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這雙鞋可以扭轉(zhuǎn)Nike頹勢(shì)? 運(yùn)動(dòng)品牌向爆款低頭的背后

  • 2017年7月24日 LiuYang來源:LADYMAX時(shí)尚頭條網(wǎng) 545 30
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Jay Sole分析稱,Nike股票上漲的關(guān)鍵動(dòng)力是今年3月上市的新款A(yù)ir VaporMax,這款新鞋預(yù)計(jì)會(huì)為Nike帶來高達(dá)10億美元的銷售額。他認(rèn)為Nike發(fā)布的新產(chǎn)品以及Nike市場(chǎng)能力的改善速度高于預(yù)期,將會(huì)扭轉(zhuǎn)其在過去18個(gè)月內(nèi)經(jīng)歷的頹勢(shì)。

  

這雙鞋可以扭轉(zhuǎn)Nike頹勢(shì)? 運(yùn)動(dòng)品牌向爆款低頭的背后

???? 為扭轉(zhuǎn)被adidas痛擊的頹勢(shì),以往堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)員專業(yè)主義的Nike也開始向明星和爆款低頭。據(jù)CNBC報(bào)道,雖然今年對(duì)于Nike(NYSE:NKE)是艱難的一年,但是摩根斯坦利分析師Jay Sole認(rèn)為,Nike在未來幾個(gè)月的銷售額將會(huì)上升,他將Nike的評(píng)級(jí)從持股觀望調(diào)升至增持,預(yù)測(cè)Nike股票市盈率將會(huì)膨脹,股價(jià)至多將有20%漲幅。

  今年Nike終于有一雙與adidas Ultra Boost和Stan Smith抗衡的“爆款”Air VaporMax

  Jay Sole分析稱,Nike股票上漲的關(guān)鍵動(dòng)力是今年3月上市的新款A(yù)ir VaporMax,這款新鞋預(yù)計(jì)會(huì)為Nike帶來高達(dá)10億美元的銷售額。他認(rèn)為Nike發(fā)布的新產(chǎn)品以及Nike市場(chǎng)能力的改善速度高于預(yù)期,將會(huì)扭轉(zhuǎn)其在過去18個(gè)月內(nèi)經(jīng)歷的頹勢(shì)。

  近一年來,媒體不斷報(bào)道Nike市場(chǎng)份額來不斷遭受勁敵德國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌adidas蠶食,盡管后者體量與Nike仍有一定距離,但是其迅猛的增速令市場(chǎng)無法忽視,也令Nike感到極大壓力。Adidas憑借明星營(yíng)銷和“小白鞋”快速征服了注重外觀設(shè)計(jì)、深受社交媒體影響的的千禧一代,而Nike卻不斷被詬病過于驕傲自滿,過于強(qiáng)調(diào)功能性而忽略設(shè)計(jì)創(chuàng)新,上一個(gè)熱門款式Flyknit推出已有一定時(shí)間。

  現(xiàn)在Nike終于有一雙與adidas Ultra Boost和Stan Smith抗衡的“爆款”Air VaporMax。然而值得關(guān)注的是,這款鞋從設(shè)計(jì)到營(yíng)銷,都體現(xiàn)出Nike與以往截然不同的邏輯。

  為慶祝經(jīng)典鞋款A(yù)ir Max 1誕生30周年,Nike在今年3月26日的Air Max Day推出新品Air Vapormax,并將今年Air Max Day的主題定為“Kiss My Airs”。這款鞋僅從設(shè)計(jì)上看就具有強(qiáng)烈的概念性,鞋面仍然采用Flyknit一體編織技術(shù),而鞋底的透明全氣墊凹槽設(shè)計(jì)非常前衛(wèi),功能方面則采用新型氣墊,主打緩震輕盈。配合聳動(dòng)的宣傳口號(hào)“將空氣踩在腳下”,不難看出Nike對(duì)這雙鞋寄予的市場(chǎng)期望。

  為重新抓住年輕一代消費(fèi)者,迎合當(dāng)前年輕消費(fèi)者喜歡具有視覺沖擊力的產(chǎn)品這一消費(fèi)偏好,Nike終于意識(shí)到時(shí)尚度的重要性,因此首先改進(jìn)的就是產(chǎn)品外形。

  這僅僅是第一步,之后就是地毯轟炸式的營(yíng)銷攻勢(shì)。向來排斥明星策略,堅(jiān)持使用運(yùn)動(dòng)員做代言人的Nike一反往常大規(guī)模啟用明星形象。在3月26日當(dāng)天于上海800秀舉辦的Air Max Day慶祝派對(duì)上,國(guó)內(nèi)年輕人偶像明星李宇春受邀進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演,還策劃拍攝了一個(gè)“Kiss My Airs”宣傳視頻,有數(shù)據(jù)顯示這部視頻在Nike官方微博發(fā)布后兩天內(nèi)達(dá)到800萬次播放。

