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中國聯(lián)名經(jīng)濟的市場規(guī)模有望突破千億元大關(guān) 聯(lián)名經(jīng)濟行業(yè)未來市場前瞻分析

在營銷圈層化的今天,品牌通過跨界制造新鮮感打破行業(yè)之間的限定,吸引用戶注意力為品牌帶來超高的流量,以及刺激用戶消費達到品效合一。同時,品牌也在跨界營銷中實現(xiàn)從入圈到破圈,讓跨界成為眾多品牌突破營銷邊界的慣用手法。

在營銷圈層化的今天,品牌通過跨界制造新鮮感打破行業(yè)之間的限定,吸引用戶注意力為品牌帶來超高的流量,以及刺激用戶消費達到品效合一。同時,品牌也在跨界營銷中實現(xiàn)從入圈到破圈,讓跨界成為眾多品牌突破營銷邊界的慣用手法。

隨著參與跨界品牌的增多,營銷圈也迎來了新一輪的內(nèi)卷,無論是跨界方式,還是跨界內(nèi)容,大多數(shù)都很難釋放出更多的想象空間,讓人產(chǎn)生較高的情緒價值,內(nèi)卷也成為眾多年輕人的共識。

“年輕人的第一杯茅臺,中年人的第一杯咖啡”,一場聯(lián)名出道即巔峰,非茅臺與瑞幸莫屬。9月4日,貴州茅臺與瑞幸咖啡聯(lián)名推出的“醬香拿鐵”正式開賣,單杯定價38元,券后售價為19元。次日,瑞幸宣布“醬香拿鐵”刷新單品紀錄,首日銷量突破542萬杯,首日銷售額突破1億元。

《2023跨界聯(lián)名營銷趨勢報告》顯示,瑞幸入選“熱衷選擇跨界聯(lián)名營銷品牌TOP10”,在肯德基、奈雪的茶、喜茶、好利來、餓了么之后,位居第六。作為烘焙界搞聯(lián)名的“老手”,好利來近幾年被冠上了“聯(lián)名狂魔”的稱號。

據(jù)不完全統(tǒng)計,從2019年至2022年底,好利來共計聯(lián)名33次,去年推出包括海格的蛋糕、霍格沃茨城堡在內(nèi)的共計5款哈利波特聯(lián)名產(chǎn)品,不少年輕人專門去店里排隊購買。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年中國聯(lián)名經(jīng)濟行業(yè)市場前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報告》顯示:

正當(dāng)“醬香拿鐵”款款走上舞臺,茅臺趁熱打鐵又與德芙聯(lián)名推出酒心巧克力。奈雪的茶與“范特西音樂宇宙”推出聯(lián)名款奶茶,上線即售罄。近年來,跨界聯(lián)名已經(jīng)成為品牌營銷的主流,不僅僅是食品,還涵蓋了游戲、奢侈品、電影、動漫等多個領(lǐng)域。

聯(lián)名經(jīng)濟早就有之、并不稀奇。但相較于早期較為審慎、周期更長的品牌聯(lián)名行為,現(xiàn)如今的聯(lián)名經(jīng)濟正變得常態(tài)化、輕量化,成為品牌營銷的常規(guī)之舉。僅在今年“六一”兒童節(jié)前后,就有奈雪的茶聯(lián)名動畫“海綿寶寶”、滬上阿姨聯(lián)名動畫“大耳朵圖圖”、蜜雪冰城聯(lián)名手游“蛋仔派對”等等。

對比眾多品牌的聯(lián)名,大致有兩種情況。一是品牌共創(chuàng)聯(lián)名。除了爆火的“醬香拿鐵”之外,還有很多與眾不同的跨界,像科顏氏與王老吉推出的“金盞花涼茶”。越是毫不相干的行業(yè)“奇葩聯(lián)名”,越容易激發(fā)大眾對品牌的新鮮感。

二是IP聯(lián)名,這種聯(lián)名可細分為影視IP、游戲IP、文創(chuàng)IP等。報告總結(jié)出了十大熱門IP。其中,游戲IP排名第一,《王者榮耀》更是很多品牌IP聯(lián)名的首選。

聯(lián)名經(jīng)濟行業(yè)未來市場前瞻分析

消費不僅是一種經(jīng)濟行為,更高層級、高品質(zhì)的消費也是一種文化行為。用聯(lián)名開拓,甚至重塑產(chǎn)品的文化價值,撬動文化消費,這是更深層次的營銷動機。

作為聯(lián)名“大戶”,喜茶的跨界聯(lián)名頻頻出圈,得到一眾年輕人的青睞。據(jù)一位營銷負責(zé)人介紹,聯(lián)名對象的選擇是個關(guān)鍵,每一次聯(lián)名合作,喜茶都會從雙方在品牌內(nèi)核、理念等方面的契合之處切入,通過產(chǎn)品、周邊等形式加以表達。比如今年5月,喜茶就與奢侈品牌FENDI合作推出聯(lián)名茶飲“喜悅黃”和以彝族傳統(tǒng)香料為靈感基底的“FENDI木姜子特調(diào)”,致敬了意大利手工藝術(shù)底蘊與中式茶飲文化,“這不僅是雙方對藝術(shù)探索與文化碰撞的新嘗試,也將品牌精神融入生活”。

在中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來,飲品聯(lián)名不斷“卷”出新花樣,正是因為新生代人群的消費模式、消費思維和消費行為發(fā)生了變化。“喜歡嘗鮮、獵奇,是年輕人的特性,如果產(chǎn)品不及時創(chuàng)新升級與迭代,就會被消費者拋棄,雖然很多奶茶飲品一時火熱,但其中有很多兩三年就賣不動了。正是消費端不斷倒逼產(chǎn)業(yè)端的創(chuàng)新升級與迭代,推動了整個聯(lián)名跨界速度與質(zhì)量的提升。”

從聯(lián)名的崛起之路便可窺一二,最初起步時的聯(lián)名都聚焦于動漫、影視IP等領(lǐng)域,將聯(lián)名文化帶起來的一眾品牌,就因與動漫、設(shè)計師等聯(lián)名而頻頻賣爆。各品牌與具備情緒價值和社交屬性的動漫、影視、游戲IP和具有民族文化內(nèi)涵和藝術(shù)性的國潮、博物館IP等進行聯(lián)名。

聯(lián)名多樣化、同質(zhì)化之下,那些動輒買不起、見不到的奢侈品牌聯(lián)名下場,成了日常品牌的流量利器,瑞幸的消費者第一次喝到茅臺,而喜茶的用戶也可能是第一次擁有FENDI。國內(nèi)消費升級的大趨勢下,各大品牌正試圖用聯(lián)名開拓一條文化消費的新路徑。

2023年,中國聯(lián)名經(jīng)濟的市場規(guī)模有望突破千億元大關(guān)。聯(lián)名經(jīng)濟不僅要想辦法“引客來”,更要動腦筋“留住客”。商家應(yīng)擯棄“賺快錢”思維,通過提供高質(zhì)量聯(lián)名產(chǎn)品和多樣化品牌形象,讓“聯(lián)名之路”走得更長久。

在激烈的市場競爭中,企業(yè)及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關(guān)鍵。報告準(zhǔn)確把握行業(yè)未被滿足的市場需求和趨勢,有效規(guī)避行業(yè)投資風(fēng)險,更有效率地鞏固或者拓展相應(yīng)的戰(zhàn)略性目標(biāo)市場,牢牢把握行業(yè)競爭的主動權(quán)。

想要了解更多行業(yè)詳情請點擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年中國聯(lián)名經(jīng)濟行業(yè)市場前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報告》。

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