《關(guān)于加快發(fā)展成品住宅的指導(dǎo)意見》公布 建材家裝企業(yè)的應(yīng)對之道

• 2017年8月28日 WuYan來源：河南商報(bào) 242 8
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8月22日，河南七部門聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于加快發(fā)展成品住宅的指導(dǎo)意見》公布。鄭州航空港區(qū)、經(jīng)開區(qū)、鄭東新區(qū)新開工商品住宅項(xiàng)目要全部推行成品住宅，而2018年1月1日起，全省所有市、縣新開工建設(shè)商品住宅，也全部要按照成品住宅設(shè)計(jì)建設(shè)。

8月22日，河南七部門聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于加快發(fā)展成品住宅的指導(dǎo)意見》公布。鄭州航空港區(qū)、經(jīng)開區(qū)、鄭東新區(qū)新開工商品住宅項(xiàng)目要全部推行成品住宅，而2018年1月1日起，全省所有市、縣新開工建設(shè)商品住宅，也全部要按照成品住宅設(shè)計(jì)建設(shè)。

房地產(chǎn)上游生產(chǎn)模式的調(diào)整，也勢必會對下游鏈條產(chǎn)生影響。以家裝為主的裝修裝飾經(jīng)營者怎么應(yīng)對?裝修工程中面對的巨量應(yīng)收賬款怎么處理?哪些建材經(jīng)銷商會受到影響?是利好還是利空?該做出怎樣的應(yīng)對?

裝飾企業(yè)怎么看

市場規(guī)模擴(kuò)大是一大利好，但對企業(yè)提出了更高要求。

對此政策，康利達(dá)裝飾股份有限公司副總經(jīng)理周展說，河南省推進(jìn)成品住宅的進(jìn)度進(jìn)一步加快了，之前的政策要求，到2020年全省所有市、縣實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。政府部門之前已經(jīng)在作試點(diǎn)，試點(diǎn)主要是考慮到房地產(chǎn)企業(yè)的適應(yīng)能力。

周展說，他們公司做的全是工程裝修，而沒有做家裝。不過他認(rèn)為，要求全部按照成品住宅來設(shè)計(jì)新開工建設(shè)的商品住宅，這對大型裝飾企業(yè)、對一直做工程裝修的企業(yè)來說，是一個利好消息。

一方面，政策的實(shí)施，會使得家裝企業(yè)的市場規(guī)模變大。因?yàn)樵谀壳?，房地產(chǎn)企業(yè)大多銷售的還是毛坯房，而這其中，有不少是用于投資，這部分房子并不一定裝修，只有剛需的住房才裝修。而今后，幾乎所有的商品住房，都要在房地產(chǎn)商建設(shè)的過程中完成裝修，無疑意味著市場規(guī)模擴(kuò)大。

另一方面，政策實(shí)施后，市場環(huán)境將發(fā)生變化，將由一家一戶的裝修，變?yōu)榈禺a(chǎn)商購買、批量裝修。業(yè)內(nèi)人士都清楚，做工程裝修的，應(yīng)收賬款特別多，如果按年度算的話，基本上假如有一億元的工程，能在年度內(nèi)收回六七千萬元的應(yīng)收賬款就已經(jīng)相當(dāng)不錯了，所以這對裝修企業(yè)提出了更高的要求，需要其有更大的資金實(shí)力，如果資金不足，那么就需要考慮融資的問題。而對于小的裝修公司來說，要么去轉(zhuǎn)型，要么就要考慮被收購。

建材行業(yè)怎么看

樂觀派：品牌建材可能銷售量更大

實(shí)際上，自從河南省在鄭州市實(shí)施成品住宅試點(diǎn)以來，建材行業(yè)的很多經(jīng)銷商都在思考未來。

廣東雅潔五金華南城總代理商靳麗說，目前已經(jīng)有萬科、恒大等一些房地產(chǎn)商在做精裝房了，鄭州也在試點(diǎn)成品住宅，“我們認(rèn)為，這對品牌建材其實(shí)是件好事，我們今年已經(jīng)在做工程項(xiàng)目了，在亞新、正商等幾家房地產(chǎn)公司的項(xiàng)目供的有貨，這些貨全部是通過裝修公司來采購的。”

