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全家超市型便利店長什么樣 或?qū)⒊蔀樾鲁绷鳎?/h1>
  • 2017年8月28日 lihuizhen來源:商業(yè)觀察家 456 23
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據(jù)臺灣全家商品本部長黃君毅早前接受臺灣工商時(shí)報(bào)等采訪時(shí)透露,在商品層面,全家超市型便利店的品項(xiàng)數(shù)2150種,高于一般門店的1800種。增設(shè)的品類包括蔬菜、水果、冷凍生鮮等。規(guī)格、份量相比超市有所縮小。

  全家在臺灣推行的超市型便利店初具規(guī)模。從門店的經(jīng)營形態(tài)看,全家超市型便利店相比過去,增加了生鮮水果、冷凍冷藏、餐飲吧臺等經(jīng)營內(nèi)容。

  整體而言,這既是全家便利店進(jìn)行的業(yè)務(wù)延伸,也是日系便利店業(yè)態(tài)對坪效提升、消費(fèi)粘性建立的又一次積極嘗試。

全家超市,便利店,超市,零售商貿(mào)

  單店增收5%-6%

  據(jù)臺灣全家商品本部長黃君毅早前接受臺灣工商時(shí)報(bào)等采訪時(shí)透露,在商品層面,全家超市型便利店的品項(xiàng)數(shù)2150種,高于一般門店的1800種。增設(shè)的品類包括蔬菜、水果、冷凍生鮮等。規(guī)格、份量相比超市有所縮小。

  擁有多年臺灣便利店從業(yè)經(jīng)歷,上海交通大學(xué)客座教授林鑫稱,全家超市型便利店的重點(diǎn)在“天和鮮物”,這是臺灣一家重量級海產(chǎn)供應(yīng)商,“很厲害,在臺灣跟上引水產(chǎn)差不多級別?!?/p>

  雙方的合作不僅僅是海產(chǎn)品(冷凍冷餐)的供應(yīng),還包括店內(nèi)餐飲板塊的經(jīng)營。在全家超市型便利店內(nèi),也設(shè)置了一個(gè)餐飲吧臺。林鑫表示,餐飲吧臺由全家經(jīng)營,但雙方會一起開發(fā)菜單。

  在選址層面,到目前為止,臺灣全家已開設(shè)600家超市型便利店,9成位于住宅型商圈。都是對臺灣全家既有門店進(jìn)行改裝。改裝包含前后臺部分,前臺要對門店的冷凍機(jī)臺、水電管線進(jìn)行改造。后臺要進(jìn)行一些冷鏈物流布局,因?yàn)橐肓吮Y|(zhì)期更短的生鮮、餐飲品類。

  黃君毅稱,未來,超市型便利店的新開店只要符合50坪(一坪=3.3平米)以上大小,就可定位為超市型。臺灣全家的目標(biāo)是,明年實(shí)現(xiàn)1000家超市型便利店開店目標(biāo)。

  市場效果層面,目前已開的600家超市型便利店中,單店?duì)I收提升了5%-6%。臺灣全家希望超市型新店2017年多創(chuàng)造出來的營收,能占臺灣全家總體營收比重2%。按去年臺灣全家營收605.67億新臺幣(1RMB=4.3新臺幣)計(jì)算,估約12億新臺幣。

  價(jià)值

  對于便利店引入生鮮業(yè)態(tài),中國大陸零售市場的爭論頗多。主要體現(xiàn)在兩個(gè)層面的“爭吵”。

  一是,外資便利店與中國合作伙伴的爭論。過去,日系便利店的日資方一直不愿將生鮮引入便利店,主要原因之一是擔(dān)心需求。在日本,日系便利店很早前就曾將生鮮品類引入到便利店經(jīng)營,但發(fā)現(xiàn)在便利店中購買生鮮的場景和需求是不足的,后續(xù)逐漸去掉了大多數(shù)生鮮品類。

  由此,一些在中國大陸管理便利店業(yè)務(wù)的日籍人士仍固執(zhí)地認(rèn)為,這不是一個(gè)好主意。

  另一方面,外資便利店的一些中國合作伙伴卻希望引入生鮮。他們?yōu)榇艘沧隽耸袌稣{(diào)查,并認(rèn)為在中國大陸市場,年輕人會到便利店購買生鮮。他們甚至認(rèn)為日本人有些“死板”。

