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美日服裝行業(yè)景氣不足對(duì)中國(guó)服飾有什么警告

  • 2017年8月8日 LiuYang來(lái)源:世界服裝鞋帽網(wǎng) 1071 68
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阪急百貨女裝賣場(chǎng)給中國(guó)百貨商場(chǎng)女裝區(qū)變革的啟示主要在前兩點(diǎn),尤其是第二點(diǎn),自有員工協(xié)助女裝品牌銷售,是開始打破聯(lián)營(yíng)制下廠家的“一統(tǒng)天下”,商場(chǎng)和廠家之間責(zé)權(quán)利重新分配,給賣場(chǎng)帶來(lái)氣息改變,能加深賣場(chǎng)對(duì)于品牌商品的趨勢(shì)了解,同時(shí)直接觸達(dá)消費(fèi)者。

  

美日服裝行業(yè)景氣不足對(duì)中國(guó)服飾有什么警告

????? 近幾年,日美服裝連鎖業(yè)所開設(shè)的租賃店鋪在大量關(guān)店,同時(shí)也在大量開店,但是總的趨勢(shì)在萎縮,關(guān)店比率在大幅增加。美國(guó)9個(gè)大型服裝連鎖企業(yè)今年二季度關(guān)店率達(dá)200%。日本國(guó)內(nèi)14個(gè)大型服裝連鎖企業(yè)從去年4月至今年3月,關(guān)店率為117.9%。

  日本百貨商場(chǎng)服裝銷售也是重災(zāi)區(qū)。截止2017年6月,日本百貨業(yè)服裝類銷售額連續(xù)20個(gè)月下降,特別是女裝,對(duì)百貨店的整體影響很大。

  1、美國(guó)、日本大型服裝連鎖景氣狀態(tài)逐步惡化

  數(shù)據(jù)顯示,美國(guó)9個(gè)大型服裝連鎖企業(yè)在2016年以來(lái),合計(jì)開店2501個(gè)店,關(guān)店2691個(gè),關(guān)店率為107.6%。2017年1月份,關(guān)店率達(dá)到169.9%,2017年第二季度可能超過200%。

  再看日本:日本國(guó)內(nèi)14個(gè)大型服裝連鎖企業(yè),2000~2016年合計(jì)開店8314個(gè)店,關(guān)店5575個(gè),關(guān)店率為67.1%,比美國(guó)稍微好一點(diǎn)。但是在2008年金融危機(jī)以后,2009~2016年關(guān)店率達(dá)到95.9%。2016年4月~2017年3月,關(guān)店率為117.9%,數(shù)據(jù)顯示景氣狀態(tài)在逐步惡化。

  大型服裝連鎖企業(yè)現(xiàn)存的店鋪總數(shù),2000年度的時(shí)候?yàn)?658個(gè),2016年為7397個(gè),增加近6成,開店成活率,或者叫成功率為33%。

  日本時(shí)尚服飾協(xié)會(huì)(SPAC)300多個(gè)成員企業(yè),在過去三年開發(fā)的大型商業(yè)設(shè)施中開設(shè)的店鋪,開店失敗率從50%增加到80%,關(guān)店率超過20%,能夠堅(jiān)持挺過2年以上的店鋪不到30%,和我們走訪看到的熱鬧場(chǎng)面似乎不一樣。服裝服飾類消費(fèi)一般以女士為主。

  簡(jiǎn)單分析一下,快時(shí)尚品增加帶來(lái)高價(jià)格服裝消費(fèi)減少是一個(gè)原因,自然簡(jiǎn)約消費(fèi)偏好導(dǎo)致不再追求頻繁更新衣料也是一個(gè)原因,還有一個(gè)重要原因,就是網(wǎng)絡(luò)銷售擴(kuò)大,國(guó)際化、多渠道小額消費(fèi),分散了原來(lái)相對(duì)集中單一的高額市場(chǎng)。而這些因素,似乎都和網(wǎng)絡(luò)時(shí)代生活方式的轉(zhuǎn)型有直接關(guān)系。

  在這樣的前提下,實(shí)體店的開店成本沒有下降,迫使品牌商壓縮實(shí)體店鋪投資成本,業(yè)績(jī)收益上不去,關(guān)店率大幅提升也就在所難免。

  2、網(wǎng)絡(luò)交易比率30%是實(shí)體店“生死線”?

  在日本,幾年來(lái)一直有人討論:既然已經(jīng)不賺錢了,為什么還要開店?是競(jìng)爭(zhēng)慣性停不下來(lái)?還是不服輸?shù)木窳η笠徊?

