經(jīng)濟(jì)學(xué)家深度分析軟價(jià)值 如何成為下一個(gè)賺錢的《戰(zhàn)狼2》

• 2017年10月23日 YaoEnHua來源：網(wǎng)易 221 6
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軟價(jià)值從來都是先有公眾價(jià)值后有盈利模式。

軟價(jià)值不是一個(gè)點(diǎn)而是一個(gè)區(qū)間。很多人問這幅畫值多少錢、這支股票內(nèi)在價(jià)值是多少?你一出發(fā)你就迷路了、你一提問你就錯(cuò)了。這個(gè)股票值多少錢這個(gè)絕對(duì)價(jià)值根本不存在，它是一個(gè)區(qū)間，在這個(gè)區(qū)間里面有時(shí)候是發(fā)散的有時(shí)候是收斂的。還有各種運(yùn)動(dòng)方式你能把握的只是它的價(jià)值域，它到底值10塊錢還是20塊錢，那只是一個(gè)概率。你的投資策略也是在什么方向下壓多少倉(cāng)位，對(duì)應(yīng)的也是一個(gè)概率。在軟價(jià)值里面還有因果可逆定律，后面的結(jié)果可以改變先前的行為。

軟價(jià)值的創(chuàng)造規(guī)律跟硬價(jià)值也不一樣。很多人擔(dān)心門戶網(wǎng)站不盈利，天天免費(fèi)給大家看不會(huì)關(guān)門嗎?但是為什么京東、亞馬遜連續(xù)虧損了十多年現(xiàn)在早就價(jià)值幾百億了呢?幾百億還不是人民幣是美元;軟價(jià)值的實(shí)現(xiàn)規(guī)律和硬價(jià)值不一樣。對(duì)硬價(jià)值來說，翻頁(yè)筆成本是一塊錢，必須賣到一塊錢以上才能有盈利，當(dāng)銷售收入大于成本的時(shí)候這個(gè)產(chǎn)品才能盈利，沒有銷售收入不能賺錢。但是軟價(jià)值不一樣，在沒有銷售收入、銷售收入是零的時(shí)候就可以實(shí)現(xiàn)價(jià)值，因?yàn)閮r(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑是彎曲的。傳統(tǒng)的價(jià)值理論解釋不了現(xiàn)實(shí)世界里面的很多東西，一個(gè)畫值多少錢、一個(gè)文物值多少錢，勞動(dòng)價(jià)值論能解釋嗎?成本投入能解釋嗎?供求關(guān)系能解釋嗎?很多信息產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)從來都是向一部分人提供免費(fèi)服務(wù)向另外一部分人收錢;在這個(gè)階段不停積累有效投入下一個(gè)階段來收費(fèi)。所以軟財(cái)富的實(shí)現(xiàn)從來不是賣產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，軟價(jià)值從來都是先有公眾價(jià)值后有盈利模式;陽(yáng)光免費(fèi)、星光收費(fèi)。所有軟企業(yè)價(jià)值主體跟硬財(cái)富的廠商不一樣，一個(gè)鋼鐵制造廠成片廠房和生產(chǎn)線就是價(jià)值所在，阿里巴巴資本的表現(xiàn)形式才是價(jià)值的主體，所以硬財(cái)富有很大的硬價(jià)值、很小的軟價(jià)值;軟財(cái)富有很小很小的硬價(jià)值，價(jià)值主體是資本市場(chǎng)的市值。軟價(jià)值和硬價(jià)值不一樣，這個(gè)翻頁(yè)筆拿在我手里就不可能拿在你手里。但是軟價(jià)值往往是既拿在你手里也拿在我手里，千千萬(wàn)萬(wàn)人可以同時(shí)享用。所以硬價(jià)值是獨(dú)享的、軟價(jià)值是共享的，它的價(jià)值實(shí)現(xiàn)方式自然會(huì)有區(qū)別。

軟價(jià)值是大腦深度爆發(fā)的共鳴，文化娛樂軟價(jià)值到底提升單價(jià)還是擴(kuò)大認(rèn)知群體?比如賣書，你是想一本書賣到500塊錢一本讓大家不想買，還是你定價(jià)50元一本賣5萬(wàn)本50萬(wàn)本?如何通過互動(dòng)提升軟價(jià)值，當(dāng)你們讀了書以后你們也寫軟價(jià)值的評(píng)論，那這個(gè)軟價(jià)值就提升了。為什么名人寧可閑著也不參加打折的演出?他有他軟價(jià)值的實(shí)現(xiàn)規(guī)律。

知識(shí)軟產(chǎn)業(yè)也不一樣，培訓(xùn)經(jīng)濟(jì)、科研經(jīng)濟(jì)、怎么提高更高的估值?咨詢經(jīng)濟(jì)如何打造?外腦的創(chuàng)新價(jià)值、智庫(kù)的軟價(jià)值在體制內(nèi)外為什么會(huì)有不同的表現(xiàn)?論壇和會(huì)議經(jīng)濟(jì)有哪些創(chuàng)造的要素?

信息軟價(jià)值，信息原料與大數(shù)據(jù)加工到底有什么區(qū)別?大數(shù)據(jù)不是軟價(jià)值它只是一個(gè)原材料，就像硬財(cái)富那一堆倉(cāng)庫(kù)里的東西一樣，但是如何去加工它;信息生產(chǎn)的跳躍性和不確定性怎么決定它新的創(chuàng)造規(guī)律?媒體與流量的價(jià)值如何去給這樣的信息產(chǎn)業(yè)估值?它的價(jià)值實(shí)現(xiàn)到底有哪些非對(duì)稱性的新的規(guī)律?