 ?? 這樣的營(yíng)銷策略與Stan Smith如出一轍。早前adidas利用明星效應(yīng)在社交媒體傳播,與A$AP Rocky、Alexander Wang等名人展開合作,大肆宣傳Stan Smith鞋款,并特意為該鞋款拍攝了一個(gè)兩分鐘的網(wǎng)絡(luò)視頻,將Stan Smith重新推到巔峰。adidas還邀請(qǐng)歌手Pharrell Williams合作手繪10對(duì)限量版Stan Smith在巴黎著名買手店Colette中發(fā)售。

  值得關(guān)注的是,Air VaporMax發(fā)售之后也采用了與adidas相同的饑餓營(yíng)銷方式。有不少消費(fèi)者反映,剛開始發(fā)售后新款A(yù)ir VaporMax一鞋難求,只看到社交媒體上越來越多KOL穿上了新鞋,自己卻買不到。這不禁令人想起adidas“小白鞋”Stan Smith的營(yíng)銷策略?;仡?012年,adidas首先使用饑餓營(yíng)銷策略,將市場(chǎng)上所有的Stan Smith撤回倉庫,減少供應(yīng)引起消費(fèi)者的關(guān)注,到了2013年中期,Stan Smith幾乎無法在市面上買到,不少鞋迷致信抗議,強(qiáng)烈要求adidas重新出售Stan Smith。根據(jù)資料顯示,在adidas的精心策劃下,Stan Smith鞋的總銷量遠(yuǎn)高于該集團(tuán)其他鞋款的總銷量。

  Nike董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官M(fèi)ark Parker不久前也指出,目前Nike約75%銷售額增長(zhǎng)來自Nike Style,減少該品類25%的出貨量有利于刺激消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購物欲望。有分析評(píng)論指出,這意味著Nike將全面跟隨adidas去年非常成功的饑餓銷售策略。

  不過時(shí)隔4個(gè)月,目前Air VaporMax已經(jīng)不再一鞋難求,Nike天貓官方旗艦店等多方途徑都已經(jīng)可以正常購買,市場(chǎng)供應(yīng)充足,價(jià)格也穩(wěn)定保持在1600元左右。

  從具有視覺沖擊力的外形、明星效應(yīng)、社交媒體營(yíng)銷,到饑餓營(yíng)銷,“爆款”已經(jīng)打造完成,Nike也終于開始向明星和爆款低頭。

  這背后是Nike的市場(chǎng)壓力與日俱增。據(jù)雅虎財(cái)經(jīng)5月份的鞋類市場(chǎng)份額數(shù)據(jù),adidas在美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)份額從去年的6.3%大步躍升至11.3%,直逼Jordan Brand的11.8%。雖然Nike的市場(chǎng)份額仍然領(lǐng)先,但已呈下降趨勢(shì),從去年的35.9%減少至34.7%。而其他主要運(yùn)動(dòng)品牌Skechers、New Balance、Converse和Under Armour在美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的份額則分別為6.3%、3.7%、3.6%和2.4%。

  而據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司NPD早前透露,adidas與 Nike在美國(guó)之外的銷量已是并駕齊驅(qū)。Garnier Bryan投資銀行的分析師Cédric Rossi也指出,adidas的發(fā)展步伐正在加快,步步逼近Nike運(yùn)動(dòng)行業(yè)霸主的地位。

  去年剔除匯率因素,adidas全球銷售收入增長(zhǎng)18%,凈利潤(rùn)突破10億歐元,創(chuàng)下了新的歷史記錄。大中華區(qū)銷售增長(zhǎng)28%,成為adidas全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。 自去年以來,adidas不論是銷售和利潤(rùn)增長(zhǎng)速度、品牌曝光度還是股價(jià)表現(xiàn), 均遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過Nike,要知道adidas在2014年曾是表現(xiàn)最差的運(yùn)動(dòng)品牌。有數(shù)據(jù)顯示,僅過去一年,adidas共賣出800萬雙Stan Smith和1500萬雙Super Star。

  一年來,不斷有分析人士提醒Nike需要提高警惕,畢竟adidas只用一年時(shí)間就將市場(chǎng)份額提高了6%。在4月份,adidas的美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)份額更是錄得創(chuàng)紀(jì)錄的13%,首次超過Jordan Brand。 去年12月,Nike董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官M(fèi)ark Parker也首次承認(rèn)集團(tuán)感受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Adidas和Under Armour的競(jìng)爭(zhēng)壓力,并將會(huì)一直持續(xù),不過他重申2020年前集團(tuán)收入目標(biāo)將增至500億美元。

