一汽豐田累計(jì)銷量突破600萬輛大關(guān)：一汽豐田打造百萬輛銷售體系

• 2017年9月18日 GuoMeng來源：騰訊汽車 1172 76
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9月15日，一汽豐田銷售公司總經(jīng)理姜君在長城腳下宣布?xì)v史累計(jì)銷量突破600萬輛大關(guān)。

成立14年來，一汽豐田第一個(gè)100萬輛的銷售達(dá)成，花了整整5年時(shí)間，而最近一個(gè)100萬輛銷量，用時(shí)1年零5個(gè)月。9月15日，一汽豐田銷售公司總經(jīng)理姜君在長城腳下宣布?xì)v史累計(jì)銷量突破600萬輛大關(guān)。

今年以來，汽車行業(yè)的增速放緩讓車企感受到了無形的壓力，而能頂住壓力逆勢穩(wěn)進(jìn)，無疑成為姜君帶領(lǐng)下的一汽豐田營銷體系的驕傲。1-8月，一汽豐田累計(jì)銷售達(dá)到46.4萬臺，同比增長8.2%。截至8月底，一汽豐田已完成全年既定銷量目標(biāo)的70%，并有希望沖擊70萬銷售目標(biāo)。

“2017年對于一汽豐田來說是承前啟后、意義非凡的一年?！苯硎?，“經(jīng)過了為期三年的‘內(nèi)部構(gòu)造改革期’，我們完成了向進(jìn)攻型銷售的轉(zhuǎn)變，并收獲了相應(yīng)的成果?！?/p>

具體來說，一汽豐田進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品體系、推動區(qū)域職能前移與網(wǎng)點(diǎn)下沉，以及嘗試年輕化營銷方式。三年時(shí)間，一汽豐田豐田累計(jì)向市場上投放了超過10款產(chǎn)品，主力產(chǎn)品均完成換代。積極推行小型車戰(zhàn)略，在細(xì)分領(lǐng)域擁有強(qiáng)勁的產(chǎn)品組合。

經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)方面，充分滲透到縣、鄉(xiāng)級別的市場，進(jìn)一步縮短客戶的觸達(dá)半徑。用姜君的話說，一汽豐田重點(diǎn)發(fā)展三四線城市小網(wǎng)絡(luò)下沉，并一改傳統(tǒng)意義的4S店。據(jù)悉，到2020年一汽豐田將擁有1000家不同形式的網(wǎng)點(diǎn)，為打造百萬輛銷售體系打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

年輕化也是近幾年一汽豐田銷售的“重點(diǎn)”。作為銷售體系的領(lǐng)頭人，姜君曾不止一次對媒體談及通過擼串、追劇等方式豐富對市場洞察的經(jīng)歷。將營銷與互聯(lián)網(wǎng)的思維、智能化的傳播渠道，以及大數(shù)據(jù)結(jié)合，才能在年輕化的消費(fèi)群體中推進(jìn)。

2018年，基于TNGA(Toyota New Global Architecture)豐巢概念的量產(chǎn)車型即將亮相，這款定位高端的小型SUV，充分體現(xiàn)了一汽豐田的小型化和年輕化戰(zhàn)略。自今年的上海車展以來引起討論，并有望定名“奕澤”。

同時(shí)，隨著TNGA豐田全球產(chǎn)品架構(gòu)在一汽豐田的全面導(dǎo)入，通過全新的平臺發(fā)動機(jī)，確立新的商品體系，一汽豐田將在明年迎來高速增長期，全面切入到“飛躍期”模式。

明年6月，采用豐田TNGA架構(gòu)的“新第一生產(chǎn)線”項(xiàng)目將完成建設(shè)完成并投入使用，既保證了一汽豐田未來的銷量以及增幅，更為2020年銷售100萬臺的目標(biāo)，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一汽豐田汽車銷售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理水谷雅史透露，未來一汽豐田也將不斷引入豐田在全球的最新技術(shù)。通過導(dǎo)入根據(jù)TNGA豐巢概念孕育而生的新車型，將在動力性能、燃油經(jīng)濟(jì)性、外觀設(shè)計(jì)個(gè)性化、車身結(jié)構(gòu)、底盤重心、以及精準(zhǔn)化投入6個(gè)大方面得到改善;加大投入雙擎車及混合動力車的比重，適應(yīng)全球禁售燃油車的趨勢。

當(dāng)然，以客戶為中心的經(jīng)營理念也始終貫穿一汽豐田近幾年的發(fā)展。借著600萬用戶的契機(jī)，一汽豐田發(fā)布了全新的安享管家計(jì)劃，對客戶維修保養(yǎng)的服務(wù)實(shí)施精細(xì)化管理，并進(jìn)一步強(qiáng)化價(jià)值鏈的管理與保障。

“下一個(gè)三年，一汽豐田將會進(jìn)入另一個(gè)快速發(fā)展階段，我指的不是銷量，而是整個(gè)體系良性健康的發(fā)展，是伴隨著產(chǎn)品升級的企業(yè)品牌的發(fā)展，是以客戶關(guān)愛為核心的整體策略的發(fā)展?！苯谧詈笳f道。

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