  有人說(shuō),既然別人能夠存活下來(lái),我就有機(jī)會(huì)。但是,看看消費(fèi)市場(chǎng)和行業(yè)大趨勢(shì),是到了理智盤算的時(shí)候了。

  目前出現(xiàn)的轉(zhuǎn)變起碼有以下幾點(diǎn):

  一、是在國(guó)內(nèi)中心城區(qū)減少開店或關(guān)店,比如傳統(tǒng)時(shí)尚區(qū)東京澀谷的一些時(shí)尚服飾店紛紛關(guān)張,探索開辟印尼、越南等東南亞市場(chǎng);

  二、是選擇越南等價(jià)值洼地采購(gòu)、加工、進(jìn)貨,在中心城市周邊綜合商業(yè)體開專賣店,比如無(wú)印良品;

  三、是選擇國(guó)際價(jià)值洼地,通過綜合商社渠道的買手,委托采購(gòu),開設(shè)集合店,比如原宿一帶興盛的街邊集合店。

  2017年6月號(hào)的雜志發(fā)表了日本時(shí)尚服飾營(yíng)銷專家小島健輔的文章“與EC并行的店鋪銷售策略(大意)”,其中談到,美國(guó)百貨業(yè)的代表性企業(yè)尼門馬庫(kù)斯、梅西、諾德斯特龍等,網(wǎng)上交易額占實(shí)體店比率在20%到30%的時(shí)候,銷售和利潤(rùn)均出現(xiàn)快速下降,其它服飾行業(yè)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)交易比率接近30%時(shí),業(yè)績(jī)也大幅下降。他對(duì)比分析了日本國(guó)內(nèi)服飾企業(yè),發(fā)現(xiàn)同樣存在“網(wǎng)上交易比率接近30%時(shí),業(yè)績(jī)大幅下降”的問題。

  小島健輔分析認(rèn)為,這是實(shí)體店商品價(jià)值在全面對(duì)接網(wǎng)上商品時(shí),出現(xiàn)的系統(tǒng)性價(jià)值崩潰。按其分析的業(yè)績(jī)下滑的臨界點(diǎn),是網(wǎng)上交易比率達(dá)到20%至25%。具體會(huì)因企業(yè)情況有所不同。

  他進(jìn)一步分析,在服裝服飾企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)交易比率達(dá)到10%左右的時(shí)候,實(shí)體店的庫(kù)存、配貨、運(yùn)營(yíng)機(jī)制和數(shù)據(jù)系統(tǒng)就需要重新策劃、變革,應(yīng)對(duì)全渠道顧客需求,而這時(shí)候,實(shí)體店的客群已經(jīng)被實(shí)體店自己誘導(dǎo)吸引到網(wǎng)絡(luò)交易模式,對(duì)于實(shí)體店的重復(fù)光顧大幅減少,所謂忠誠(chéng)度也難以維系。

  2016年以來(lái),日本大部分服飾企業(yè)正處于這個(gè)階段——比如優(yōu)衣庫(kù)在2016年底意識(shí)到這個(gè)問題,開始調(diào)整庫(kù)存運(yùn)營(yíng)機(jī)制,應(yīng)對(duì)全渠道營(yíng)銷需要,但是到2017年6月份也沒有梳理出個(gè)頭緒。

  作為一家之言,小島健輔的分析已經(jīng)引起日本國(guó)內(nèi)專業(yè)人士的重視,也有媒體轉(zhuǎn)摘他的分析。不管怎樣,日美服飾業(yè)目前確實(shí)面臨著這一冷酷現(xiàn)實(shí)。

  3、阪急百貨女裝業(yè)績(jī)“逆風(fēng)”增長(zhǎng)

  截止2017年6月,日本百貨業(yè)服裝類銷售額連續(xù)20個(gè)月下降,特別是女裝,對(duì)百貨店的整體影響很大。但是其中有一個(gè)例外,就是大阪梅田商圈的阪急百貨女裝賣場(chǎng)。該店在2012年11月全面改裝開業(yè),到2016年3月,3層和4層全部改為女裝區(qū)。3層女裝在4~6月銷售增長(zhǎng)20%,到11月份,女裝類整體超過上年業(yè)績(jī)。

  究其原因,來(lái)自三方面的改變:

  第一、準(zhǔn)確應(yīng)對(duì)變化。百貨店要面對(duì)“廣域”顧客,需要引進(jìn)更具個(gè)性的品牌,例如中國(guó)游客喜歡的日本品牌CDG,同時(shí)淘汰有些過氣的國(guó)際年輕設(shè)計(jì)師品牌。在3層形成D-LAB、D-EDIT自主編輯區(qū),類似品牌集合店,集中了一批倫敦、巴黎、紐約新銳頂級(jí)時(shí)尚品牌。4層引入“旬”10天鮮度小周期主題時(shí)尚區(qū),例如應(yīng)季參加親友婚禮用品、商務(wù)休閑新風(fēng)尚、休息日周邊出行等。

