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兩個(gè)案例為你解讀進(jìn)口酒“本土化”市場(chǎng)運(yùn)作

  • 2017年8月4日 LiuYang來源:葡萄酒研究 1445 96
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對(duì)于葡萄酒尤其是進(jìn)口酒來說,與消費(fèi)者互動(dòng)并非易事。那么,通過什么樣的方式能夠讓消費(fèi)者在琳瑯滿目的產(chǎn)品中選擇你的產(chǎn)品呢?下面這些案例可能對(duì)你有所啟發(fā)。


兩個(gè)案例為你解讀進(jìn)口酒“本土化”市場(chǎng)運(yùn)作

???? 近日,小編在與多位進(jìn)口商聊天時(shí)都聽到了一個(gè)消息:進(jìn)口酒本土化的市場(chǎng)運(yùn)作正在興起。簡(jiǎn)單來講,就是參照白酒、啤酒的銷售方式建立完善的經(jīng)銷渠道,通過渠道精耕,盡可能多地接觸終端,接觸消費(fèi)者。

有人可能會(huì)說這有什么稀奇,酒本來就是給人喝的,酒商與消費(fèi)者互動(dòng)豈不是很正常。但實(shí)際上,葡萄酒曾因?yàn)橛指哂掷涞摹氨聘瘛弊尯芏嗳木€城市的普通老百姓對(duì)葡萄酒有了疏離感,缺少親切,更談不上消費(fèi)了。再加上過去一些不良酒商也借此抬高價(jià)格,以次充好,獲得暴利,一來二去就造成了葡萄酒大眾消費(fèi)低落的現(xiàn)狀。

所以,對(duì)于葡萄酒尤其是進(jìn)口酒來說,與消費(fèi)者互動(dòng)并非易事。那么,通過什么樣的方式能夠讓消費(fèi)者在琳瑯滿目的產(chǎn)品中選擇你的產(chǎn)品呢?下面這些案例可能對(duì)你有所啟發(fā)。

宴席渠道,讓葡萄酒真正被消費(fèi)

在福建,消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的認(rèn)知度相對(duì)較高,葡萄酒已經(jīng)成為了一般宴席的主要用酒,因此,宴席成為了抓住消費(fèi)者的很好渠道。據(jù)廈門豐德進(jìn)出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理武永磊介紹,他們非常重視宴席渠道,因?yàn)橐粓?chǎng)宴席對(duì)葡萄酒的需求量就能達(dá)到二三十箱,而且這些葡萄酒是直接被用來消費(fèi)的,并不是留在了渠道中。為了讓消費(fèi)者對(duì)他們的產(chǎn)品印象深刻,豐德專門針對(duì)宴席提供上門侍酒服務(wù),一是可以幫助宴請(qǐng)人提升服務(wù)質(zhì)量,二是用最直接簡(jiǎn)單的方式向消費(fèi)者傳遞了葡萄酒的品鑒知識(shí),而不會(huì)讓消費(fèi)者覺得枯燥無味。

另外,一般消費(fèi)者是通過酒行購買葡萄酒的,所以豐德對(duì)酒行有宴席獎(jiǎng)勵(lì)政策,以此提升酒行老板對(duì)宴席推廣的主動(dòng)性。

健康養(yǎng)生主題品鑒會(huì),從身邊朋友做起

在東南沿海,葡萄酒已經(jīng)被消費(fèi)者熟知,但是在北方的三四線城市,葡萄酒還需要加強(qiáng)推廣。其實(shí),葡萄酒有一個(gè)推廣亮點(diǎn)即健康養(yǎng)生,一位大同經(jīng)銷商則利用了這一點(diǎn)做健康養(yǎng)生為主題的品鑒會(huì),吸引了很多注重健康的中年白領(lǐng)。

據(jù)了解,這位經(jīng)銷商一開始發(fā)出通知和邀請(qǐng)主要是通過朋友圈、QQ、電話等方式聯(lián)系同學(xué)、朋友等,隨著舉辦次數(shù)增多,朋友的朋友,同學(xué)的同學(xué),來的人每次都會(huì)不同,傳播效應(yīng)發(fā)生了遞增,每次品鑒會(huì)都會(huì)產(chǎn)生銷售,并逐步帶動(dòng)了進(jìn)店銷售,從而產(chǎn)生了很好的銷售業(yè)績(jī)。另外,一定要使用淺顯易懂的語言傳遞這些養(yǎng)生知識(shí),讓廣大消費(fèi)者的好奇心得到滿足,并且得到很好的引導(dǎo),讓他們明白葡萄酒應(yīng)該列入日常攝取的食物和飲料中,才能真正起到保健作用。

葡萄酒已經(jīng)進(jìn)入了大眾消費(fèi)的時(shí)代,唯有抓住消費(fèi)者,才能在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展,如果你有什么與消費(fèi)者互動(dòng)的好方法,歡迎給我們留言,說不定,下一期的主角就是你!

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