  現(xiàn)在,Nike已經(jīng)意識(shí)到問題的嚴(yán)重性,為扭轉(zhuǎn)不利局面,今年Nike大動(dòng)作不斷。由于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)持續(xù)放緩,Nike 6月發(fā)布了最新的重組計(jì)劃“Consumer Direct Offense”,將對(duì)內(nèi)部進(jìn)行結(jié)構(gòu)化轉(zhuǎn)型,全球約有2%即1400名員工面臨被辭退,不過集團(tuán)未透露各地區(qū)的裁員數(shù)量。據(jù)Nike最新統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示,目前其員工總數(shù)為7.7萬人。

  此次重組主要分為3個(gè)部分:首先是增加直營(yíng)店,減少第三方經(jīng)銷商的數(shù)量;其次是將區(qū)域架構(gòu)從原先的6個(gè)簡(jiǎn)化至4個(gè)事業(yè)部門,分別為北美、歐洲、中東和非洲(EMEA)、大中華區(qū)以及亞太和拉丁美洲(APLA),每個(gè)事業(yè)部只配備一名副總裁,減少副總裁的數(shù)量;第三,精簡(jiǎn)產(chǎn)品縮短生產(chǎn)周期,Nike將減少25%的鞋履款式,重點(diǎn)發(fā)展ZoomX、Air VaporMax和Nike React等系列,而借助智能化生產(chǎn)和3D打印等技術(shù)革新,Nike的生產(chǎn)周期有望從現(xiàn)在的18個(gè)月縮短至4個(gè)月。據(jù)摩根斯坦利預(yù)計(jì),生產(chǎn)成本最多可以節(jié)省10%。

  Nike總裁Trevor Edwards表示,在今天這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,Nike作為行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者必須變得更快、更加靈活,經(jīng)過調(diào)整后,集團(tuán)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)效率將大幅提高,此次重組的最終目的是將Nike充滿創(chuàng)新與創(chuàng)意的產(chǎn)品更快更直接地傳遞給消費(fèi)者。

  Nike還將紐約、倫敦、上海、東京和巴黎等12個(gè)城市列為其核心市場(chǎng),預(yù)計(jì)到2020年,這些城市所在的國(guó)家與地區(qū)銷售額將占Nike整體銷售額增長(zhǎng)的80%以上。

  與此同時(shí),結(jié)合線上與線下優(yōu)勢(shì),實(shí)行全渠道營(yíng)銷模式也是Nike此次重組的重要步驟,目的是進(jìn)一步完善消費(fèi)者的購買體驗(yàn)。Mark Parker指出,未來Nike的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)意將以搜集到的消費(fèi)者大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),以更好地應(yīng)對(duì)消費(fèi)者不斷變化的喜好與需求。

  Nike加強(qiáng)線上攻勢(shì)的最新動(dòng)作是宣布入駐全球電商巨頭亞馬遜,以刺激銷量增長(zhǎng)和更好地清理滯銷庫存,目前,Nike在中國(guó)選擇入駐阿里巴巴旗下的天貓商城,在歐洲則選擇了德國(guó)最大電商平臺(tái)Zalando,加上品牌自營(yíng)官網(wǎng),Nike整體電商業(yè)務(wù)年銷售額已達(dá)20億美元。

  高盛分析師表示,若Nike能夠在亞馬遜上直接銷售,年銷售額有望再增加3億至5億美元,令運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。據(jù)彭博數(shù)據(jù)顯示,消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品時(shí),55%的購買鏈接來自亞馬遜。目前,亞馬遜已經(jīng)拿下了美國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售34%的市場(chǎng)份額,有分析預(yù)計(jì)到2021年其市場(chǎng)份額將擴(kuò)大到50%。

  不過,在Nike與亞馬遜的此次合作中,亞馬遜需要制定更加嚴(yán)格的反假貨措施以及控制網(wǎng)站上同類經(jīng)銷商的數(shù)量作為交換,Nike則希望改善亞馬遜Nike消費(fèi)者的體驗(yàn),將不斷地評(píng)估亞馬遜平臺(tái)帶來的作用。為更好地融入社交媒體,Nike還計(jì)劃利用Instagram來直接銷售產(chǎn)品。

