二次元變現(xiàn)方式五花八門 如何解決盈利難問(wèn)題？

• 2017年10月16日 ZhangHongYuan來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 735 44
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數(shù)據(jù)顯示，2016年國(guó)內(nèi)核心二次元用戶規(guī)模達(dá)7000萬(wàn)，泛二次元用戶將近2億，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東部沿海地區(qū)是二次元用戶的集中地，廣東省分布最為密集。

漫畫變現(xiàn)：利潤(rùn)空間小

對(duì)于漫畫來(lái)說(shuō)，最直接的變現(xiàn)方式，應(yīng)該就是付費(fèi)閱讀了。出版漫畫的費(fèi)用較高，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上連載漫畫，是眾多畫手的選擇。

從漫畫作品數(shù)量來(lái)看，有妖氣是國(guó)內(nèi)最大的原創(chuàng)漫畫互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。有妖氣副總裁張左鋒介紹，付費(fèi)漫畫行業(yè)的利益分配方主要是三個(gè)，內(nèi)容方、平臺(tái)渠道和發(fā)行方，這三者目前的利潤(rùn)分配比例相對(duì)均衡，內(nèi)容方和發(fā)行方大概各占35%，平臺(tái)渠道占30%，“我個(gè)人覺(jué)得在平臺(tái)的利潤(rùn)會(huì)壓縮，會(huì)把更多的利潤(rùn)拿出來(lái)分享給行業(yè)內(nèi)的小伙伴?！睆堊箐h如是說(shuō)。

據(jù)張左鋒的推算，付費(fèi)漫畫行業(yè)的年收入大概是18億元，這個(gè)數(shù)字并不大，要提高這一變現(xiàn)的方式，張左鋒認(rèn)為關(guān)鍵是開(kāi)源和內(nèi)容突破。開(kāi)源，則是讓漫畫在更多、流量更大的平臺(tái)上連載，使漫畫有機(jī)會(huì)接觸到更大的用戶。據(jù)張左峰介紹，UC、愛(ài)奇藝在今年都開(kāi)通了漫畫頻道，“一定要有更多流量平臺(tái)的小伙伴入局玩這個(gè)游戲?！睆堊箐h強(qiáng)調(diào)。

至于內(nèi)容突破，則回到文化產(chǎn)業(yè)的核心——內(nèi)容為王。張左鋒認(rèn)為，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的很多漫畫都偏低齡化，但高年齡層的漫畫有更大的獲利空間，因?yàn)橛脩舻母顿M(fèi)能力更強(qiáng)。二次元的一個(gè)忠實(shí)粉絲告訴記者，在日本，30~50歲的中年白領(lǐng)也是漫畫的重要讀者群，跟國(guó)內(nèi)的情況截然不同，對(duì)于日本的漫畫，國(guó)內(nèi)引進(jìn)的大多是低齡層的作品?！拔覀€(gè)人認(rèn)為，未來(lái)懸疑、體育和美食類漫畫都有可能幫助漫畫拓展整個(gè)適齡人口上限的狀態(tài)?！睆堊箐h如是說(shuō)。調(diào)整漫畫的目標(biāo)受眾、針對(duì)新的目標(biāo)人群創(chuàng)作更合適的內(nèi)容，或許能把付費(fèi)漫畫的蛋糕做得更大。

此外，張左鋒指出，漫畫的更新速度往往跟不上用戶的閱讀速度，這是硬傷，以前很多漫畫工作室一周一更，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，唯快不破，必須加快漫畫的生產(chǎn)速度。

影視變現(xiàn)：居高不下的成本

相對(duì)于付費(fèi)閱讀的方式，將漫畫改編成動(dòng)畫、電影，收入很有可能是量級(jí)的增長(zhǎng)，但也需要更大的投入，面對(duì)更多的不確定性。曾將漫畫《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》改編成動(dòng)畫和電影的導(dǎo)演盧恒宇認(rèn)為，他在改編漫畫時(shí)首先要做出的選擇是，到底是日式改編還是美式改編?

