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中國(guó)62%消費(fèi)者偏愛實(shí)體店 實(shí)體店VS電商未來銷售拼什么?

2017年5月2日     來源:工人日?qǐng)?bào)      編輯:KangChangKun      繁體
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中國(guó)有62%的消費(fèi)者偏愛實(shí)體店。和數(shù)據(jù)匹配的是,被淘寶、京東等改變了命運(yùn)的實(shí)體店,有了越來越多類似ZARA、外婆家等逆襲的案例。

  近日,普華永道發(fā)布基于全球29個(gè)國(guó)家的2.4萬名消費(fèi)者的2017年全球零售報(bào)告,結(jié)果顯示:中國(guó)有62%的消費(fèi)者偏愛實(shí)體店。和數(shù)據(jù)匹配的是,被淘寶、京東等改變了命運(yùn)的實(shí)體店,有了越來越多類似ZARA、外婆家等逆襲的案例。

  實(shí)體店VS電商,未來銷售拼什么?《工人日?qǐng)?bào)》記者就此展開了調(diào)查。

中國(guó)62%消費(fèi)者偏愛實(shí)體店 實(shí)體店VS電商未來銷售拼什么?

  一些電商經(jīng)營(yíng)成本高于實(shí)體店

  “現(xiàn)在我在電商購(gòu)物的機(jī)會(huì)越來越少,更偏愛實(shí)體店購(gòu)物?!?983年出生的李森迪是北京市一家幼兒舞蹈教學(xué)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)者,她告訴記者,她算是較早一批擁有支付寶的消費(fèi)者,因?yàn)槠綍r(shí)工作忙,她一般都盡可能地選擇在網(wǎng)上購(gòu)物?!暗亲罱野l(fā)現(xiàn)電商的東西比實(shí)體店還貴?!?/p>

  “前幾天店里需要一些數(shù)據(jù)線,我發(fā)現(xiàn)超市的售價(jià)在35元~110元之間,品牌不同價(jià)格也不同?!崩钌险f,雖然是急需,她還是想在網(wǎng)上比一下價(jià)格。她登錄兩家電商網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)同款數(shù)據(jù)線的價(jià)格竟然要比超市貴3元~5元?!斑@是我萬萬沒想到的。”

  同樣習(xí)慣于在網(wǎng)上購(gòu)物的北京一事業(yè)單位的職員汪明明告訴記者,他發(fā)現(xiàn)電商在不進(jìn)行促銷的時(shí)候,價(jià)格并不比實(shí)體店便宜,甚至還要高。“電商要加運(yùn)費(fèi),所以購(gòu)買單個(gè)產(chǎn)品和極具用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品時(shí),我往往會(huì)選擇在實(shí)體店購(gòu)買?!?/p>

  事實(shí)上,消費(fèi)者的這種感覺并非空穴來風(fēng)。經(jīng)過一段時(shí)間的突飛勐進(jìn)之后,電商成本越來越高。一家天貓店的經(jīng)營(yíng)者告訴記者:“我們店的人工費(fèi)占到11%、天貓扣點(diǎn)在5.5%,推廣成本15%,再加上快遞、售后、財(cái)務(wù)成本等。如果沒有超過50%的毛利率基本無法持續(xù)經(jīng)營(yíng)?!?/p>

  不需要店租、減少了中間環(huán)節(jié)。電商一度被認(rèn)為是低成本銷售產(chǎn)品的絕好渠道,似乎只要一個(gè)人、一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線就能把商品賣到全國(guó),價(jià)格還會(huì)便宜?!斑@其實(shí)是偷換了概念?!膘魍悴铇I(yè)總經(jīng)理蘇清陽(yáng)說,目前大部分茶業(yè)電商原料成本只有做到三成以下才能持續(xù)經(jīng)營(yíng),這樣扣除成本才能有10%~20%的利潤(rùn)。

  一位在北京做代運(yùn)營(yíng)的企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者,在2010年電商剛興起的時(shí)候,一個(gè)點(diǎn)擊量的獲取成本在0.1元,轉(zhuǎn)化率在5%~6%?,F(xiàn)在轉(zhuǎn)化率提升了一倍,成本卻上漲了50倍。以服裝類產(chǎn)品為例,同樣月銷售額在50萬元的服裝類線上店鋪和實(shí)體店,正常經(jīng)營(yíng)的情況下,線上的成本要高出實(shí)體店10%~15%。