  第二、自有員工參與銷售。為了促進(jìn)賣場(chǎng)效率,阪急百貨安排自有員工以造型師的身份常駐賣場(chǎng),負(fù)責(zé)促進(jìn)跨品牌搭配連帶銷售,打破品牌之間互相隔閡、影響整體業(yè)績(jī)的問題。這個(gè)做法在美國(guó)是普及的,在日本也在逐步推廣,廠家普遍表示理解。

  第三、旅游消費(fèi)群體增加。去年下半年,大阪游客消費(fèi)出現(xiàn)增加,進(jìn)入2017年,大阪關(guān)西機(jī)場(chǎng)航線增加,國(guó)外游客增加60%,其中約90%是中國(guó)大陸游客,各個(gè)主要百貨店業(yè)績(jī)整體看漲。近鐵百貨6月份免稅店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)15%,阪急百貨的免稅店7月份業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)70%,屬于驚喜級(jí)別。

  阪急百貨女裝賣場(chǎng)給中國(guó)百貨商場(chǎng)女裝區(qū)變革的啟示主要在前兩點(diǎn),尤其是第二點(diǎn),自有員工協(xié)助女裝品牌銷售,是開始打破聯(lián)營(yíng)制下廠家的“一統(tǒng)天下”,商場(chǎng)和廠家之間責(zé)權(quán)利重新分配,給賣場(chǎng)帶來(lái)氣息改變,能加深賣場(chǎng)對(duì)于品牌商品的趨勢(shì)了解,同時(shí)直接觸達(dá)消費(fèi)者。

  4、中國(guó)服裝店會(huì)現(xiàn)日式崩潰套路嗎?

  中國(guó)的服裝店鋪,特別是大型商業(yè)綜合體中的租賃店,開店成功率可能沒有準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì),但是類似的爭(zhēng)議同樣很活躍。一些媒體報(bào)道可見,從2015年開始,中國(guó)大型服裝連鎖企業(yè)就接連出現(xiàn)關(guān)閉潮。

  依靠獨(dú)特的環(huán)境、政策、人情,會(huì)走出和日美不同的發(fā)展途徑嗎?

  按照目前各個(gè)地區(qū)需求變化的差異、消費(fèi)水平變化層級(jí),需求點(diǎn)比較分散,加上很多商業(yè)綜合體不斷創(chuàng)新營(yíng)銷手段,筆者認(rèn)為,應(yīng)該不至于像日美那樣只有20%到30%的開店成功率。最壞希冀不要落入小島健輔分析的崩潰套路。

  但毋庸置疑的是,必須看到,在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的大環(huán)境誘導(dǎo)下,實(shí)體店的產(chǎn)品價(jià)值在下降,在娛樂、餐飲等因體驗(yàn)價(jià)值而凸顯業(yè)績(jī)被看好的同時(shí),服裝服飾類的銷售業(yè)績(jī)本質(zhì)上有更不樂觀的一面。

  這個(gè)特點(diǎn)和日美基本一致,而且由于有一些店鋪軟硬件環(huán)境、服務(wù)政策還不是很穩(wěn)定,會(huì)影響年輕群體消費(fèi)價(jià)值觀,潛在地會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)群體疏遠(yuǎn)那些特色不突出的實(shí)體店鋪,轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)模式,這樣的話也會(huì)給服裝店鋪帶來(lái)很大的生存壓力。

  鑒于日美服裝消費(fèi)的走勢(shì),我們的服裝行業(yè)的開店策略應(yīng)該有所調(diào)整

  一、是產(chǎn)品價(jià)值,要貼近網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,或者營(yíng)造設(shè)計(jì)師獨(dú)創(chuàng)品的價(jià)值空間,吸引目標(biāo)客群。

  二、是要有很好的體驗(yàn)項(xiàng)目,探索復(fù)合化經(jīng)營(yíng),與服裝服飾的營(yíng)銷整合在一起。

  三、是要多元化營(yíng)造產(chǎn)品進(jìn)銷渠道,利用中國(guó)市場(chǎng)不同地區(qū)之間的消費(fèi)落差,尋求經(jīng)營(yíng)價(jià)值最大化,避免過度集中在某些區(qū)域,產(chǎn)生不必要的資源浪費(fèi)。

  而更重要的是,未雨綢繆,避免網(wǎng)絡(luò)文化價(jià)值觀驅(qū)使下的消費(fèi)模式的致命打擊。

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