對比日本文具 我國文具龍頭企業(yè)市場份額有較大的提升空間

• 黃婷 2023年11月28日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 803 49
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近年來，文具行業(yè)發(fā)展主要呈現(xiàn)了幾個趨勢：首先是個性化和差異化越來越強(qiáng)，消費(fèi)者對文具產(chǎn)品的需求日益增多，文具企業(yè)需要提供更多樣化、個性化的產(chǎn)品來滿足需求;其次，智能化與技術(shù)含量越來越高，隨著科技的發(fā)展，智能文具、電子書寫設(shè)備等新興產(chǎn)品得到了迅速發(fā)展，技

文具包括學(xué)生文具以及辦公文具、禮品文具等。其中，學(xué)生文具是文具用品一個最重要的分支，主要使用群體是學(xué)生。學(xué)生文具品類包括：筆袋、筆盒、鉛筆、自動鉛筆、水彩筆、白板筆、圓珠筆、中性筆、油畫棒、油性筆、蠟筆、鋼筆、書包、橡皮擦、削筆機(jī)、筆削、液體膠水、固體膠、尺類、圓規(guī)、美工刀、剪刀、書套、修正帶、文件夾、本冊、文件袋、畫板、筆芯等。辦公文具，顧名思義，就是辦公用的文具，與學(xué)生文具有著很大的差別。辦公文具主要的定位人群是企業(yè)，事業(yè)單位，工廠，政府機(jī)關(guān)等，辦公文具的分類也很廣泛，如三針一釘，會計用品，文管用品，單據(jù)憑證等。

如果你想了解國內(nèi)文具行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場供需、競爭格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機(jī)會風(fēng)險、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析……我們研究院撰寫的《2023-2028年中國文具行業(yè)發(fā)展分析與投資前景預(yù)測報告》。重點(diǎn)分析了我國文具行業(yè)將面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對濕紙巾行業(yè)未來的發(fā)展趨勢及前景作出審慎分析與預(yù)測。

近年來，文具行業(yè)發(fā)展主要呈現(xiàn)了幾個趨勢：首先是個性化和差異化越來越強(qiáng)，消費(fèi)者對文具產(chǎn)品的需求日益增多，文具企業(yè)需要提供更多樣化、個性化的產(chǎn)品來滿足需求;其次，智能化與技術(shù)含量越來越高，隨著科技的發(fā)展，智能文具、電子書寫設(shè)備等新興產(chǎn)品得到了迅速發(fā)展，技術(shù)含量也越來越高;最后是更注重品牌建設(shè)與營銷策略，消費(fèi)者對文具品牌的認(rèn)知度越來越高，品牌建設(shè)和差異化營銷策略對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。

中國已成為世界辦公用品及設(shè)備制造國和出口大國,全國各地數(shù)萬家辦公用品及設(shè)備制造商占全球總數(shù)的40%,同時中國也是文具,辦公用品及設(shè)備消費(fèi)大國.中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了一個全新的穩(wěn)定健康快速發(fā)展階段,這為辦公用品及設(shè)備消費(fèi)需求市場帶來了更為廣闊的發(fā)展空間。

晨光文具企業(yè)

數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)文具制造企業(yè)有上千家之多，也涌現(xiàn)出了一批如晨光、得力、愛好、光彩等品牌，其中分布在全國各大學(xué)校附近的晨光文具店，在2020年則憑借超過20%的市場占有率穩(wěn)居國內(nèi)行業(yè)第一·。

公開資料顯示，晨光文具作為全球大的文具制造商之一，產(chǎn)品涵蓋學(xué)生文具用品、書寫工具、辦公文具等多個領(lǐng)域，目前旗下?lián)碛谐抗馕木?、九木雜物社、科力普、晨光優(yōu)品、本味等多個品牌，全國零售端門店超過8萬家，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外50多個國家地區(qū)，并于2015年在上交所掛牌上市。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，晨光文具2021年?duì)I收為176.07億元，凈利潤為15.18億元。此外報告中顯示，公司傳統(tǒng)的核心業(yè)務(wù)繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長，此外，公司的兩大新業(yè)務(wù)版塊科力普和九牧雜志零售大店也保持了穩(wěn)定的增長。

近年來隨著國潮的興起，晨光文具在品牌的建設(shè)上也進(jìn)行了升級，先后借助熱門IP，推出奧運(yùn)系列、孔廟祈福系列等;同時還跨界推出聯(lián)名款，與故宮IP 的金榜題名、聯(lián)合京劇跨界芭莎打造概念大片、以及十二星座限定系列等。通過一系列的營銷舉措，意在打破年輕人對品牌的固有認(rèn)知，借勢提升品牌影響力。

除了品牌升級，在技術(shù)上晨光文具也堅持自主研發(fā)，并在2002年推出了自主研發(fā)的按動式中性筆，打破了長期以來圓珠筆筆頭依賴海外進(jìn)口的局面。但目前國內(nèi)文具行業(yè)，品牌比較分散，頭部品牌還未完全形成。而這對于晨光文具來說，即使機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