  “幫我買”模式救活了實(shí)體店

  隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展,在電商遭遇紅海的同時(shí),實(shí)體店意外“活”了起來。移動(dòng)互聯(lián)的“幫我買”外賣模式正幫商家史無前例地增收,原本的店鋪輻射范圍大大擴(kuò)大,業(yè)務(wù)量大增。

  “線上訂單,線下取貨。”“店內(nèi)試穿,快遞到家。”越來越多的實(shí)體店發(fā)現(xiàn)了玩轉(zhuǎn)“線上”的秘訣。一些用戶體驗(yàn)感強(qiáng)的商品,比如鞋子、服裝類產(chǎn)品,可以在店內(nèi)試穿,在店內(nèi)下單,直接快遞到家。一方面可以免去來回更換商品的煩惱,另一方面也避免了拿帶不便的麻煩。

  除了服裝類產(chǎn)品,讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)起來的還有餐飲行業(yè)。一些大型餐飲企業(yè)也受惠于此,如今有商家70%的利潤(rùn)來自外賣訂單。越來越多的商家,更加理性操作,不拼低價(jià)及折扣,而是通過外賣平臺(tái)把線上流量導(dǎo)入到線下,反而增加了實(shí)體店的收益。

  很多品牌通過細(xì)分市場(chǎng)設(shè)立副牌,打開局面。通過主品牌和副牌互相配合,多渠道獲得發(fā)展契機(jī)。這其中就包括Inditex公司,擁有ZARA在內(nèi)的9個(gè)副牌。值得注意的是,我國(guó)的餐飲企業(yè)表現(xiàn)也很優(yōu)秀,以外婆家為例,目前已經(jīng)擁有宴西湖、爐魚、穿越、柴田西點(diǎn)、鍋小二、uncle 5等17個(gè)副牌,推出的各具特色的餐飲副牌已打開市場(chǎng)。

  不僅如此,越來越多的實(shí)體店開始進(jìn)入場(chǎng)景革命銷售?!靶∏逍录凹?、五星料理麥當(dāng)勞、江南風(fēng)Original+ 版KFC……”北京工商大學(xué)洪濤認(rèn)為,與紅火的網(wǎng)購(gòu)相比,差異化是實(shí)體店最大的優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)更佳、更溫馨,自然有其發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

  商業(yè)交互時(shí)代到來

  傳統(tǒng)銷售場(chǎng)所正向社交體驗(yàn)、家庭消費(fèi)、時(shí)尚消費(fèi)、文化消費(fèi)中心等轉(zhuǎn)變。

  “事實(shí)上,倒閉的實(shí)體店也并非電商打敗的。傳統(tǒng)的單一品牌,線上銷售越好,線下關(guān)店越狠。這是價(jià)格因素造成的。如果不能線上線下同價(jià),實(shí)體商家肯定要被自己打敗。”一位商業(yè)地產(chǎn)招商部經(jīng)理告訴記者,我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了30年的發(fā)展,同質(zhì)化越來越嚴(yán)重。2015年的數(shù)據(jù)顯示,連鎖百?gòu)?qiáng)銷售規(guī)模增長(zhǎng)僅為4.3%?!霸谶@樣的背景下,如果還把實(shí)體店當(dāng)作渠道來經(jīng)營(yíng),那肯定是要關(guān)店的?!?/p>

  尼爾森中國(guó)總經(jīng)理范奕瑾說:“商業(yè)交互模式已經(jīng)到來了,消費(fèi)者已經(jīng)不再單純地采用線上或者線下購(gòu)物方式,而是根據(jù)自己的需求選擇適合的購(gòu)物方式。而對(duì)于零售商和生產(chǎn)商而言,能夠靈活運(yùn)用二者,最大限度地滿足顧客愿望才能取得真正的成功。”

  上述招商部經(jīng)理說:“除了交互式發(fā)展,未來實(shí)體店在體驗(yàn)、展示的價(jià)值之外,將成為品牌突破發(fā)展瓶頸的有力武器,更多地成為培養(yǎng)下一代品牌消費(fèi)及情感溝通的選擇?!?/p>

  他舉例稱,這兩年商業(yè)地產(chǎn)最熱門的大悅城、太古里、新光天地、誠(chéng)品系列都是這種經(jīng)營(yíng)模式。華潤(rùn)在鄭州萬象城也嘗試用文創(chuàng)、手作、潮服、潮飾、滑板、動(dòng)漫等小店吸引年輕人。

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