在金融產(chǎn)業(yè)，一個(gè)股票怎么確定供求關(guān)系?可能這一分鐘我想買入我就是購(gòu)買者、消費(fèi)者，但是過了一分鐘以后我聽到一個(gè)利空我突然決定賣出了，那你說我是需求者還是供給者?供給和需求可以瞬間轉(zhuǎn)化，所以很多人天天做無(wú)用功，算算今天有多少資金流入、有多少股票的新股發(fā)行，然后就能判斷出股市的漲跌幅嗎?這個(gè)是不可能的;到底是信息帶來資金還是資金帶來了信心?永遠(yuǎn)是不確定。金融的軟價(jià)值不是虛擬的影像而是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的波長(zhǎng)，很多人把金融稱為虛擬經(jīng)濟(jì)那是錯(cuò)的，就好比你認(rèn)為光不是物質(zhì)一樣那也是錯(cuò)的，并不是實(shí)體的東西才叫財(cái)富。金融是信用的價(jià)值，如果光是物質(zhì)，金融就是財(cái)富。有人說“金融是虛擬經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)是虛擬經(jīng)濟(jì)”按照他們的看法美國(guó)早就完蛋了，因?yàn)槊绹?guó)GDP排名第一的是加州，那里就是互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)的，排名第三的是紐約那就是金融的中心，如果那倆都是假的那美國(guó)還有什么?不是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、金融經(jīng)濟(jì)是假的而是我們思想太落后了。

金融不是虛擬經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)也不是虛擬經(jīng)濟(jì)，它有獨(dú)特的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，直觀上看上去它沒有直接創(chuàng)造財(cái)富，那是直觀的直覺。什么叫似是而非就是直覺看上去正確實(shí)際是錯(cuò)的。就好比是商業(yè)，這個(gè)東西5塊錢從北京到南京賣10塊錢你賺了5塊錢，你沒有創(chuàng)造財(cái)富你為什么賺了五塊錢呢?你不是投機(jī)倒把嗎?商業(yè)絕對(duì)是財(cái)富的創(chuàng)造者，只是創(chuàng)造財(cái)富的方式不直接，首先促進(jìn)了分工，沒有商業(yè)就沒有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，沒有金融也是一樣的，所以不是眼睛看到的就是正確的，思想看到的才是正確的。金融是財(cái)富創(chuàng)造的一種特殊的方式，金融價(jià)值也有測(cè)不準(zhǔn)原理，要把握金融的系統(tǒng)參數(shù)和運(yùn)動(dòng)方向，要把握它的群體性關(guān)系與供求關(guān)系的逆轉(zhuǎn)，怎么去認(rèn)知它的超漲、超跌和回歸均衡。

服務(wù)業(yè)的軟價(jià)值不一定取決于社會(huì)勞動(dòng)時(shí)間，無(wú)論是姚明打的球還是誰(shuí)唱的歌，跟社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間沒有關(guān)系，你在這扯著嗓子唱一天也沒人買票，但是人家唱一首歌、出個(gè)場(chǎng)往那站一下，那就值幾百萬(wàn)了。怎么擴(kuò)大知名度創(chuàng)造軟價(jià)值?服務(wù)業(yè)的客戶黏性、差異性和品質(zhì)性到底怎么創(chuàng)造出來的?客戶的反饋到底和軟價(jià)值乘數(shù)是什么關(guān)系?客戶的反饋絕對(duì)不僅僅是反饋，而是參與軟價(jià)值創(chuàng)造的過程，軟價(jià)值服從八二定律，比如說茅臺(tái)酒80%是軟價(jià)值，20%是硬價(jià)值;又比如說蘋果手機(jī)，80%是軟價(jià)值。未來的世界軟財(cái)富與硬財(cái)富的規(guī)律也是八二定律，在美國(guó)，知識(shí)產(chǎn)業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、金融產(chǎn)業(yè)和其他服務(wù)業(yè)這五大軟產(chǎn)業(yè)占比已經(jīng)達(dá)到其GDP的79%，在中國(guó)的北、上、廣、深這樣的城市里面，我剛說的這五大產(chǎn)業(yè)它的占比也超過了80%，所以整個(gè)社會(huì)是軟價(jià)值的時(shí)代，甚至人們的就業(yè)方式發(fā)生本質(zhì)的變化。農(nóng)業(yè)的就業(yè)方式是村莊外面幾百畝農(nóng)田，這是典型的農(nóng)業(yè)就業(yè)方式;工業(yè)的就業(yè)方式是一個(gè)廠房上面若干生產(chǎn)線，每個(gè)生產(chǎn)線上有很多工人;軟價(jià)值軟產(chǎn)業(yè)不一樣，為什么大學(xué)教授可以在家里休息、上課的時(shí)候過來;為什么金融行業(yè)、律師、會(huì)計(jì)師行業(yè)都是合伙人制度;為什么我們?cè)诮鹑诮洲k公天天西裝革履在中關(guān)村那些人穿著涼鞋、旅游鞋就來了;為什么798那些人還得把頭發(fā)豎起來染成各種顏色。每個(gè)軟產(chǎn)業(yè)就業(yè)方式都不一樣，要有不同的社會(huì)管理方式。軟就業(yè)會(huì)取代硬就業(yè)，軟價(jià)值是一個(gè)去中心化的社會(huì)、不是權(quán)威主義，而是平等的。

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