品牌房企開發(fā)爆款打開家裝市場(chǎng) 目的分羹4億產(chǎn)值

• 2017年10月23日 YaoEnHua來(lái)源：中華衣柜網(wǎng) 913 57
• 繁體

作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游領(lǐng)域，家裝行業(yè)近幾年異軍突起。據(jù)中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2016年家裝行業(yè)合計(jì)產(chǎn)值達(dá)3.66萬(wàn)億元。如此龐大的市場(chǎng)，自然使其成為投資者眼中的藍(lán)海。受地域、氣候等因素影響，家裝行業(yè)相對(duì)分散、巨頭對(duì)市場(chǎng)占有率相對(duì)降低，這也給后來(lái)人提供占領(lǐng)市場(chǎng)

單一區(qū)域孵化 開啟全國(guó)擴(kuò)張

萬(wàn)鏈、綠地誠(chéng)品家和橙家都是近2年先后成立，但出于來(lái)自母公司的重視程度不同，發(fā)展道路的不同，便出現(xiàn)不同情況的城市布局。其中，萬(wàn)鏈位于北京，誠(chéng)品家位于上海，橙家位于廣東。

對(duì)此，上述家裝行業(yè)人士稱，房地產(chǎn)房企互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，一般都采取線上促銷，線下實(shí)體店體驗(yàn)，再回歸線上簽約交易的模式，其布局城市，大多也是通過(guò)開設(shè)體驗(yàn)店去實(shí)現(xiàn)。

目前，萬(wàn)鏈在城市布局上，集中于環(huán)渤海區(qū)域的一二線城市。7月份，萬(wàn)鏈裝修標(biāo)準(zhǔn)就已經(jīng)進(jìn)入北京、沈陽(yáng)、太原等九座城市的15個(gè)萬(wàn)科新房項(xiàng)目;9月份，萬(wàn)鏈天津環(huán)渤海旗艦店開業(yè)，雖然開啟了全國(guó)化布局，但還是主要位于環(huán)渤海區(qū)域。

橙家由于受到碧桂園的的重視，2016年已在全國(guó)布局10大線下體驗(yàn)中心;今年7月份擴(kuò)張到了長(zhǎng)三角區(qū)域，在蘇州、鎮(zhèn)江、常熟、南京、杭州開設(shè)了體驗(yàn)店。

至于綠地誠(chéng)品家，在去年7月成立，在三家公司中成立時(shí)間最晚，相應(yīng)的布局城市也最少，目前僅布局了南昌一個(gè)城市。自從2016年11月，綠地誠(chéng)品家家居智能體驗(yàn)中心南昌站宣布開業(yè)以來(lái)，至今未有其它城市體驗(yàn)中心的開業(yè)消息。

對(duì)此，周雅婷認(rèn)為，相較于其它以單點(diǎn)優(yōu)勢(shì)切入市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈巨頭，開發(fā)商同時(shí)集結(jié)了材料端的成本優(yōu)勢(shì)和客戶端的巨量入口，發(fā)展速度上顯示出高于同類對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。這樣的優(yōu)勢(shì)決定了企業(yè)成長(zhǎng)的速度和業(yè)務(wù)復(fù)制的穩(wěn)定性，因此具有房企基因的家裝公司發(fā)展較為快速且扎實(shí)。

施工人員職業(yè)化仍是待解難題

雖具備“先天”優(yōu)勢(shì)，具有房企基因的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司仍將面臨諸多難題。

裝修個(gè)性化與標(biāo)準(zhǔn)化之間的矛盾難以平衡、施工質(zhì)量不穩(wěn)定、品牌溢價(jià)難度高……這些家裝行業(yè)的痛點(diǎn)時(shí)刻刺激著企業(yè)的神經(jīng)。雖然家裝市場(chǎng)格局相對(duì)較大，但想輕而易舉突破天花板卻也非易事。

除了傳統(tǒng)裝飾公司之間的相互競(jìng)爭(zhēng)外，互聯(lián)網(wǎng)也給家裝行業(yè)不斷帶來(lái)沖擊。傳統(tǒng)模式下的集客途徑主要靠人海戰(zhàn)術(shù)，客戶到店訂單轉(zhuǎn)化率在 15%-30% 之間;互聯(lián)網(wǎng)模式通過(guò)產(chǎn)品套餐化和價(jià)格透明化，使到店訂單轉(zhuǎn)化率提升了40%-60%。每年不斷加入的家裝公司加快了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)速度，但經(jīng)過(guò)殘酷的洗牌之后，留下的一定是優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

周雅婷認(rèn)為,“這類企業(yè)問(wèn)題也在于對(duì)施工端的管理并沒有經(jīng)驗(yàn)和改造能力，因而在目前情況下也依舊面臨著因?yàn)榭诒姆e累難度而帶來(lái)的規(guī)模上限制約。而我國(guó)目前裝修公司并沒有經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)與標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督，主要以工作經(jīng)驗(yàn)為主。這也導(dǎo)致家裝從設(shè)計(jì)到成品，面臨諸多質(zhì)量差異與問(wèn)題?！?/p>

“任何一家做家裝的企業(yè)，不管是整裝還是局裝，或者后期服務(wù)，整個(gè)家裝服務(wù)鏈條是最長(zhǎng)的，它的交易鏈條、服務(wù)時(shí)間最長(zhǎng)，參與人員最多，一定是最難改造的行業(yè)。”郭翀表示，從組織上來(lái)講，裝修這么多年沒有成長(zhǎng)，很大原因是從業(yè)者沒有得到很大的提升，他們的職業(yè)化的培訓(xùn)和公司對(duì)他們的投入是不夠的。

碧桂園橙家新業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理胡慶奎也坦言，目前的橙家，最大的挑戰(zhàn)是做到全國(guó)規(guī)?；?，并且能夠可持續(xù)增長(zhǎng)，究其核心仍是對(duì)“人”的挑戰(zhàn)?！?0年代家裝行業(yè)剛興起，開始了企業(yè)化家裝，但是無(wú)法吸引人才、儲(chǔ)備人才和培養(yǎng)人才，缺少相應(yīng)的環(huán)境和機(jī)制。即使總部做出科學(xué)的市場(chǎng)管理體系，但放到區(qū)域缺乏高素質(zhì)的人去執(zhí)行。所以目前家裝公司的競(jìng)爭(zhēng)大多是人才的競(jìng)爭(zhēng)，就是看哪個(gè)區(qū)域有精兵強(qiáng)將，這個(gè)區(qū)域就能成功?！焙鷳c奎稱。

前景看似美好，碧桂園、萬(wàn)科都提出用家裝再造一個(gè)自身價(jià)值的口號(hào)。然而，人才的培養(yǎng)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)并不是一朝一夕的事情。未來(lái)如何在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下快速擴(kuò)張，仍是各企業(yè)面臨的一道難題。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