  二是,一些本土便利店企業(yè)對于經(jīng)營生鮮有所顧慮,并認(rèn)為便利店不適合售賣生鮮,最多只能賣些水果等品類。

  比如,他們認(rèn)為無論進(jìn)行多好的管理,生鮮的氣味仍過重,對衛(wèi)生管理是一個(gè)挑戰(zhàn)。在幾十平米的面積內(nèi)經(jīng)營生鮮,會影響便利店的品質(zhì)形象。且生鮮的打理非常困難,會造成門店管理難度、成本提升。

  從臺灣全家超市型便利店的推行情況,以及中國零售商的試驗(yàn)情況來看,比如永輝生活(永輝會員店),便利店經(jīng)營生鮮仍是有空間的。

  首先,門店生鮮可以簡單化運(yùn)營。

  臺灣全家超市型便利店所經(jīng)營的蔬菜、海產(chǎn)品,都是預(yù)包裝形式。永輝生活的蔬菜、肉品(大部分)也是如此。從進(jìn)店體驗(yàn)看,還是能對生鮮的氣味進(jìn)行很好管理的,并未有明顯不適與臟亂。水果散賣所散發(fā)的果香,《商業(yè)觀察家》甚至認(rèn)為可以成為門店的加分項(xiàng)。

  預(yù)包裝若在后臺完成,也沒有增加太多門店的管理難度和復(fù)雜操作。

  所以,只要在后臺形成標(biāo)準(zhǔn)化和流程化,門店前端的運(yùn)營依然可以簡單化和低成本。而從目前情況看,精選品類的生鮮是可以在后臺做到流程化和標(biāo)準(zhǔn)化。

  其次,引入生鮮、餐飲,有助于坪效提升。

  從生鮮經(jīng)營品類看,全家超市型便利店引入的是臺糖的有機(jī)蔬菜,天和鮮物的海產(chǎn)品等等。

  這些都是精選品類,毛利更高。全家超市型便利店的餐飲吧臺的毛利則會更高。未來,生鮮也可以朝深加工方向走,如鮮切果盤、鮮榨果汁等,毛利表現(xiàn)會更優(yōu)秀。

  同時(shí),由于便利店的主要目標(biāo)客群是年輕人,年輕人對生鮮價(jià)格是缺乏了解的,他們不會知道每天的菜價(jià)變化水平。因此,供應(yīng)小包裝的生鮮,讓整體看起來“便宜”,也可以做出相比大賣場散賣方式更高的毛利表現(xiàn)。

  生鮮、餐飲也是高頻業(yè)務(wù),引入這些能新增銷售、建立更好的消費(fèi)粘性,并一定程度帶動原有品類商品銷售。

  最后,是需求。

  需求主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。

  一是中國市場特性。很多跨國零售商的運(yùn)營都體現(xiàn)了這點(diǎn)——中國市場對生鮮的需求更高。比如山姆會員店,中國市場生鮮銷售占比是明顯高于美國市場的。

  二是選址。一二線城市的一些便利店企業(yè),主要是一線城市便利店企業(yè),當(dāng)下的商業(yè)選址,越來越向社區(qū)靠近。離社區(qū)越近,生鮮的需求就越大。臺灣全家超市型便利店選址主要是社區(qū)型商圈,也可能基于這樣的考慮。

  三是競爭壓力。比如永輝生活這一業(yè)態(tài)的出現(xiàn)。他甚至能開進(jìn)商圈,與7-11成為“鄰居”。《商業(yè)觀察家》考察過永輝生活的商圈店,白領(lǐng)對水果等生鮮品類的需求很大,輕食、健康飲食文化的興起導(dǎo)致午間客流旺盛,進(jìn)而也帶動了永輝生活的飲料和休閑食品銷售。

  一些市場人士甚至認(rèn)為,未來在社區(qū),消費(fèi)者還是希望一站式購買,不太可能去這家店買水果,那一家店買乳制品,再跑到另外的商店去買日用品和蔬菜。

  一些混業(yè)經(jīng)營的小型業(yè)態(tài)出現(xiàn)后,會對便利店競爭形成壓力。

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