  目前,Nike的改革成果似乎已經(jīng)初見成效。據(jù)Nike集團(tuán)6月發(fā)布的2017財(cái)年報(bào)告,第四季度的利潤(rùn)同比增長(zhǎng)19%至10.1億美元,超過分析師預(yù)期,銷售額則增長(zhǎng)5%至86.3億美元,增長(zhǎng)幅度較去年同期放緩,上年同期的增速為6%。其中,Nike集團(tuán)旗下的Converse業(yè)績(jī)?cè)龇^了核心品牌Nike,Converse的銷售額增長(zhǎng)10%至5.54億美元,Nike品牌的銷售額增長(zhǎng)7%至81億美元。

  在截至5月31日的12個(gè)月內(nèi),Nike集團(tuán)銷售額同比增長(zhǎng)6%至344億美元,凈利潤(rùn)則上漲13%至42億美元,Nike品牌銷售額增長(zhǎng)8%至322億美元,集團(tuán)的毛利率進(jìn)一步下跌160個(gè)百分點(diǎn)至44.6% ,有分析師指出,這意味Nike在期內(nèi)推出了更多的折扣來刺激銷售的增長(zhǎng)。

  但是Nike在核心市場(chǎng)美國(guó)的表現(xiàn)卻仍然沒有起色,而美國(guó)市場(chǎng)卻是adidas與Nike未來競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。adidas已經(jīng)開始在美國(guó)市場(chǎng)發(fā)力,集團(tuán)CEO Kasper Rorsted也表示,adidas在美國(guó)市場(chǎng)的品牌忠誠(chéng)度仍有待提高,未來會(huì)增加對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的投資,提高供應(yīng)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)速度,期望能出售更多的全價(jià)商品。而隨著Stan Smith的黃金時(shí)代正在衰退,adidas也正在尋找下一個(gè)“Stan Smith”,繼續(xù)讓爆款成為品牌利潤(rùn)引擎。

  在adidas的不斷挑釁下,Nike等運(yùn)動(dòng)品牌最終走向了與adidas相似的發(fā)展路徑。

  成立于 1996 年的運(yùn)動(dòng)品牌Under Armour,最初是專注于足球運(yùn)動(dòng)員穿的吸汗服飾,產(chǎn)品基因是功能性,直到目前其大部分產(chǎn)品仍是功能性的,與運(yùn)動(dòng)服正在變成休閑搭配的的趨勢(shì)不符。彭博智庫的分析師 Chen Grazutis 認(rèn)為,當(dāng)市場(chǎng)風(fēng)向從功能性轉(zhuǎn)移到時(shí)尚性時(shí),Under Armour就陷入了被動(dòng)的局面。

  但是,原本依靠明星效應(yīng)翻身的Puma如今有開始致力于重新恢復(fù)其在跑鞋等專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和信譽(yù),搶占New Balance、Under Armour等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。有分析指,在Rihanna和短跑冠軍Usain Bolt的影響下,Puma無論是在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域還是時(shí)尚領(lǐng)域都獲得了越來越多消費(fèi)者的關(guān)注與喜愛。不過,有業(yè)界人士認(rèn)為以運(yùn)動(dòng)裝備起家的Puma卻要靠時(shí)尚元素來擺脫困境,似乎略顯尷尬?,F(xiàn)在,Puma已開始意識(shí)到這個(gè)問題,開始大力布局專業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng),目前贊助的比賽團(tuán)隊(duì)涉及跑步、足球、高爾夫乃至賽車領(lǐng)域。

  所以說跟隨潮流卻是一招險(xiǎn)棋,稍有不慎就會(huì)被品牌原本的忠實(shí)客群徹底拋棄。一個(gè)重要的事實(shí)是,丟失了核心靈魂的品牌將會(huì)在越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)中更容易被取代。

  有分析人士指出,營(yíng)銷容易模仿,品牌基因卻并不容易建立。Nike如今向明星和爆款低頭,恰恰證明現(xiàn)在的Nike背離其品牌基因,開始失去耐心去經(jīng)營(yíng)品牌文化,變成adidas一樣依靠營(yíng)銷、明星和爆款的品牌。Nike跟隨adidas的方式,已經(jīng)把自己放到跟其他品牌一樣的起跑線,反而給新的運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)入市場(chǎng)提供可趁之機(jī)。對(duì)于一些人來說,變成大眾文化的Nike已經(jīng)不酷了,通過明星營(yíng)銷吸引的消費(fèi)者或許不會(huì)成為Nike的忠實(shí)粉絲,而原本的忠實(shí)客群也將不斷流失。

  一雙Air VaporMax的背后,是Nike產(chǎn)品邏輯的變化,它到底能夠?qū)ike帶向何方,目前還不能做出確切結(jié)論。然而人們應(yīng)該警惕的是,當(dāng)爆款不斷被精心制造出來,爆款模式也就成為了可復(fù)制的成功,但是越容易復(fù)制,就越容易被替代。

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