日前，上海晨光文具股份有限公司通過中國制筆工業(yè)基地復(fù)評，作為上海市唯一一家中國制筆工業(yè)基地，晨光獲此殊榮已15年。在位于青村鎮(zhèn)的生產(chǎn)基地，廠區(qū)內(nèi)一派熱火朝天的忙碌景象，這里的中性筆年產(chǎn)量超50億支。

作為深受學(xué)生群體歡迎、占據(jù)領(lǐng)先市場份額的書寫工具品牌，晨光每年推出上千款新品，全國零售終端近7萬家，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷50多個國家和地區(qū)。2001年扎根奉賢后，不斷在科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級、品牌建設(shè)等方面尋求突破，推動區(qū)域內(nèi)制筆企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

在占地550畝的晨光文具工業(yè)園內(nèi)，自動化生產(chǎn)線、自動化設(shè)備正全速運(yùn)轉(zhuǎn)，水彩筆、圓珠筆、自來水筆、水中性筆、活動鉛筆等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、包裝工作有條不紊。一支筆看似簡單，但單筆頭的制造就有20多道工序，每個零部件在工藝、檢測等方面都有極高要求。

科技創(chuàng)新是核心競爭力，每年晨光投入超過1億元用于技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，目前已擁有專利超1000項(xiàng)，產(chǎn)品設(shè)計包攬國際四大工業(yè)設(shè)計大獎。晨光還主導(dǎo)和參與多項(xiàng)國標(biāo)、行標(biāo)、團(tuán)標(biāo)編制，承擔(dān)各項(xiàng)國家級科研項(xiàng)目，企業(yè)連續(xù)十一年榮獲“中國輕工業(yè)制筆行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)”第一名。

過去十余年，晨光持續(xù)保持兩位數(shù)的快速增長，2022年總營收199.96億元，同比增長13%，帶動了產(chǎn)業(yè)集群地其它企業(yè)的發(fā)展，區(qū)域內(nèi)制筆行業(yè)已形成筆類制造、制筆零配件、制筆模具生產(chǎn)、制筆包裝印刷、文具用品生產(chǎn)等配套體系，形成較完整的制筆工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。

日本文具與國內(nèi)文具對比? 還存在不足

百樂(Pilot)是全球頂尖的百年書寫工具制造商，日本書寫工具行業(yè)龍頭企業(yè)。百樂在日本書寫工具行業(yè)的市場份額2017年達(dá)到18.6%，處于日本制筆霸主的地位，縱觀其成功之路，可分為三個階段“制筆的先行者，起步開拓期”、“乘行業(yè)東風(fēng)，迅速發(fā)展期”、“行業(yè)紅利消退，穩(wěn)定成熟期”，三個階段發(fā)展各有特點(diǎn)，分別為：1)純國產(chǎn)鋼筆的誕生，全球市場嶄露頭角;2)乘行業(yè)發(fā)展快風(fēng)，加速國內(nèi)外布局;3)以文具品類為核心，四大銷售地區(qū)共同發(fā)力，樹立中高端品牌形象，以實(shí)現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)步提升。

百樂核心優(yōu)勢：研發(fā)為本注重產(chǎn)品革新，渠道為先拓展海外市場。

1)以研發(fā)創(chuàng)新為導(dǎo)向，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品功能。對比晨光，晨光掌握筆頭、油墨及其匹配技術(shù)，擁有強(qiáng)大的新品設(shè)計研發(fā)能力，每年推出上千款新品，不斷滿足消費(fèi)者的各類需求。

2)重視渠道建設(shè)，拓展海外市場。日本國內(nèi)，公司在各地開設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，以直銷為主，日本是高品質(zhì)、高功能、高附加價值產(chǎn)品的主要開發(fā)、生產(chǎn)基地。海外方面，公司在主要銷售國家開設(shè)分公司，負(fù)責(zé)緊鄰地區(qū)銷售活動的開展。對比晨光，晨光致力于拓展本土渠道，具有高效的分銷管理體系和高覆蓋的國內(nèi)終端網(wǎng)絡(luò)，截至2018年末，擁有35家一級合作伙伴，近1200個城市的二、三級合作伙伴以及超過7.6萬家零售終端。

3)品牌形象深入人心，高附加值產(chǎn)品溢價明顯。對比晨光，晨光是國內(nèi)文具行業(yè)“自主品牌+內(nèi)需市場”的領(lǐng)跑者，已經(jīng)在消費(fèi)者心中建立良好的品牌認(rèn)知，近年來通過技術(shù)創(chuàng)新、聯(lián)名合作不斷推出高附加值產(chǎn)品。

日本文具行業(yè)經(jīng)歷了蓬勃發(fā)展期以及低迷調(diào)整期后，已進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展的成熟時期。龍頭企業(yè)發(fā)展成熟，行業(yè)集中度高。2018年我國書寫工具行業(yè)CR4為28.05%，對標(biāo)日本，我國書寫工具品牌化的進(jìn)程仍處于初步階段，龍頭企業(yè)市場份額有較大的提升空間。

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