看，大排量休閑娛樂(lè)摩托車(chē)(排量250cc以上，不含250cc)產(chǎn)銷(xiāo)累計(jì)分別完成20.12萬(wàn)輛和21.21萬(wàn)輛，累計(jì)分別增長(zhǎng)12.97%和12.58%。

從上述數(shù)據(jù)來(lái)看，與2023年的數(shù)據(jù)相比，2022年全年大排量摩托車(chē)的平均增速是今年的近4倍。

2023年5月，中國(guó)摩托車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)分別完成167.47萬(wàn)輛和160.76萬(wàn)輛，環(huán)比下降1.3%和0.88%，同比下降9.54%和14.09%。

需要注意的是，在市場(chǎng)下行之中，大排量摩托車(chē)沒(méi)能保持住2022年逆勢(shì)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。5月，中大排量休閑娛樂(lè)摩托車(chē)(排量250cc以上，不含250cc)產(chǎn)銷(xiāo)分別完成5.03萬(wàn)輛和4.89萬(wàn)輛，產(chǎn)量環(huán)比增長(zhǎng)8.17%，銷(xiāo)量環(huán)比下降9.61%，同比分別下降5.81%和11.73%。

這意味著，大排量摩托車(chē)已經(jīng)出現(xiàn)了供過(guò)于求的情況。同時(shí)，大排量摩托車(chē)銷(xiāo)量還開(kāi)始由升轉(zhuǎn)降。

《2023-2028年電動(dòng)單車(chē)行業(yè)深度分析及投資價(jià)值研究咨詢(xún)報(bào)告》由中研普華研究院撰寫(xiě)，本報(bào)告對(duì)該行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展變化等進(jìn)行了分析，重點(diǎn)分析了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對(duì)行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，以及行業(yè)的投資分析和趨勢(shì)預(yù)測(cè)等等。報(bào)告還綜合了行業(yè)的整體發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)行業(yè)在產(chǎn)品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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