9億微信用戶的背后：張小龍和他的孤獨星球

• 2017年10月19日 ZhouXun來源：微信公眾號：無冕財經(jīng) 1145 74
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他深諳人性，曾用漂流瓶和搖一搖擊中了億萬人的弱點，卻曾被人民日報寫為“在100多萬臺計算機屏幕上留下大名的人只是個悲劇人物?！?/p>

9月25-28日，微信更改了啟動畫面，畫面中的“藍色彈珠”從非洲大陸轉(zhuǎn)到了中國。

有些人說這是馬化騰熱愛天文學的例證。但不知道藍色星球下，那個孤獨的背影對此怎么想?

那個背影是傳說中最文藝的產(chǎn)品經(jīng)理，被網(wǎng)友稱為“喬布斯的中國接班人”。

他才華橫溢，年少成名，在15年前就是中國TOP10的全棧工程師。

他深諳人性，曾用漂流瓶和搖一搖擊中了億萬人的弱點，卻曾被人民日報寫為“在100多萬臺計算機屏幕上留下大名的人只是個悲劇人物?！?/p>

他曾說在尋找成長的過程中，過去的那些經(jīng)歷反而造就了他謙遜、冷靜、不驕不躁的性格以及做事風格。

他是張小龍，如今是騰訊副總裁、微信之父。

而曾經(jīng)的他，卻是內(nèi)向不懂溝通的少年，在多年后終于明白：“這些處于劣勢的性格會伴隨著人的成長和自信，終有一天會跟壓迫中的彈簧一樣反跳的更高?！?/p>

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2011年，張小龍接受母校華中科技大學邀請返校，在一間小小的自習室里，他第一次分享了微信的產(chǎn)品歷程。

彼時的微信剛發(fā)布“搖一搖”功能，用戶數(shù)首次突破5000萬，但慕名而來的學生卻只有20多人。

這并不影響張小龍分享的熱情高漲，他帶著學弟學妹用“搖一搖”互相添加微信，并且告訴他們：“這個體驗跟技術(shù)沒有關(guān)系，但是如果你沒有找女朋友，你就理解不了這個體驗，因為這是一個性的暗示?！?/p>

“咔嚓”聲是暴力又性感的來福槍上膛，而女生如果搖得太大力，還會看見一個“bug”，裸露的大衛(wèi)的生殖器。

面對臺下學生“不懷好意”的哄笑，張小龍正經(jīng)地說“別以為我在開玩笑，我是很正式的!”原來這個設(shè)計是來自弗洛伊德的理論：人的所有動機都源自性沖動。

這是他洞察用戶需求的基本方法論。

“你要了解他們的欲望，通過你的產(chǎn)品去滿足他們。并且他們在使用的過程里是按照你的預期來的，你知道他們會怎么樣自己演化，你在旁邊看熱鬧就行了?！?/p>

這場演講持續(xù)了50多分鐘，很難想象，20多年前，在同一個地方，他還是一名內(nèi)向又話少的普通工科男。

在那個男女生比例高達7:1的工科院校，孤獨是張小龍的常態(tài)。沒課的時候，他大多數(shù)時間都在沉默的踢球、釣蝦。

他告訴臺下的學弟學妹，“「搖一搖」更像是一種交往的體驗，希望能幫助年輕人找到更多方法去和別人交往。”這句話，好像也是對他自己所說。

2

他從小就不善人際交往，喜歡遠離人群，躲起來看書或者一個人思考。張小龍在湖南老家的表哥這樣回憶他“文靜得像個妹子，與我們嗨不來”。

孤獨，這個詞幾乎串聯(lián)了張小龍前半生。

即使是成為騰訊副總裁之后，他也一直避免參與社交場合。每周的早會，他先是借口起不來不去參加，馬化騰說讓自己的秘書叫他起床，他又推脫路上太堵。

他不是一個善于溝通的人，這個性格上的“劣勢”某方面促成了他的事業(yè)成功。Foxmail、QQ郵箱、微信，他先后做的產(chǎn)品，都是為了溝通而生。

正如他在飯否上的獨白：“這么多年了，我還在做通訊工具。這讓我相信一個宿命，每一個不善溝通的孩子都有強大的幫助別人溝通的內(nèi)在力量。”

后來微信火了，他提出“用完即走”的概念，這并不被外界理解。

趕用戶走，這是多么荒唐的事情。然而只要稍微理解張小龍的人，就不會對他說出這句話感到奇怪。

他在做第一個產(chǎn)品Foxmail的時候，就對用戶有不同的看法。

那時他拒絕畢業(yè)時分配的電信局工作，自己南下廣州，想在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大有所為。