盧恒宇介紹，他將《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》改編成動(dòng)畫版和電影版時(shí)，基本遵從漫畫原著，“它已經(jīng)足夠有爆點(diǎn)，符合當(dāng)下的美學(xué)，符合當(dāng)下觀眾對(duì)于內(nèi)容需求的內(nèi)容，所以我要做的就是把它簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的動(dòng)畫化?！北R恒宇如是評(píng)價(jià)《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》的改編，這種改編方式是日本漫畫改編的常用手法。

市場(chǎng)證明，《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》的影視改編相當(dāng)成功，電影版《十萬(wàn)個(gè)冷笑話1》在2015年年初上映，斬獲1.2億票房，打破國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片票房六千萬(wàn)封頂?shù)木置?，也是?dāng)年票房最高的動(dòng)畫電影。

但在將《鎮(zhèn)魂街》改編成網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫時(shí)，他采取了完全不一樣的方法。“看過(guò)原作的可能會(huì)向我扔雞蛋，因?yàn)槲野哑渲幸粋€(gè)人給殺了。”盧恒宇調(diào)侃道。盧恒宇認(rèn)為漫畫《鎮(zhèn)魂街》的世界觀和人物關(guān)系有比較凌亂的地方，這也是年輕的漫畫創(chuàng)作者容易犯的錯(cuò)誤，沒(méi)有想清楚就下筆畫。對(duì)于《鎮(zhèn)魂街》的改編，盧恒宇做了很大的變動(dòng)，將人物從作者塑造的世界觀中抽離出來(lái)，豐滿人物。而這種注重人物塑造、情節(jié)改動(dòng)較大的方式，是美國(guó)漫畫改編影視的常用方法，“漫威(美國(guó)的漫畫企業(yè)，曾塑造”蜘蛛俠“”鋼鐵俠“等英雄影響)做電影的時(shí)候很方便，拿過(guò)來(lái)一個(gè)角色就用，沒(méi)有其他亂七八糟的東西?！北R恒宇如是解釋。

至于降低漫畫改編影視的風(fēng)險(xiǎn)，盧恒宇認(rèn)為美國(guó)動(dòng)畫公司的做法或許很有效，卻很難實(shí)現(xiàn)?！拔覀冎榔た怂?迪士尼的子公司)的動(dòng)畫很掙錢，是因?yàn)槠た怂沟膭?dòng)畫從創(chuàng)作開(kāi)始，內(nèi)部就會(huì)經(jīng)歷十次八次的改變?！北R恒宇說(shuō)，但推倒重來(lái)帶來(lái)的成本，并不是任何一家企業(yè)都能承擔(dān)的。

授權(quán)變現(xiàn)：考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)IP能力

對(duì)于二次元IP的版權(quán)擁有者，一個(gè)重要的變現(xiàn)途徑就是授權(quán)。美國(guó)迪士尼擁有眾多的動(dòng)漫形象，授權(quán)收入不僅豐厚而且持續(xù)進(jìn)賬。奧飛娛樂(lè)股份有限公司也擁有喜羊羊與灰太狼、巴啦啦小魔仙、超級(jí)飛俠、貝肯熊等二次元IP，據(jù)奧飛透露，預(yù)計(jì)2017年授權(quán)收入達(dá)億元級(jí)規(guī)模。

IP的價(jià)值跟IP的熱度密切相關(guān)，想要取得豐厚的授權(quán)收入，企業(yè)還得具備IP運(yùn)營(yíng)能力。奧飛娛樂(lè)授權(quán)事業(yè)部總經(jīng)理羅曉星認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)IP，應(yīng)該注重IP的四個(gè)能力，分別為與產(chǎn)品結(jié)合的能力、與營(yíng)銷結(jié)合的能力、與受眾互動(dòng)的能力和孵化、傳播的能力。

在與產(chǎn)品結(jié)合能力上，羅曉星認(rèn)為目前在國(guó)外，動(dòng)漫形象與日用品、服裝、文具、圖書等消費(fèi)品的結(jié)合很常見(jiàn)的，但在中國(guó)，還有很大的空白。IP與食品的結(jié)合，是奧飛目前非常重要的板塊。

與受眾互動(dòng)能力上，羅曉星強(qiáng)調(diào)：“Shopping　mall是IP體驗(yàn)業(yè)態(tài)的主戰(zhàn)場(chǎng)?！眾W飛的內(nèi)部員工曾向記者透露，奧飛即將在今年底在廣州和成都推出兩個(gè)室內(nèi)兒童樂(lè)園，因?yàn)榉浅？春猛婢叻炊烦窃趯?shí)體店旁邊設(shè)立兒童游樂(lè)場(chǎng)的做法。

圍繞二次元變現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)摸著石頭過(guò)河?！斑@個(gè)行業(yè)還不成熟，每個(gè)行業(yè)都有自己的捷徑，有一天打通這個(gè)邊界了，就很容易了。”羅曉星說(shuō)。

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