靳麗介紹，做工程項(xiàng)目，廠家對于經(jīng)銷商都給的有支持，打個比方，一個產(chǎn)品，對零散客戶供貨價是100元錢，給工程項(xiàng)目的價格可能是七八十元錢，廠家給他們的供貨價降低，他們給工程項(xiàng)目的價格也低，算下來，利潤其實(shí)差不多，但是做工程項(xiàng)目的話，量更大，有廠家的支持，他們也愿意做工程項(xiàng)目。

擔(dān)憂派：

新的市場份額將越來越小

鄭州市鄭汴路上某大型建材商場里一家品牌燈飾經(jīng)銷商認(rèn)為，如果政策實(shí)施的話，對經(jīng)銷商來說，新的市場份額將會越來越小，二次裝修和更新會成為今后行業(yè)的重點(diǎn)，因此好多同行目前都在逐步轉(zhuǎn)行，“原來的行業(yè)巨頭不少都已經(jīng)退出了建材行業(yè)，我們也計(jì)劃逐步轉(zhuǎn)行!”

“這就好比共享單車起來后，造車的、買車的、修車的、看車的，以及相關(guān)上下游鏈條和崗位，都會減少?！彼f，“有些廠家專門設(shè)立工程部，直接對房企(供貨)，房地產(chǎn)公司的工程，就直接找廠家干了。原本是‘犬守夜，雞司晨’，但是現(xiàn)在(市場)都不講規(guī)矩了，廠家干省級代理商的活，省級代理商干零售的活，零售干點(diǎn)小活，所以，像我們市場，大店基本都消失了，大變小，多變少，好多店關(guān)門，這樣下去，經(jīng)銷商會成為歷史。”這位老板甚至擔(dān)心，如此下去，門店減少，崗位減少，會不會出問題呢?

家居行業(yè)怎么看

家居行業(yè)不會受影響，房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)會調(diào)整。

在河南歐凱龍家居集團(tuán)副總經(jīng)理朱明濤看來，精裝房、成品房，政府已經(jīng)說了好幾年，其目的是為了減少污染、減少浪費(fèi)、節(jié)約資源。但行業(yè)內(nèi)也有觀點(diǎn)認(rèn)為，精裝房也有缺點(diǎn)，那就是隨著人們消費(fèi)能力的提升，它不能滿足人們個性化的需求，大家擔(dān)心，如果購房者對裝修不滿意，再砸掉重新裝修，就會造成更大浪費(fèi)。

他說，大家都認(rèn)為，新政策對家居行業(yè)是不會產(chǎn)生影響的，畢竟成品房僅限于基礎(chǔ)裝修，不涉及家居，而對于基礎(chǔ)建材企業(yè)個體而言，如果不調(diào)整方式，廠家的談判模式不改變的話，那肯定會帶來嚴(yán)重的影響。

但對于市場整體來說，將商品房開發(fā)為成品房，并沒有減少市場的整體需求量，以建材為例，只不過是由建材經(jīng)銷商賣給一個個家庭客戶，變成了直接批量賣給房地產(chǎn)商，這只是一次資源重塑，是利益的重新分配。

另外，房地產(chǎn)是地域性產(chǎn)業(yè)，廠家也不可能都做到直接經(jīng)銷，建材銷售之后，還要涉及后續(xù)服務(wù)，這后續(xù)的服務(wù)大部分也是由本地經(jīng)銷商來提供的，所以經(jīng)銷商仍然有其存在的價值。

只是，在資源和利益的重新分配當(dāng)中，商家應(yīng)該做好服務(wù)，更好地為房地產(chǎn)商服務(wù)。

他認(rèn)為，目前不僅僅是商家，即便房地產(chǎn)商也還沒有適應(yīng)新的模式，“但我認(rèn)為，各個廠商會很快地做出調(diào)整，新的政策總體上不會對行業(yè)造成很大的影響?！?/p>

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