他先后去了兩家IT公司打工，在第一家公司遇到曾在IBM工作過的美籍華人梅先生，張小龍在他手下做了許多關(guān)于數(shù)據(jù)庫的高水平研究。

但沒過多久，這家公司倒閉解散，張小龍失業(yè)了。這時的他剛畢業(yè)不過兩年。

他一個那么內(nèi)向的人背井離鄉(xiāng)，獨自在言語不通的廣州奔波，以為跟對了人找到了團隊，卻又要面臨找工作的挑戰(zhàn)。

這期間，他如何度過的不安和壓抑的每一天，可想而知。

還好，他在第一家公司把技術(shù)磨練得爐火純青，很快找到了第二份工作。

但是這次他自己放棄了，他厭倦了在公司當螺絲釘?shù)纳?，整天只能開發(fā)一些自己不感興趣的軟件。于是，他開始在夜里自己開干。

做策劃、敲代碼、搞設(shè)計，張小龍一個人就像一座公司，火力全開。

Foxmail就這么誕生在那些夜晚的合集里。上線四年，靠他一個人就寫了7萬多行代碼，收獲了200萬用戶。但是，軟件免費。

周鴻祎就此曾經(jīng)“教育”他，“要加廣告，要盈利”。但每次張小龍都懵懵地問“為什么非要這樣?只要有用戶，有情懷就好了?！?/p>

不理解他的不止有周鴻祎，還有人民日報記者魏然，他把張小龍創(chuàng)作Foxmail的沖動，寫作“一個程序員懷才不遇的惆悵”。

3

不可否認，他當時采訪的確實最落魄時期的張小龍，從公司辭職的他沒有固定工作，靠臨時給別人寫程序為生。FOXMAIL已更新了三個版本，知名度越來越高，但張小龍卻并沒有賺到什么錢。

他不想做商業(yè)軟件。

而且日益增長的用戶讓他感到煩惱，他只想做技術(shù)，可是每天都有200萬用戶在背后追趕，催他“快改進快升級”，對張小龍來說，這樣一個免費軟件做起來太累了，他想放棄。

他告訴魏然，“我不知道下一步該怎么辦，也許再過半年，找不到合適的發(fā)展機會，干脆去美國算了?！?/p>

此刻的張小龍不敢再做夢了，他只想盡早把Foxmail交出去，然后一走了之。

他完全沒意識到Foxmail的價值，直到1998年的一天，和張小龍同歲的雷軍打來電話，想要收購Foxmail。

彼時的雷軍，僅29歲就當上金山的CEO，而坐擁百萬用戶產(chǎn)品的張小龍卻仍然沒什么自信，他弱弱地報價15萬，最后卻被忙著做聯(lián)想注資的雷軍忘在腦后。

兩年后，博大又找上了張小龍，以1200萬的價格，收編了張小龍和Foxmail。張小龍一躍成為副總裁，卻并沒有得到曾經(jīng)渴望的成就感，反而涌上一股背叛初心的悔恨。

發(fā)布會當晚，他寫了一封傷感的信：“從靈魂到外表，我能數(shù)得出它(Foxmail)的每一個細節(jié)……在我的心中，它是有靈魂的，因為它的每一段代碼，都有我那一刻塑造它時的意識。我突然有了一種想反悔的沖動?！?/p>

在那之后，張小龍很長一段時間陷在自己的情緒里，最后他選擇拿著這筆錢，和現(xiàn)在大多數(shù)逃離北上廣的青年一樣，買了輛車，去了一趟西藏。

后來他回憶起這段日子，他說，“我的30歲轉(zhuǎn)型地很平緩?！?/p>

4

之后的五年，曾經(jīng)的天才工程師張小龍幾乎處于停滯狀態(tài)。

而這五年，從美國歸來的李彥宏創(chuàng)立了“百度”，馬化騰的QQ初具規(guī)模，阿里巴巴度過非典危機，第一次在馮小剛電影里打起了廣告。

BAT格局初現(xiàn)，門戶網(wǎng)站崛起又隕落，互聯(lián)網(wǎng)江湖的優(yōu)勝劣汰仍在繼續(xù)。

有人說他錯過了最黃金的五年，但張小龍卻又奇跡般的在2005年這個關(guān)鍵節(jié)點，和他的Foxmail被打包賣給了騰訊。

張小龍就這么“稀里糊涂”的，又進到了日后三分天下的騰訊陣營。

在騰訊開始的三年，張小龍的日子并不好過。他雖不再是懷才不遇的惆悵程序員，卻變成了陷入瓶頸的產(chǎn)品經(jīng)理。

他被分去負責QQ郵箱，卻交出了一份令人失望的答卷。

因為一味的模仿MSN和Gmail，再加上從前做電腦客戶端的思維沒有轉(zhuǎn)換過來，張小龍做的QQ郵箱猶如拖拉機，笨重無比、速度超慢，被網(wǎng)友罵“又爛又差”。

這是張小龍做產(chǎn)品開發(fā)第一次遭遇失敗。有整整兩年時間，他都無法突破自己，而QQ郵箱淪為騰訊最邊緣的產(chǎn)品。

直到馬化騰開始介入，與張小龍的團隊來往了1300多份郵件后，他們推出了精簡版QQ郵箱，用戶量才慢慢上漲。

馬化騰后來回顧這次改版說道，“張小龍最大的收獲是學會了互聯(lián)網(wǎng)思維：從做重到做輕。”

