五糧液開(kāi)拓年輕市場(chǎng) 不走尋常路 開(kāi)展“中秋和美之約”

• 2017年10月16日 LuYouJun來(lái)源：佳釀網(wǎng) 303 12
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當(dāng)下白酒傳統(tǒng)市場(chǎng)趨于飽和，消費(fèi)潛力巨大的年輕群體成為整個(gè)白酒行業(yè)的開(kāi)拓對(duì)象。基于對(duì)年輕一代的洞察，這個(gè)中秋，五糧液率先改變策略，以“讓世界更和美”為主題，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，從以往的單向傳播轉(zhuǎn)化為多向互動(dòng)，突破高高在上的品牌形象，出新走心地與目標(biāo)用戶溝通

　　自集團(tuán)董事長(zhǎng)李曙光宣布“二次創(chuàng)業(yè)”戰(zhàn)略后，五糧液積極開(kāi)拓年輕市場(chǎng)。借中秋契機(jī)，不走尋常套路，開(kāi)展“中秋和美之約”活動(dòng)，成功對(duì)話年輕一代，拔得中秋白酒大戰(zhàn)營(yíng)銷頭籌。

　　中秋營(yíng)銷不講“團(tuán)圓”，五糧液嘗試新思路

　　　官方發(fā)布兩支微電影(父子篇和對(duì)手篇)，不走套路地詮釋“中秋和美之約”，充分挖掘目標(biāo)受眾價(jià)值取向和情感訴求，通過(guò)“CBD白領(lǐng)”、“留學(xué)海歸”、“中產(chǎn)精英”等特征捕捉，以高度還原的生活化場(chǎng)景，直擊年輕一代的情感痛點(diǎn)。

　　微電影對(duì)手篇：漸成社會(huì)主力的中產(chǎn)精英，在和商業(yè)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中，用一杯五糧液和解

　　據(jù)了解，五糧液這種“以小見(jiàn)大”的方式，使其成功引爆年輕一代的情感共鳴，其微電影播放總量突破6100萬(wàn)，并以此在與年輕精英群體的溝通層面取得初步突圍。

　　杯中組局，多向互動(dòng)，對(duì)話千禧一代

　　在社交與移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，傳承了千年的白酒文化，想要與新一代消費(fèi)大軍80、90后無(wú)障礙地溝通，必須與時(shí)俱進(jìn)，在移動(dòng)端實(shí)現(xiàn)活化。

　　深諳此道的五糧液，在微電影上線之后，隨即拋出“中秋和美之約”線上約酒活動(dòng)。借由數(shù)十位各圈層名人的影響帶動(dòng)，和美之約在微博、微信朋友圈等主流社交平臺(tái)呈現(xiàn)刷屏之勢(shì)。據(jù)五糧液內(nèi)部人員透露，約酒活動(dòng)期間，#讓世界更和美#話題曝光量達(dá)到2億次，最高登上新浪微博熱門話題總榜TOP6，約酒活動(dòng)訪問(wèn)人數(shù)超過(guò)130萬(wàn)人次，生成的約酒令也多達(dá)48萬(wàn)張。

　　當(dāng)999份價(jià)值1500元的專屬定制酒禮被陸續(xù)送出之后，又掀起了朋友圈“曬”酒局的新熱潮。五糧液更及時(shí)根據(jù)真實(shí)的酒局故事，拍攝了系列和美紀(jì)錄短片，希望通過(guò)最真實(shí)的人物、場(chǎng)景和情感，向大眾進(jìn)一步傳遞“讓世界更和美”的品牌理念。據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士分析，五糧液借此連環(huán)舉動(dòng)，打破了大眾眼中“高不可攀”的距離感，與目標(biāo)消費(fèi)群體建立了更深入的溝通渠道。

　　紀(jì)錄片恩師篇：昔日的學(xué)生們，和老師一起共赴 20 年之約

　　線上線下聯(lián)合發(fā)力，打造全線“中秋和美之約”

　　據(jù)悉，早在約酒活動(dòng)上線第一周，五糧液即聯(lián)合京東、酒仙網(wǎng)、天貓、1919、蘇寧、工行融e購(gòu)六大電商平臺(tái)，啟動(dòng)“和美中秋”五糧液專場(chǎng)活動(dòng)，全線聯(lián)動(dòng)，最大程度地發(fā)揮電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，讓“中秋和美之約”觸手可及。成績(jī)斐然，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，六大電商平臺(tái)總銷售額，相比去年同期增長(zhǎng)了90.9%，其中天貓旗艦店更同比增長(zhǎng)363.9%。

　　與此同時(shí)，五糧液相繼在全國(guó)七大營(yíng)銷中心城市——鄭州、成都、蘇州、沈陽(yáng)、北京、廣州、西安，開(kāi)啟“和美盛宴，萬(wàn)店濃香”活動(dòng)，以最高的規(guī)格、最務(wù)實(shí)的方式，形成“線上+線下”全民共赴和美酒局的氛圍，充分表達(dá)出“讓世界更和美”的美好理念。這項(xiàng)舉措也將五糧液的“百城千縣萬(wàn)店”工程目標(biāo)又向前推進(jìn)了一步。

　　酒王走進(jìn)尋常百姓家，傳播中國(guó)千年酒文化

　　自五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施，重塑產(chǎn)品體系和品牌價(jià)值、開(kāi)拓年輕市場(chǎng)之后，五糧液一直在嘗試多維度與年輕群體溝通。在今年中秋酒局餐桌上，五糧液以“中秋和美之約”迸發(fā)不一樣的營(yíng)銷勢(shì)能，讓“高高在上”的傳統(tǒng)白酒“年輕化”、“接地氣”，成功打造了一個(gè)中秋酒局新符號(hào)，讓年輕消費(fèi)者在洋酒、啤酒之外，多了一個(gè)走心的選擇。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，五糧液此次中秋活動(dòng)，也順勢(shì)借由品牌影響力，加快了千年白酒文化與年輕一代接觸并被接納的步伐。對(duì)整個(gè)白酒行業(yè)而言，具有積極意義。

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