找到感覺的張小龍順水推舟，推出超大附件功能搶占空白市場，又在漂流瓶功能的試驗中，抓住大眾“孤獨”的軟肋，獲得意外成功。QQ郵箱終于崛起，慢慢趕上了網(wǎng)易。

這讓張小龍稍稍得到慰藉，這才硬起腰桿，開始把QQ郵箱打磨地更像自己，以此賦予它靈魂。

登錄頁寫有他買過版權(quán)的海子詩歌或許巍歌詞，在QQ郵箱入口位置的，還有可能是朋友女兒的一幅涂鴉，或者幾句馬丁·路德·金的名言：“到頭來，我們記住的，不是敵人的攻擊，而是朋友的沉默?！?/p>

和菜頭后來評價，QQ郵箱的成功是張小龍在騰訊一次孤獨的變形。

然而，變形之后，張小龍的處境并沒有改變太多。郵箱的盈利模式一直模糊不清，偏居廣州的張小龍團隊仍然游離在邊緣地帶。

直到2010年，他從一款叫kik的產(chǎn)品中看到能做微信的可能性，于是深夜發(fā)郵件給馬化騰申請，馬化騰只回復了4個字“馬上就做”。

這一年，張小龍已經(jīng)41歲了，他在騰訊內(nèi)部最大的名氣還是一次內(nèi)部網(wǎng)球比賽的冠軍，和那個最愛吸kent牌香煙的男人。

如果沒有微信，曾經(jīng)的少年英雄張小龍也許就此湮沒于蕓蕓眾生。

2010年11月，張小龍的類微信項目正式立項。同月，他在飯否上開通了賬號，回望過去：

“這兩年，我博覽了群書和群山，路過了死亡之谷和罪惡之源，現(xiàn)在終于可以坐下來喘口粗氣了?！?/p>

但留給張小龍的時間并不多了，外部有雷軍領(lǐng)先發(fā)布三個月的米聊，內(nèi)部還有兩個團隊同時在做相同項目的開發(fā)。通過飯否，我們可以窺見他當時的擔心：

“敵人都是自己想象出來的：別人哪有那么多時間拿你當敵人啊?！?/p>

“不害怕，不著急?！?/p>

這是41歲的張小龍再一次證明自己的機會，他還不甘心。

于是他帶著自己的團隊，像礦工一樣，在黑夜中連續(xù)通宵地做開發(fā)，困了就做俯臥撐，練杠鈴，實在不行就睡在公司買來的行軍床，像戰(zhàn)士一樣搶登這次時代的浪潮。

他們的故事鼓勵著很多人，導致后來行軍床成為很多創(chuàng)業(yè)公司的標配。

在微信上線4個月之后，面對微博、米聊的夾擊，張小龍說，“哥喜歡的不是產(chǎn)品，是戰(zhàn)爭?！?/p>

后來的故事，我們都知道，這場戰(zhàn)爭中，微信贏了。

5

六年后的今天，微信用戶數(shù)超過9億，成為中國的國民社交應(yīng)用。而微信正變得越來不越不像張小龍想要的樣子。

他希望微信成為連接人的工具，解決人們的溝通問題用完即走。但成千上萬微信公眾號的出現(xiàn)卻違背了他的初心，他并不想做一個媒體化的平臺;他說，微信越來越讓一些用戶感到焦慮與焦躁，永遠有處理不完的信息，甚至神經(jīng)質(zhì)，這讓他非常擔心。

于是他推出了小程序，希望在微信里還有一個功能，靜靜地躺在那里，不推送，不發(fā)聲，當用戶有使用需求的時候，能在微信上實現(xiàn)。

這大概就是他所說的“用完即走”，他正在“曲線救國”，用自己的方式堅持微信本來的樣子。

如同他在上一次微信更改啟動頁時，讓設(shè)計師加上的那句來自MJ的話：“如果你說我是錯的，那你最好證明你是對的?！?/p>

張小龍變得越來越自信，這不是職位晉升帶來的，而是在一次次失落的經(jīng)歷和正確的判斷中磨礪出來的。

Foxmail、QQ郵箱、微信，這三件張小龍拿時間打磨出靈魂的藝術(shù)品，都曾在黑夜中攀著荊棘摸索過、沉寂過。

那么，在黑夜中支持張小龍的是什么呢?或許是他最愛的搖滾樂，或許就是他曾經(jīng)在2015年分享過的那首汪峰的《一百萬噸信念》：

不要相信電視廣告

不要相信排行大榜

不要相信花邊新聞

不要相信存款利息

不要期盼好運到來

……

你至少需要有一百萬噸的信念

也許或可能勉強繼續(xù)活下去。

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